服饰天下 第183章 小胜

一场春雨过后，莞城的气温倏然间下降好几度，原本差不多可以穿短袖衣服的天气，一夜间冷得人重新穿上大衣。

淫雨霏霏，三天以来，小雨时停时不时地下着，唯语专营店的门口处，也铺上一层地摊。

春初时节，南国天气说变就变。这天早上，年晓刚刚起床时，只觉得气温已经升高，他披上一件上衣，下意识地看一眼外面的天色。

天色没有放睛，依然是一片冷冷的阴沉。

他看着地面，用手指地摸一下，感受到指尖的冰冷和湿意，眉头就是轻轻一皱。

“竟然是回南天？”

“回南天”是华面的一种季节变化。每到春初，由寒冷干燥的北风转变为潮湿温暖的南风时，由于室内物件温度较低，潮湿温暖的南风使到水份凝聚在物件上，使到物件表面出现小水珠。

在这一种湿漉漉的时节里，墙壁是湿的，地板布满水珠也是湿的……仿佛一切都是湿的。

从事服装行业的人，不论是销售还是生产，最厌倦的也是这种天气。

温热的湿气，遇到冰冷的墙壁形成水珠沾在货物上，使得货物带上极重的湿气，极容易发霉。

不过，这样的天气也有好处。遇到这种的天气，在岭南春天服饰淡季中，货物的销量将会有迎来一波小增长。

特别是内衣内裤。

他们隔壁楚语专营店的生意，在这一段时间里，应该会比较好吧？

年晓很快就想到这个问题。

大明步行街外围，楚语专营店内。

中午十二点钟，早上还是带着湿气的地板，在这时却是冒出无数细微水珠。

一位年轻的女店员从外面拿来一把地拖，把地面上水珠拖干净，但等到下午三点钟时，地面和墙壁就像人冒汗一般，又显出无数的水珠。

收银台前，陈楚看着那位勤奋的女店员，拿着地拖重新拖一次地面。

“这种天气，还真的是麻烦。”女店员拿着拖把的身体前后移动着，嘴里抱怨着这种季节天气。

三天的湿冷天气转为湿热天气，从这一天开始，店里衣服，特别是内衣内裤销量开始大幅地增长。等到晚上**点钟人流高峰时，内衣内裤竟然还有近乎爆发式的增长。

陈楚坐在收银台前，看着店铺内好几位店员，都在内衣裤摆放的位置上招呼客人，由不得点了点头。

作为普通的女装品牌，楚语当然不会进入到内衣行业，不过，他们在大明镇的楚语专营店刚开张，使用内衣内裤来增加客流量和知名度，是一个最优的选择。

“我要这个……麻烦把这个包起来。”

“这一件有没有大一个码数的？”

就在店员们较为繁忙时，陈楚偶尔也会帮着收银。不过，当他的眼光扫向外面的时候，意外地，却看到在路边繁华灯光下，年晓正站在店门外，一双眼睛直直地看着陈楚店铺内的情况。

这位莫小姐的助理，是不是曾经在哪里见过面？

这三四天来，陈楚和他也见过二三面，每一次见面，陈楚都对这一位助理，有一种很熟悉的感觉。

“你们两位继续收银。”陈楚吩咐收银台前俩位女店员后，离开收银台。

楚语专卖店外，当年晓看到陈楚向他走来时，脸上就现出一丝笑容。

“陈老板。”年晓客气地向陈楚打招道。

陈楚问好道：“助理，这么晚了，还没有下班吗？”

“刚好下班，路过。”年晓出声道。

路过？

陈楚嘴角动一下，自然不太相信对方的说法。

“还没有请教助理尊姓大名呢。”陈楚问道。

他们二三次见面，年晓都是跟在莫小姐身后，他们俩人到目前为止，还没有一次交谈。

“我叫年晓。”年晓带着疏远的客气，向陈楚道。

“年……晓？”

陈楚眉头一凝，双眼直视着年晓，眼内带着一丝惊讶之色。

年晓，三年以后唯你品牌的掌舵人？

陈楚注视年晓，记忆中的一些图像与面前的年轻人很快就重合起来。

陈楚重生之前，曾经在视频网站上看过一段一段唯你品牌掌舵人的访谈记录，在那一段访谈记录中，正值壮年的年晓，对着镜头侃侃而谈，禅述唯你品牌的“时尚快品牌”概念。

陈楚看那一段视频时，已经是二零一三年。因为那一段视频陈楚还曾经百度过年晓的资料，然后得知其在二零一二年，已经被某外资一线品牌挖走，带着手下二三十位下属离开唯你服饰。

“年助理，你好。”陈楚向对方伸出手，缓缓地道。

年晓眼带疑惑看一眼陈楚，然后才伸出手和陈楚握一下。

这位老板也太客气了吧？

“进我们店里坐一会儿？”陈楚问道。

“陈老板，你们店里这么忙，我这就不太好意打扰了吧？”年晓嘴角带笑，婉拒道。

陈楚却是摆了摆手，道：“我们店里哪里忙了？进来坐一会儿吧。”

年晓犹豫一下，很快就跟着进入到陈楚的店铺内。

“坐吧……阿芳，给年助理倒一杯水来！”陈楚叫一位就站在旁边的女店员道。

年晓坐下来后，道：“陈老板，你太客气了。”

陈楚却是一笑。

不对你客气一点怎么行呢？

从半个月开始，陈楚就开挖人负责零售业务方面，但到目前为止，还没有挖到一个合适的人选。

猎头公司方面倒是曾经和其他品牌的区域经理，或者品牌公司的一些其他人才有过接触；不过，在往下沟通时就没有下文。

原因无他，这些大神们，全部看不上楚语这一家小庙！

不过，现在这位年助理，应该比较挖走吧？

在确定了年晓就是唯你品牌的操盘手后，陈楚就动了这样的心思。

“年助理，你们唯你店最近一二的售量怎么样？”

陈楚很直接地问了这样一个问题！

年晓脸无表情，心中暗道原来这位陈老板这么好招呼他，是为了打听清楚唯你店的情报吗？

“还行。”年晓模棱两可地道。

“在在这样的淡季中，销量‘还行’那就已经很不错了。”陈楚笑了一声，道。

在问完这一句话后，陈楚就再也没有问过唯你专营店的情况，他反而聊起其他一些问题。

楚语专营店和唯你专营店虽然是竟争关系，但双方的关系在陈楚看来，远远还没有达到恶劣的地步。那怕是陈楚和莫小姐见面，最起码还能打一声招呼，至于看店的店员们，彼此作为邻居私下的交流就更多。

包括现在，年晓在目前虽然将楚语当作是假想敌，但在他和陈楚没有任何的私人恩怨，对着陈楚的问题自然也是有问必答。

“年助理，你是哪里人呢？”

“我是j省人，二三来前来到华南工作……”

“我是一年半来到这边工作的，看来看年助理差不多啊。”陈楚笑道：“在这边工作一切都很好，就是有一点放心不下家里的父母。”

这一句话似乎引起年晓的共鸣，他向一沉默，道：“为了工作，没有办法，我是条件不允许，要是我有陈老板你这样条件的话，一定把父母接出来孝顺。”

“父母在这里已经自由习惯了，就算你想接他们出来，他们也不一定乐意。”陈楚呵呵一声，道。

“也是这个道理。”年晓微微一沉默，道。

二人聊了十多二十分钟后，年晓才提出告别。

就在一边，刚刚接待完二三位顾客的安可心，似有所思般道：“陈楚，可以看出来，你好像很看重这一位年晓！”

陈楚点了点头：“你没有看错，我是比较看好他。”

安可以点了点头，没有再说话。

“三八女节促销，你自已一个看好店铺，我们工厂还有一些事要处理，还有，在兰山镇那一边，听说也有一家不错的店铺转让，我要顺带到那边去看一看。”

在陈楚原本的计划中，他也是先试着开二三家的店铺营业。现在大明镇这一边已经走了正常的轨迹，自然得去看一看其他的店铺。

第二天，陈楚回到自家制衣厂处理完杂务，而就在第三天时，去到兰山镇去看那一家新的店铺。

那一家店铺，据说在之前就是品牌销售店，而在二零一二年时，根据陈楚的记忆，这一家店铺也是一家一线品牌的销售店。和大明镇有着三百平方的越大面积不同，这一家店铺的面积只有二百平方米。

联系装修公司、招收店长和店员、准备进货……陈楚这三四天一直在忙碌着，等到他重新回到大明镇的零售店时候，已经是五天以后的事情。

汽车上，陈楚还没有回到大明店的时，就开着蓝牙打了一个电话给安可心。

“你好，是安店长吗？”

“老板，你好。”安可心柔和的声音从电话中传过来。

“你们那边很忙吗？”陈楚一边看着前边的路况，一边问道。

“店里暂时还没有什么客人，老板，你有什么事吗？”安可心又是问道。

“这二天，店里的销售情况怎么样？”陈楚问道。

“店里的情况很好啊！”提到这一个话题，安可心声音甜意：“前二天的生意，比我们三八妇女节促销的销量，只是下跌了百分之四十左右。

“好。”陈楚的脸上带着一种满意。

这一个跌幅，在陈楚看来还是可以接受的！

“对了，唯你专营店呢？他们家的情况怎么样？”陈楚又是好奇地问道。

和唯你专营店一开始就将楚语专营店当作假想敌一样，陈楚也是将将唯你专营店作为量度自已店铺成功的标准！

“老板，我可以很肯定地告诉你，他们家店铺的销量，已经远远地比我们家抛在了身后！”

听到这一句话，陈楚的眉毛轻轻地扬了起来，。

“哦，是吗，好……等一会我就到大明镇，先挂掉电话了。”陈楚出声道。

大明镇。

陈楚停下车后，很快就步行回到他们的店铺内。

现在是下午二点钟，还不是人流的高峰，店内只有四五位客人正在挑选着货物。

安可心穿着一条牛仔裤，上身穿着一件风衣，正在收银强前和一位年纪差不多的客人正在交谈着。

两位空闲的店员看到陈楚以后，马上就站起来向陈楚打了一声招呼。

“老板好。”

陈楚点了点头，坐回到自已常坐的座位上，看着店内的情境。

“店长，这一条牛仔裤我可不敢穿……我没有你这样的身材，穿不出这样的效果！”那位正在和安可心交谈的的顾客，嘻声笑道。

“你试一试不就知道了吗？我看你的腿形很不错的，很适合这一条牛仔裤。”安可心看着那位顾客，很肯定地出声道。

“试衣间就在那边，你自已穿一下就知道效果怎么样了！”

那位顾客点了点头，进入到试衣间换上那一条裤子以后，来到镜子前面照了一会儿。

女顾客的脸上现出一种陶醉的神色，就在她的旁边，一位女店员上前，嘴角带着笑意称赞女顾客穿的这一条裤子好看。

“我穿这条裤子会不会太胖了？”女顾客对着镜子转动一下。

“不会，这条裤子很显你的身材，美女，你穿起这一条裤子来，真的是很好看！”那位女店员道=。

“是吗，好吧……等一会你们就把这一条裤子包起来吧。”

一边，陈楚看到那一条裤子成交后，由不得点了点头。

看来，大明楚语店这边，已经基本上算是走上了正轨。

安可心此时也坐到陈楚的旁边休息。

“那几位新招的店员，已经比前一段时要熟练很多。”安可心向陈楚笑道：“一些销售技巧的运用，也进步了很多。你看刚才那一位店员，夸奖起人来，嘴里就像是沾着蜜一般。”

陈楚的嘴角一撇，微微地点了点头。

以一位老地摊的经验来看，一些顾客就是要称赞才会产生购卖的意向。

“单个客户相对来说最容易招呼的，最难招呼的就是好几号人逛街进店铺的情况，顾客穿上了衣服，那怕是顾客的姐妹当中，有一个人说这一件衣服穿着不好看，这一件衣服基本上都没有办法成交！”

对这个说法，陈楚也是有所体会，他赞同地点了点头。

这一家店铺，实际上也可以算是“实验田”。实际上，有很多类似的经验，需要总结。

“我们工厂那一边，从一家品牌店里挖来了一位资深店长。”陈楚道：“我准备让她对我们兰山镇店铺的新招的店员进行几天的培训。”

大明镇这一家店仅仅对店员进行了二天的培训，从现在的效果情况来说，两天的培训还是不够的。

“对了，老板，还有一件事。”安可心笑道：“我们附近的那一家店铺的店长，好像换成了莫小姐手下的年助理！”

作为陈楚的心腹，她自然知道陈楚的心里的一些想法。

“年晓？”陈楚的脸上露出一比讶色。

据他所知，莫千娇是负责布林顿服饰在莞城区域的大区经理。莫千娇的助手，在行政级别方向，应该比负责单店的店长要大一些吧？

虽然说，陈楚没有接触过布林顿方面的行政结构，但是，陈楚还是很清楚这一点。最起码来说，在大区经理一起工作，更接近“朝廷”相对而言，上升的空间更加一些吧？

和安可心又聊几句以后，陈楚走出到自家的店铺，来到唯你专营店里。

唯你专营店和楚语专营店不同，它的店铺面积有二层，每一层都有接近二百平方米。当陈楚进入到他店铺，扫视一眼一楼的店面。

“陈老板……”一位就站在门口处的店员，向陈楚打了一声招呼。

“你们家店的店长呢？”陈楚问道。

“我们店长就在二楼。”

“谢了。”陈楚道了一声谢后，直接进入到店铺上到二楼。

唯你专营店的二楼处。

正处于中午时分，整个二楼冷冷清清的，除上楼梯附近有一位店员外，只有年晓一人正在二楼的窗台处整理着货物。

年晓正微微地弯着腰，将顾客们刚刚穿过的衣服重新挂起，并整理一下衣服上的皱折，这样的动作显得分外的用心。

“年店长。”陈楚上前，和年晓打了一声招呼道。

年晓将衣服用衣叉挂上去后，才转头和陈楚打了一声招呼。

“陈老板，你好。”

陈楚微微一笑，出声道：“没有想到年助理竟然会调到你们公司的大明店。我们就这样成了邻居。”

年晓笑了一声，道：“是啊，陈老板，我们的唯你专营店开在你们楚语店的附近，还真的是有压力啊。”

陈楚哈哈一笑。

这一位年晓倒是一个爽快人。

“年店长，竞争归竞争……不应该影响我们的私人情感才对。”

年晓嘴角轻动，对陈楚的话不置可否。

陈楚又是和年晓聊了几分钟，才提出告别。

看着陈楚走下楼梯的背景，年晓的双眼微微地一眯。

这位陈老板这样过来找他，到底有什么意图？