超强教师 第272章

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&nb七点半，正在房间里练功的陈卫红，听到了轻轻的敲门声：“卫红，起来了吗？”

&nb陈卫红赶紧过去打开房门：“朱艳红，这么早啊？”

&nb“收拾好了吗？我们先出去吃早饭吧。”

&nb“稍等一下。”陈卫红掩上房门，换好衣服后走出房间，与等在门口的朱艳红一起向外走去。

&nb今天主要是调研荣生服装在两个商场的销售的情况。

&nb两人没有与代理商打招呼，悄悄地进入在销售荣生服装的一个商场。朱艳红在门口停下了脚步，陈卫红按照朱艳红的指示，来到陈列有荣生服装的专柜不远处，选择了一个售货员不易发现的位置，停了下来。

&nb通过一小时左右的观察，陈卫红发现，荣生服装销售了一件女装和一条男裤，而其他品牌的服装，销量却要好得多。

&nb“大姐，这个牌子的服装如何？”

&nb“兄弟，看来你是识货的。这个牌子的服装，样式新颖，用料也正宗，价格也不贵，你试试吧？”售货员热情地拿起一件休闲装，在陈卫红面前比试着。

&nb“果然上身效果不错，大姐，这款服装好销吗？”

&nb“当然啊，这可是外省来的大品牌，我每天都要卖几十件呢！”

&nb“哦，主要是些什么样的人来买？”陈卫红从报表上知道，在这个商场，一个月的销量就一百来件。不过，他没有拆穿售货员的谎言，一边试穿，一边客气地与售货员聊了起来。

&nb“什么样的人都有，主要是你们这样讲究品位的人士。”售货员不着痕迹地拍起了马屁。

&nb两个商场转悠下来，已经下午三点过，陈卫红与朱艳红在街边的一家茶馆坐了下来。

&nb“省城的人口比涪阳市大得多，购买力也强得多，可是销量却不如涪阳市，你觉得是什么原因呢？”陈卫红说出的自己心中的疑问。

&nb“这两家商场的位置不错，代理商也比较精明，但是，服装的销量却上不去，这个问题，我也思考过多次，我觉得，可能是品牌的知名度不够。”

&nb“为什么你会这样认为？”

&nb“中国有句古话，佛要金妆，人看衣妆。从某种程度上说，服装，成了人们身份的标志。省城的人心理上更具有优越感，这种优越感，需要通过一定的外在形式表现出来。穿名牌服装、戴名牌手表，就是一种具体的方式。我们的服装样式新潮，与布料的质地、色彩的搭配也很协调，但却没有什么知名度，穿上它，不能体现出省城人的身份，高收入人群一般不会选择它。对于低收入人群来说，主要还是买回布料自己加工，或者买一些价格便宜的地摊货，一般也不会选择我们这个品牌。而涪阳市却因为有两个大型企业的几万工人，他们收入较高且稳定，那里的服装品牌却比省城少得多，供顾客选择的面要小得多。而且，涪阳市的人口相对比较稳定，流动性不强，当一些人穿上我们的服装之后，天天都在这个小范围内出入，无形中给我们打了广告，大家就跟着关注起这个品牌来了。”

&nb“也就是说，在省城，我们服装的宣传还不够，品牌形象还没有树立起来。”

&nb“已经慢慢好起来了，不过，还远远不够。你可以给厂里建议一下，让他们在电视上打打广告。”

&nb“嗯，过几天我去阳明，给他们提出这个建议。不过，除了电视广告、建立广告牌之外，还有其他办法吗？”

&nb“当然有啊？比如，名人、经常在电视上露脸的领导等，如果他们穿上了荣生服装，所产生的影响力，远比打广告强。”

&nb“确实是这样，可是，我们到哪里去打这样的名人和领导呢？”陈卫红建议道。

&nb“要不，我们借鉴青江和双江的做法，策划一次类似的活动吧。”

&nb“行，你好好思考一下，看找到一个什么样的切入点来做这个活动。干脆，以后我们把销售人员组织起来，多编几个节目，在我们的几个点之间轮流演出，扩大影响力。”

&nb“好啊，我也有这样的想法。”

&nb“今年下半年，我们就全力以赴地做这个事情，一定想办法把荣生服装在省城的知名度提起来。”

&nb“卫红，还有一件事情，因为我们服装的销量上不去，几个地市又是直接从厂里进货，省城批发市场与我们合作那个老板有些意见。这段时间，更是压缩了我们服装的陈列空间，把其他品牌的服装摆到了显眼的位置。我偶然间听他与另一人交谈时，说过想把荣生服装招牌取下来的话。”

&nb“唐大姐已经给我说了这事，她已经去做了工作，对方答应坚持满一年。如果一年期满后，我们服装的销量再上不去，他就要把荣生服装的招牌摘下来。当然，他同意继续批销我们的服装，我估计，他是看在唐大姐的面子上，不好推辞。”

&nb“一年的时间，很快就到了。到时，如果他真的把荣生服装的招牌摘下来，把我们的货随便堆在一个角落里，对于我们这个品牌将产生很大的影响。”

&nb“朱艳红，你对荣生服装这个品牌有信心吗？”陈卫红突然问道。

&nb“你这话是什么意思？”朱艳红有些不解地看着陈卫红。

&nb“你先回答我的问题。”

&nb“当然有啊。通过这大半年的接触，我觉得荣生服装从用料到设计，都很先进，以后，一定能够打开销路。”

&nb“好，有你这话，我就放心了！”

&nb“你这人有点神戳戳的，怎么突然想起问这话了？”

&nb“我突然有个想法，你看可行不？”

&nb“什么想法？”

&nb三友商行是荣生服装在西南省的总代理商，由于没有找到合适的门市，只好借用唐大姐朋友的门市批销。荣生服装在西南省的各地市设置了市级代理商，这些市级代理商的进货，量小时由省城的代理点发过去，量大时直接由厂里发过去。这样，就在利益的分配上出现了一些问题。

&nb按三友商行这边的想法，市级代理商的货物，没有经过省城的批销点，其利润不应分配给唐大姐的朋友。而唐大姐的朋友则认为，只要是在西南省内销售的荣生服装，都应该计入自己的销量，要按原先达成的协议分配利润。

&nb荣生服装在西南省的销售市场，主要在在各地市，这段时间，这些代理商都是直接从厂家进货，三友商行没有把这些销量的利润分配给唐大姐的朋友。从唐大姐朋友处批销出去的荣生服装，数量不多，利润也就不高。为此，唐大姐的朋友开始有了怨言，进而想解除与三友商行的合作。不过，唐大姐的朋友也对荣生服装有些兴趣，也想批销荣生服装，还想同时经销另外两个品牌，以及一些销量较大的低端产品，因此，有些犹豫起来。

&nb陈卫红知道实情后，也做了许多思考和调研，有了新的想法：“我们已经租好了仓库，不如再往前走一步，我们自己找一个门市，建一个专卖店，好好装修一下，把我们的品牌响亮出来。”

&nb“好啊，我也有这样的想法，而且，我还想……”

&nb“朱艳红，在这方面，你比我内行，有什么想法就说出来吧。”

&nb“建一个专卖店，投资还是不小，装修就费用不菲。”

&nb“我有个想法，不知是不是有些自私？”朱艳红欲言又止。

&nb“没事的，有什么想法，直接说就是。”

&nb“我想，我自己来开这个专卖店。当然，原来的业务我照做不误。”

&nb“好啊，你这样做，也是为了商行啊！”

&nb“我怕别人说我假公济私，抢了商行的生意。”

&nb“怎么会呢？只要按规矩办事，谁做都是做。再说，商行关注的是全省的销量，而不是具体的某个城市或某个店面。而且，你这样做的话，正好帮我们解决了难题，不然，被人家赶出来，那多没面子。”

&nb“我这个专卖店，只管我自己卖出去的东西，不管你的其他业务，也不分你的利润。只是，在省城，不能再有第二个人来经营这个荣生服装，包括两个商场的业务，都交给我。以后，在省城要再开荣生服装专卖店，必须经过我的同意，而且要按规矩分配利润给我。你看这样行吗？”朱艳红确实很精明。

&nb陈卫红点了点头，沉吟起来。

&nb“卫红，生气了吗？你是不是怪我太贪心了？”看到陈卫红没有说话，朱艳红心里有些不踏实。

&nb“你别乱想，我怎么会怪你呢？你这样做，把荣生服装的品牌打响、把销量拿上去，对商行来说，也是一件好事。我在想，你这样做，其实就是做省城的代理商，那么，唐大姐朋友那里，怎么办呢？”

&nb“他不是不想与我们合作了吗？这件事情，我来处理，保证不给你留后遗症。”

&nb“你有那么多本钱吗？”陈卫红有些担忧地问道。

&nb“我爸爸妈妈他们这些年积存了一些钱，他们出面，能够筹集得到一些资金。你别忘了，我还有个亲戚在银行，贷点款应该没有问题。再说，你帮我给厂里说说，货款上适当地赊欠一些。这几方面综合起来，我估计勉强可以运转了吧。”

&nb“最关键的是不容易找到合适的门市。朱艳红，你告诉我，你是不是早就有此打算了？”陈卫红盯着朱艳红。

&nb“没有啊，我也是刚才的突然想法。”

&nb“真的？”陈卫红继续盯着朱艳红。

&nb“早有晚有不都一样吗？”朱艳红躲闪着陈卫红的目光，小声地嘟咙道。

&nb“你这家伙，果然不简单。朱老板，只是希望你记住，你同时还是三友商行的销售经理。好，就按你的想法，去给唐大姐的朋友办好交涉。他还是愿意继续批销我们的服装，在批发这块，依然优先考虑他。”

&nb“我只做零售，专卖店的业务与他不冲突。”

&nb“你，看好专卖店的地址了吗？”

&nb“暂时……还……没有。”

&nb“那就尽快落实下来，记得在你的专卖店里面、旁边或楼上，找两间屋子，作为荣生服装西南省经销处的办公室。”陈卫红意味深长笑了笑。

&nb“保证完成任务。”朱艳红已经物色好两处屋子，并与房东进行过初步的接触。

&nb“你放心，我不会占你的便宜，这两间办公室的房租和装修费用，由服装厂和三友商行负责。”陈卫红调侃道。

&nb“你想占的话，尽管占就是。”朱艳红说完这话，才觉得有些不对劲，脸红了起来。&nb结束-->