服饰天下 第243章

“陈老板，设计这个推广平台，在技术上没有任何问题。”冯晓道：“不过，建立推广联盟还得要上一级批准才行。”

冯晓仑当然明白陈楚提议掏货网设立推广平台的目的。

目前来说，相比起其他淘货店，推广平台对于陈楚合作的网店更加有利。

这是一个快鱼吃慢鱼的时代。

某种程度上，和陈楚合作的网店店主，因为事先了解和熟悉推广平台的规则，能以更快的速度，适应规则的转变。

现在在淘货网上开店的店家，有不少是兼职的。

等到他们适应规则变化，或者学会利用淘货客这种工具，恐怕又是二三个月后。就目前情况来看，陈楚合作的网店，因为有自已特色，相比起其他店铺更适合用这种推广方式。

“冯先生，你们这个平台，大概什么时候能推出来呢？”陈楚嘴角带着笑意，出声问道。

这个问题，差一点就把冯晓仑问住了，他微沉吟一下，缓缓地道。

“大约一个月之后，陈先生，具体的时间，我没有办法给你答复。”

两人就其他问题聊了好一会儿，陈楚才提出告别。

“陈先生，我们淘货网，一向希望能和陈先生这样的商家合作，我觉得陈老板不妨自已成立一间淘货店运营。”冯晓仑在握手告别时道。

陈楚笑起来：“感谢淘货网给我们提供这样的平台，以后会有合作机会的。”

此时，他已经想到了如何运用推广平台，运作几家网店拉开和竞争网店的差距。

二零零七年，是原创淘货网店的黄金时期。

明年淘货商城成立后，淘货网将会把更多的资源放在淘货商场上。

明年淘货商城成立前后，淘货网将会和一些线下品牌谈判，拉拢这些品牌进入淘货商城。

那时，淘货网将会把更加网站流量，导入这些线下品牌。

但现在的情况不同。

现在的淘货网还需要一些比较大、还较有特色的网店为他们站台。

很明显，陈楚合作的网站就是淘货网的选择之一。

淘货网或多或少都会扶持陈楚合作的网店。前世，淘货网就扶持过一批淘品牌。用某行业人士的话来说，如果没有淘货网的扶持，有几家网店的年销售额，绝对不可能超过2亿。

现在，陈楚合作的那一批网店，比起重生前同期更强大；如果没有意外，这些网店会比前世同期有着更加强大的竞争力。

说不定陈楚在前世较为熟悉的某些网店，声势会比前世更小……陈楚双眼微微一眯，心中暗暗想道。

和冯晓仑会谈后第二天，陈楚坐飞机回到了羊城。

回到羊城后，陈楚直接回到了楚歌制衣厂。

办公室内。

“冯希凡，我们制衣厂网络销售情况，现在怎么样？”陈楚问了一个他至为关心的问题。

“还行。”冯希凡细想了一下，道：“今年前三四个月销售额比去年同期有大幅增长。楚哥，你是对的，网络市场一直在壮大。据主管这方面事务的张主管说，今年淘货网的销售额比去年还要翻倍。我们现在也有几十家合作的掏货店家，每一天代发货物的数量，已经突破了四百条……”

听到这个数字，陈楚微微地点头。

在网络上以零售方式批发几百条裤子，对普通人来说是个不错的营生。最起码，这样的营生能保障其小康水平的生活。

但对陈楚来说，这样的销售额实在太少了。

事实上。除了入股的几家网店有较大发展外，楚歌制衣厂在网络市场上，还是没有太大进展。

现在，也是楚歌制衣厂在淘货网上大展身手的时候了。

相比起二零零五年，楚歌制衣厂现在的规模更大，可以调用的资源更多。

而且，现在正处于网购大爆发的前夜，此时正是入场的好时机。

“冯希凡，我准备成立一家由我们工厂注资的网店。”

“网店，我们不是有一家网店了吗？”

“我们那家不能叫网店，只是给分销商们看货的展示平台。”

“楚哥……你的意思，是我们直接在淘货网上卖货？”

“是的。”

说到这里，冯希凡却是哈哈一笑。

“楚哥，你觉得你完全没有必要这样做。你只要做好楚语服饰和天语服饰这两个牌子就可以了。”

“哦，为什么？”陈楚好奇问道。

“很简单啊，我们经营好这两个品牌，等这二个品牌在全国各地有很高的知名度，我们再开设网店找到适合的人运营，不用一二年时间，店铺的销售额绝对不会比原创网络品牌差。”

陈楚深深地看了一眼冯希凡。

事实上，不少线下品牌，正是接这种方式运营的。

虽然说很多品牌“触网”不太成功，但相比原创品牌，线下品牌的确有着更深厚的基础，在网上自然更容易成功。

“你看，天语是纯粹的加盟品牌，每一家加盟店都是天语品牌网店的活广告……等到天语品牌成熟，我们把这个品牌运营到网上，一样可以大把大把赚钱！”

冯希凡虽然没有明说，但陈楚还是听明白了他的意思。

这是要通过开网店的方式，和加盟店直接抢生意了。

“冯希凡，我要成立的，是一个新的不同于楚语和天语两大品牌的网店。”陈楚出声道。

“一个新的品牌？”冯希凡依然表示不解。

他们又何必要费力去运营一个新的没有基础的品牌呢？

“没有错，就是一个新的品牌。”陈楚道。

在这件事上，陈楚早就做好计划。

在陈楚的计划里，这个品牌，将会是陈楚在淘货网上的核心网店。

“冯希凡，淘货网上，我准备进行多品牌运营。”陈楚道。

对于未来淘货网的发展，陈楚不是一般清楚。

在二零一零年前，大多数淘货网经营者实行的是单店经营。在二零一零年左右，当风投资本进入这个市场后，一切都发生变化。

二零零八年后，风投基金开始对淘货网的网店投资产生了兴趣，一些风投在经过评估后，向一些潜力较好的网店发起风投。二零零九年，某网店就接受了国际资本一千万美元风投，就是在这一年，这一家网店在资本的支持下，原本接近一亿元的销售额硬是涨到差不多三亿，砌底和竞争对手拉开差距。

资本力量进入引起淘货网的另外一大变化，是网店并购的增加。二零一二年底，某财大气粗的淘货网店花费近亿收购另外一家淘网店，在这背后不泛有资本身形。

风投资本进入市场后，淘货网另外一个较大变化是受到注资的网店开始了多品牌的运营策略。在二零一四年时，一些领先的品牌手中已经有好几个子品牌。

陈楚将来运作淘货网，将会采用多品牌运营策略，这种运营方式，主要通过自已设立或者收购一家家不同网店，通过核心网店的在运营、技术、资本、渠道等各个方面的支持，将这些子品牌快速做大做强。

陈楚将自已的意图和冯希凡说了一次。

“多品牌运营吗？楚哥，为我们我们不像楚语服饰那样专注于一个品牌？”冯希凡表示不解。

“因为网络品牌的增长，都是有极限的，特别是网上一些小分众品牌。”陈楚缓缓地出声道。

他想到了在这次时装周前，火速入股的那家专营中国风的网店。

据陈楚所知，那家网店在二零零八年至二零一二年的这几年间，销售额大幅增长。但是到二零一三年后，网店的发展却沦入到瓶颈中。在那年，网店的创始人也坦然，喜欢中国风的小分类市场就那么大，他们网店对这个市场的挖掘差不多也到尽头，往后几年网店的增长预期将不会很高。

随后，那家网店收购了二家掏货网店，开始了多品牌的运营。

现在，陈楚心里已经有了计划，在未来几年时间里，收购十家以上服饰网店，培养十家年销量过亿的网店品牌。而在将来某一天，陈楚更希望这些网店品牌的年销售额能达五十亿，甚至八十亿这样的高度！

“楚哥，我听你的。对了，我们新成立的那家网店，准备经营什么类目？”

“女装，韩风女装。”在这个问题上，陈楚也是早有计划。

“我们可以借助在韩国的买手组织扶持起这家网店。”陈楚道。

在陈楚的记忆中，二零零八年金融危机前后，一家专做韩国代购的网店，将会由原本的兼职转变成正职，慢慢发展起来。

那家网店刚开始转职运营时，甚至一度接近倒闭。但后来，店主通过招聘买手紧跟韩流前线风尚崛起，在三年后成为规模较大的淘货网店之一。

现在，陈楚在韩国和日本都有完善的买手体系，想要借鉴这种模式相对比较容易。

“这件事，主要由你和李松负责。相关人员的招聘和培训主要由你负责。网店运营方面，你要多用一点心，但主要的工作还是要交给专业团队处理。”陈楚出声道。

二年前的布局，让楚歌制衣厂在淘货网圈子内有了一点点人脉关系。

“我知道了。”冯希凡点头，拍着胸口保证道：“楚哥，你放心吧，这件事我会做得好好看的。”

“好。”

陈楚又详谈其他一些细节，就将这件事砌底地交给冯希凡。

相对于其他掏货店家而言，现在的楚歌制衣厂就是个“巨头”。只要楚歌制衣厂不出太大差错，陈楚相信在未来掏货网市场上，必定会有楚歌的一席之地。

――分界线――

五月中旬，天气渐渐变得炎热。

从余杭回来的第二天，陈楚就重回楚语运营中心工作。

“老板，恭喜啊。”几天不见的年晓向陈楚汇报工作前，先祝贺了陈楚在余杭时装周的成功。

接着，年晓汇报了楚语服饰近段时间的情况。

进入新一年后，楚语服饰还是接原定节奏在全国各地扩张。在这段时间内，楚语服饰没有出现过什么意外情况。

“莫鸣已经确定好留学的学校了？”

谈完公事后，年晓也顺带聊了一下私事。

“没错，二天前他就收到外国学校的邮件，这件事，基本上已经确定下来了。”陈楚道。

年晓摇了摇头，重重地叹息一声。

“我觉得莫鸣这条路走错了，如果他真想要转型的话，可以转职成为品牌设计师，为我们楚语服饰工作。”年晓叹气道：“可是，他为什么就一定想要成为时尚品牌设计师呢？三四年后，在羊城这个圈子里，还有谁记得莫鸣这个人？”

莫鸣重新选择的这条道路，差不多将他原本在行业内的根基全部推翻，重头来过。

“老板，我觉得我们走快时尚这条路，还真的是对了。以我们国内的情况，没有多少人能消费得起设计师品牌的产品，每个月没有二三万块钱收入，谁会花费三四千块钱买一件衣服？”年晓出声道：“虽然说我没有看过相关方面的统计，但以我个人估算，国内接近一万亿的服饰市场，设计师品牌所占的市场份额，可能连百分之一也没有！”

“我想，这个市场想要爆发的话，起码也要七八年时间。”年晓预言道：“那时候，只有国民收入增加到一定程度，大家才会去买设计师品牌。”

听到年晓的预言，陈楚却是呵呵一笑。

他心里很明白，年晓的这个预言必定会落空。

几年以后，国内居民收入的确是大幅增长，但国内设计师品牌，还是没有能成长起来。

二零零八年金融危机后，一些富裕阶层纷纷出国，到欧美直接购卖奢侈品；海外代购行业也会随之壮大。服饰设计师品牌，或多或少会受到这一股风潮的影响。

这是个一个看起来生机勃勃的行业。但实际上，除了天雅公司以外，其他个人设计师品牌的经营都算不是有多好。

这也是陈楚当初胆敢投资天雅服饰的原因。

正当陈楚这样想着时，他的电话突然间就响了起来。

滴滴的电话声中，陈楚看了一眼来电号码。

“李大设计师，怎么今天这么有空找我啊？”陈楚向年晓抱歉一笑，就接通了电话。

“陈老板，你好，昨天你回羊城也不和我打一声招呼……”

“抱歉，羊城这边有事处理，走得太匆忙。”陈楚笑一声，道。

李峰也没有再多提这件事。他提到了余杭时装周昨天的作品展出，还有这一二天发生的其他趣事，等聊了一二分钟后，李峰才提到这次打电话给陈楚的目的。

“陈老板，你还记得余杭时装周‘原创力量’，第一单元时装秀的赵辛设计师吗？”

“当然记得，他设计的作品让人印象很深刻。”

“是啊，他是和我同一个学校毕业的，也算是我的师兄吧。他的设计能力在我们圈子里是公认的好。”李峰叹息道：“这次他为了原创力量展示，也不知道花费了多大心思。陈老板，我这次打电话给你，主要是想问一下，你有没有兴趣投资赵设计师的个人品牌！？”

陈楚握着电话的手紧了一下。

“哦，赵设计师的品牌还需要投资吗？”

李峰笑一声，道：“当然了，他的个人新品牌才刚刚创立，只在余杭城开设了二家专卖店。后面的投入已经乏力，这次师兄之所以参与余杭时装周展示，最主要的目的还是想在时装周上找到合适的投资人。”

电话的这一边，陈楚微微沉默了一下。

显然。

赵辛在余杭时装周上的作品虽然较为惊艳，但他还是没有找到合适的投资者，甚至根本就找不到愿意往他个人品牌投钱的投资者。

要不然，李峰也不会打这个电话给他了。

早在三四天前，李峰就知道陈楚正在运营楚语服饰，对于陈楚现在的财务情况，他或多或少都会猜到一些。

向赵辛这样的设计师品牌注资二三百万，陈楚还是能做得到的。

“李设计师，实在是抱歉，我对投资设计师品牌没有兴趣。”陈楚直接将对方的要求回绝了。

看清楚未来大势的陈楚，自然不会做这样高成本低收益的投资。

在设计师品牌方面，陈楚认为自已投资天雅公司，占有其百分之二十股份，这的布局已经足够完美。

“李先生，我觉得你们还是试一试找其他的投资人吧。”陈楚出声道。

“谢谢陈老板，我们已经找过其他比较熟悉的同行了。”李峰淡笑一声，缓缓地出声道。

如果不是应该找的人他都找过，他也不会冒昧打电话给仅仅是点头之交的陈楚了。

这样缺乏相对了解和信任的陌生人，往往很难谈到一块去。

“打扰陈先生了，陈先生下一次来余杭的话，一定要打电话给我，我们也好出来聚一聚。”李峰说到这里，就要挂掉电话。

“请等一下，李设计师，赵设计师为什么一定要开自已的品牌专卖店呢？我觉得你们换一个角度的话，或许就能解决这个问题！”陈楚像是想到了什么，道。