服饰天下 第242章 陈楚的图谋

“这三百条裤子都是同一个人下单的。他买的产品全部是我们网店半个小时前上传的那些新款！”

张承达的声音，不无兴奋。

“三百条，那真的是不少了。”陈楚道。

“我刚才在网上和那位顾客聊了几句，他说，他本身就是做零售店的，刚才在秀场上看到陈老板你的作品……他觉得这些款式全部有大卖的潜质，他还说到，问我们产品的价格可不可以便宜一点，如果足够便宜的话，他会大量进货！”张承达道。

陈楚脸上现出一丝感叹神色。

现在是二零零七年初，在这个时候，虽然大多数人或多或少都有听过淘货网，但淘货网还没有普及起来。

淘货网的爆发，是在二零零八年至二零一零年间。在进入二零一一年以后，包括淘货网在内的网络市场，依然在不断壮大。

现在，有不少人还是将淘货网当成是展示平台，用来供应或批发。楚歌制衣厂开设的那家淘货网店，主要也就是为了向各大淘货网店展示产品。

像某些人在淘货上看中了某个款式，和网店店主沟通批发的事，在这几年间并不少见。

“陈老板，我刚才已经将冯厂长的电话提供给了那位客户。”张承达道：“我们网店现在专接网络零售订单，像这些批发单子，我们就是想接也接不了。”

陈楚笑道：“你们做好零售业务就可以了。阿达，你们现在就要做好准备，从今天晚上开始，你们网店流量就会大幅增加。”

张承达嗯了一声，和陈楚匆匆聊了几句后，就挂掉电话。

晚饭陈楚是和莫鸣、李峰一起吃的。等到陈楚回酒店休息时，又接到在余杭城淘货网合作网店店主的电话。

“陈老板，睡了没有？”

“还没有呢，怎么了？有什么事吗？”

“陈老板，我们网店现在流量大增啊！”电话对面，有着一股压制不住的兴奋之色。

“就在刚才一个小时内，我们网店流量是平时的二十倍以上，只用了一个小时时间，我们网店的成交量就超过一万五千元！”

听到这个消息，陈楚双眼微微一眯。

淘货网这么快就开始推广工作了吗？

“我刚才和几位客人交谈了一下，问他们是怎么知道我们这个品牌的；其中二三位说，他们是看过‘天音少女’今天更新的博客才知道我们这家网店的！”

天音少女？

陈楚对这个名字，倒是较为熟悉。

就在三个小时前，他和一位时尚女博主交谈了二三分钟，对方不就是自称自已是‘天音少女’吗？

原来，竟然会有人免费给几大网店做宣传！

“老板，我们这边的人手，可能不太够用了。”合作店家，在此时提出了所面对的问题。

“以我们网店现在的流量，我们几位临时请过来的客服还可以应付一下，但按您所说，淘货网将会在明天进行推广运营，到时候我们网店的人手肯定不够！”店家出声道。

虽然说。

店家在陈楚的提醒下，早就对这次流量暴增做好了充分准备。

但这将要暴增的流量，还是远远超过店家的想像。

陈楚微微沉吟了一下。

“你跟冯厂长联系一下，前一段时间，我们联系了几家客服外包公司。”

对于这一种情况，陈楚早就做过相关方面的预案。为了应对客服可能不足的问题，陈楚联系了几家网络客服外包公司。

现在是二零零七年，真正淘货网外包公司还很少。不过，陈楚相信这些网络销售公司，在某些程度上也能做到淘货网客服的工作。

“那就谢谢陈老板了！”得到了一个较为满意的结果，店家和陈楚又聊二三句，匆匆地挂掉了电话。

第二天早上。

陈楚起床后，参与到南方某卫视台的时尚栏目专访。

这一次访问的主题，正是关于淘货网和时尚之间的话题。

下午，陈楚又接受了另外一家省级卫视台的专访。

那次专访是在四十大盗公司某个会议室进行的。接受专访时，陈楚意外发现，冯晓仑带着几位淘货网员工在一边观看。

事实上，这就是淘货网的一次推广活动，陈楚虽然名为接受专访，但在前一天晚上，专访的问题就发到陈楚手机上。

“网络环境很自由，陈先生是不是认为这更适合设计师发挥自已的才华？”

“没错，我一直觉得网络是一个平面世界，是一个人与人之间更加容易产生连接的世界。在网络市场上，消费者可以突破地域概念寻找到自已喜欢的时尚服饰，同样，设计师们‘触网’，也更容易找到喜爱自已作品的消费者。”

对着摄像机陈楚侃侃而谈，刹那间化身互联网从业者。

冯晓仑听到陈楚的回答后，脸上露出了疑惑之色。

面对陈楚，他怎么有一种面对上司马大炮的感觉？

反正，自家老板马大炮三句不离吹捧互联网，仿佛互联网无所不能，太空才是互联网的极限般！

接受完专访后，陈楚回到酒店，上网搜索相关方面内容。

“淘货网四大网店闪亮登场余杭时装周！”

“时尚新领域：淘货网店现身传统时装周！”

陈楚点开了好几个标题。

“余杭时装周首场t台大秀“原创力量”于2007年5月8日上演。淘货网此番集结四大品牌――it男装等强势登陆余杭时装周舞台……尽显本土原创设计势力。”

“今年余杭时装周的舞台上，淘货网四大网店的亮相无疑将是一大惊喜。除了带来充满创意与风格的设计作品，更是开创了淘货网线上销售产品登上t台的先例……推动本土原创设计势力的发展。”

看到那些发布在不同网站，略作改动的枪文，陈楚由不得点了点头。

不错！十分好评！

陈楚之所认给出这么高评价，最主要是因为在这些枪文中，出现了所谓四大网店的称号！

陈楚到几大门户网站看看，在某个门户网站看到相关公交稿排到时尚频道的头条!

看着这些原发稿件，陈楚想到网店宣传和推广的另外一大利器。

也是时候去和冯晓仑交流一下他心中某些不成熟的看法了……

陈楚心中，暗暗想道。

淘货网作品亮相余杭时装周第三天，陈楚又接受了雅猫门户网站的专访。在这一天下午，陈楚在李峰的介绍下，也认识了好几位同行设计师。

这些设计师甚至有一二位曾经参与过“原创力量”时装秀。当李峰向他们介绍陈楚时，他们都很客气地和陈楚握手。

余杭时装周上，陈楚用二三个单元作品展示，证明了自已在设计方面的强大实力，这些设计师们，自然不敢在陈楚面前托大。

这二天，四大网店一片繁忙。

陈楚在余杭时装周的表现和四十大盗公司对“淘货网”的推广力量，远远超过四大网店店主们的预期。

本来，陈楚担心四大网店在资金可能周转不灵，已经从楚歌制衣厂抽出几百万拆借给四大网店；四大网店在陈楚的指引下，每一家也备有百万以上的存货。

但现在看来，这些存货似乎还是少了。

陈楚又接到了张承达的电话。

电话中，张承达的声音微微嘶哑，很明显，在这二三天他应该中极度繁忙。

“阿达，你们那一边的情况怎么样了？”

“快没有货了，陈老板，我们储存的那些新款已经销量了五六成，再过三天时间，我们这边就要断货了……我刚才和合作的工厂联系过，叫他们加快生产。”张承达道：“陈老板，前天我们淘货网店的销售额达了八十万，昨天达到了九十万，不过，今天我们网店的流量好像下降了不少，我想我们店铺的销量是没有办法突破一百万了。”

说到这里时，张承达的声音，略带着遗憾。

对此，陈楚也是较为认同。

事实上，这一段时间，it男装等几家淘货店销量爆涨，主要还是得益于淘货网方面的推广工作；在网内钻石展位上，淘货网也对几大网店参与余杭时装周进行了推广。

可以想像的，在这一股风潮过后，这些淘货网店的流量在暴增后会有一次暴降。

刚才和其他三家网店淘通时，陈楚就觉察到，这些网店流量峰值已经过去，最多还有几天，这股热潮就会下降。

但陈楚相信，在经过这次推广以后，四大网店将会吸引到一批忠实的顾客群体。

在这个一步领先，就步步领先的市场上，四大网店相比同一级别的网店，已经抢点了先机。

“陈老板，这次余杭时装周，短期间可以为我们带来五百万营业额。我们淘货店原定的年销售额是一千万，现在我们准备把目标调整到一千八百万。”

张承达的声音，隐隐带着意气风发。

因为可以达到这个销售目标，张承达还提到了网店新一轮扩招员工、重新寻找仓储、设立独立设计部计划等等。

电话另外一边。

陈楚听着张承达的话，没有打断的意思。

在他看来，张承达所说的一切，都是可行的。

这个时候，陈楚没有过多干涉it男装发展的心思。

不过……他倒是可以为it男装的发展加上一个助推器！

终于，在聊了二十分钟后，声音嘶哑、情绪兴奋的张承达才主动挂掉电话。

在张承达挂掉电话后，陈楚主动给冯晓仑打了个电话。

“冯总，你好。”

“呵呵，陈先生，怎么这么有空啊？”

“不知道冯总什么时候有空？我想找个时间拜访冯总。”

“欢迎至极！”冯晓仑很快就报出一个时间。

第二天下午。

冯晓仑办公室内。

秘书带着陈楚进入时，正坐在工作位上的冯晓仑，马上站起来伸出手。

两人的手在空中重重一握，往此间也是打了一声招呼，寒暄二三句。

“这几天一直在忙，怠慢了陈先生实在不好意思。”冯晓仑嘴里客气地道。

“冯总客气了。”陈楚道：“这二三我一直在看余杭时装周其他作品展出……这一次我过来找冯总，主要是有一些不成熟的见解，想和冯总探讨探讨。”

冯晓仑目光微微一亮，笑道：“陈先生有什何高见？不妨说出来听听。”

对于陈楚头脑里面的私货，冯晓仑一直没有小看过。

就像这一次他们淘货网和陈楚合作，虽然看起直接利益的是那四家网店，但他们淘货网品牌知名度实际上也是有所提升。

这可绝对是一次双赢的合作！

“其实，这一件事主要还是因为和我合作的那几家网站，想要到外站投放广告引起的。”陈楚道：“和我合作的那些网店想要到外站投放广告，但是，广告效果有多大却很难确定。比如说，我们品牌中有一家经营中国风的网店想要请人写软文进行推广，但软文推广有多大效用是很难量化的。如果我们网店给某些时尚博主一千块钱推广费用，但这篇软文最后只引来二三位消费者，给网店三五百块利润，那我们网店不是损了？”

听到陈楚反映的这个问题，冯晓仑微微点头。

网店推广方面，的确存在这样问题！

“陈先生，你想到什么办法来解决这个问题吗？”冯晓仑问道。

“冯总，我觉得贵公司应该成立一个淘货网推广联盟！”陈楚悠悠地出声道。

“推广联盟？”冯晓仑微微动容，道：“你说的是网站推广联盟？”

“是的。”陈楚点了点头，出声道。

淘货客是一种按成交计费的推广模式，淘货客只要从淘货客推广专区获取商品代码，任何买家经过推广（个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘货卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单说来，淘货客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

在后世，淘货客是一种很有效推广方式；不过，去年陈楚就发现，淘货网还没有推出这一种推广方式。但根据陈楚前世的某些记忆，在二零零八年时，淘货网已经有这一种推广方式。

现在，陈楚要淘货网将这种推广方式先建构起来。

淘货网方面要做的，是设计出一个平台让淘货客推广者和淘货卖家进行有效的沟通和交易。

陈楚将自已理解的淘货客给冯晓仑详细说了一下。

“冯总，这个平台对于推广者、贵方还有淘货卖家来说，是三方共赢的；推广者或者说淘货客通过推广可以得到佣金；淘货卖家可以卖出商品赚钱，对于贵方来说，从外面链接进入的购物者将会是淘货网的潜在客户。”

陈楚主要提到推广平台对淘货网的好处：“淘货商家用自已的推广费用进行推广，贵方只要提供推广者和卖家之间的交易平台，就可以为网站引来大量的流量。”

冯晓仑双眼微微张大。

显然，在此之前，他们内部没有想过这种推广方式。

“陈先生，你能把你的构思说得详细一些吗？”

“乐意至极，冯总，贵方所要做的就是给在贵方网站上加入推广平台上的产品编码，推广者则运用这个编码进行推广，根据推广效果收取佣金。比如说，在这次时装秀后，我们和某位时尚博主进行沟通，希望他能推广我们的产品。他可以写某一篇软文介绍我们的产品，然后在软文最后加一个链接。最后，凡是通过这个链接进入我们网店购卖产品，我们都付给推广者一定比例的佣金，比如说10％。在这个佣金比例下，如果我们每件衣服的售价是100元，那这位掏货客就可以得到十元佣金。”

“对于我们商家来说，推广效果都是可以量化的，相比起贸然给时尚博主一千元进行推广的不可量化。现在这种推广方式会更有效，通过时尚博主链接我们卖出一百件衣服，我们就给时尚博主一千元，卖出了二百件衣服，我们就支付二千元，这样也有利于提高推广者的积极性！”

“当然，贵方设置的平台，可以有多个佣金等级，比如说20％，10％，5％，或者直接由店家自由确定佣金比例！推广者进入贵方平台后，可以根据佣金的多少，选择产品或者店家进行推广！”

“就像其他推广联盟所做的那样，流量的入口不一定是链接，也可以是带着链接的图片……”

“因为效果可以量化，我想商家们会更愿意花钱进行推广……”

“当然，掏货客不一定是个人，也可以是网站甚至是几大门户网站！”

陈楚侃侃而谈，越是说下去冯晓仑就是越是意动。

他一拍额头。

这就是网站推广联盟的淘货版本，在些之前，他们怎么就没有想到这种运营方式呢？

如果早一二年推出这种推广平台，那他们淘货网在这一二年的发展速度一定会更快！

他看着陈楚，懊悔间心神一动，却是很快就明白陈楚劝说他设立推广平台的意图！