服饰天下 第470章 最少犯错误的耐耐

大洋对岸的舆论慢慢平息起来。

在那段时间里面，迪亚纳中国团队们，曾经试过将这把火烧到耐耐公司头上，把舆论导向“耐耐公司当初为什么不收购fitpal”。

但陈楚心里更加清楚，仅仅是这样的舆论导向对耐耐来就是毛毛痒，所以也没有多过往这方面花费精力。

五月份最后一天。

虽然处于“客场”，但香江团队还是寻找到了一些证据，并且将这些证据发到了陈楚邮箱上。

当看到来自于香江团队的最后结论，陈楚倒是没有显得有多意外。

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进入到六月份，国内体育品牌似乎迎来了一个销售小阳春。

根据某些没有被证实的数据，五月份，国内不少体育品牌销售比去年同期增长15％以上，某些体育品牌的销售量更是增长20％以上。

伦敦奥运会将到，这些体育品牌在网络等途径上营销的力量也大大增加了。哪怕是没有赞助任何体育代表团或者是体育品牌的迪亚纳，在进入到五月份后原本还是十分锁碎的品牌销售活动也多起来。迪亚纳中国虽然不是某个伦敦奥运会代表团的赞助商，但其产品线上某些产品也开始主打与伦敦奥运会有关的概念。

比如说，迪亚纳中国旗下二个定海神针代言人李楠和加林，是迪亚纳中国营销工作的重点。四月份，迪亚纳中国加林伦敦奥运会相关产品已经上线。

在奥运会营销推广方面各大体育品牌也是花费了很多心思。2012年伦敦奥运会主赞助商是阿迪王，理论上来说，只有阿迪王才能使用伦敦奥运会赞助商名号。而为保证赞助商权益，奥委会也在2006年制定相关条款来限制其他非赞助商营销活动，避免某些品牌“擦边球”。

奥委会这样做自然也是有道理的。在奥运会历史上，就出现很多非赞助商借助奥运会东风营销推广的案例。比如说1996年美帝奥运会，小步是运动设备类目主赞助商，但耐耐公司却在奥运齿附近开了不少产品体验和销售店，并且在齿外面设立了巨大的户外广告。这些措施给人的感觉，是耐耐而不是小步是奥运会赞助商。

奥委会对主赞助商的维护是其他体育品牌不得不重视的，先不要说这些体育品牌在未来存在的和奥委会的合作关系，就说品牌侵权后，奥委会对品牌的法律追责，就让品牌有得头痛了。

不过，说到底奥委会是对“擦边球”行为管理更加严格，但却不可能杜绝这样的行为。品牌商在进行奥运宣传时，早就对奥委会的某些条款进行过详细解读。比如，迪亚纳中国在宣传自已跑鞋业务和网球设备时，主要的着力点是“加林”和“李楠”，而不是奥运会本身。在这种情况下，迪亚纳很多行动自然称不上违规。

六月份第一天。

陈楚收到一份来自于迪亚纳中国的信息。

办公室内。

哗哗声翻动着那份打印出来的报告，陈楚越看下去，脸上越是浮现出一种“果然如此”的笑容。

年晓侧坐着，眼光落在陈楚身上没有说话。

“先看看这份文件吧。”陈楚浏览完文件后，将文件递给了年晓。

年晓双手接过，随后快速浏览起来。

这是份来自于美帝的情报，这段时间，因为fitpaln收购事件余波未散，迪亚迪中国一直有监测美帝的舆论动向。这份情报上的内容是团队“无意”中发现的。

“耐耐公司最近二三天，开始大量投入与伦敦有关的广告？”年晓看完报告后，呆愣了二三秒后，才一拍大腿笑骂道：“耐耐的做法真是绝了。”

大本钟、伦敦桥……在美帝某些电视媒体上，出现的耐耐公司广告，拍摄的这些普通美帝人熟悉的伦敦名胜，与耐耐品牌密切联系起来。在这些播放的文案中，并没有出现任何与奥运会比如说奥运会馆有关的元素，但这些广告似乎就要让人把耐耐与伦敦，进而与伦敦奥运会联系起来。

“耐耐公司又打擦边球了。”陈楚嘴角泛现出一丝笑意，道。

“这是他们品牌一向的风格。”年晓感叹道：“他们的宣传一直没有阿迪王那样的大手笔和大气，但他们总是能找到取巧的地方。”

陈楚对此表示一百个赞同。

先不要说1996年耐耐公司那个可以进入教科书的经典案例。就是2004年后，耐耐公司某些宣传和推广就可以说明这点。在那届奥运会上，飞人获得了中华第一枚田径短跑项目金牌，第二天，在中华区与此相关的耐耐公司广告就上线了。2008年，燕京奥运会赞助商是阿迪王，但耐耐公司却十分讨巧地赞助了中国队三十二支项目队伍，保持了极高曝光度。在此前二个月，在国内就有传言称耐耐公司将会全资收购李安，当有记者向耐耐求证消息真假时，耐耐的态度显得十分暧昧，并没有否认也没有承认，因为这个“大新闻”，媒体对奥运会主赞助商阿迪王的关注也减少了不少。

阿迪王已经连续四届成为奥运会运动设备赞助商，但每次或多或少都会被耐耐公司抢走不少风头。

这一次在美帝地区，恐怕也不能例外了。

“如果耐耐公司的宣传奏效，我敢肯定，在美帝人心里耐耐公司才是奥运会的赞助商。”陈楚预言道。

耐耐公司在美帝最近的宣传声势不小，可以想像，在奥运会开始后，耐耐公司宣传势头肯定会更大。

这次，阿迪王将钱主要砸在奥运会赞助权上；而耐耐公公则主要将钱砸在营销宣传上面。

“是啊。”年晓提到这个对手，也感受到了不小压力。

耐耐现在的奥运会营销才揭发一角，这个品牌说不定还有一些阿迪王或者是其他品牌所想不到的“意外惊喜”。

“也不知道他们会如何在中国区发力。”年晓缓缓地道。

陈楚听到这句话，手指轻轻地敲击了一下桌面。

“不管他们如何发招，我们只要做好我们自已的就可以了。”陈楚道。

对奥运会这一段时间销售，迪亚纳中国早就有计划了。

相比起其他品牌而言，迪亚纳中国赞助商资源并不算好。以中国代表团为例，三十多个项目团队，已经被耐耐、阿迪王和李安等五六个品牌包揽了，迪亚纳作为前段时十分火热的品牌却是没有一个赞助目标。

从这个角度来看，迪亚纳看起来似乎十分失意。

但迪亚纳也有着自已优势。

陈楚眼眸微微眯了起来，迪亚纳的优势是李楠和加林。根据团队方面评估，李楠最近一段时间状态说不上很好，但加林“如无意外肯定能夺得奖牌”，在运气较好的情况下，说不定还能获得金牌。

而在五月份时，陈楚已经建立了一支网络推广团队。

陈楚主要精力就是放在网络营销方面，比如说发一些软文，比如在论坛和微博上进行宣传。

对于陈楚计划，年晓自然也知道一些。

他想了想，道：“陈总，我觉得耐耐公司也会将很大一部分精力放在网络推广。而且，我觉得他们的推广方式和我们或者会有相同的地方。”

年晓提到这点，自然也是有道理的。

耐耐公司一直就是这方面的好手，去年发生的李楠事件某种程度上也算是证明了这点。

“如果真的是这样那就好了。”陈楚脸上浮现出一种期待神色，道。

前段时间，耐耐公司在美帝对迪亚纳中国收购案的舆论导向，给迪亚纳中国造成了不大不小麻烦。

如果有机会，陈楚自然希望在这方面给耐耐公司一些教训。

“不过，我们也有寻求外部团队帮助。”年晓笑道：“真的按你的计划实施，我们会占据优势的。”

陈楚微微点头称是。

进入到六月份，迪亚纳团队开始忙起来。

不过，在这天，陈楚收到一条对他来说，不是那么有利的消息。

“耐耐公司竟然联系过fe团队？”陈楚凝声问道。

fe团队是国内一个顶级的策划团队，陈楚这次网络营销找的外部力量就是这个团队。

“他们有联系过fe团队，而且，他们还给fe团队一个比较高的报价。”向陈楚汇报的营销部门负责人，脸上现出了一丝不悦之色，道：“据说te团队有意接受耐耐公司的报价。至于我们公司预付费用，他们准备打回来给我们，并且按合同给我们补偿损失。”

“陈总，看来我们要去寻找其他合作者了。”那位负责人脸色微冷，道。

“我们的宣传方案，fe团队没有看过吧？”陈楚问道。

“没有。”负责人冷着一张脸，道。

要是对方看过相关方案，那就不是赔偿金可以解决的问题了。

“耐耐公司这样的做法……”负责人再次开声，显得极为不平。

“那我们就按合同办事吧。”陈楚打断了抱怨，道。

“现在想要找到一个和fe团队差不多实力的策划团队，并不容易。”负责人皱一下眉头，道。

可以说，耐耐公司这一次出手，将他们原有的计划全部打乱了。

“我当然知道。”陈楚脸色倒是显得十分平静，道。

但在陈楚看来，就算是没有了这个团队，以楚语服饰现在实力，他们也可以出色地完成这件事。

魔都。

耐耐公司总部。

盖尔收到下边的消息后，眉头轻轻扬了起来，脸上浮现出似有似无的笑意。

没有了fe团队后，迪亚纳中国奥运会战略怕是受到了不小影响吧？

六月份。

陈楚旗下合一网和各大体育品牌的合作变得密切起来。这一天，陈楚也少有地不断召见合一网负责到体育品牌采购的买手们。

数据或者会骗人，但是经验丰富的买手们，他们所看到的却不会骗人。

这天是少有的阴天，陈楚办公室内开着窗，风吹进来吹着窗边窗帘哗哗声作响。

“李安公司清理的很多都是2010年货物。我和他们某位代理商有过交谈，他们说李安总公司虽然提出一亿元回购库存货计划，但这样的力度只能算杯水车薪，根本解决不了问题。因为他们要出售旧货，所以他们手下店铺不敢上新款。”

“踏踏公司的情况看起来好像还不错。为了这次奥运会，他们今年二三月份时就已经清理了去年的库存货。但是，我和他们接触时，他们都有提到一个情况：公司夏季新款产品，并不像总公司预期的那样好卖。原本他们还想借奥运会这冲销量，但市场比他们想像的要惨淡。陈总，据我估算，等奥运会开幕后，他们就要清理夏季库存了。”

和陈楚答话是一位很瘦的年轻人，他语声轻和，显得客气而有条理。

“阿迪王中国公司虽然没有和我们合作，但他们当中某些代理商也是李安公司的代理商。据这些代理所说，阿迪王今年也过分乐观估算今年形势，他们还以为去年销售的疲弱会因为今年是欧洲杯年和奥运年会有所改善，但实际上并没有。”

陈楚点头，脸上浮现出满意神色。在年轻下属离开后，想到自已收集到的其他信息，陈楚心里面隐隐间也有些底了。

似乎每个品牌都有着库存压力，想到印象中2012年服饰行业的况，陈楚心里隐隐有些猜想。

或者，奥运会还没有开始，这些品牌就要为清理库存货而感到烦恼了。

前一段时间，迪亚纳中国管理层有人提议应该借着奥运东风加大备货力度，以免可能出现的货物短缺。还好，当时何文容认为以迪亚纳的扩张速度，还不足以支持这样的备货计划。

不过。

陈楚刚才接见的那几位买手当中，他们都很少有提到耐耐。

买手们之所以很少提及耐耐，当然不是因为耐耐总公司一年前就断绝了和他们合作的关系，而是因为这家公司在这次奥运战略中，犯下的错误很有可能是各大品牌中最少的！