服饰天下 第330章

余杭城。

晚春时节，气温宜人，远处吹来的风像酒一般薰得人暖暖欲睡。

淘货网总部。

“时尚萃正在建议线下配套市场？”听到下属的汇报，冯晓仑脸上露出一抹讶色。

进入到四月份，天气转暖办公室内的冯晓仑仅穿着一件衫衣，他坐在办公桌前，示意道：“继续说时尚萃是如何进行线下市场推广的。”

“好的。”站立着的下属，将收到的情报简略地说了一次。

还没有等那下属说完，冯晓仑的嘴角就扬了起来。

“呵呵，陈总闹出来的动静还不小啊……”冯晓仑对陈楚的举动，不太以为意。

“我们羊城区分公司的人已经那陈总经营的批发市场考察过，那个批发市场现在看起来还是比较冷清的，不过据他们预测，未来二三个月内，这个市场应该会兴旺起来。”那位下属又道。

冯晓仑道：“就算他们那个线下批发市场再兴旺也没用。”

是的，那个批发市场就算再兴旺，也没有多大用处。

“时尚萃要是真想通过这种模式和我们竞争的话，那他们起码也要建设五十个这样的批发市场才行。”冯晓仑淡淡出声道。

在电商网站推广方面，淘货网可算是行业鼻祖。

几年前，淘货网线上店家不足、上架货物数量不足，他们也进行过地下宣传推广。

那怕是到了现在，他们公司在一些商品的原产地，比如说鞋类原产地狮头市、皮具原产地羊城都有专门推广人员扶持线下商家入驻淘货网。

但他们从来就没有像陈楚这样，进行过基本的基础建设。

“冯总，我觉得我们还是要小心点才行。”那位下属想想，道：“毕竟时尚萃的总部在羊城……那里，是中国服饰的主产区。”

作为网络销售平台，他们自然很清楚珠三角服饰业在全国服饰行业的重要性。

中国的工业基本上呈现北方重工，南方轻工的态势分布。而地处南方的珠三角轻工业，比如服饰产业在全国更是有着举足轻重地位。

冯晓仑微微点头。

对陈楚现在做法，他不太认同是因为陈楚使用的推广方法成本太高，而且有着太多不确定性。

但是，他从来就没有忽视过陈楚这个竞争对手。

说到底，陈楚现在设立的专业线下网络批发市场，在全国各地暂时还没有几个。

陈总正在试图着打通线上与线下渠道的间隔。

“继续注意时尚萃的最新动态。”冯晓仑道。

“我知道了。”那位下属想想，又道：“冯总，还有件事，我得跟您汇报一下。”

“什么事？”

“我们公司和森然服饰的谈判，暂时还没有什么进展。”

没有什么进展？

冯晓仑眉色一挑，道：“他们对我们开出来的条件不满意吗？”

“不完全是这方面的原因。”下属道：“据我们到森然服饰的谈判人员说……森然服饰对我们公司打击盗版不力颇有微词。”

森然服饰在国内有着极高知名度。现在，森然服饰还没有入驻到他们淘货网，但在淘货网上已经出现很多森然品牌的冒仿品。

“尽快谈下来。”冯晓仑道：“我们谈下几家像森然服饰这样的大品牌，就远远胜过时尚萃开发一个线下批发市场！”

森然服饰是上世纪八十年代未创立、在全国排得上号的一线服饰品牌。

淘货网在2008年才成立针对专业商家的线上商场淘货商城。商城才成立一年，地面推广人员还在和各大品牌商谈寻求合作。

像森然服饰这样的品牌，淘货商城是志在必得的。

“明白。”

听到这句话，下属机灵地点头。

他心中隐隐也有了决断。看来，得要向谈判团队下达指令，为森然服饰提供更便利的条件了……

――分界线――

办公室打来的电话，是秘书对日常事务的汇报。

“陈总，森然服饰华南区总经理希望见您一面。”秘书逐一汇报，很快就提到了这条信息。

“哦？”手中握着电话，陈楚脸上现出兴致十足神色。

森然服饰大区的负责人希望见他一面？

“森然服饰有没有说明来意？”陈楚问道。

“有，大区负责人提过，他们对入驻时尚萃有点兴趣。”

原来是这件事？

陈楚想想，道：“行，我的行程明天下午好像有空吧？你联系对边，问他们明天下午方不方便。”

“好的。”秘书答应下来，又汇报一些其他事才挂掉电话。

“楚哥，有什么好事吗？”

“森然服饰联系我们，希望能入驻时尚萃。”

“不会吧？”冯希凡双眼微张大，道：“我记得我们地推团队上次联系他们相关部门时，他们直接就把我们拒绝掉了。”

森然服饰在国内休闲服饰市场上是一线品牌。

时尚萃创立时，地推团队就与这个品牌有过接触。

不过，和地面推广团队接触到的大多数品牌一样，这家公司直接就将时尚萃拒绝了。

“明天我和他们负责人见面，试试看看他们的来意吧。”陈楚道。

“楚哥，不管开出什么样的条件，我们一定要把森然服饰谈下来。”冯希凡一脸认真之色，道。

森然服饰，这是个在国内十八岁至四十岁主流消费群体中，有着极高知名度的服饰品牌。

只要将这个品牌谈下来，时尚萃开展其他推广活动，将会方便得多。

要知道，现在绝大多数的品牌，对于新成立的时尚萃都是采取毫不在意的态度。冯希凡的地推人员，在这一些品牌接触的时候，可是吃了一次又一次的闭门羹。

如果有了森然服饰这个范案在前，那他们就多了好几分说服这一些品牌的底气！

“我尽量。”陈楚自然清楚这件事的重要性，道：“明天我会亲自和他们谈判团队谈判。”

――分界线――

第二天。

合一网陈楚办公室。

透过办公室玻璃窗口，远远陈楚可以看到珠江边附近一抹绿色。

时尚萃办公区去年年初因为规模扩大，曾经有过一次的搬迁。时尚萃与合一网部分部门有着较为紧密的合作关系，因此在今年年初，时尚萃搬迁办公室时也将办公区搬迁移到附近。陈楚在合一网办公室就可以掌控时尚萃事务。

“陈总，张总来了。”一位穿着套裙，年纪二十多岁戴着眼境的女秘书，带着三位客人进入陈楚办公室。

“陈老板，你好啊！”女秘书身后，一位年纪四十多头，头顶发际线不断上升，隐隐间秃顶形成“地中海”之势的中年人，咧嘴笑快步上前向陈楚问好，显得十分热络。

这样的热络，似乎他们不是第一次见面，而是熟悉很久的老朋友般。

“张总，你好。”陈楚看着对方一步一摇的大肚子，缓缓地伸出手。

极为热络地用双手握着陈楚的单手，张维哈哈笑着，恭维了陈楚几句话。

陈楚一一回着，客气用手请三人坐下。

茶几上，淡淡的芬香随着茶杯氤氲扩散开，陈楚向对方做了个请的动作，拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一小口茶。

“张总，听说贵公司希望入驻我们时尚萃？”陈楚道：“我们时尚萃虽然刚刚成立，但发展势头很猛，张总现在入驻深耕，肯定会有大收获的。”

张总哈哈笑一声：“我和陈总一见如故，当然是希望能与陈总你长久合作，说起来，我们公司一直与合一网有不错的合作关系……不过，和时尚萃合作这样的大事，不是我一个人可以决定的。就算我和陈总谈成了，还要得到公司总部批复才可以生效。”

陈楚看一眼对方，笑笑没说话。

在和这位张维面谈前，陈楚的秘书已经收集了一些关于张维的信息。

张维虽然仅仅是森然服饰岭南区大区经理，但却是森然服饰现任董事长叔辈、原董事长和创始人的兄弟。

他能到这里来谈判，某种程度上已经代表了森然服饰高层。

陈楚决定直接进入主题。

“不知道张总有没有看过我们时尚萃的入驻条款？”

“贵公司前二天把条款发给我们，我们已经进行过研究。”张总笑着时双眼微微地眯起来：“陈总，贵公司入驻条款中有好几条让我们很难做啊……”

陈楚笑问道：“不知道张总对我们条款有什么不满意的地方?”

“陈总，你们时尚萃的抽成太高了。”张总像变脸般刹那间露出苦相：“你们时尚萃的抽成是成交量的百分之二点五。这样的抽成，我们森然服饰的利润比没有抽成时起码少百分之四十……陈总，做网商本来货物价格就比线下要便宜不少，利润比起线下要低一些，像现在在淘货网开店都是免费的……陈总您这百分之二点五的抽成比例实在是偏高了。”

陈楚听这句话，仅是一笑。

张维说这个抽成比例偏高，但这个抽成比例真的高吗？

陈楚不这样认为。

“这个比例已经不高了。”陈楚笑道：“国外我们同行网站，抽成都超过一成……国内淘货网，服饰类目抽成比例是百分之五，我们网站抽成比例只有淘货商城一半……张总，不怕和您交个底。我们从您这里得到的抽成，将会全部用在你们品牌的宣传和推广上。”

张维笑一声，询问陈楚在他们入驻时尚萃后，有没有其他优惠措施。

陈楚笑着和对方讨价还价。

大约半个小时后。

二人就其他问题，一一达成协议。

关于抽成问题，二人在发现分歧后，暂时采用避而不谈的态度。现在，在其他条件基本上谈下来后，俩人又绕回到了这一个话题上。

“陈老板，大哥我跟掏心掏肺说，我得到公司的指令是将抽成压到百分之一以下。”张维仅仅和陈楚谈了半个小时，就已经开始和陈楚称兄道弟：“要是超过这个比例，我们品牌的运营成本肯定吃不消……”

“张总，其他方面我可以给您优惠条件，但在抽成方面……抱歉，实在是不能再少了，要是我答应了张总这个条件，恐怕很难和其他商家交待。”陈楚没有妥协的意思。

因为森然服饰巨大的品牌效应，陈楚在其他方面已经给森然服饰极大让利。但在抽成问题上，陈楚不准备让步了。

“陈老板，您说贵公司抽取的这部分抽成，将会用来宣传和推广我们品牌。”就在张维旁边，一位年纪三十多岁，戴着黑色眼镜的年轻人，扶了一下眼境后插话道：“我们品牌创立已经有二十年时间，就算不用特别的宣传和推广，我们品牌在网上也有极高知名度……倒是陈总，您手头上时尚萃现在暂时没有多大知名度吧？”

我们森然服饰是大品牌。

而贵方时尚萃仅仅成立了一二年的时间，在普通消费群体中没有多大知名度。

陈总，现在谈判的主动权，可是掌握在我们的手头上。

此时，三位来访者中，那位最年轻，进入陈楚办公室后，就像透明一般存在的年轻人，也是少有的出声道：“陈总，最近淘货商城也在找我们合作，我们公司是看来和贵方合一网有过合作基础，所以才想着和陈总您继续合作。”

相比起时尚萃，我们还有淘货商城这个选择！

陈楚睃一下对方，微微一笑却没有应对方的这个问题。

他心里很明白，森然服饰主动来找时尚萃合作，那肯定是和淘货网谈判时，遇到了某些瓶颈；有可能是森然服饰叫价太高，最后双方没有能谈成。

“陈总，你们时尚萃虽然在年轻网购群体中有不小的知名度，但在全国普通人中，知名度还是太低了。”张总又一次提到时尚萃的弱点，道：“虽然说，现在国内很多人没有在淘货网上买过东西，但在我们国内还是有很多人听过淘货网的……”

“张总多虑了。”陈楚笑着出声道：“最近我们公司正在谋划着一个策划案……二周后，全国起码会有二亿人，将会知道我们时尚萃的名字！”