服饰天下 第413章

“我们应该将焦点放在一些快速增长的类目上面。”陈楚道：“我们也可以将主要资源集中在一些小众市场。”

冯希凡道：“楚哥你看中那个小众市场。”

顿了一下，冯希凡道：“是足球市场、蓝球市场、羽毛球市场还是乒乓球市场？”

“足球市场和蓝球市场，这一些都不是我们可以玩得起的。”陈楚摇了摇头，道：“就说蓝球市场，没有十亿以上人民币根本上就玩不起。而且，现在不论是外资二巨头，还是闽江系李安都紧紧地盯着这个市场。nba的一些顶级球星每年没有八百万美根本上就签不了他们做代言人。一些要价高一些的更是在一千万美元以上。”

陈楚说到底还是一个新进入者。

无论是品牌运营、渠道管理陈楚及其团队都没有太大优势。

“而且，现在行业将要进入到寒冬，我们现在很有可能做得越多，错得就越多。”陈楚感叹道：“至于足球分类市场，不要说我们这些新进入者，就是国内其他体育巨头们他们的机会也不是很多。”

“我们还是先从跑鞋类目做起吧。”

冯希凡微微地点了点头。

想到体育服饰类目现状，他的眉头时而皱起，时而舒平，一脸十分纠结的表情。

“楚哥，我觉得我们或者可以向诚品服饰学习。”冯希凡道：“毕竟，我们现在和诚品服饰还是战略合作伙伴。”

“学习什么？”陈楚问道。

“学习他们在鞋类方面的推广和运营经验。”冯希凡道：“诚品服饰当初就是以鞋类和衫衣作为买点引起年轻消费者关注的。以我们公司运营能力，想要借鉴他们的经验应该是一件很容易的事。”

陈楚旗下事业群在服饰行业中是最与众不同的。楚语服饰有着较好的线下推广能力，而合一网也有着很好的线上推广能力。

诚品服饰的快速崛起，现在已经引起了一些同样也经营鞋类目品牌的注意。据冯希凡所知，现在某些体育品牌受到刺激也开始注意线上这块市场，这些品牌高层们现在正在借鉴诚品服饰的运营方式。

但以冯希凡的从业经验来看，这些品牌想完美复制诚品服饰难度还是比较大的。但同样有着丰富的线上运营经验的陈楚事业群就完全不同。

“楚哥，做个市场调研。如果条件成熟，或者我们可以做个互联网运动品牌。”冯希凡想到了一个可能，出声道。

陈楚此时却是一拍自已脑袋，道：“冯希凡，线下市场才是王道。我们可以做好线上市场这块。但我们的主要精力应该放在线下。”

对于这一点，陈楚有着十分清楚的认识。

“过段时间，我要去考察诚品服饰加工厂，冯希凡也去看一看？”陈楚问道。

“不去了。”冯希凡摆了摆手，道：“你有时间时我不一定有时间，协调时间不容易。诚品服饰鞋类加工厂不就是普通的鞋类加工厂吗？这有什么好看的？”

陈楚听到这话也没有强作要求。

二月下旬，天气变得更加暖和。

梅雨季节还没有到来，天气显得干躁。在莞城大离工业区，一家有着超过二百人的鞋厂内。

咔嚓缝纫机声音不断地响起，一排排生产线上，工人们正在缝制平底鞋。生产车间内，在二三位诚品服饰采购和厂长的伴同下，陈楚从生产终端拿起了一个黑帆布白底帆布鞋，看着鞋子的造工。

“这款鞋子我们工厂准备生产五千双。”厂长是位四十岁左右的中年人，长着一副胖胖身体，笑起来时露出一口大白牙，显得十分和气：“现在我们才刚刚生产了一半。”

陈楚看了一眼鞋子上走线，微微点点头。

“诚品下的订单量都很大吗？”陈楚问道。

中年人那如肉山似的面颊在笑时堆积起一层层肉浪：“每款的量都挺大的。”

他的目光微侧看了一眼诚品服饰二位采购，一副欲言又止状。

“诚品服饰对质量的要求很严格？”虽然是一个很微小动作，但陈楚已经看出什么。

厂长的脸上露出惊讶之色，不过很快就平静下来：“诚品每一款量都是挺大的……不过，我们赚的都是些辛苦钱。”

显然，厂长没有正面回答这个问题的意思了。

但陈楚已经明白了什么。

……诚品服饰下的订单量很大，诚品服饰对质量的要求比较严格，诚品服饰给厂家的利润很低。

……就算诚品服饰对质量的要求较为严格，就算每双鞋子能赚到的利润很低，但在量大情况下，他们还是接下了诚品服饰订单。

将鞋子放下来，陈楚没有过问这个问题了。

他和那位老板有一句没有一句地聊着，很快就聊到国内鞋业最新动态。

知道陈楚是做服饰生意的，也知道陈楚的生意似乎做得很大，厂长也是知无不言，说了一些行业内最新动态。

这二年不少地方用工价格不断地上升，在国内的鞋业工厂不少都搬到了越南；比如说现在鞋业生意并不好做，国际双巨头不少订单也流向东南亚。

陈楚听着老板有一句没一句地说着，手中再一次地拿起刚刚才生产出来的鞋子，又开始询问这款鞋子设计的一些问题。

厂长回答了陈楚提出来的好几个问题，心里好奇着陈楚为什么对鞋类生产、用料那么感兴趣。

第二天。

重回到楚语服饰总部，陈楚马上就向投资团队下令，想方设法未来二个月内，找到愿意接手他们手头上诚品服饰股权的投资者。

陈楚也打了个电话给诚品服饰杨年，向他们通报一声这件事。

他们现在有意将他们手头上持有股权抛售，如果杨年有意让友好投资者接手这部分股权，他们可以过来与陈楚商谈。

“陈先生为什么抛售手头上的股权，是对我们管理层的工作不满意吗？”杨年对陈楚现在举动，感到十分意外。

“不是，不是你们的原因，而是我们的原因。”陈楚道。

“贵公司现在资金周转不灵？”杨年想到了一个可能。

前段时间，陈楚收购了四十大盗公司大量股权，作为行业人杨年还是知道的。

对于陈楚从哪里找到那么多资金，市场上某些人有着不少的猜测，而在杨年看来，如果陈楚手头上这一部分资金是由借贷得来的，那么其财务成本肯定高得惊人。

“杨厂长，我准备进入到鞋类业务……以后我们楚语和诚品服饰的业务冲突将很更严重，所以我觉得我们现在不适合持有这一部分股权。”陈楚道。

对边微微地沉默起来。

诚品服饰与合一网的业务一直以来都有冲突，彼此之间一直也是竞争对手的关系。

“我们最近拉了一些风险投资，杨先生如何有意的话，可以将手头上持有的股权，在我们下一轮融资的时候转让给那些风险投资者。”杨年道。

在过去一年半的时间里，陈楚旗下的楚语服饰也有帮他们改进过供应链条，而在未来，楚语服饰对他们的支持也将会有限，现在陈楚退出对诚品服饰没有多大的影响。

“希望下一次我们有机会再合作。”陈楚嘴角扬起笑容，道。

―――分界线―――

二月下旬和三月上旬，陈楚这些天来一直在工厂、市场之间跑动，考察着体育品牌的市场行情。这一段时间里面，陈楚和其他体育品牌的代工厂厂长、代理商、还有一线店铺的店长店员们进行了多将交谈。而每一天晚上，陈楚都在翻看着有关体育品牌市场的大量报告。就算是回到了楚语服饰内部，陈楚也时不时地和冯希凡和其他的管理层们商议着各种进入方案。

三月十一号当天，当南国进入梅雨纷飞时节的时候，杨年的电话终于还是打了过来。

“陈厂长，有一家一直都有跟进融资我们诚品服饰的投资者，有意要接下你手头上的股权。”杨年的声音在陈楚听来，有如同天籁似的。

陈楚无声地笑了。

三天以后。

诚品服饰公布了品牌进行了新一轮融资的消息，在这一轮融资当中，诚品服饰融了差不多三亿美元资金。而当这一轮融资的具体情况被公布出来以后，在行业内也是引起了极大的震动：在最近一轮融资当中，诚品服饰的的估值高达五十亿美元。

一个网络快时尚品牌的休值竟然高达五十亿，投资人的心里是怎么想的？

看到这一个消息时候，一些观察者由不得倒吸了一口凉气。

诚品服饰的发展实在是太快了，仅仅是五年的时间，这一家公司就从一无所有做到了估值五十亿美元。

这样的案例，可以说是一个财富神话！

不过，当某些观察者注意到杨年有提到在明年公司将会上市的时候，不少的观察者对于这一个估值也表示了认可。

陈楚办公室内。

当收到财务部的消息，诚品服饰某位投资者已经将六亿元人民币打到他的账号上的时候，陈楚也是由不得就松下了一口气。

“楚哥，反正我们手头上有钱，为什么现在就退出？等到明年诚品服饰上市以后，我们再在市场上将这部分股权抛出去的话，我们赚的不是更多？”冯希凡不解地道。

反正，现在他们手头上又不缺钱。

他们现在把这一部分股权转让给其他人，不正是在黎明之前的黑暗离开吗？

“杨年之前有没有和你说过诚品服饰将要上市这一件事？”冯希凡又问道。

“没有。”陈楚道。

冯希凡的脸色黑了下去。

“冯希凡，我们现在离开是最好的时机。”陈楚脸上神色倒是十分轻松。

这一笔一亿五百万元人民币投资，在仅仅二年之后就为陈楚带来了接近五亿人民币的纯回报。对陈楚来说，没有比这更好的财务投资了。而且，在这一段时间里面，楚语服饰也从和诚品服饰的合作当中获益不少。

“诚品服饰未来能不能上市都是一个疑问。”陈楚轻笑道。

……据陈楚所知，诚品服饰在未来启动的上市工作，最后是以失败告终的。

“诚品服饰的情况不像表现上看的那样的光鲜。前一段时间，我有到过诚品服饰的供应厂家考察。”陈楚道：“诚品服饰对于未来太过于乐观了，仅仅是普普一款鞋子，诚品服饰直接地就了上万件，甚至是好几万件的订单。在生产环节现在已经占了诚品服饰大量的订单……要是诚品服饰的发展不及预期的话，这一些货物很有可能会转化为可怕的库存。”

“我们从诚品服饰撤退，现在，轮到我们自已做鞋子了。”陈楚笑道。

最近一段时间，陈楚已经进行了部分的准备工作。

“鞋子？其他的品类呢？比如说蓝球、足球、护腕……”冯希凡清楚陈楚正准备进入到体育服饰行业，但冯希凡的观察，陈楚在这一些配套体育用品上所花的精力近乎于零。

“像这一些无关紧要的类目，我们完全可以直接地砍掉。在体育运用服饰上面，我们有运营休闲服饰的经验可以借鉴，可以抽调组成相关的团队，但在鞋类方面，到底是我们的弱项。我们现在就应该把目光聚焦在鞋类上面。”陈楚道。

冯希凡扫视一眼陈楚，心里暗道一声体育品牌的核心产品不正是鞋类吗？

“冯希凡，我们要做的鞋子，是独一无二的、其他品牌从来就没有做过的鞋子。”陈楚现在提到鞋子时，双眼灼热得就像是能放光似的。

表哥这些天整天抱着一大堆鞋子研究不会是走火入魔了吗？冯希凡暗想，却道：“呵呵，鞋子的模式已经固定下来了，楚哥，你不会是觉得你鞋子还能做出花来吧？”

陈楚没有出声答话。

“楚哥，最近一段时间你一直在研究运动跑鞋，你觉得这一个小分众市场，未来真的会有那以么多的受众吗？”冯希凡又道。