超强教师 第271章

&nb271. 第271章&nb

&nb随着改革开放的深入，各类经济组织如雨后春笋般发展起来，对人才的多样化需求，使得官方的和自发的人才市场开始形成。

&nb陈卫红与詹荣富一起，带着厂里的两名副厂长，在人才市场招聘了十名业务员，一些熟人和亲戚朋友推荐了一些人，两人从中选择六人，一支十六人的业务员队伍组建起来。

&nb随后，陈卫红与詹荣富一起，对业务员进行培训，指导他们熟悉产品，分批次安排在詹荣富的门市和厂里进行实践。其间，陈卫红邀请朱艳红带着两名业务员过来，进行了经验交流。

&nb二十天的集训之后，陈卫红与詹荣富各自带着几名业务员，分赴滇南省的东西两个片区，进行市场拓展。

&nb根据陈卫红的提议，詹荣富安排了一名比较机灵的服装厂业务骨干到陈卫红组，作为陈卫红的助手。

&nb当年十二月底，陈卫红这个组在两个地区发展了代理商，建立起专卖店，还协助代理商在几个县城建立了荣生服装专卖店或专柜，同时帮助原来在詹荣富处进货的两个代理商建立专卖店。

&nb詹荣富在滇南省经商多年，熟人较多，对各地市的情况也比较了解。这一个多月的时间，他发展了四家代理商，并帮助原来在他那里进货的代理商进行了店面和销售网络的升级。

&nb滇南省销售网络形成的同时，荣生服装在西南省的销量稳步增长。

&nb马群佐那边，已经与布料厂签订了生产合同，布料已陆续运抵厂里，开始试生产样品。不过，离正式产品出厂，还有一段时间。

&nb另一个矛盾出来了，荣生服装厂的产能不大，工人不分白天黑夜，三班倒连续生产，仍然供不应求，一些代理商不能及时拿到所需的产品，开始出现抱怨，有的甚至放话，再进不了货，转向去做其他品牌。

&nb陈卫红赶紧联系朱艳红，让她尽可能去做好安抚工作，并与詹荣富商量，先尽量满足西南省的需要，暂缓在滇南省的品牌推广宣传活动，将滇南省大规模的营销活动时间，推延到马群佐那边春装产品出来之后。

&nb陈卫红返回西南省，去几个意见较大的代理商处转了转，代表服装厂和三友商行向他们说明了情况，做了一些情绪上的沟通和安抚工作，再返回双江。

&nb这两个多月，陈卫红与杨莉只是偶尔通一下电话。当陈卫红出现在西南石油矿区职工医院财务室门口时，正在上班的杨莉欣喜地叫了一声 “卫红”之后，竟然怔在那里，眼圈也有些发红起来。

&nb“对不起，杨莉。”陈卫红满心内疚，爱怜地看着杨莉。

&nb如果不是财务室有其他人在，陈卫红真想好好地抱抱她。

&nb“你……先回去吧，我一会儿下班就回来。”杨莉看看财务室的其他人，回过神来之后，把钥匙递给陈卫红。

&nb陈卫红将一个塑料袋交给杨莉：“带了一点糖果回来，大家尝尝。”

&nb“吃喜糖喽！”几名同事开起了杨莉的玩笑。

&nb俗话说，小别胜新婚。陈卫红与杨莉虽然还没有结婚，但两人都已经把对方视为自己的另一半，又正值青春激情的年龄，自然十分的思念着对方。

&nb陈卫红刚进行杨莉家不久，杨莉也进入了房门。

&nb“这么早就下班了啊？”陈卫红欣喜地迎上去，把杨莉拥在怀里。

&nb“不是，我是悄悄地溜出来的。卫红，你瘦了，也黑了，辛苦了。”杨莉把头贴到陈卫红胸前，手指在陈卫红脸颊上抚摸着。

&nb“我没事，你一人在家，也辛苦了。”

&nb“这次回来，不出去了吧？”杨莉看着陈卫红，眼神里充满着期望。

&nb“嗯，年前不出去了。”

&nb“好啊，那年后呢？”

&nb“年后，到时再说吧。”

&nb“我不想你出去，卫红，我……”杨莉有些羞涩地看着陈卫红。

&nb“我也想有个家，等你这一年的试用期满了之后，我们就把手续办了，好吗？”

&nb“嗯，我好想你天天陪着我。”

&nb看着杨莉柔情的眼神和娇嫩的面庞，陈卫红的内心涌起一阵爱怜和愧疚。

&nb“根据发展趋势，我有个想法，想把三友商行的总部迁到双江，找一个较大的门店，在里面设置荣生服装专卖店，化纤布料专卖店，如果场地足够的话，把电器也经营起来。龙城这边设置一个店长，让他来承担管理，你们觉得如何？”第二天，陈卫红把唐大姐和邢勇约在一起，提出了自己的意见。

&nb“我也赞成把三友商行开到双江，只是地点不太好找。这段时间我一直在关注这事，在批发市场那一带，没有合适的门店。偶尔有一两家要转让的，都显得太小。那些比较宽敞的，位置又不当道。”唐大姐说道。

&nb“我们多留意一下，找到合适的门店就行动，在没有找到之前，先按目前这个样子做。”

&nb随后，三人根据陈卫红提出的提议，对商行的管理问题进行了磋商，基本同意陈卫红提出的建立完善的管理制度和机构，聘请专业人员进行管理的商行规范化管理方案，并就荣生服装代理商的利益分配、相关宣传费用的开支等，进行了详细的研究，并委托陈卫红执笔形成文案。

&nb要建立一个这么庞大的管理方案，陈卫红觉得有些吃力。想到供销社有服装厂和门店，还有层层批发与零售商，应该有一系列管理制度和方案，决定找杨梅帮忙，向他们学习学习。

&nb“杨梅，又来麻烦你了。”陈卫红到潭定找到杨梅，将一套荣生女装递了过去，介绍了自己此行的目的。

&nb“陈卫红，真没想到，短短两年的时间，你的公司就发展得这么大。你说吧，具体想了解些什么，我知道的就告诉你，不知道的帮你找人打听打听。我这里找得到的管理制度和方案，你可以抄去。”听完陈卫红的介绍，已经升任百货组组长的杨梅，豪爽地说道。

&nb在杨梅的帮助下，陈卫红用了三天的时间，分别与供销社的主办会计、采购员、分管财务和销售的副经理进行了交流，对财务、实物的管理制度和措施进行了咨询，还要来了他们的一些方案进行摘抄。

&nb这几天，陈卫红白天在潭定与供销社的人交流，晚上回到乡下老家，结合着了解的情况和书上的介绍，拟订三友商行的管理制度。

&nb供销社已经开始着手下岗分流的前期动员，陈卫红让杨梅帮助自己留意一下，物色库管、店面管理方面的人员。

&nb第三天晚上，陈卫红邀请杨梅和供销社对他提供帮助的几人一起吃饭。

&nb饭后，送杨梅回家的路上，杨梅半开玩笑半认真地说道。“看这个样子，过不了两年，我也将下岗。干脆，我来帮你吧。”&nb

&nb“杨梅同学，你是洗我的脑壳、幽默我吧？”

&nb“真的，我们单位好多同事都在想办法找退路了，我也想找一条路。”杨梅已经与辛宇确定了恋爱关系，商定了于今年春节结婚，但两地分居也是一件麻烦事情。

&nb辛宇的父亲在潭定是个人物，在龙城供销社系统也还说得起一些话，但在双江，却就没有什么份量了。供销社目前面临的局面，更让辛宇的父亲影响力下降，无力把杨梅调到双江。

&nb杨梅正为未来而焦虑，正巧遇到陈卫红向她求助，不由得心里一动。

&nb“杨梅，我把你的话当真。如果你真的肯来我们商行，那你就给我们负责管理三友商行双江专卖店，工资待遇嘛，你目前是多少？”

&nb“现在的境况越来越差，物价在上涨，我们的实际收入却在降低，目前每个月只有五六十块钱了。”

&nb“如果你真的肯来，给你基本工资一百元，另外根据销售情况按比例提成。”陈卫红说出了一个数字。

&nb“那就说定了哦，我这边也开始着手准备。”

&nb“暂时别忙？”

&nb“怎么了？”

&nb“我们的门市还没有找好。”

&nb“你们想要什么样的门市？”

&nb陈卫红把要求进行了介绍。

&nb“根据省政府关于加快供销合作社体制改革的决定，供销系统将增强组织上的群众性、管理上的民主性和经营上的灵活性，改官办为民办，改吃‘大锅饭’为按劳分配，可以在城市设立推销机构或同城市各种经济成份的经营单位联营，积极推行经营承包责任制，改革劳动、人事、工资制度。供销系统这边，我和我爸爸妈妈都还认识一些人，我委托他们打听一下，看供销社或糖酒公司、土产公司等，是否有门店要出租或联营。”杨梅已经升为组长，是供销社的中层干部，对相关政策有些了解，把情况向陈卫红进行介绍。

&nb“好，有了结果马上告诉我。”陈卫红告别杨梅，骑上自行车返回家中。

&nb过了两天，陈卫红接到杨梅打来的传呼，赶到潭定。

&nb“我妈妈的表妹在双江市糖酒公司，据她说，她们那里有一个门市，面积大约在一百平米左右，目前还没有人来承包。你有兴趣可以去看看，需要的话，可以以我姨妈的名义承包下来。”

&nb“承包期限多久？”

&nb“第一期可以签订六年，期满后若要续租，可以优先考虑。不过，听我姨妈说，他们公司有一个规定，就是租凭门店时，要负责安置一些职工。

&nb“这些职工能够用吗？”

&nb“应该可以吧，具体情况我也不太清楚，你有兴趣的话，我们一起去看看。”

&nb“好啊，你何时有空？”

&nb“你想何时去？”

&nb“我吗？当然是越快越好。”陈卫红是个急性子，说干就干。

&nb“今天有些晚了，现在也不好调班。明天吧，我先把班调一下，给单位请个假。”

&nb杨梅的表姨叫张玉兰，四十五六岁模样，是市糖酒公司的一名门市员。她带着陈卫红和杨莉来到杨梅所说的门市：“就是这家门市。根据公司的要求，要在这家门市安排五名四十五岁以上的老年职工，负责他们的工资，还要为他们交纳养老金。另外，房租是……”

&nb这个门市占地大约一百二十平米，虽然在大街上，却略显偏僻，过往的人不多，店里更是冷清。

&nb据张玉兰介绍，有几名职工动过心思要承包这个门市，对于租金之类的都没有异议，但对于要负责安置五名中老年职工这个条件，却感到难以承受。

&nb“我们这些人，年纪大了，成了被人嫌弃的包袱，没人要了。”张玉兰的神情充满着失落。

&nb“张阿姨千万别这样说，老人是家里的一宝，在单位也是这样。再说，你并不老啊。”陈卫红真诚地安慰着张玉兰。

&nb“怎么样，看中了吗？”张玉兰问道。

&nb“我与商行的另外两位股东再商量一下，尽快答复你。张阿姨，你这边也留心一下，有什么动静就立即通知我。”陈卫红将自己的传呼号写给张玉兰。

&nb告别张玉兰之后，陈卫红随即把唐大姐和邢勇约过来，对这个门市进行调研和论证，并托人打听了这一带的城市发展规划布局，以及糖酒公司的改制政策。

&nb三天之后，陈卫红再次约上杨梅，来到张玉兰家。

&nb“张阿姨，又来麻烦你了。”陈卫红递上了一个装着糖果的口袋。

&nb“陈同学，来就是嘛，怎么这么客气？”张玉兰客气地招呼着陈卫红与杨梅。

&nb“姨妈，你可以出面，把这个门面承包下来吗？”坐下之后，杨梅开门见山地说道。

&nb“当然可以啊，只是，我们这种人习惯了一辈子干老实活，不懂经营管理，不敢去承包，况且也没有这么多的本钱投入进去，最关键的，是怕经营不走，付不起几名职工的工资。”张玉兰说道。

&nb陈卫红向杨梅递了个眼色，杨梅心领神会：“姨妈，从目前的形势来看，再过三两年，我们也将下岗，想早一点给自己找条路。你看这样行不，你帮我把这个门市租下来，我与我这同学一起经营。你们几位老人家，可以到店里来上班。”

&nb“你准备承包下来做什么？你有本钱吗？你爸爸妈妈知道这事吗？他们支持你不？你要知道，不管你生意是亏还是赚，每个月都必须付这五名老职工的工资和福利，还要为他们交纳养老基金。”张玉兰充满着担心，一口气问了几个问题。

&nb“我没有本钱，但我这同学有，他是龙城县三友商行的老板，在省城和周边几个城市都开了公司，生意做得可大了。”杨梅指了指陈卫红，把三友商行和代理经营荣生服装的情况进行了简要介绍。

&nb“如果不是亲耳听说，我还真是难以相信，陈老板这么年轻，事业就做得这么大。好，我一会儿就去找领导提出申请，再尽量多争取一些优惠政策。不过，经营管理，就得靠你们了。”通过反复追问，把陈卫红的实力了解清楚之后，张玉兰放下心来。

&nb“就拜托张阿姨了。以后，你愿意来上上班也行，不想来上班就在家闲着，你的工资我也照发。”投桃报李，陈卫红开出了条件。

&nb“有人收留我们这样的人，我就放心了。我们这样的人，干活惯了，耍起反而不舒服。”

&nb“好，这个店以后由杨梅管理，你多帮着她一些。”陈卫红心中决定，如果张玉兰要来上班，就暗中多发一份工资给她。

&nb“杨梅，改制还没有改拢你们那里，你就要急着出来啊？”

&nb“早晚都有那一天，晚出来不如早出来。姨妈，就拜托你了。”

&nb很快，张玉兰通过杨梅传来消息，公司基本同意由她承包这个门市，只是出于保险起见，要求张玉兰上交一份经营方案，交验经营本金，并签订相关责任书。

&nb张玉兰让陈卫红与杨梅一起过去商量。

&nb对于经营方案，陈卫红早已成竹在胸，不过，在上交的方案中，只写出了一部分，完成之后交给张玉兰。公司的这些责任书，与先前所说的差不多，只是以合同的形式，把责任进行了明确。

&nb至于承包期限，通过张玉兰的努力，经过反复谈判，公司同意延长两年，到最年轻的一名职工达到退休年龄为止。

&nb门店的移交时间，定于次年三月一日。

&nb有人分析过，每一个人的后面至少有二十四个人。得到一个人的信任，将会得到他身后二十四人的帮助；伤害一个人，将会引起他身后二十四人的不满。陈卫红因为得到杨梅的信任，进而得到张玉兰的信任，获得了糖酒公司门市内部承包的信息，进而将这个门市租赁下来，解决了一年来一直想解决的难题。

&nb“人脉就是钱脉。”晚上，陈卫红在本子上大大地写下六个字。&nb结束-->