服饰天下 第414章 ：迪亚纳

“冯希凡，未来跑步鞋市场有井喷的可能。”陈楚笑着道。

他这样说自然有自已的判断。

进入二零一一年后，各家运动体育品牌的日子都不好。随着经济发展放缓、居民新增收入的减少，这些巨头们门店销售额放缓增长甚至停止增长，不少品牌都爆出了亏损消息。消费者对于各大类目运动装备，似乎全部失去了兴致似的，像蓝球、足球类目的运动鞋遇到了增长瓶颈。

但有一个类目除外。

自从进入二零一零年后，国内跑步运动开始兴起。二三年后，一些可以穿戴的装备，比如说智能手表普通以后，跑步特别是夜跑更是变成了一种时尚。相比起其他运动鞋类的滞长，跑步鞋在未来几年之内将会快速地增长。二零一四年，网络上销售的专业运动鞋类当中，跑鞋所占的市场份额甚至超过了四成。

在陈楚看来，跑步鞋是他切入到运动用品市场的一个很好机会。他完全可以在经营好这个小众小市场后，再向其他分类市场发力――比如说足球鞋类目。

前段时间，陈楚让自已的团队做过一份调查，根据调查结果陈楚再结合到市场的发展前景，以陈楚敏锐的商业洞察力，他可以评估未来几年内，国内跑步鞋市场很有可能会成长为一个几百亿元的大蛋糕。

对于运动品牌来说，这是一个十分惊人的数字了。要知道，现在国内运动品牌李安去年销售额还不到一百亿元；而闽江系运动品牌年销售额也是从二十亿元到六十亿元不等。

陈楚只要深耕好这个小众市场，那他就挤入到国内运动品牌前五甚至是前三的行列。

“我们现在也应该找个马甲来运营了。”陈楚出声道。

市场现在正处于井喷前夕，有部分的运动品牌已经嗅到了这股跑步风潮中钱的味道，但他们对这个市场还没有投入足够重视。

“楚哥，市场上好的马甲已经不多了。”冯希凡摇头道：“或者我们自已设立一个运动品牌更加划算。”

“迪亚纳这个马甲如何？”陈楚问道。

“迪亚纳？”冯希凡下意识就道：“乔巴代言的那个迪亚纳？”

“没错。”当初，陈楚也是因为足球运动员乔巴而知道这个品牌的。迪亚纳是在1948年成立在靠近意大利蒙特贝罗的地方，一个被称为运动球鞋的“硅谷”的地区，与其他运动公司一样，它刚起步的产品也是由登山和步行鞋组成的。许多世界级运动选手均为迪亚纳签约赞助选手，包括了意甲劲旅罗马队，著名球星乔巴。在九十年代时，迪亚纳还是意大利国家足球队的赞助商。

“乔巴退役差不多也有十年，楚哥，迪亚纳会不会老了一些？”冯希凡的皱了一下眉头，问道。

这个品牌和李安有相同之处，比如说，品牌在七零后中有相对更高知名度，比如说，现在品牌在年轻一代中推广都存在着困难。

“而且，在我印象中，迪亚纳在大陆和港、澳的代理权，三年前好像转让给一家香江公司，那家公司叫什么名字来着？”冯希凡这时也感到了迷糊。

毕竟，相比起国内运动服饰品牌，这家品牌的存在感实在太低了。就算是和其他意大利体育品牌相比，这家公司存在感也不高。

“永江集团，现在迪亚纳的运营权在永江集团手上。”陈楚道。

早在三年前，也就是2008年时，意大利迪亚纳公司与香江永江集团正式结为中港澳区合作伙伴，共同成立中国迪亚纳体育用品有限公司。永江集团拥有品牌在内地、港、澳地区的所有权及永久经营权，能够自主制订并执行包括产品研发、市场推广、销售组织和渠道策略等全面方案，香港永江集团成为迪亚纳的中国总代理。

当初，陈楚也有留意相关方面报道。

“我估算我只要能出得价格，永江集团会把经营权转让出来的。”陈楚出声道。

意大利运动品牌可以算是国内体育品牌巨头的至爱。国内市场上，意大利四大运动品牌都已经全部名花有主。同样在2008年，李安体育以10亿港元的价格，获得乐乐在中国为期20年的独家特许权。后一年，踏踏体育这家总部位于闽江的品牌，出价3。32亿元人民币，收百丽国际拥有的意大利运动品牌fl在中国的商标使用权和专营权。而在早这二笔收购前，名不见经传的华夏动向以人民币2。8亿元的代价买断kap在中国内地的品牌所有权和永久经营权。

“这是市场上最适合我们的目标了。”陈楚出声道。

在这四大品牌中，其他三家品牌都为国内巨头级别体育公司所有。这些公司根本上不可能转让他们手头上持有的品牌经营权，比如说乐乐牌，李安公司当初为了得到这个牌子二十年经营权足足花费了十亿港元，陈楚现要花多少钱才能从李安手头上得到这个品牌的经营权？踏踏体育也是不差钱的，陈楚就算是出价再高也很难打动对方。至于kap牌就更不用想，这个品牌现在可是华夏动向的命根子。

“而且，最近这二三年，迪亚纳在国内发展情况也不是很好。”

这点，也正是陈楚收购这个品牌的底气所在。

中国迪亚纳体育用品公司还没有成立这前，迪亚纳公司是在中国实行的还是国家代理制。但和所有代理制一样，历届代理商在运作品牌时更多注重的是如何在合同期内（通常是比较短的年限）获得收益的最大化，一般会偏重于中低端产品渠道开拓，相对没有那么重视对品牌的长期培养。因此在2008年之前，品牌发展情况不是十分理想。迪亚纳在全球成功运作的代理商模式在中国这个市场行情复杂的环境里却屡屡受挫，品牌知名度与销售额达不到意大利总部的预期。在这样的情况下，迪亚纳才会在2008年将品牌经营权转让。

但就算是采用新的运营模式，迪亚纳公司位于中国区的增长情况还是不尽始人意。相比起kap每年数十亿级别的销售额，迪亚纳公司年销售额就上不了台面了。

在品牌定位方面，公司也出了较大问题。比如说，在很多运动迷心目中，这个品牌给人印象是“专业运动”特别是足球类目运动专业。但最近三年以来，永江公司却想着把品牌往“休闲运动”方面进行运作。比如说，二年前该品牌就花了一千万邀请黄教主作为品牌代言人。但在迪亚纳忠实粉丝看来，一举一动间都表现出“我很帅”气质的黄教主穿着休闲鞋的形象海报，却是显得分外违和。

“就算是迪亚纳战略出现了问题，但你想要永江集团手头上得到品牌经营权，我看也难。”冯希凡出声道。

“希凡，只要价格合适的话，根本就没有什么难或者不难的。”陈楚笑一声，显得十分自信。

“明天我就和我们的团队商量，看看我们报出什么样的报价合适。”陈楚道。

―――分界丝――

说到就要做到，在经过了一二天的商量后，陈楚派出自已的团队直接就去到香江和永江集团进行谈判。

在陈楚一方提出三千万美元的报价以后，永江集团把口风咬得很紧，一点也没有同意这个报价的意思。

陈楚的团队马上将价格提高到三千三百万美元，但永江集团还是没有松口的意思。

陈楚看到这样的情况，仅是呵呵一笑。

过去二年国内体育品牌市场快速增长着，但迪亚纳在国内业绩也没有太大起色，等到未来二年中国体育用品市场进入到寒冬后，迪亚纳国内业绩很有可能会下跌。

陈楚向谈判团队下令，将价格提高到三千六百万美元，要是这个价格还是没有令对方心动，那他们可以放弃谈判回来了。

收到陈楚的指令，谈判团队终于开始强硬起来。他们向永江公司提出三千五百万美元的报价，并且声称这是最终报价，要是对方还是不愿意转让掉股权的话，那他们将会直接中止相关方面谈判。

永江集团谈判团队对陈楚谈判团队表现出来的态度显得不是十分在意。

于是，第二天，当陈楚谈判团队口头向永江集团通报他们要中止谈判时，永江方面终于还是慌了。等陈楚谈判团队回到羊城时，永江集团谈判团队的电话就打过来了。

他们愿意以陈楚一方的报价接受最后报价。

当谈判团队向陈楚汇报永江集团接受报价时，陈楚倒是没有觉得有多意外。

春江水暖鸭先知，在资本市场上，某些投资者已经嗅到了国内运动用品市场有可能会面临寒冬的气息，永江集团很有可能也能感受到市场行情的恶化。

……现在，也是时候和迪亚纳总部谈判了。

迪亚纳集团将品牌的经营权转让给本土势力的方式不同于其他意大利品牌。在转让经营者给迪亚纳中国公司后，迪亚纳集团还持有中国公司40%的股权。

现在，陈楚要做的是将这部分股权全部收回来。

和迪亚纳集团的谈判陈楚显得很“坦诚”。还没有和永江集团签定转让协议，迪亚纳总部已经派人过来接触陈楚这个未来合作者。

陈楚很友好地接触对方。双方就未来的发展策略进行了一些交流。

陈楚在交流之中直言，在未来他将会投入重金开发迪亚纳品牌。而迪亚纳中国公司现在的资金流根本上就无法支撑陈楚的发展战略，因此，陈楚建议先向迪亚纳中国公司注资三亿元人民币。注资的比例，则按双方所持股份出资。

和陈楚交流的鬼佬听完翻译的话以后，整个人差一点就吓住了，他看着陈楚就像是看着一个疯子似的。

三亿人民币，这样的银元政策不一定能起效果吧？中国土豪都是这样的经营风格吗？

鬼佬向陈楚表示，这一个问题他还要和总部方面交流交流才能给陈楚答复。

对此陈楚呵呵一笑，也没有强迫对方的意思。

第二天，迪亚纳公司总部就给了陈楚答复：对于陈楚的注资计划他们不能接受，以迪亚纳公司现在的资金情况，已经足可以支撑起未来几年的发展。

陈楚对于迪亚纳公司的回复并不认可。

双方在新一轮商谈时，陈楚终于还是提出了自已要求：如果迪亚纳不认同他们建议的话，那陈楚十分乐意接纳迪亚纳持有的中国公司股份，接收价格与他们从永江集团接收价格保持一致。

迪亚纳公司代表这次终于沉默下来了。

三天后。

当陈楚和永江集团签定协议后，迪亚纳公司松口表示愿意将他们手头上持有的股权全部转让给陈楚。

很好。

得到了对方的回复以后，陈楚由不得就是笑了起来。

就在第二天，陈楚和迪亚纳集团签定了相关方面协议，受让了迪亚纳公司40%股权。为了这部分股权，陈楚又付出二千二百万美元。

至此，在付出五千五百万美元后，陈楚砌底地拥用了这家成立六十年的公司的中国区经营权。

第二天早上，某些财经媒体的报道了迪亚纳中国区公司易手的新闻。

而在这一条新闻刚刚出来时，在行业内也引起了不大不小的波澜。

燕京。

在办公室的杨年，在听到这一个消息时，脸上神色十分意外。

“陈厂长撤资我们诚品服饰，就是为了这个意大利品牌？”杨年哑然失笑。

他由不得摇了摇头。

前段时间，陈楚将手头上持有的诚品服饰股权全部抛弃出去，或多或少都引起他心里不满。

信心比黄金重要。陈楚在诚品服饰高速发展时做出这样举动，很容易引起外界误会。

不知情的人还真会以为，他们诚品服饰现在已经不行了呢！