尘途有路 第一百一十七章 对赌协议

（一）

上午九点，正阳房地产公司的股东会议准时开始。

董事长兼总经理顾正阳和副总经理边小琪出席会议，顾伟亮列席会议，顾正阳的秘书李华负责会议记录。工程部、采购部、销售部、财务部、人事部和后勤部的一把手都在另外一个房间等候，以备股东当面质询。

顾正阳开门见山，说道：“请边小琪副总经理发表正阳房地产公司去年的工作总结报告。”

“各位股东，欢迎您们参加一年一度的股东大会。受顾正阳董事长委托，我现在发表去年的工作总结。”随着幻灯片播放，详细的经营数据呈现在与会股东眼前。边小琪用悦耳的声音，有条不紊地解读这些数据。

首先，她把正阳房地产公司的最新组织结构和人员构成、流失人力数量和新增人力数量、人力费用，一一说明。

接着，她把清河家园一期楼盘的采购支出费用、工程建设支出费用、后勤支出费用、销售总额和销售周期、贷款总额和利息支出费用以及公司日常办公支出费用，一一列举。

最后，她把正阳房地产公司去年一年的毛利润，扣除各种必要的费用支出，得出只有不到一百万的净利润。

按照顾正阳的指示，她把顾伟丽和于江涛造成的巨额亏空隐瞒下来，但顾正阳还没有自掏腰包填补这些亏空，所以，股东看到的净利润数据几乎为零。

葛飞龙率先说道：“边副总，对于这样的净利润数据，我不满意。希望你给我们一个有说服力的说法。”

不等边小琪说话，顾正阳先开口：“葛总，边副总加入正阳房地产公司的时间总计不到四个月，不可能掌握公司去年一年内发生的所有事情。即使这样，她还是提前半年，完成清河家园一期楼盘的销售任务，为公司节省几百万的贷款利息，表现出极强的工作和管理能力。公司能做到不亏损，她功不可没，否则，你今天看到的净利润数据会是负值。”

“各位股东，我们初次涉足房地产行业，经验不足，管理也不到位，这是我们必须承认的事实。我和你们的想法一样，都期望公司第一年就能挣到可观的利润。去年能做到不亏损，我已经很满意了。你们在座的各位第一次创业时，哪一个人不是连续亏损了好几年？所以，你们不要过于计较当下的运营状况，要把眼光放长远。”顾正阳又说道

边小琪接着顾正阳的话，说道：“葛总，经验不足和管理不到位，体现在工程、采购、销售和后勤等各个环节，这也是我们今年必须要解决的问题。我相信在顾总的领导和支持下，公司今年的运营状况一定会有很大改观。我们明年再在这里召开股东会议，我认为这个话题一定不会再出现。”

顾正阳接着说道：“各位股东，公司出现这么多问题，我负有主要责任。好在有边小琪副总经理的支持，我相信以后一切都不是问题。你们相信边副总，就是相信我。”

见顾正阳主动承担责任，葛飞龙不再继续发难。

苗爱霞说道：“边副总，顾总既然已经承担了主要责任，我不再揪着刚才的利润数据不放。你怎样做到你口中所说的这些改变？不会是又给我们股东画大饼吧。”

边小琪说道：“苗总，我们必须按照现代企业的管理模式来打造正阳房地产公司。在管理上，秉持公平、公正、公开的理念，做到能者上、庸者下，拒绝排资论辈、任人唯亲，如此，才能调动基层员工的工作积极性，企业才能长久充满活力。作为领导者，必须突破眼界和思维上的束缚，制定出有前瞻性和可行性的工作计划。”

苗爱霞一听边小琪的话，马上又说道：“边副总，你给我们具体说一说今年的工作计划。”

边小琪笑着说道：“苗总，我下面要发表的就是今年的工作计划，这才是今天股东会议的重点。希望各位股东提出各自宝贵的指导意见。”

（二）

边小琪说道：“各位股东，去年乏善可陈的盈利数据已成事实，不可更改，但并不意味着今年的盈利状况还会重蹈覆辙。恰恰相反，我认为今年大有可期。要达成今年的盈利目标，首先，要在管理上下功夫，完善各种规章制度，做到令行禁止，赏罚严明；其次，必须扩大生产规模，提高产值。”

“针对公司去年在管理上暴露出来的诸多问题，我们已经亡羊补牢，对中层干部的配备做出重大调整，启用一批勤勉敬业、富有担当的年轻人，充实到各个部门的领导岗位。采购部总监孟长雪、工程部总监阮宗凯、销售部总监彭娟、财务部总监杜玉芳、人事部总监黄琼，这几位都是年轻人中涌现出来的骨干，具有很强的管理能力和业务能力。有了她们的鼎力支持，今年的工作会呈现出完全不一样的局面。我本人也很年轻，有幸被顾总赏识，从销售总监提拔到公司副总的领导岗位。常言道，在其位，谋其事。我深知自己肩上担负的重担，不敢有丝毫懈怠，愿意跟各位总监齐心协力，把正阳房地产公司的事业做大，做强。”边小琪接着说道。

“我已经正告各部门的一把手，任何人的岗位都不会永恒不变。谁敢徇私舞弊；谁敢中饱私囊；谁敢尸位素餐；谁敢蝇营狗苟；一旦查实，立即撤职查办，绝不姑息。”边小琪又说道。

“我一直认为人性不可信，道德和自律不可倚仗。只有通过完善的规章制度，才能约束人性，以保障公司顺利运营。我们已经查漏补缺，分别基于公司层面和部门层面，制定出相关的制度和流程。任何人都不能触碰制度这道底线，这也包括顾总和我。有得力人才和完善的制度做保障，在今年年底，我们一定能拿出一份让各位股东满意的答卷。”边小琪自信地说道。

“各位股东，企业不是慈善机构，企业必须盈利。办企业的目的就是要让投资者挣到钱，让员工付出辛劳后获得相应的报酬。为此，我们必须扩大生产规模，这是我们今年工作的重中之重。”边小琪继续说道。

“根据我们做的市场调查数据来看，目前中国城市居民的住房条件很差，购买一套属于自己的房子，是大多数人一辈子的梦想。随着中国改革开放的深入和中国经济的发展，居民的收入会逐步增加，购房群体会越来越大，一个人购买两套以上房子的意愿也会出现，尤其是在北上广深这样的核心大城市。根据西方发达国家的发展经验来看，经济发展了，城镇化的趋势不可逆转。大量农村人口涌入城市，必然会进一步推动个人住房的强劲需求。在这样的大势下，我们必须顺应时势，抓住这个契机，建造更多、更好、更适合城市居民需求的房子。在未来几年，我们还要进军高端房地产市场，让正阳房地产公司成为具有综合开发能力的房地产企业。”边小琪又说道。

“顾总联合在座的各位股东，踏入京城房地产市场，已经展示出您们超乎常人的眼界和魄力，但一年只开发一个楼盘，我们公司充其量只能算一个小作坊的规模。从今年开始，我们至少要一年建设一千套房子，这就意味着我们必须开发两个以上楼盘，甚至更多。如此良性循环下去，我们才能逐步发展壮大。”边小琪继续说道。

“我们到底该建设什么样的房子，才能适合城市居民的需求？根据我们做的市场调查数据分析，受目前城市居民的购买力限制，在短期内，一百平米以下的房屋还是我们要主打的主力户型；在房屋建设的细节上，目前人车分流的小高层板楼是最受居民欢迎的楼盘。缩短建设工期，缩短销售时间，也是我们纳入考核部门领导业绩的具体指标。”边小琪又说道。

“各位股东，在今天的会议上，我们要达成共识，那就是扩大投资，扩大生产规模，达到我计划中的两千万盈利目标。”边小琪最后说道。

边小琪从调整公司人员结构；从完善管理制度和业务流程；从扩大生产规模的必要性；从对建设和销售周期的展望等几个方面，发表了自己的意见。数据充分，思维缜密，逻辑严谨，语速不紧不慢，她的叙述娓娓道来，给与会的股东们描绘出一个非常有吸引力的房地产市场前景。

她的发言一结束，股东们马上交头接耳起来。她坐在座位上，微笑着看着她们，给她们以充分的交流时间。

（三）

又是葛飞龙率先质疑道：“边副总，你描绘的前景似乎把我打动了。按照今年一千套房子的开发规模，你给出的盈利指标只有两千万，平均一套房子只挣到两万，是不是太低了？”

“葛总，我保守估计一千套房子的产值是五个亿。按照房地产市场10~15%的整体利润率来考量，毛利也只有五千万~七千万之间。随着物价指数上涨，土地成本、贷款利息、施工建设成本、采购成本、人力成本、营销成本、公司管理成本支出都会水涨船高。综合考虑，我给出这个盈利指标是合理的，也是可行的。”边小琪回应道。

“我还是对这样的利润指标不满意。”葛飞龙坚持自己的意见。

边小琪早就预料到葛飞龙会对自己的利润计划，持反对意见，还是微笑着说道：“葛总，要提高利润，意味着必须提高房子的单位销售价格。跟万科和华润这样的地产巨头相比，我们目前在体量和名头上，都无法和它们相提并论，对此，我们必须对自己有一个清醒的认识。诚然，我们可以在服务上和细节上做得更好，但在京城购房者的心目中，它们两家已经确立了房地产企业的标杆地位。我们在价格上有所倾斜，就是为了能够吸引更多的购房者。假以时日，我们一定也会自豪地跟购房者说，正阳房地产公司一点也不比它们差，甚至会更好。但这需要时间，不能急于求成。”

见边小琪和葛飞龙相持不下，苗爱霞说道：“边副总，如果今年再增加一千万的利润，你觉得难度很大吗？你可以再合计合计，不要这么快就做决定。”

边小琪思考了一会儿，说道：“苗总，我的利润指标是基于今年必须完成两个楼盘的开发和销售来计算的。如果一定要提高利润指标，今年必须开发并销售另外一个至少五百套房子的楼盘，但这会受到很多环节的限制。第一，土地储备是否来得及？建设资金是否充足？这需要顾总按照实际情况来决定；第二，关于施工工期问题，涉及到对建筑质量和建设速度进行权衡，必须找到可靠的建筑施工公司；第三，关于人力短缺问题，需要通过及时招聘来解决。假如第一个问题延迟解决，必然会导致第二个问题发生。由此，楼盘可能获得不了预售许可，那么，您说的这一千万利润便是一句空谈。”

苗爱霞笑道：“边副总的头脑很清醒。但你不去尝试一下，怎么就认定会实现不了呢？你是对自己没有信心，还是对顾总没有信心？”说完，她似乎想接着说下去，但停住了。

边小琪扭头看了顾正阳一眼，见他用鼓励的眼神看着自己。她又沉思了一会儿，说道：“苗总，您的话似乎没有说完，我想听您说下去。”

“边副总，从昨天见到你，我就被你打动了，觉得你的潜力还没有全部挖掘出来。你有没有置于死地而后生的勇气？”苗爱霞笑道。

“苗总，此话怎讲？”边小琪盯着苗爱霞，说道。

葛飞龙不等苗爱霞说话，抢话道：“我们希望你签一个对赌协议。如果完不成三千万的利润指标，你就自动辞职，把位置让给更有能力的人。”

边小琪被葛飞龙的话刺激到了。她针锋相对，说道：“葛总，你的激将法对我不一定有用。我要说的是，如果我完成了三千万的利润指标呢？”

这时，段瑞祥接话道：“边副总，你可以说出你的条件。”

边小琪说道：“段总，葛总，苗总，您们三位给我出了一道难题。实话实说，我真没有考虑过三千万利润指标。这个指标实在有点高，让我的压力陡增。感谢您们如此高看我，看来今天我如果不答应您们的要求，是通不过任何新的决议了。这样吧，我可以迎难而上，倾尽全力，但您们也必须答应我的条件。”

顾正阳突然插话道：“小琪，详细说一说你的要求。”

边小琪思考了一会儿，说道：“第一，顾总，您得承诺清河家园二期和三期工程必须在春节后，马上开始全面施工；第三个楼盘必须在今年六月开始施工，否则，今年不可能达到预售条件；如果第三个楼盘在十月份达到预售条件，我承诺今年完成第三个楼盘50%的销售，但把明年这个楼盘剩余的销售收入，计算为今年的销售量。”

“第二，各位股东不能干涉公司业务的具体运作和管理。股东只有监督权，没有决策权。我有权决定选择最合适的建筑施工单位和建筑材料供货商。”

“第三，既然签订对赌协议，那么我付出的代价和获得的回报必须明确。如果我完不成利润指标，必然会自动辞职，而且，除了应得的工资以外，我不会拿一分钱奖金。如果我完成了利润指标，除了该得的奖金以外，公司必须给我一百万股票期权，参加当年的利润分红。”

“第四，综合算下来，今年的产值要比去年增加200%，利润要增加30倍。公司有了长足发展，一定离不开员工的勤劳和辛苦，所以，员工的收入要普调20%，骨干员工的收入要至少增加40%。如果最后实际计算利润达到三千五百万，我有权决定让做出突出贡献的员工，一起分享另外100万股激励股权。我这样做的目的是为了留住核心人力，以图公司未来有更大的发展。”

她最后说道：“我要看看把自己置于死地，是否能重生。希望各位股东慎重考虑我的条件。”

听边小琪一口气说了这么多，股东们又开始议论起来。

顾正阳首先说道：“小琪，针对你说的第一条要求，我也签一个对赌协议，如果不能达到你的要求，我也放弃年终奖金和分红。我支持你的第三条和第四条要求，让付出和收获要成正比。我们不能肥了企业，瘦了员工，否则，会寒了员工的心，也留不住人才。”

段瑞祥说道：“边副总，你的第二条要求是专门针对我和苗总吧。我们之间合作这么久了，都知根知底。你应该放心，不必提出来。”

苗爱霞也说道：“顾总，边副总，段总说得对，肥水不流外人田。”

边小琪笑道：“段总，苗总，您们不能既当运动员，又当裁判员，不然，我一直倡导的公平、公正和公开，从何谈起？公司招投标的制度和流程已经发布，我不能出尔反尔。难道您们不敢跟其它厂商公平竞争吗？”

顾正阳说道：“段总，苗总，小琪说得对。以前，你们没有竞争对手，我也没有跟你们讨价还价。今天，小琪既然决定签对赌协议，你们也必须有所取舍，否则，你们提出的有关对赌协议的提议无效，就按照她一开始制定的两千万利润的计划去做。你们要好好考虑考虑。”