绩效之外 职校开张

春风职业培训学校的开张仪式冷清得令人心酸。张淑芬站在崭新的校门口，身后是粉刷一新的教学楼、整齐的实训车间，面前却只有十几个围观的路人和两家小媒体的记者。

"我校将开设机械加工、电气维修、数控编程等实用课程..."张淑芬的声音在空旷的广场上回荡，连她自己都能听出其中的勉强。

仪式结束后，刘明辉翻看着报名表，脸色越来越难看："妈，只有五个人报名...还都是冲着免费试学来的。"

张淑芬望着窗外三三两两走过的行人，他们偶尔向学校投来好奇的目光，但更多的是怀疑和冷漠。她知道原因——报纸上还在报道明辉厂破产的后续，而她作为"糊涂老板"的形象已经深入人心。

"会好起来的。"她拍拍儿子的肩，更像是在说服自己。

第二天一早，张淑芬带着宣传单来到城郊的棚户区。这里是原明辉厂工人聚居的地方，也是她最该道歉的对象。

"职业培训学校？"前质检员老陈狐疑地看着宣传单，"张董事长，您又想搞什么名堂？"

"老陈，我知道你信不过我。"张淑芬直接说道，"但请你给孩子一个机会。你儿子不是一直想学数控吗？第一个月免费，学不会不收钱。"

老陈的妻子从屋里探出头："谁知道是不是又一套绩效管理？变着法儿骗我们钱！"

张淑芬没有辩解，只是从包里掏出一份合同："所有费用明码标价，教育局备案。如果学员毕业三个月内找不到工作，全额退款。"

老陈翻看着合同，态度稍稍软化："可是...学费还是不便宜..."

"可以分期，可以用旧设备抵换，也可以毕业后从工资里扣。"张淑芬早有准备，"老陈，我知道我对不起大家。这个学校，就是我的赎罪。"

或许是她的眼神太过恳切，老陈最终叹了口气："我...我考虑考虑。"

一周后，老陈带着儿子来到学校，成为第六个报名的学员。张淑芬亲自带他们参观，详细介绍每台设备的用途——这些都是她用追回的部分赃款购置的，有些甚至是二手市场上淘来的原明辉厂的设备。

"这台冲压机..."老陈抚摸着熟悉的机器，声音哽咽，"是厂里那台老家伙？"

张淑芬点头："赵刚修好的。他说这机器虽然旧，但精度还能用十年。"

老陈的儿子小陈是个机灵的小伙子，很快就在数控机床上展现出天赋。一个月后的技能展示日，他编程加工的零件精度让在场的几家小企业主都啧啧称奇。

"这孩子我要了！"一个五金加工厂的老板当场拍板，"月薪四千五，包吃住！"

老陈激动得热泪盈眶，拉着张淑芬的手不住道谢。小陈的成功像一块石头投入平静的湖面，涟漪迅速扩散。第二个月，报名人数增加到了二十多人。

但张淑芬知道，这还远远不够。学校的运营成本高昂，仅靠零星学费难以为继。她开始每天奔波于各家企业之间，推销"订单式培养"模式——企业需要什么技能，学校就培训什么内容。

"张董事长，您就别白费力气了。"一家机械厂的HR直言不讳，"现在谁不知道您过去那些事？谁敢用您培养的人？"

这样的拒绝几乎成了家常便饭。直到有一天，赵刚带来了一个意外的消息。

"董事长！您猜谁回国了？外资企业EMC的中国区总裁林总！他听说了咱们学校的事，想约您谈谈！"

张淑芬手中的茶杯差点掉在地上。林总曾是明辉厂的大客户，后来因为质量不稳定而终止合作。工厂倒闭前，还欠着EMC一百多万货款。

"他...他不是来追债的吧？"刘明辉紧张地问。

赵刚笑着摇头："恰恰相反。林总说，就冲您敢站出来揭露黑幕、自掏腰包办学的勇气，他愿意给个机会。"

会面安排在周五下午。张淑芬穿上了久违的正式套装，紧张得手心冒汗。EMC的林总年近六十，精神矍铄，一见面就给了她一个拥抱。

"张大姐，多年不见，您这脾气还是这么倔啊！"林总爽朗地笑道，"当年要是听我的建议改革管理，何至于此？"

张淑芬惭愧地低下头："是我糊涂..."

"好了，过去的事不提了。"林总摆摆手，"我这次来，是想跟您谈个合作。EMC在苏州新建工厂，需要五十名熟练的数控操作工。您能培训吗？"

张淑芬猛地抬头："能！当然能！"

"先别急着答应。"林总正色道，"EMC的标准很高，学员必须通过德国专家的考核才算合格。而且..."他意味深长地看了刘明辉一眼，"我希望由年轻人来负责这个项目。"

会议结束后，张淑芬和儿子站在EMC大厦前，恍如梦中。

"妈，林总为什么点名要我负责？"刘明辉不解地问。

张淑芬望着儿子日渐沉稳的面容，轻声道："因为他知道，给你机会，就是给我最大的帮助。"

订单式培养项目像一剂强心针，让职业学校焕发生机。EMC的先期资金解决了学校的运营困难，而"德国标准"的严格要求，则让学校的培训质量迅速提升。

刘明辉仿佛变了个人，每天最早到校最晚离开，亲自检查每台设备的运行状态，跟学员一起钻研技术难点。有学员私下抱怨要求太严，他第一次发了火：

"严？工厂里的报废品不会跟你讲情面！客户的质量要求不会打折！我以前就是太不严格，才害了那么多人！"

这番话不知怎么传到了张淑芬耳朵里，她躲在办公室偷偷抹泪——儿子终于长大了。

半年后，首批五十名学员全部通过EMC的考核，平均薪资达到六千元。送行会上，老陈代表学员家长发言：

"张董事长，说实话，当初我真不信您能办好这个学校。但现在..."他看着西装笔挺的儿子，声音哽咽，"我替所有孩子谢谢您。"

那天晚上，张淑芬久违地梦见了工厂的往事。但这次梦中没有争吵和算计，只有机器轰鸣声中，工人们专注工作的脸庞。

第二天一早，她被刘明辉兴奋的声音吵醒："妈！快来看！"

学校门口排起了长队——足足有上百人等着报名！原来EMC学员的高薪就业成了活广告，连周边县市的青年都慕名而来。

张淑芬站在窗前，看着朝气蓬勃的学员们，第一次感到心中的重担轻了些。楼下，刘明辉正耐心解答报名者的问题，阳光照在他认真的侧脸上，恍如当年那个单纯善良的少年。