服饰天下 第486章

十月十一号。

陈楚还在计算着他手头上有多少资金时，这一天接到H牌老总贺济的电话。

天气渐渐变冷，窗外更是下起点点冷雨。

“陈总，你好。”电话中，贺济的声音在陈楚听来竟然有几分陌生。

“贺先生，好久没有联系。”陈楚微微一笑，道。

印象中，他和贺济也有三四个月没有联系过吧？

“贺总打电话给我，有事？”陈楚问道。

对这位贺总，陈楚的沟通一向是简单直接。

“是有点小事。”贺济呵呵声道：“前段时间，克林顿服饰彻底关掉线上业务，陈总应该有留意吧？”

“这件事我知道。”陈楚道。

这件事已经不是新闻，今年年初布林顿公司在上市失败后，其网络运营事务已经基本中止。三月份时，其网络销售公司更是载员80%，也不再进行任何的线上宣传推广。那时，冯希凡已经和陈楚提到布林顿服饰网络销售业务已名存实亡，将来某天这个网站肯定会关闭掉。

前几天，布林顿公司果然宣布公司将会“清盘”，不再从事于独立商城网络销售业务。

对这个消息，服饰行业所有从业者都不感到意外。

去年，布林顿服饰曾经公布过一份数据，公司网络销售额超过三亿元人民币。但为推广商城，公司前期对电子商务业务投入包括人员薪资费用、技术开发费用、物流配送用及广告推广费用等，动用超过六千万资金。而后来据有关方面查实，布林顿为达到这三亿元线上销售额，动用的资金数量超过七千万元。

布林顿服饰在建立独立商城时就受到经销商们反对“电子商务是我们的竞争对手，如果布林顿加大对电子商务的投入，多少会分薄我们的利益。”当初为让经销商们支持布林顿线上商城业务，公司总部对各级代理商或多或少做出让利。

现在，布林顿服饰不再烧钱后，商城流量比起去年已经大幅度减少。今年年初，因为推广开支的大幅度减少，布林顿电商业务竟然曾经有过三四个月盈利。但冯希凡认为“布林顿在削减广告费用，短时间线上业务或者会有所盈利，但这样的盈利是不可持续的，终归有天布林顿会因为线上销售额下滑，利润不足以支持建站成本和网站薪酬支出，最后关闭网站。”

事实上正如冯希凡所料，在线上销售额下滑到某个低点后，布林顿服饰果然关闭掉线上销售业务。

“这件事陈总怎样看？”贺济问道。

陈楚哈哈地笑了一声，顾左右而言它。

他能说以布林顿这样规模，建立独立品牌平台是在作死吗？

“陈总，刚才我有查看过布林顿公司七月份到九月份的一些数据。”贺济道：“布林顿发展情况十分不理想，在过去一年，销售额仅增长8、9%，利润增长也仅有5%。”

“贺先生，布林顿服饰不像贵公司。”陈楚缓缓笑道：“在我看来，布林顿服饰有这样成绩已经很不错了。最近二年，国内各大服饰品牌的日子可不像你们H牌这样好过。”

H牌在2008年入华后，品牌还处于扩张时期。最近几年，H牌总部对中华区分公司可兽是要人给人，要钱给钱。这个品牌在中华区扩张速度很快。

其他们服饰品牌可没有的好日子过，2011年未，曾经有业内人士认为“2011年服饰行业比起2008年金融危机时期还要艰难，大家要做好过冬的准备。”“2012年，服饰行业有可能在近15年以来最难的一年。”

事实正如同业内人士预料，今年服饰企业的日子真的比2011年难过。

“陈总，布林顿服饰可不像你所认为的那样是优质资产。”贺济微微一笑，道：“不如你把你们手头上股权全部转让给我们公司如何？”

陈楚双眼微微眯起，脸上浮现出一丝轻轻笑意。

贺济这次打电话过来，竟然怀着这样心思吗？

他打着个哈哈，婉拒掉了贺济的请求。

现在离布林顿服饰和投资机构签定的对赌协议还有三四个月就到期。陈楚手头上持有的这部股权，或者有大用也说不定。他可没有放弃入主布林顿服饰的心思。

――――――

不过，和布林顿摊牌时间，比陈楚想像中要早。

十月份中旬，就在陈楚和团队在谋划重造PA牌时，布林顿服饰公司处却是传来一条对陈楚不利消息。

“苗天华有意接前回购股权？”当听到楚语服饰驻布林顿公司董事传回来的消息，陈楚眉头轻轻挑起，感觉是不是自已听错了。

“是的，苗先生是有意提前回购我们持有的股权。”董事是位四十岁左右中年人，说话时显得慢条斯理，道：“他在一个小时前向我们通告这条消息。说提前回购这部分股权，对我们双方都有好处。毕竟，提前回购这部分股权，我们楚语服饰也可以早一天就收回收购资金，减少财务费用支出。”

离着合约到期还有四个月，当初陈楚投入的二十亿要是能提前回收，用于其他方面投资说不定还能赚取一定投资收入。

布林顿服饰这个提议，看起对楚语服饰比较有利。

“如果我们坚持到合约同期呢？”陈楚问道。

“苗总说过，就算陈总你坚持对赌协议到期，他一样会执行对赌协议。”

“哦？”陈楚轻轻摸着下巴，脸上神色显得很有兴趣。

布林顿服饰什么时候竟然这么有钱？

苗天华又是从哪里变出二十个亿来的？

“回复他们，我们宁愿增加一些财务支出，也要坚持到合约到期。”陈楚缓缓出声，道。

布林顿董事抬起头，眉目间微有异色。

“布林顿提前要求执行对赌协议，肯定是有原因的。”陈楚微微地笑着，对着那位董事道。

虽然说陈楚不知道苗天华到底是吃错什么药坚持要提前执行协议，但在陈楚看来对方如此做法肯定有理由的。

现在陈楚坚持不执行协议，或者会发生某些转机也说不定！

“我明白了。”那位董事微微地点头，道：“我知道应当如何回复了。”

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十分钟后。

布林顿总公司内部。

苗天华手中拿着电话，听着电话中董事拒绝的话语，脸色自然称不上好看。

楚语服饰竟然拒绝他们的请求？

――――――

十月十七号。

这天，陈楚才刚刚下班，就接到一个来自于燕京的电话。

“陈总，下午好！”贺济向陈楚问好后，说话显得直接：“陈总，今天你有没有接到布林顿服饰管理层的发函？苗天华有意要提前回购我手头上的布林顿公司股权。”

刚准备要下班，陈楚一边手拿着电话，另外一边手却是在整理着一份文件。听到这个消息时，陈楚整理文件的手停了下来。

“你们是什么收到布林顿服饰发函的？”陈楚问道。

“今年下午，你们是什么时候呢？”听着陈楚的语气，贺济心里明白，陈楚肯定也是收到同样请求。

毕竟，相比起H牌来说，苗天华与楚语服饰的关系更加恶劣，他想要回购公司股权，肯定将楚语服饰当作优先回购对象。

“苗天华手头上，什么时候竟然能调动四十亿元资金了？”贺济声音隐隐有几分不确信。

陈楚深吸一口气。

他的看法和贺济完全不同。

苗天华能调用的资金数量或者只有二十亿元。

如果说苗天华有意回购他们二家手头上股权，应该是同一时间通知他们二家才对。

苗天华现在的做法，显然是先想着要回购他持有那部分股权，但为他所拒绝掉以后，这才和H牌提出交易请求。

看起来，苗天华好像很急着要回购这部分股权？

陈楚心中暗暗想道。

与他和苗天华之间如此恶劣的关系，苗天华完全可以再等四个月对赌协议到期……现在他急着和合约另外二家当中某家执行，这到底又是怎么回事？

“你准备如何回复他？”陈楚问道。

贺济呵呵笑起来，反问道：“陈总，你的意思如何？”

“当然是拒绝掉了。”陈楚很坦然地道。

“我们也不同意提前解约。”贺济道。

相比起当初他们签约时的收益而言，贺济更看重的布林顿公司的股权。

这句话说完以后，电话中二边的人都没有说话了。

他们都明白对方心里面入主布林顿的心思，刚才的一番试探，更让他们确定了这一点。

“很好。”陈楚道。

苗天华如果知道H牌的回复，肯定会很不爽吧？

――――――

挂掉电话后。

陈楚这才发现，最近一段时间，他对布林顿这个品牌并没有多少关注。甚至，在楚语入股布林顿后，陈楚对这个品牌就很少关注了。

陈楚现在难得地反省，自已是不是有些放松了？是不是觉得手头上持有那分合约，这个品牌都有很大概念落到他手上所以放松了警惕？

布林顿某些代理商日子不好过，布林顿代理商在店里以低价清理库存、八月份布林顿服饰川省曾经关闭了十家店铺……最近三四个月，陈楚看到的关于布林顿一切信息显得比较散乱。但这些锁碎信息组合起来，则是简简单单一个意思：布林顿公司最近日子并不好过。

随着那份对赌协议到期，看来他要加大对这个品牌的关注度了。

就在接下来的一二天，陈楚召见好几位身居一线下属。十月二十一号，当陈楚来到本公司西南区考察时，更是听取某些和布林顿有过接触下属对布林顿近况汇报。

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布林顿公司内部。

“竟然拒绝了？”

当苗天华收到来自于H牌的拒绝，他原本微白脸色显得更加难看。

二家投资者现在都拒绝他的提议。

他们二家都有意要执行当初的对赌协议。

他脸上的神色微冷，很快就打拔打下了一个电话。

“我们的计划要推后实施了。”

――――――

武侯市。

分公司的经理公室内，陈楚在听着分公司总经理的汇报。

“最近半个月以来，西南地区的销售额比起去年同期有较大幅度的增长……”

“但这样的增长与今年十月份比去年要冷有关系，在西南区，服饰零售行业还是不景气……”

“我们的主品牌楚语倒是没有太大问题，但小尼虎加盟品牌，自从进入到九月份以后，某些加盟店的销售额大减。”

陈楚听着对方的汇报，并没有出声打断的意思。

“至于陈总你说布林顿服饰的情况，我倒是知道一些。”总经理道：“我认识的一位朋友，现在就是布林顿服饰的加盟商，最近我有联系过……据他所说，等过完年清理掉库存以后，他不准备卖布林顿服饰的货了。”

陈楚眉头轻轻一扬，没有说话。

大区总经理看到陈楚脸色的变化，心里面明白陈楚对于这个话题是感兴趣的，于是道：“用他的话来说，在三年之前布林顿提出了上市的口号以后，总部对他们的支持就减少了不少，他们已经很难赚钱了。但在那个时候，总公司方面向他们许诺，要是公司能上市融资的话，公司肯定会会在品牌推广方面加大力度，同时会加大对加盟商的优惠补贴。今年年初，布林顿服饰上市失败，他已经有一年没有赚过钱了。”

陈楚听到这里，脸上那兴致的神色显得更浓。

总经理继续道：“在布林顿服饰冲击上市时，总公司方面对他们有着极为严格的业绩增长要求，在公司上市失败后二三个月的里面，总公司在方面的约束就少了很多……但自从进入到七月份以后，布林顿对他们反而提出了更严格的业务增长要求。最近，他们加盟商对布林顿更加不满意了，有一些加盟商已经准备要改头换面代理其他服饰品牌了。”