服饰天下 第250章 ：对峙

“二‘毛’，听说你从其他同乡那里得到很多客户资料，你还让同乡们介绍合作的品牌客户给你认识，你信不信我只要一句话，老乡们就不敢介绍客户给你认识？”

老吴声势咄咄‘逼’人，就像伏在丛林中猛虎，第一次在猎物面前‘露’出獠牙。 。

二‘毛’拿着茶杯的手抖动了一下，脸‘色’刹那巨变。

陈楚眉‘色’更冷。

老吴第一个出招，是然够绝！

二‘毛’手中能开发的品牌资源，已经差不多全部开发了。

他们现在开发开发的，是二‘毛’同乡的供货资源。

作为平台建立者，陈楚心里很明白特卖的两个关键环节。

如果在网上将产品销售出去，如何在线下寻找货源。

这二个环节同等重要，但后一个环节，却是整条链条的活水之源！

老吴这是要在货源上卡住陈楚了！

根据陈楚的经验，和二‘毛’打过‘交’道的品牌商，在二‘毛’出面的情况下，起码有八成谈判成功的可能；而被二‘毛’同乡打过招呼的品牌商，也有五成谈成的可能；至于以前没有打过‘交’道的品牌商，陈楚估算谈成的可能‘性’会低得惊人。

“陈老板，不要怀疑我在这方面的能力。”

老吴嘴角浮现笑意，语声却变得柔和起来。

陈楚的确没有怀疑过老吴在这方面的实力。

老吴是大桦人进入处理货市场的带头大哥。二十多年前，正是他和另外一位大桦人来到羊城，先涉足处理货市场。正是在他的传帮带下，越来越多同姓同族、同乡故旧进入处理货市场。

说得高大上一点，老吴是大桦人在处理货市场上的祖师爷。

他出声的话，没有人敢不给他这个面子。

陈楚放下了手中的筷子。

他看一眼就在他面前的清蒸鲍鱼，淡声道：“看来这顿饭不是没法安心吃，是没有必要再吃下去了。”

作为宴会的“主人”，老吴照例先起筷夹菜。他将一大块金皮文昌‘鸡’夹入碗里，笑道：“陈老板不想吃这个饭局，自然有人愿意给我面子来吃这顿饭。在我们大桦人中随随便便就能拿出几百万的人多得是，陈楚板不愿意要这个席位，自然有人愿意替补上来。”

陈楚站了起来，缓声道：“那老吴就去找替补人选吧，谢谢你今晚好酒好菜的招待，我有事就不奉陪了。”

合伙做生意讲求同一条心齐心合力；现在他们连条件都没有谈成，就不是同一条心了，这盘生意还怎么做下去？

陈楚心知，就算他真的做出巨大让步让大桦人入股新公司，公司很有可能不是死于外部和其他公司的竞争，而是死于公司内部股东的内讧。

老吴拿着筷子的手顿一下，鼻音轻哼后笑起来。

谈判，算是正式破裂了。

“陈老板，不要给脸不要脸。”二宾也是站了起来，重重地拍了一下桌子：“在尾货市场上，你信不信我们可以让你找不到一家合作的品牌？”

砰的一声，桌面上菜碟发出当当回响。

周蚊几桌饭桌人的目光，都被吸引过来。

二宾额头上青筋跳动，一脸煞气。

他显然没有想到陈楚竟然会拒绝他们。

在他看来，老吴肯让出百分之四十股份笼络陈楚，已经是给了陈楚天大面子。

但没有想到，陈楚还是直接拒绝掉了。

老吴说，这盘生意要陈楚参与进来，才能迅速盘活。

但陈楚这算是什么态度？还真的以为这盘生意没有了他，大桦人就做不下去了吗？

二‘毛’脸‘色’微僵，站起来堆笑道：“二宾不要动怒，大家都坐下来有话好好说。”

老吴一皱眉头，呵斥道：“你在这里丢什么人？给我坐下！”

对着略显失态的二宾，陈楚冷笑回看老吴。

这算是最后的威胁吗？

“老吴，不要‘弄’那么多实的虚的。”

“你要是真的想成立一家网站和我对着干，我乐意奉陪。”

老吴双眼微微闭一下。

这一次，他们不止是谈判破裂，而是直接走到对立面了。

“几位阿生，有事慢慢倾（谈），唔好咁劳气。”一位三十多岁的大堂经理来到现场，堆笑打圆场道。

“差唔多倾掂佐，我朋友第一次出省城，不识呢度规举，唔知天高地厚，仲以为天大地大佢最大。阻住你地做生意真系唔好意思。”陈楚笑着道。

陈楚语音刚落下，二宾额头上青筋跳动起来，双眼张大有暴起的冲动。

老吴忽然间就笑起来。

他当然能听明白陈楚指桑骂槐的意思。

不知天高地厚？不识天大地大？

年轻人，不懂规举自以为的是你自已吧？

他倒是很乐意教会年轻人什么叫天高地厚！

“老吴，没什么事的话我先走了。”陈楚看也没看老吴一眼，就要离去。

二‘毛’脸带讪笑，‘欲’走还留。

“二‘毛’，你要是跟着陈老板离开，以后想坐回到你自已的位置，怕就不是那么容易了。”老吴张开眼睛，随意地道。

陈楚回头看了一眼二‘毛’。

二‘毛’脸上的神‘色’分外尴尬。

老吴这是叫他站队了。

陈楚道：“二‘毛’，你要是觉得坐在现在的位置上舒服，那就坐在现在的位置上，一切随你。”

二‘毛’目光在老吴和陈楚间游走，笑道：“老吴，我就是想送送陈老板出去而矣。”

老吴夹起碗里的‘鸡’‘肉’嚼起来，脸上没有表情就像没有听到般。

二宾重哼一声，没有说话。

酒店‘门’口外。

刚刚还被晚霞镀上金‘色’的街道人流，此时已经染上昏黄，路边酒楼食坊也是亮起点点华灯。

“二‘毛’，都送到这里了，请回吧。”陈楚转身看着二‘毛’，道：“你的股本还没有入帐，要是觉得和我合伙不太适合的话，那股本就不用转过来了。”

刚才的情况，陈楚看得一清二楚。

老吴已经开始“威胁”二‘毛’了。

其中的意思，是二‘毛’胆敢还和陈楚合作的话，他老吴肯定不会让二‘毛’好看！

那是个以同乡、血缘组合成的松散组织，陈楚自认为，二‘毛’不会为了和他合作，而得罪他的同乡。

二‘毛’脸上‘露’出苦笑。

他当然也很清楚现在的情形。

老吴和陈楚，这是下定心思要对着干了。

他如果加入到陈楚阵营，就是对同乡们的背叛。

跟着一个外人和自已的老乡做对，算什么英雄好汉？

在他们还算是团结的大桦群体内，他如果跟着陈楚，肯定得不到一些同行老乡的谅解。

“陈老板，我很好看你新成立的那家公司。”二‘毛’叹一口气道：“要是陈老板不嫌弃的话，我还是很乐意和你合作的……”

陈楚脸上，微微现出一丝意外之‘色’。

“那一百二十万三天后我就打给你。不过，陈老板，我怕是不方便公开出面帮你寻找货源了。”二‘毛’又叹一口气，道：“陈老板大概不会因为这一点，而不给那8％股份给我吧？”

二‘毛’心里面很清楚，陈楚之所以找他合作，至为重要原因，就是看中了他身后的人脉资源。

现在，他没有办法调用这方面的资源，而以陈楚浑厚的财力也不差那一二百万。他们之间还真的没有合作的必要了。

“二‘毛’老板还是要入股吗？”

“没错。”

“为什么？”

“陈老板，前几天你就问过这个问题，我说过，我信跟着陈老板能发财。”

“谢谢。”陈楚轻声道。

陈楚自然清楚二‘毛’承受的压力。

“二‘毛’，你不会后悔这笔投资的。”陈楚肯定地道。

这家网站，他定会运营成功的！

前世，同类网站中领头者人品网，几位创立者都不是传统的互联网从业者，而是从事服饰外贸的商人。现在，将要加入这场战局的老吴，是一位在库存货行业‘混’了二十多年的老油条，运营库存尾货的行业经验、资源远远比人品会创始人要好。

在陈楚看来，后者的威胁显然也远远比前者大。

“陈老板，你现在准备到哪里去找货源？”二‘毛’轻声问道。

“当然是在羊城找了。”陈楚理所当然地道。

“这，陈老板，你这能找到货源吗？”二‘毛’皱眉问道。

“当然可以。”陈楚轻笑起来，道。

珠三角服饰业在巅峰时期，产量占了全国四成以上；而经珠三角分销出去的衣服更是占据全国服饰一半以上。在这样的‘肥’沃土壤当中，珠三角地区自然产生不少全国都有名的品牌。

在陈楚看来，大桦人根本上不可能与这些品牌全部有‘交’情。

他们最多就与其中一部分的品牌有‘交’情罢了……

以老吴的能量，难道还真的以为他一句话，就可以封杀掉陈楚吗？

这根本就不可能。

就算是一些和老吴等人有着长久合作的关系的品牌也不可能绝对顺从于老吴，只要陈楚给出足够的利益，绝对可以将这些品牌商吸纳到他的阵营之中。

“可以是可以，不过……这中间的难度怕会大很多。”二‘毛’叹一口气，道。

陈楚微微地点了点头，表示认同。

一些品牌商为什么愿意接受15％预付款条，就与陈楚合作？

在这背后，这际上有着二‘毛’的信用为陈楚做背书。

在国内做小打小闹的生意，往往讲的就是人情。

如果没有熟人介绍的话，一些陌生的供应商，绝对不可能接受15％的预付款条件。

“看来，我们得要提高预付款比例才行了。”陈楚自语一声，道。

没有了人情之后，陈楚将会面对的，是*‘裸’的商业法则了。

“陈老板，那你现在的意思是打到这些品牌商，一家家上‘门’去拜访了？”二‘毛’问道。

陈楚点了点头，表示认同。

“没有错。”陈楚出声道。

“这样做法的难度，那可不是一般的大……”二‘毛’摇了摇头，苦笑一声道。

陈楚也默然下来，笑道：“二‘毛’，不用担心，我们总得找到合作者的。”

在全国各地，有那么多的服饰品牌，如果有一家不愿意和他合作的话，那陈楚就去找下一家，陈楚相信，自已一家家地去找，肯定能找到足够多的品牌。

“陈老板。”二‘毛’微微沉‘吟’一下，道：“你去找品牌的时候，记得也叫我一声，我跟你一起去找。”

“你也去？”

“没有错。陈老板，这方面的经验，我比你丰富，你知道怎么样跟守‘门’口的保安‘混’熟，让他们放你进品牌办公室里面吗？你知道应该怎么样和品牌商的助手们打‘交’道吗？”二‘毛’笑问道。

“那就麻烦你了。”陈楚拍了拍二‘毛’的肩头，道。

的确，在这些问题上，二‘毛’的经验远远比他丰富，和二‘毛’一起去陌访品牌商，必然能收到事半功倍的效果。

“没事的话，我先进去了。”二‘毛’道：“我也不能出来太久，要是再不回去的话，说不定会引起二宾和老吴的怀疑了。

显然，现在的二‘毛’，还有和老吴和二宾在明面上反脸的意思。

陈楚挥挥手，看着二‘毛’进入到酒店，当他转身离去时，脸‘色’却是变得凝重起来。

老吴现在加入，必定会和争夺尾货市场上的货源。

在中国的服装市场上，有着超过万亿的库存衣服，也有着超过四千亿的品牌尾货。这些尾货的资源，看起来很多，但实际上却不多。

最起码，在羊城这个他和老吴都熟悉的三分地内；在国内服饰品牌阵营内，他们肯定会起冲突……

“得要联系一下已经谈好初步合作条件的品牌商了。”

陈楚心中，暗暗地想道。

——分界线——

在和老吴闹翻了二天以后，陈楚就收到了二‘毛’从银行转过来的一百二十万。

而在这二天的时间里面，从合作的猎头公司处也传来了一个好消息。某个中型sns网站的技术总监，终于被这家猎头公司给挖到手了。而为了挖走这位主管，陈楚可是支付好几万佣金给猎头公司。而新公司更是这位技术总监开出了数十万元的年薪。

那位技术主管姓李，在二‘毛’的钱到账的第二天就开始上任，而让陈楚略为感到安慰的是，李主管在上班的第一天，就通过以前的关系脉络，从其他公司处挖来了二位技术人才。而就在李主管到职的第三天，就开始面试程序员等技术工种人员。

在网站建设方面，陈楚就是一个外行；不过，他在和李主管商量以后，还是决定先招聘三到五位网站技术人员，组成一个*人的团队负责网站建构问题。

而与此同时，陈楚也开始招收像摄影、美工、网站运营、网站推广等方面的人才。

在陈楚的心里面，这一方的人才，甚至比网站技术更加重要。

经过和二‘毛’和公司员工们商量以后，陈楚决定将网站合一网。而在和技术主管们商量过后，他们可以确定，在七月一号之前，将网站的框建立起来；而在经过深思以后，陈楚决定在七月十号当天，上线网站。

而现在的时间，已经是接近五月未了。

留给陈楚的时间只有一个月，陈楚心里很明白，将来的一个月，将会非常繁忙。

六月一号，天‘色’微暗，当陈楚还在合一公司内处理一些事务时，很突然间地就接到了二‘毛’的电话。

“陈老板，老吴和二宾他们的新公司准备在今天成立。根据还没有被证实的消息，老吴和二宾在新公司里投入了九百万，他们还拉了五六位其他的圈内人入股；据说，他们新公司的第一期投入，就达了一千四百万！”

听到这个数字的时候，陈楚微微地点了点头，不置可否。

“前几天的时候，老吴已经放话出来了……陈老板，现在在我圈子里的人，怕是没有在敢跟你合作了。”

“不合作就不合作吧，反正我们可以去找其他的货源。”陈楚道。

东边不亮西边亮，老吴等人虽然实力雄厚，但远远还没有达到那一种只手摭天的地步。

“对了，他们现在好像正在联系前一段时间，我们才刚刚谈好的那一批人，陈老板，你要小心他们挖墙脚！”二‘毛’叹气道。

听到这句话时，陈楚哈哈声笑起来。

“二‘毛’老板，你放心吧，他们挖不走我们手头上现有的供货商的。”

在这个问题上，陈楚有着绝对的自信。

——分界线——

六月初，天‘色’睛好。

羊城无例品牌代理商处。

老吴和一位三十多岁的处得货商，正在经理办公室内等人。

“吱”的一声响，大‘门’从外面开子。

杨经理一脸的堆着笑，看着老吴的时候，脸上就是堆上了笑意：“老吴，你找有什么事吗？”

老吴嘴角带笑，很客气地和杨经理说了一下来意。

如果陈楚在这里的话，他一定会惊讶万分。

他绝对想不到，在这一张错综复杂的人情关系网中，老吴和杨经理之间，曾经有过不少的业务往来。

“这个……”越听老吴说下去，杨经进的脸‘色’，就变和越加古怪起来。

“老吴，你要从我这里入货到网上销售，这个忙我实在是帮不了。”杨经理道：“二周前，老‘毛’和一位年轻人来找过我，我已经答应把货物全部放到他们平台上销售。”--94396 dsuaahhh 27368909-->