服饰天下 第485章 ：意外收获

九月十九日。。 。，

这天楚语恒天公布了江南长跑赛报名情况。

十月十五号举办的江南长跑赛报名情况可称喜人，去年部分报名人数没有过万人的赛段，在今年报名人数全部过万。今年参加全赛段的长跑人数，去年同比增长百分之三十，长跑赛总报名人数更是增长百分之四十五，某些赛段因为报名人数太多，已经开始通过‘抽’签方式确定参赛人数。相比去年而言，今年江南长跑赛更受广告主和品牌商的欢迎，赞助收入猛增百分之四十二。

消息传出来，某些开始将业务重心往跑鞋业务转移的品牌震惊了。

早在去年江南长跑赛结束以后，就有人认为江南长跑赛现已经是世界上品牌价值最高的长跑赛事。作为国内顶级体育赛事，江南长跑赛对体育品牌来说是块大蛋糕。现迪亚纳作为江南长跑赛主赞助商，凭借着这项赛事越来越强大的影响力，其品牌知名度肯定会进一步地提升。

在楚语恒天宣布江南长跑赛一系列数据后，国内某个跑鞋品牌市成价直接下跌百分之三。

有体育行业观察者认为“迪亚纳品牌在跑鞋业务快崛起，对其他体育品牌来说是极大威胁”、“某些品牌前有耐耐和阿迪王这样的强敌，后有迪亚纳中国追兵”生存环境将会更加恶劣。

九月二十三号。

在经过十天停牌后，华夏体育召开特殊股东大会商议出售pa牌决议。

在这次股东大会上，耐耐公司投了反对票，但最后反对票数为25％，决议还是得到了通过。

楚语服饰收购pa牌一事就这样定下来了。

陈楚办公室内。

当听到这个消息时，陈楚由不得就是松下一口气。

不过，就在陈楚才刚刚松下了一口气时，迪亚纳中国却是将一份方案提‘交’到陈楚案头上。

那是份关于pa牌未来发展的评估报告。

在这份报告中，何文容有提到pa牌最近面临在的一系列困境。

库存高企、销售网点大幅度减少、裁员风‘波’……楚语服饰虽然接下pa牌，但这个品牌还有一大堆事务要楚语服饰跟进。

“pa牌是我们国内最不像体育品牌的品牌。”在报告中，何文容指出这一点：“在不少消费者心目中，pa牌是个‘年轻、时尚’的休闲品牌。”“不少消费者走入pa牌专卖店消费，是因为他们要买一双休闲鞋而不是一双运动鞋。”“而且pa牌体育服饰类目营收占总营收的比例太大，最近二三年来，随着国内服饰品牌更注重休闲类目，pa牌服饰类目收入也随之大幅度下滑。”“pa牌营收二年内下滑55％，就是受到服饰类目营收下滑影响。”

何文容甚至还认为，华夏体育当初就是将pa牌当作是一个休闲品牌来进行运营。

合上那份报告后，陈楚也是觉得一阵头痛。

在陈楚看来何文容所说的并没有错。

一直以来，pa牌虽然自称是体育品牌，但其一系列运营模式，却更像是休闲品牌。

2010年时，pa牌主营业务利润高达八亿，这个数字比起某些销售额是pa牌的二倍的体育品牌还高。而pa牌能获得这样成绩，一个很重要原因是pa牌运营和推广成本比起其他体育品牌要低很多。

仅以代言人为例，自从进入到2005年后，国内各大体育品牌对代言人的争夺越加变得‘激’烈。像迪亚纳中国为签下李楠更是签下一份价值过亿的合同，其他体育品牌也是不甘示弱，他们为了蓝球类目代言人更是一掷千金。当所有品牌在争夺代言资源时，pa牌就个局外人似的，竟然没有签定下任何一位体育明星。作为一个曾经年销售额过四十亿的品牌，pa牌的代言人竟然是位娱乐明星。自从进入2011年后，pa牌因为业绩下滑，甚至连固定代言人也没有，要进行某些宣传和推广时，品牌就请某些明星站台，充当‘门’面。

何文容有提到pa牌采用现经营方式的原因，作为一个比起主流品牌要迟几年才开始运营的品牌，pa牌在刚刚成立以后就面对着残酷的市场竞争。在2003年以后很长一段时间里面，国人对运动鞋和休闲鞋并没有太大的区分。pa牌在各大体育品牌占据了先发优势以后，将运动鞋当中“运动”属‘性’降到最低，反而是越加的注重其“休闲”属‘性’。在这样的思想的指导之下，pa牌才慢慢地变成了一个休闲品牌。

正因为pa品牌如此的属‘性’，冯希凡在听到耐耐公司竟然为pa牌开出了二十三亿的高价时，才差一点就惊掉了下巴。

甚至一直到现在，冯希凡还认为陈楚用二十二亿收购pa牌吃亏了，而且吃亏不小。

只要出得起价格，买下这个品牌是一件很容易的事，真正难的是如何经营好这个品牌。固守着休闲产品业务，pa牌肯定只能不断地沉沦。而如果品牌想要转型成一个专业的体育用品公司的话，其转型的难度可不是一般的难。

据陈楚收到的其他情报，各大体育品牌在休闲服饰和鞋业务受到了巨大冲击以后，都有意要回归其体育品牌属‘性’，准备加大往体育专业方面发力。最近一年半以来，迪亚纳中国的成功转型，更是让他们看到了转型成功的希望。

在未来三到四年里面，体育品牌之间的竞争将会越加的变得‘激’烈起来。

楚语内部对于pa牌未来的运营也持有着二种完全不同的看法。某中的一个看法是，pa牌还继续着其休闲定位，公司继续挂着体育品牌的名义而从事于体育产品的销售。另外一种看法则是pa牌应砌底地转型，在包括蓝球鞋、跑鞋等类目中发力，成为了一个体育品牌。

陈楚本人相对来更加支持更二个方案。

对于陈楚来说，当初他收购这个品牌，就是希望将这人品牌当作是一个体育品牌来运营的。pa这个品牌，完全可以在包括跑鞋、蓝球鞋和其他类目发力。陈楚曾经和年晓有过一番长谈，他告诉年晓，pa牌的业务和迪亚纳业务虽然冲突，但二者之间也有互补之处，在未来几年之内，国内的‘女’子体育产业将会崛起，未来这个市倡会是个大金矿，pa牌完全可以向‘女’子类目发力，成为行业内‘女’子体育用口的领导者。

听到陈楚的提议以后，年晓忍不住就问陈楚，pa牌将业务的重心相对偏向于‘女’子体育，确定不是在针对耐耐公司吗？

耐耐公司也很看重‘女’子体育市场，自从奥运会结束以后，耐耐公司推出的好几条长广告，全部与‘女’子体育有关。楚语服刚刚收购的pa牌未来也将业务的重心转移到体育版块，陈总你确定你不是在针对耐耐公司吗？

陈楚对年晓的疑问是哈哈一笑，他出声解释道，难道不是因为未来‘女’子体育市场是块大金矿，所以才引起了各大体育品牌的注意吗？

九月下旬。

楚语服饰团队已经派人前往pa牌，准备品牌接收工作。

pa牌在燕京有近八百位员工，前段时间pa牌转让风‘波’，使得部分员工主动选择了离职。现在楚语服饰在收购了pa牌以后，再次重申品牌在未来半年里面，不会有任何的裁员计划。相反，如果品牌发展较好的话，公司说不定还会扩大规模。

正当陈楚在谋划着如保改造pa牌时，陈楚香江投资团队却是接到了来自于岛国的接触请求。也就是同一天，陈楚方驻四十大盗的董事，也接到了某份来自于雅猫公司的邀请。

“某软和雅猫都有意向我们转让他们持有的四十大盗公司股权？”

听到这个消息时，陈楚一脸的不敢相信神‘色’。

这二家公司怎么了？竟然一下子都希望把他们手头上持有的部分股权转让给他？

不过。

当陈楚想到了就在前段时间，陈楚进行的一系列‘操’作以后，陈楚脸上就浮现出了一丝了然的神‘色’。

某软和雅猫向他下属们试探‘性’接触，是不是和前一段时间，他收购华夏体育手头上那部分股权有关？

前段时间，为了收购掉华夏体育手头上部分股权，陈楚向华夏体育开出了13亿人民币的天价。

而这个价格刚刚出来，马上就惊掉了投资市场上一地的眼球。

四十大盗公司什么时候竟然这么值钱了？根据这个收购价格，楚语服饰对四十大盗的估值已经达到了七百亿美元吧？

这个数字……也未必太高了吧？

陈楚进行这一系列收购原本想着要低调进行的。但这段时间以来，pa收购案实在是太过于火热，引起了资本圈子里面广泛的关注。楚语服饰出价十三亿收购四十大盗公司部分股权，原本是这一次‘交’易的附属，到最后反而因为过分的高价，引起了资本市滁广泛的关注。

对于四十大盗到底有多值钱，市场上有着不同的意见。有人认为这家公司最多就值三百多亿美元，也有人认为这家公司的估值可以达到六百亿。但大多数理智的投资者都认为，考虑到四十大盗在未来几年还将会快速发展的话，这家公司的价值应该在五百亿美元左右。

但陈楚却给四十大盗给出了七百亿美元的高价。

“我们公司当四十大盗的股票当然感兴趣。”陈楚对就在办公室的年晓道：“你让人去试探一下，他们二家愿意转让多少股票……还有，他们转让价格是多少。”

“我明白了。”

一天以后。

雅猫公司和某软都对陈楚进行了回复。

一直以来，这二家公司都有套现四十大盗公司股票的冲动，但他们也有期待上十大盗公司在上市以后，可能会获得更高的溢价。因此，这一家他们仅仅愿意转让四十大盗部分股权。

二家投资者在朝廷这一系列‘操’作时，似乎和四十大盗管理层也有进过沟通，雅猫公司愿意转让他们持有的百分之二股权，而某软则是百分之三。陈楚算了一下，如果这笔‘交’易真的成功的话，那陈楚本人将会持有四十大盗公司百分之二十八的股票。

这个数字，比起管理层持股少了一个百分点。

而他们提出来的转让价格是每股15美元，让前段时间楚语服饰和华夏体育达成的‘交’易价格一致。

“他们的报价太高了。”陈楚看完这二家的报价以后，放下了手头上二份报表，对着就在办公室内秘书道：“让财务部‘门’的回复他们，我们最多只能出价13、5美元一股……要是他们不愿意的话，我们只能直接地取消‘交’易了。”

‘女’秘书盈盈带笑，离开陈楚办公室内。

三家再一次就四十大盗股权问题开展了谈判，和上一次不同，这一家三家谈判就显得平静得多。

对于陈楚的这个报价，某软和雅猫原本还不是十分满意。他们谋求的是陈楚前一段时间向华夏体育同样的报价。在陈楚提出这个报价以后，三方的谈判一度接近破裂。在差不多一周的谈判期内，某软还曾经一度退出了谈判。

但到最后，谈判三方还是在陈楚提出来的报价上面，达成了‘交’易协议。

十月初，陈楚和谈判的另外二家签定了股权转让协议。陈楚用三十一亿美元，拿下了四十大盗部分股权，在经过了这一次‘交’易以后，陈楚持有的四十大盗公司的股权有所增长，而他持有的现金流却是大幅地缩水。

陈楚突然间发现，自已原本持有的巨额现金流，现在中剩下几十亿元人民币了。

“以后想要进行其他现金投资，恐怕也难了。”陈楚摇了摇头，发出了一声感叹道。

最近虽然用了不少钱，但在陈楚看来他现在进行的这一系列‘操’作都是值得的。