服饰天下 第329章 新园

时尚萃和淘货网的差距，某种程度上是全方位的。qiuyelou 平板电子书

陈楚提出的这二个建议，只能让时尚萃在某些方面占据有先机，拉近双方差距。

只要每一步没有走错的话，时尚萃几年后绝对有实力和淘货网争上一争。

和冯希凡讨论完一些细节问题，陈楚又一次联系新越公司。

《女神的新衣》这档节目还在录制，不过，据新越制作方面反馈回来的消息，淘货网似乎对《女神的新衣》在电视收视市场的表现不是很满意。

用超过五千万来赞助这档节目，淘货网很明显是吃亏了！

对此陈楚仅是笑笑。

这档节目只不过是并不如新越公司制作的上档节目罢了，但在市场的表现哪里差了？

要是这档节目赞助价值真的值这个价格，陈楚肯定让相关联公司赞助这档节目，哪里还会有淘货网什么事！？

对于让淘货网吃了个暗亏这件事，陈楚是乐见其成的。毕竟，他们现在还是竞争对手。

不过，明年《女神的新衣》第二季时，淘货网肯定不愿意赞助这档节目了。

陈楚的思绪已经飘到更远。

等到第二季，还是让时尚萃赞助吧……一年后，时尚萃的发展情况，肯定比现在要好很多，也有能力赞助这档节目了。

陈楚又想到冯希凡提到的时尚萃营销成本过高问题。

这个问题确是个大问题。

不过，陈楚已经想到解决办法。

前世，《奔跑吧，男人》是档韩国真人秀节目，这档节目在明年将会由韩国k电视台推出。陈楚去年年未就谋划让新越公司把这档节目弄出来；二零零八年十二月份，新越公司已经启动项目，节目组已经邀请几位二线以上的明星参加这档节目，在本周就会进行节目录制。

相比起《女神的新衣》这个养子，陈楚对《奔跑吧，男人》这档节目显得更用心。邀请艺人方面，新越公司邀请的都是二线以上的明星，而为首的三人，新越公司更是邀请了海峡对岸的综艺天王吴宪，国内二位一线明星。吴宪在受到新越公司邀请时，刚开始时就有拒绝掉新越公司意向，但当听到新越公司报出来的报酬报价时，吴宪考虑了二天就答应下来。

看到这档节目还没有开始播放就花费掉的八位数时，陈楚也是一阵肉痛。不过想到这档节目将会带来的巨大的商业收益，陈楚就由不得笑起来。

这档节目，新越公司自然也有和其他非竞争的商业品牌进行接触，并将部分的赞助位卖给了这一些品牌。不过，这档节目最重要的广告位和主赞助权陈楚还是留给了时尚萃和楚语服饰。

等到这档节目播出来后，相信时尚萃和楚语服饰的知名度，肯定会大大提高吧……陈楚心中暗暗想道。

陈楚想到自已对这个时代的某些误解；比如说，原本陈楚以为在视频网站和微博等社交工具不如后世发达的2008年，《爸爸，去哪儿》这档节目可能不会像后世那样火爆，起码在网络上不会像后世那样的火爆；但实际上，虽然在网络上点播这档节目的观众远不如后世，但《爸爸，去哪儿》这档极超前的真人秀节目，在死气沉沉的国内电视市场上却是激起了更大反响，收视数据更是达到一个让合作的浙省卫视高层眉开眼笑的地步。而更出乎陈楚意料的是，因为《爸爸，我们去哪儿》在网络上的火爆，不少年轻人更喜欢在网络上点击观看这档节目反而加快了国内网络视频网站的发展。

陈楚心里清楚《奔跑吧，男人》放在现在国内市场上，绝对会是一档现象级别的电视节目。按陈楚估算，那二个主赞助权位置的价值，将会接近一个亿。

陈楚已经想到在网络上配合《奔跑吧，男人》进行的品牌运营工作了。

――分界线――

时间进入到三月份后，陈楚也在推进着一项新工作。

时尚萃位于珠城的创新园区正在建设中，但位于创新园区附近的原本合一网的仓库，在经过紧张的施工改造以后已经改为一个线下交易市场。

对于这个一开始就没有多少基础的线下批发市场，陈楚团队管理的地推人员，在向生产商家进行推广时，得到更多的是直接的拒绝。

显然，这些商家绝大多数都不看好批发市场的发展前景。

网络销售市场，那是个什么玩意？

对于商家们的态度，陈楚只能长叹一口气。在和冯希凡商量后，陈楚让地推人员重新进行推广时，向商家们承诺更优惠的条件。

进驻批发市场前二年免除租金；建设好交通配套设置……下了这一系列的猛药，地推人员终于还是拉了近百商家入驻线下交易市场。

与此同时，陈楚也让相关设计人员，向这些商家介绍和推广网络销售款式，进行相关的培训工作。

陈楚也开始了拉壮丁工作。

这方面工作主要由冯希凡和其管理下的地推团队负责。

冯希凡主要工作是进行宣讲。进入到毕业年后，不少大三或者大四毕业生在去年九月份已经开始实习；而在过年后，绝大多数学校毕业届已经进入停课状态。虽然六月份才毕业，但三月份后，不少没有找到工作的毕业生开始变得急躁。在这种情况下，冯希凡和手下那批挂着“经理”、“经理助理”头号的推广人员，在羊城各大学进行宣讲。冯希凡就曾以“创业与梦想”为主题，直接忽悠大学生到创新工场附近租住，进入时尚萃开设网店。

冯希凡晚上和陈楚通电话的时候，也感叹自已越来越像传销组织的头目。不过，冯希凡的工作还是很有成效的；仅仅就是一周时间，据陈楚统计就有超过三百位实习生来到创新工场开设网店。

合一网仓库三楼已经被陈楚改造成一个个简易办公室；办公室的办公位也被陈楚免费租凭给毕业生。一些大学生更是直接在这里租房住下来。

这时，陈楚才发现自已当初选择合一网仓库作为时尚萃创新园区是件多幸运的事。这里离羊城大学城只有不到四十分钟车程，极容易吸引大学生“创业者”入驻。

伙食供给、相关培训……陈楚在这些方面的工作做得十分细致。以伙食为例，因为附近相对偏僻，食市相对较少，陈楚直接投入一笔钱开设食堂供给伙食。食堂暂时是非盈利性质，菜品供应充足，价格相对便宜，使得一些入驻的商家也不带饭盒来开档，直接到食堂打饭，更多毕业生更是称道食堂伙食甚至比他们在大学时要好。

当然，陈楚吸纳这些学生来这里，主要是希望他们到时尚萃开设店铺；陈楚还专门让人对时尚萃的入驻者进行简单培训。

陈楚做的工作如此细致，最后收到了不错成效。每天下午，处于批发市场三楼时尚萃经营者，都会到下边一二楼批发市场拿货物发给消费者。在附近经营的快递者每天也会集中在五点钟到六点钟到批发中心收取货物。

对于创新园区的快速变化，连和陈楚合作的开发商也有种目瞪口呆的感觉。本来，对陈楚说这里将会建设成为所谓的“创新园区”，那位开发还是持怀疑态度的，但等到二零零九年四月份，正在建设的创业园附近原本少有生机的批发市场人气大增时，他才确定陈楚开发这片园区很有可能会成功。

对于合作者的心思，陈楚没有多少猜想的意思。

在进入四月中旬时，冯希凡倒是给陈楚算了一笔帐。

在他们宣传和推广招过来的第一批学生中，已经有超过百分之四十已经离开，只有百分之六十坚持下来；在这些坚持下来的创业者当中，据冯希凡所知，有不少也有离开心思，实际上，在那批创业者当中，真正能留来的可能不到百分之二十。

对于冯希凡的这个估算数字，陈楚自然也是了然于心。

时尚萃的网站流量，因为这个月营销开支的减少，而下跌了超过百分之二十；这一批学生创业者中，有不少人的网店一二周也没有成交，他们自然也没坚守下去的理由。陈楚曾经有让手下员工到园区附近快递集散点做过统计，估算出园区现在每天大约可以发出九百多个包裹……这样的数量，相对于批发市场二三百家专营网店来说的确少了些。

“楚哥，在第一批留下来的学生中，起码还有三分之二还要走人。”冯希凡皱一下眉头，向陈楚提出自已的推定。

现在这批学生中，有很多还处于学习如何运营的阶段。他们当中很多人生意惨淡，现在他们之所以坚持下去，是因为冯希凡当初在学校内画的那个饼实在是太大太过于诱人了。

等到他们发现那个饼就是画在墙上时，他们肯定会离开，寻找更好的出路。

“可是还是有三分之一留了下来，不是吗？”陈楚道。

这样情况，陈楚早就已经有所意料。

“行了，你叫你手下地推人员继续到大学里拉人过来就可以了。”陈楚笑着道。

每个人都有年轻的时候，每个人都有以为自已的想法永远与别人不同、独一无二的时候，每个人都有奋身一搏，想要创业走出不同的路子的时候……这样的人，就像是韭菜，割了一茬，很快就会有下一茬生长出来。

在大浪淘沙后，真正能留下来的是金子。

“好吧。”对这点，冯希凡也有种认命的感觉。

谁让表哥的计划，实施到现在还基本上在正轨呢？

创新园一天比一天旺盛、人流一天比一天多，成交量也一天比一天多。这些冯希凡都是能看到的。现在，在他们创新园区内，每天发送出去的包裹数量，比月初已经增加百分之四十以上，这样下去的话，这个园区很快会兴盛起来的。

就在前段时间，冯希凡也发现批发中心三楼办公室区，一些由他招徕的创业者，不仅在时尚萃平台开店，更有到淘货网开店。他向陈楚反映过这种情况，不过陈楚却采取了只眼开只眼闭的态度。

这种创新园区模式，是一种其他同行从来就没有使用过的模式。

陈楚现在帮创业者创造极为便利的创业条件，也有可能为自已的竞争对手培养后备军。

这点，也是一直以来，淘货网的竞争对手们从来就没有使用过这种模式的原因。

园区管理成本不小、创业者流动性较大……行业领先者处于领先地位，没有意向和必要做这样的事；而一些行业追赶者，也有其他方式获得创业者入驻。

成本太大，收益太小，做这样的事绝对吃力不讨好。

不过，陈楚掌握了园区产权；要是批发市场和园区能兴旺起来，那他今天的投入肯定能回本，说不准还有极大盈利的可能性……

这样一想，陈楚真的有种自已的主业不是服饰而是地产的错觉。

“最近我到附近的兰村看了一下。”陈楚道：“本来村子里只有几户外来户做淘货网的，就在上个月单月增加到二十几家。”

这一切，都是因为附近出现了个专业的网店批发市场。

附近有人专门运营网络批发市场，让这些淘货卖家略显惊讶。他们没有想到，有人会有魄力在这里开个这样的批发市场。不过，这无碍他们到这个批发市场上进货。前几天，陈楚在巡查时就遇到二位淘货店家，闲聊几分钟愣是把这二位淘货网店家说服到时尚萃上开店。

据陈楚从那二位店家打听到的消息，现在就有一位宅男淘宝店家，除了到时尚萃批发市场和网络上寻找货源后，已经没有再到其他批发市场进货的心思了。

正当陈楚这样想着时，他的电话突然间就响起来。

看着那个来自于自已办公室的电话，陈楚按下了接听键。