服饰天下 第182章 针锋相对

在整条链条中，制造业的利润是最低的，很多制造商一直都有建立自已品牌的梦想。

陈楚想到一些制造商创建品牌的过程，曾经有一家大型制造企业，为了打响自已品牌知名度，他们花了整整两年的利润，请一位准一流的运动员代言，一发而红。也有制造商采用加盟的方法，在全国范围内急速扩张，更有一些人则是直接走电商的路线……

而现在，陈楚终于开始创建属于自已品牌。

“老板，时间到了。”安可心上前一步，小心提醒陈楚道。

陈楚点头，上前将卷闸门拉开，当是开张店铺。

光静明亮的店面、锃亮的货价、维和的灯光……陈楚对店铺的现状十分满意。

“终于开张了。”

经过了二天的加班加点，安可心也是呼出一口气。

“老板，我带二三位店员到门口欢迎客人。”

陈楚笑道：“一起去吧。”

店铺的门口处，陈楚和安可心分别带着一位店员，就站在门口。

“你好，欢迎光临……”

安可心双手轻轻地握着一起放于腰部，每当有客人进来的时候，她都脸带笑容向进入的客人表示欢迎。

陈楚有样学样，对进来的客人表示欢迎。

现在还是早上，街道上行人也是稀稀疏疏的，店铺内仅仅只有一二位顾客在挑选货物。等到十点钟后，人流量才渐渐地多起来。

就在这个时候，莫小姐也终于来到自已的店铺，查看装修的情况。

“陈老板，开张大吉。”

在这时候，莫小姐依然能对陈楚露出一丝笑容。

“承你贵言。”

陈楚也是很客气地道一声谢。

莫小姐的眼光，就像是沾在陈楚的店铺内般，然后，当她看到楚语服饰店上打出的“服饰全场一件六折，两件五折”海报后，双眼就微微地眯了一下。

然后，当她看到服饰店内那最当显眼位置上摆放着的内衣内裤等贴身衣物时，她的嘴角轻轻扬起。

“不打扰陈老板做生意了……”

莫小姐轻轻一笑，道。

陈楚也是和她告别一声，然后，他的目光注意到莫小姐身后那一位男下属。

那位男下属二十多岁，他身形消瘦，圆鼻薄唇，在莫小姐身后沉默不语。单眼皮下的眼睛虽然带着疲惫，但当他目光查看楚语店的货物摆设时，带上一丝兴致的神色，等到环视一圈以后，他的目光到最后，也带着毒厉盯在店门口处的女装贴身衣物上。

当觉察到陈楚正在看他的时候，他微微地点头，向陈楚致意一下，然后跟上莫小姐的步伐离开。

又一位四十岁的客户进入到服饰店铺时，陈楚双眼却是直直地看着那位男下属，久久没有出声。

“你好，欢迎光临！”

安可心在向客人问好后，也转一下看着那位男下属。

“老板，那位店员有什么问题吗？”安可心问道：“你怎么就一直盯着他？”

“我只觉得他好像很眼熟。”陈楚收回目光，道：“可能以前在其他地方见他吧。”

唯你店门内。

经过七八天的装修后，店铺装修大体上已经完成，一些装修工人已经开搬运装修废料。

“莫经理。”

那位沉默着的男下属，突然间就出声道：“我们唯你品牌，好像没有内衣裤系吧？”

莫千娇点头，道：“年助理，你说的没有错。”

年晓看一间店铺，道：“莫经理，不如我们到批发市场进一批内衣裤回来，然后，打上我们唯你品牌怎么样？”

莫千娇眉头一眉，倏然间转身看着年晓：“年助理，你怎么会有这样的想法的？”

自已的这位助理跟着她处理事务，一直都很沉默寡言，不是他负责的事务，他一向很少发表评论。

“我刚才看到隔壁的楚语店新进一批内衣裤，才突然想到这一件事的。莫经理，岭南的梅雨季节已经快到了。”年晓出声提醒道。

岭南最适宜人居住的季节是秋冬，夏天则较为闷热，春天气温虽然宜人但却多梅雨。

在长江一带要到四月份才进入梅雨季节，但在岭南，到三月份时就进入到梅雨时节，这样的梅雨时节，少则半个月，多则断断续续的可持续二个月。在这样的时节里，空气温度大，衣服就是凉几天还是湿漉漉，根本就凉不干。

“莫经理，我知道您一直都在浙省工作……没有经历过岭南的梅雨季节。等到进入到梅雨季节后，内衣裤的旺季就会到来。”年晓出声解释道。

他抬头看一眼外面微微阴沉的天色，以他在岭南二三年的生活经历，他知道这个季节即将到来。

“嗯，不错的提议。”莫经理仅仅是点点头，继续看着装修好的店铺。

看一眼莫千娇的脸色，年晓就是叹出一口气。

这位莫经理根本就没有把他的建议听进去。

“莫经理，我希望你能慎重考虑我的建议。”年晓继续提议道：“隔壁楚语摆放出那么多文胸、内衣内裤，说明他们为这个梅雨季节，做好了充足准备。”

莫千娇秀眉冷挑，在提到隔壁楚语店时，她的腾的一下就是火起。

“年助理，我想货物展示好像不是你手上负责的工作吧？”莫千娇嘴角抽动一下，道：“按你的说法，梅雨季节所有的衣服都没法凉不干，那么，除了内衣内裤以外，我们穿的裤子还有上衣怕是更难凉干吧？”

“而且，我们唯你本就没有内衣内裤产品，以后也不会进入到内衣内裤品类！”

“从批发市场上采购一些产品，我们公司一向都是委托工厂生产货物的。从来就没有向批发市场采购货物的做法！”

“至于你说那一家楚语店。”莫千娇嘴角不屑地一撇，道：“我们布林顿公司进入到服装行业已经有九年的时间，不要拿我们的品牌和楚语这样的杂牌货相比。”

看着脸色微激动的莫千娇，年晓先是愣一下，却是继续劝说道。

“莫经理，规举是死的，人是活的。”年晓道：“兵无常兵，水无常势，特殊情况就应该特殊处理。楚语服饰店就在我们附近……楚语服饰店就在我们店铺附近，我们应该以楚语服饰店为假想敌，采取相应的措施！”

以他们唯你品牌的知名度，现在又有多少会知道这个牌子？

在大明镇这里，他们实际上和楚语处于同一起跑线上！

年晓从来就没有小看过这一家楚语，刚才虽然是仅仅扫视二三眼，但以年晓的从业经验来看，楚语的在店铺布置、货物摆设等等各个方面，完完全全就是老手，根本就没有新手的痕迹。

莫千娇哼了一声，道：“这一件事我知道应该怎么样处理，莫助理，你还是先处理好自已手头上的工作吧！”

年助理轻愣一下，大约二三秒后，才道：“是的，莫经理，我知道了。”

到最后，莫千娇还是没有听入到他的意见。

陈楚的店铺内。

人流量在中午过后，渐渐地增加，等到晚上七点以后，商业步行街上人流涌涌，店铺内的人流也暴增起来。

不过，等到晚上九点钟左右时，却是很突然间就下起了沥沥的小雨。岭南的梅雨季节终于到了。

等到晚上收档后，陈楚算了一下收银台的收入。

“还好……不用亏损！”

算了一下单日的店铺租金、人工支出等方面，陈楚很快就算出，店铺营利四百块钱左右。

对于这一个营利的额度，陈楚还是很满意的。

扣除人工开支、还有店铺租金等因素以后，有很多的店铺在这样的超级淡季中，甚至还是亏损的。而有很多服装品牌，整年的营业额度都有可能是亏损的。

“等到后天，唯你服饰店就要开张，嗯，到时候就看一看他们店铺开张都有那一些做法。”

陈楚对此也是很期待。

二天后，陈楚附近的唯你品牌店开张。

早上九点钟，当陈楚等人来到店铺时，正见到唯你品牌店的门口，正热闹地围着二三十人，而就在他们店门口处，铺着一条大红的地毯。就在地毯上，有着二头狮子正在舞动。

“好，很好！”

“不错！”

穿着整齐黑色制服的店员们，看着舞狮子正在拍手。

安可心身穿一件素色制服衣裙，就站在陈楚的身侧。

“他们还真的是闹出了不少的动静！”安可以由不得感叹一声，道。

二天前，他们家店铺，可是悄无声息就开张的。

两头舞子边舞动着，突然间就张开口，分别吐出一条红色的竖条。

“生意兴隆！”

“天张大吉！”

店员们开始拍起手掌，齐齐地叫好，驻足的十多位行人中，也有一些很给面子地拍了一下手掌。

“走吧，我们先回店里再说吧！”

陈楚道。

高低音炮正式地响起，从唯你品牌店处，喇叭里，传来一阵阵恭贺的声音。

“好消息，好消息，唯你品牌店在大明镇开业啦！”

“我们是一家专注女装的品牌……”

听到这个声音以后，陈楚的脸上现出了几条黑线，而安可心却是捂着嘴轻轻一笑。

“老板，你以前摆地反摊的时候，好像就很喜欢播放音响吧？”

陈楚无奈一笑，道：“百密一疏，这个点子我们早就想到才对的。”

安可心轻笑着点头。

用喇叭这个方法，虽然看起来很“地摊”但是效果的确是很好！

“他们唯你品牌店开张，我们作为邻居，总应该去祝贺一下吧。”陈楚道。

安可心也是轻轻一笑，道：“老板，走吧，早去早回。”

陈楚点了点头。

唯你品牌内。

当陈楚到来道几句祝贺时，莫千娇倒是还能较为愉快地招待。陈楚也是呆了大约半分钟以后中，马上变回到自家的店铺。

虽然仅仅是半分的时间，但是陈楚却是很快就发现自家的店铺的一些较为细微的漏洞。

比如说，其他一个最突出的，就是海报不够多和不够显眼。

像他的店铺，一些海报都是从网上找到相同款式后，找人处理过后放大的图片。

“怎么，有什么发现没有？”安可心嘻嘻一笑，好奇地问道。

“海报，我们店铺还有我们店门以后的海报，好像不够醒目。”陈楚道。

“嗯，这一点我也发现了。”安可心道：“老板，你最好还是看能不能找到你拿货的这些衣服的人物海报！”

陈楚的目光在这时终于落在安可心的身上。

安可心脸色微红低一下头后，再抬头看着陈楚：“你看着我干嘛？”

“安店长，不介意贡献一下你的肖像权吗？”陈楚继续打量着安可心，自语一般地道。

“老板，你什么意思？”

“我们很难在网上衣服模特的图片……既然这样的话，我们还是用自已人用模特，拍摄产品的图片！”陈楚语出惊人：“我觉得你就很适合做这个模特。”

安可心无语道：“阿楚，你不会是开玩笑吧？”

陈楚笑问道：“我哪里有开玩笑的意思？”

在陈楚看来，请专业的模物来拍摄产品的图片，还不如为让自已人代言。

“我们就到附近拍摄几件衣服，耽误不了多久的时间。”

陈楚的嘴角一扬，缓缓地道。

二三天的时间很快就过去。

莫千娇现在就坐在大明店的唯你专营店内。

一位眉清目秀，化着淡妆的女店长就站在她的面前，开始汇报这二三天的工作情况。

“我们店铺开张的第一天，总销售额度有三千七百元……但就坐第二天开始，我们店铺的销售额就开始下降……”

莫千娇点了点头。

她是负责布林顿服饰在莞城业务的区域经理，在莞城，她们一共开设有二十四家的店铺；不过，因为在大明镇这边是新开的，所以，她才将时间的比较大的一部分，放在这两家店铺上。

“对了，你们隔壁的楚语店，他们最近的情况怎么样？”

一直以来，莫千娇都将在楚语店，当作是一块磨刀石和竞争对手。

“他们店铺的情况，好像还是是和平时差不多。”女店长说到这里，由不得也就苦笑一声，道。

“经理，他们家的店铺，就在斑马线和分叉路口附近，她们的店铺位置比我们要好一点……所以，到日前为止，他人家店铺的销量，好像也比我们店铺要一些。”

就在莫千娇的身后，年晓却是皱着眉头问道：“他们家店铺最近有没有什么新动作？”

那位女店长想了一下，答道：“好像没有。”

年晓微微压低一下声音，向莫千娇道：“经理，不如我们就到他们楚语店去看一看？”

莫千娇微微地点了点头：“也好，我们也顺带去看一看附近其他的服饰店。”

两人和店长告别一声，就离开店铺。

当刚刚才出到店铺时，莫千娇和年晓就看到，在楚语店的门口处，下有着俩位店员张贴着一张巨大的海报于店门口处。

“咦，这是……”

看着那张贴出来的海报，莫千娇的眉头就是一挑。

一位长着较为精致脸孔的女子，穿着一件花色连衣裙轻轻地捻着裙角。

“这不是楚语店的店长吗？”

莫千娇自语一声道。

看着那一张海报，年晓双眼也是微微一眯。

“真的是他们店的店长。经理……他们楚语店的售量，可能会有所突破。”年晓出声道。

莫千娇看着那一张海报，也觉得是一阵头大。

到底是谁想出这个法子来的？

虽然不知道这个主意是谁出的，但她不得不得这个主意的确是高明！

只要顾客进入到楚语店，看到海报上熟悉的人，自然而然地就会有一种亲近的感觉，如果这位店长能说会道的话，必定能提高成交量！

“走吧，我们先是看一看其他品牌店的情况吧。”

步行转弯大约六十米后，人流越加的密集，俩人开始观察两边品牌店的情况。

“莫经理，你看！”

年晓突然间就叫住莫千娇，然后，向他指着附近的一个广告位。

看着那一个广告位置，莫千娇的眉心差不多拧起来。

就在马路对边，一阵三层高的商铺上，一排广告位置上，其中二个广告位上，竟然也是贴上楚语店的广告模特！

“看来，楚语服饰这一次，还真的是下了大手笔啊！”

莫千娇看着那一块广告位，出声道：“等一下我们也在这里租下一块广告位为我们的店铺打广告。”

年晓认同地点了点头。

以他的从业经验来看，那一块广告位肯定不便宜，但为了能在大能明镇尽快地推广开他们的唯你品牌，只能够这样做！

就在这个时候，天空之上，沥沥声地下起了小雨。

一些在人行道上的人，正急忙地向着对方。

年晓看着天色，心中暗道。

梅雨时节，终于到来了吗？

而就在楚语制衣厂内。

正在工作中的陈楚，刚刚好也看着外面的天色。然后，他再看一看自已屯积内衣裤货物，心中暗道自已的货物终于要派上用场了吗？