服饰天下 第249章 ：我不喜欢被人威胁

“陈老板，你相信你做的这个项目，肯定能挣到钱。.kxsw. 。更多w. 。”

二‘毛’的解释，是简简单单一句话。

认识二年来，二‘毛’虽然和陈楚接触不多，但二‘毛’还是以看出，陈楚是个人品很好的人。

和这样的人合作做生意，绝对不吃亏。

陈楚都敢往这个项目投入一千四百万，他投入一百二十万又算得了什么？

陈楚哈哈笑道：“好，二‘毛’，我们投资的这家公司，在未来三四年》 应该不会有分红，但二‘毛’请你要相信。这笔投资，有能会是你最赚钱的一笔投资。”

二‘毛’笑道：“比炒股还赚钱吗？陈老板，现在我手头上没有空余资本，要将手头上股票处理掉才能出得起这份钱。所以我的资金要二周后，才能打到陈老板的帐户上。”

“行，没有问题。”陈楚笑道。

二‘毛’拿出手机来看了一眼时间，道：“现在才三点钟，阿楚，不如我们去拜访下一家？”

相比起刚才，二‘毛’显然对陈楚还没成立的网站更加上心。

“好的，那家天安服饰的地址在哪里？”陈楚问道。

傍晚，陈楚和二‘毛’在外面吃饭，二人就公司一些细节进行了探讨。

本来按陈楚原本预算，还想着将未成立公司的6％股份拿出来，联络另外两家较有实力的处理货商人。但这个提议却被二‘毛’否定了。

二‘毛’很隐晦地提醒陈楚，陈楚和圈里人本来就不算是熟人，所以在圈子里很难招到信任陈楚的供货商。

这些处理货商人，是不太愿意和陌生人合伙做生意的。

二‘毛’自信，以自已的能力能处理好和圈子人士关系，为陈楚找到更多合作品牌。

陈楚马上息了这方面的心思。

在重生前，成立人品会的不是互联从业者，而是几位传统的服饰行业人士，陈楚这样大摇大摆地出售新公司股份，说不定会引起有心人的注意。

第二天早上，二‘毛’带着陈楚拜访了一家名叫“巴黎风姿”的服饰品牌。

听到这个品牌名字时，陈楚由不得叫了一声好。

这个名字起得太好了。

现在国内市场上，绝大多数消费者或多或少都会有“媚洋”情结，特别是二、三、四线城市，洋里洋气的名字对品牌观感是有加成的。像什么“芭莎莎”、“美利奴”这些听起来很唬人的名字，在很多普通消费者看来就是“知名品牌”。

陈楚将成立的网站，所面对的市场群体就是二线到四线城市的消费群体。

这些市场品牌店铺较少，只有在网上，他们的选择才会多种多样；而且相比起一线城市，这些城市人均收入少，消费者在消费时“‘精’打细算”，是特卖网站的主要受众。

下午，陈楚和二‘毛’又到官府伸请股份公司执照；往后四五天的时间里，陈楚和二‘毛’继续寻找品牌商挖掘尾货资源。一周后，陈楚、二‘毛’和超过三十家品牌达成了代卖协议。

一周后，二‘毛’曾经有过合作关系的品牌商，陈楚和二‘毛’都已经一一谈过，这些品牌超过八成都能接受陈楚的条件。随后，二‘毛’开始委托他的老乡同行出面，继续寻找货源。

这天下午，当陈楚正在新公司写字楼和几位人资招聘新员工时，接到了二‘毛’电话。

“陈老板，你现在在公司吗？”

“是的，我现在正在面试，二‘毛’，有什么事吗？”

电话对面，久久没有传来声音。

“二‘毛’，你能听到我说话吗？”这样的安静，让陈楚都怀疑是不是信号出了什么问题。

“陈老板，你今天晚上有空吗？”二‘毛’声音分外低沉，问道。

“有空，你有什么事吗？”陈楚手中翻看着一份简历，随意问道。

“陈老板，二宾和老吴刚才来找过我，他们俩希望今天晚上能和陈老板吃一顿饭。”

陈楚眉‘色’一冷，眉心更是差不多拧了起来。

早在过年前，陈楚和二宾就已经‘交’恶，和老吴虽然还能聊几句，但最多只能算点头之‘交’。

自从上次直接拒绝掉合作提议后，陈楚觉得他们应该没有任何‘交’集才对。

“老吴和二宾还想把他们的库存货，转手到我的楚语专卖店销售？”陈楚问道。

对面传来一声叹气声。

“陈老板，你猜错了，这一次他们不是想进行线下合作，而是希望和我们进行线上合作。”

“线上合作？”陈楚双眼微微一眯。

“陈老板，老吴从他合作的品牌商那里，得到了我们要在网上销售尾货的消息。”二‘毛’道：“他们二个好像有渗和我们公司的意思。他们刚才说，今天晚上的饭局，还请陈老板你务必、一定要参加。”

握着电话，陈楚嘴角由不得浮现出一丝冷笑。

羊城酒家是羊城最有名的酒家之一。因为地处羊城繁华的路段，陈楚好不容易才找到位置停车，匆匆地赶来这里。

酒店一楼大厅内。

“陈老板，实在不好意思，我订位时已经没有包厢，只能在大厅委屈陈老板了。”虽然年纪比陈楚长辈，但老吴的姿势还是放得很低，在陈楚刚坐下时就为陈楚倒上一杯茶。

“老吴客气了。大厅其实也‘挺’好的。”陈楚用手指叩了三下桌面道谢。

“陈老板不介意就好。”老吴呵呵笑着，有如财神爷般一脸和‘色’。

而就在旁边，一直和陈楚不太对路的二宾，竟然也像西边日出般，向陈楚问了一声好。

虽然他的脸‘色’算不是好看，但“好客”的姿态还是做出来了。

老吴招呼服务员开始点菜，在等上菜时，老吴和陈楚就最近一些闲事聊起来。

在场四位都是老油条，还没有开始饭局，饭桌上气氛已经热络起来。

“陈老板，听说你最近准备在网上销售品牌尾货？”老吴似是不经心般，提到这个话题。

“老吴，你是从哪里收到风的？”陈楚哈哈一笑，随和问道。

“是从玛梦‘露’之家老总那里听到消息的，我和他也认识差不多二十年。我第一次见他时，他好像还没有创立玛梦‘露’之家这个品牌吧？”老吴脸带追思之‘色’，道：“我在羊城认识的不少同行，很多应该都创立品牌了吧？”

陈楚笑着轻呷一口茶，对老吴有意无意的显摆，没有多放在心上。

老吴的意思，无非是他在这个行业内有着极深人脉关系，像玛梦‘露’之家这样的品牌老总，和他也有很好的‘交’情！

“陈老板，听说二三天前你和张总谈判时，张总不肯答应只收取20％的预付款条件？”一直不太出声二宾，突然出声道：“以前老吴和张总也合作好几次，不如让老吴打个电话给张总？说不定张总会给老吴面子，同意你的请求呢？哦，对了，以老吴和张总的‘交’情，张总说不定肯接受你们15％预付款的条件。”

听到这里，二‘毛’眼睛微微瞪大，他下意识地看了一眼陈楚。

陈楚手中拿着茶杯，就像什么也没有听到，继续喝茶。

但他已经听明白二宾话里的意思。

陈楚和二‘毛’在和各家谈判时，开出来的条件是不同。

像一些区域‘性’、名气不大的品牌，陈楚开出的‘交’易条件是预付15％货款；但像玛梦‘露’之家这样名气比较大、有忠实消费群体的品牌，陈楚开出来的‘交’易条件是预付20％货款。

很明显，老吴和二宾已经通过某种渠道打听到这点。

如无意外的话，这样的事是某位陈楚开价预付15％货款的品牌商泄‘露’出去的。

这样“秘室谈判”条件，又有那位品牌商会像放大炮一样向全世界宣扬？

老吴和二宾，这是在展示他们和品牌商有过硬的‘交’情吗？

“谢谢老吴，不过，既然玛梦‘露’之家老总觉得我们不适合合作的话，我们也不必强求。”陈楚将茶杯放下来，直视着老吴道：“像合作做生意这样的事，很讲求眼缘，老吴你说是吗？”

老吴轻笑一声，却没有答话。

二宾却是哈哈一笑，声音稍冷道：“陈老板说的也对，不过合作这样的事，有时候也不仅仅是靠什么眼缘之类的。以前有个羊城人到我们大桦做河沙生意，是运沙子的泥路总是不断地被人挖坑，沙子总是运不出去。后来吧，他在有心人的指点下，找到当地派出所的小舅子，给了他二成干股，泥路上坑洼很快就填平了。我们做生意的，形势比人强时还是要找熟悉‘门’路、有实力的人合作，陈老板你说是吧？”

老吴脸‘色’拉下来，轻斥道：“二宾，你这说的什么话？”

他转身笑道：“陈老板，二宾胡言‘乱’语，你不要放在心上。”

陈楚脸上保持笑意，心头却是一冷。

这算是威胁吗？

二宾真的以为他有威胁的资本吗？

“明人不说暗话，老吴，二宾，听说你们这次请我吃饭是想和我合作。二位想如何合作法呢？”陈楚嘴角一扬，问道。

老吴嘴角浮现出一丝笑意。

“陈老板，我手头上有货源，你手头上以组织销售渠道。你和我之间的合作是天作之合。货源我们以帮你找，你只要负责网络销售渠道就以了。”

陈楚试探地道：“老吴，你就这么看好网络销售市场吗？”

老吴笑意更浓：“我当然看好网络销售，以前我有一位读过大学的跟班，他在网上找了一批淘货店主分销我手头上的库存货。陈老板，你能猜出他每天能分销多少件衣服吗？”

他伸出三根手指，道：“在淡季时，最起码也有三百条‘裤’子，如果是在旺季，差不多五百条。我们收的一些尾货，在淘货上的销量不知道有多好。”

“陈老板不要以为我读书少就看不透，事实上，我很看好网络市场。”

陈楚由不得叹出一口气。

事实的确如此。

在很多人眼中，像“网络”这样新生事物，总是与“年轻”、“新‘潮’”有关；但事实上，一些四五十岁的中年老板，他们虽然不是很清楚网络推广原理，但他们完全以凭借灵敏的商业嗅觉、多年商场沉浮的经验、雄厚的实力资本强势进入这个市场。

老吴又道：“陈老板，你也是行业人，相信你很清楚，同样质量的产品，只要打上‘名牌’这两个字，利润远远比普通衣服价格要高，往往利润也要多得多。”

“尾货市场也是一样，陈老板，品牌衣服的尾货销售利润肯定比普通衣服要高。”

陈楚脸‘色’变得微微凝重起来。

老吴是对品牌尾货这块蛋糕动心了！

“陈老板，今天下午我们和二‘毛’聊了一会儿。二‘毛’说，陈老板想在网络市场上投入九百万元以上的资本是吗？”老吴问道。

陈楚轻瞥一眼二‘毛’，只见二‘毛’缩了缩脖子，一脸无奈神态。

陈楚笑问道：“老吴，你的意思是……”

“陈老板，你新立的新公司，我们希望能入股。”二宾扬起头，‘插’话道。

陈楚很有兴致地看着二宾，道：“哦，你们想如何入股法？”

“不知道陈老板准备往新公司投放入多少呢？”二宾急问道。

陈楚打了个哈哈，没有答话意思。

显然，在这个机密问题上，二‘毛’还没有将他真正底牌泄‘露’出去。

“老吴，你直接说一说你们的方案就以了。”陈楚道。

“陈老板，新公司总资本一千二百万，陈老板出资40％，老‘毛’出资5％，剩下55％，就由我、二宾还有其他几位同乡一起出。公司建构上，设计一位董事长，二位副董事长，其中董事长由陈老板担任，二位副董事长就由我们大桦人担任。”老吴落地有声道。

二宾看着二‘毛’，笑道：“二‘毛’，下午你说你在陈老板新公司占股比例不超过百分之十，现在你手头上有5％股份也不少了吧？”

二‘毛’微微沉默下来。

陈楚脸上笑意更浓。

老吴这是要用5％股份拉拢住二‘毛’了！

“二位，你们知道二‘毛’在新公司的股份是多少吗？”陈楚微微一笑，似乎问了个不相关的问题。

“哦，是多少呢？”二宾问道。

“8％”陈楚道。

二宾轻笑起来。

“二宾老板是不是觉得5％和8％没有什么差别？”陈楚‘洞’如观火，一眼就看穿二宾心思。

二宾没有回答，算是默认。

“是在我看来，这差别大着了。”

如果说，陈楚这次投资失败了，那这百分之八股份就是一张废纸，就是没有任何用处。的垃圾，但是……如果陈楚成功了呢？

如果他成立的网站，达到了人品会前世的水平呢？

在纳市上，人品会市值巅峰期时超过一千亿人民币，那怕是在股价调整时，市值还稳定在七百亿人民币以上。

8％股份，相当于八十亿人民币。

就算有朝一天新公司引进战略投资者、上市稀释掉部分股份，二‘毛’将来持有的股份也不会低于4％。

这4％的股份，相当于四十亿。

但如果按照老吴和二宾的方案，二‘毛’在六七年的身价，足足少了十多亿。

而对于陈楚来说，这更是数百亿身家的差别。

如果按陈楚原本方案，公司上市以后，他的身家绝对会超过五百亿；但如果按照老吴和二空的方案，那他未来的身家最多只有二三百亿。

前一个身家，以让他勉强排入国内财富榜前十位，排在李超人、马大炮、王万达身后，与企鹅腾、‘奶’茶东同一级别。但如果是后一个身家，那他肯定要掉到房地产大佬方阵，与房地产大佬们为伍了。

这是好几百亿的差别。

为了未来那能的几百个亿，陈楚当然不会做出太大让步。

服务员开始上菜了。

文昌香‘鸡’、清蒸鲍鱼、蟹‘肉’灌汤饺……

饭桌上一阵香气弥漫，让人食指大动。

“老吴，二宾，看来这顿饭是没法安心吃了。”对着这几味美味菜式，陈楚却是淡笑一声，缓缓地道。

“哦，陈老板对分配方案有意见？那不妨说说你的分配方案。”老吴笑意‘吟’‘吟’，一脸和气。

“老吴，恕我直言，我的提案你们根本不能接受。”陈楚道。

“有商有量才做得成生意，陈老板你还是说一说你的方案吧！”老吴道。

他心中已经确定对陈楚做轻微让步了。

“新公司股份，二‘毛’占8％不变，至于你们其他人所占股份，不超过12％”陈楚直言道。

按原本计划，陈楚除了将8％股份转让给老‘毛’，还要转让6％给其他尾货商人。

现在多让出6％股份，对陈楚来说，已经是一个巨大的妥协了。

在未来，这6％股份足足价值几十亿……

老吴脸上笑意刹那僵住。

就在他旁边，二宾脸‘色’一阵青白，冷笑道：“陈老板，这顿饭还真的是没法安心吃了，12％的股份，你打发叫‘花’子吗？”

没有理会二宾，陈楚直视着老吴双眼。

“老吴，这是我的最后条件。”

老吴重重地叹一口气，似是漫不经心地道：“陈老板，你就不怕我成立一家和你一模一样的网站吗？”

二‘毛’苦笑一声。

而陈楚的眉头刹那间凝了起来。

图穷匕见，入席以后一直在唱红脸的老吴，撕下面具‘露’出真正的白脸。

但很快地，陈楚的嘴角又泛起一丝笑意。

一直以来，他都不喜欢被人威胁！。

为了未来那能的几百个亿，陈楚当然不会做出太大让步。

服务员开始上菜了。

文昌香‘鸡’、清蒸鲍鱼、蟹‘肉’灌汤饺……

饭桌上一阵香气弥漫，让人食指大动。

“老吴，二宾，看来这顿饭是没法安心吃了。”对着这几味美味菜式，陈楚却是淡笑一声，缓缓地道。

“哦，陈老板对分配方案有意见？那不妨说说你的分配方案。”老吴笑意‘吟’‘吟’，一脸和气。

“老吴，恕我直言，我的提案你们根本不能接受。”陈楚道。

“有商有量才做得成生意，陈老板你还是说一说你的方案吧！”老吴道。

他心中已经确定对陈楚做轻微让步了。

“新公司股份，二‘毛’占8％不变，至于你们其他人所占股份，不超过12％”陈楚直言道。

按原本计划，陈楚除了将8％股份转让给老‘毛’，还要转让6％给其他尾货商人。

现在多让出6％股份，对陈楚来说，已经是一个巨大的妥协了。

在未来，这6％股份足足价值几十亿……

老吴脸上笑意刹那僵住。

就在他旁边，二宾脸‘色’一阵青白，冷笑道：“陈老板，这顿饭还真的是没法安心吃了，12％的股份，你打发叫‘花’子吗？”

没有理会二宾，陈楚直视着老吴双眼。

“老吴，这是我的最后条件。”

老吴重重地叹一口气，似是漫不经心地道：“陈老板，你就不怕我成立一家和你一模一样的网站吗？”

二‘毛’苦笑一声。

而陈楚的眉头刹那间凝了起来。

图穷匕见，入席以后一直在唱红脸的老吴，撕下面具‘露’出真正的白脸。

但很快地，陈楚的嘴角又泛起一丝笑意。

一直以来，他都不喜欢被人威胁！。--94396 dsuaahhh 27340396-->