超强教师 第269章

&nb269. 第269章&nb

&nb陈卫红乘上了去往滇南省会阳明市的列车。这次，陈卫红随身的挎包里，装了两个厚厚的笔记本，一本是关于生意项目的，另一本，则记录着这段时间的调研报告与自己的一些感悟。包里另外还装了几本书，两本市场营销方面的，两本杨教授送他的。

&nb“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，陈卫红这几年一直身处教学第一线，也一直在努力发现教学中和教师身上存在的问题，并积极想办法去解决。但这次跳出自己的眼界，从第三者的角度来审视教育和教师，从更大范围内客观真实地了解了教育的现状，结果却让他受到了深深的震撼，内心不由得沉重起来，感到了一种无形的压力，而且很重、很重。

&nb前几天为朱艳红专卖店的事情忙碌着，没有静下来思考。在去往阳明的火车上，车厢嘈杂拥挤，却没有一个熟悉的身影，没人打扰的陈卫红，看着窗外，沉思起来。

&nb虽然调研的面还不够广，调研任务还没有完成，但就目前了解的情况来看，已经可以说明很多问题了。如何解决教育、教师存在的问题？谁来解决，用什么办法解决？

&nb陈卫红拿出本子和笔，开始写画起来。

&nb教师自身？多数教师的希望已经破灭，热血已经冷却，身心都已麻木，他们能够自己觉醒吗？如果不能，什么力量才能唤醒他们呢？唤醒之后，如何才能持续下去呢？陈卫红的头脑中浮现出老年闰土与祥林嫂的形象，苦笑着摇摇头。

&nb教师不行，那就往上走一步，依靠校长。陈卫红的的头脑中呈现出陆建忠、黄红珠、郭相洋等人的形象，严格说来，郭相洋无为而治的理念与言行，不谋私利的品格，很是让陈卫红佩服，对他的关心与帮助也心存感激，但如果一个学校指望他来办好，可能性也不大，大石乡中学在之前的几年，教学质量一直处于全区最后一名就是一个证明。至于陆建忠、黄红珠这些心术不正、心胸狭窄的人，就更不用说了。

&nb再往上，就是教办。教办就那几个人，虽然有一些小范围的人事权，对于一般的教师，却也不会产生什么影响。

&nb更往上走，县教育局、市教育局，或者县政府、市政府，他们虽然可以制订一些政策，可以决定校长的任免，可是，毕竟离一线较远，只能在宏观上进行一些控制，却无法解决实质性的、根本性的问题。

&nb那么，究竟谁可以解决这一问题呢？以陈卫红的经历，对“体制”还没有真正的认识，未能“再往前一步”，没有能够找到问题的答案，不由得越来越迷茫。纠结一阵之后，陈卫红打开杨教授赠送给他的专著，认真研读起来，希望能够从书本中得到一些启示。

&nb詹荣富与其合作者马群佐，文化程度都不高，在改革开放的初期，凭着一股冲劲，抓住别人还在犹豫的时机，下海经商。他们先是做化纤零售、批发，后来合作办厂，猛冲猛打地淘得了第一桶金。通过这几年的经营，服装厂和批发店都有了一批比较固定的客户，生意还算不错。

&nb后来，随着下海经商人数的暴增，生意逐渐地难做起来。正在这时，他们遇到了陈卫红，根据陈卫红的建议，开始调整经营策略。

&nb让他们意外的是，没有做过生意的陈卫红，在今年上半年，却让荣生服装在西南省的销量超过了滇南省。

&nb九月下旬以来，西南省的订单更是直线上升，销量达到滇南省的数倍，占荣生服装厂产量的百分之七十以上。近段时间，荣生服装厂的库存已全部拉完，开始出现供不应求的局面。为此，服装厂开始满负荷运转，工人和管理人员也开始加班。

&nb一个偏僻的内陆省份，荣生服装的销量居然超过滇南这一靠海的边境重镇，詹荣富惊讶的同时，也有些疑惑不解。在与马群佐商量后，两人决定把陈卫红请来进行诊断和指导，传授一些营销经验，并就下一步的生产与销售进行研究。

&nb因为陈卫红的建议，荣生服装今年的利润，较去年同期翻了两番。詹荣富与马群佐对陈卫红充满了感激和信任，按要求及时将赢利按比例划到陈卫红的帐上。这次，更是高规格地盛情接待陈卫红。

&nb陈卫红不太习惯高档饭店，也不愿意住在高档宾馆，坚持在离荣生服装厂不远的地方，找了一家比较干净的招待所住下，并提出与詹荣富一起，就在门市上或厂里吃饭的建议。

&nb接风宴上，陈卫红与两位老板边吃边聊。詹荣富与马群佐对陈卫红充满着敬佩，自然是知无不言，不断地主动介绍情况，还提出了不少的疑问。

&nb通过交流，陈卫红了解到，荣生服装在滇南省的销售，主要依赖于过去建立起来的销售渠道，也就是在阳明市的这个批发门市进行批销。

&nb“除了阳明市，全省还有多少个地市在你这里进货？在阳明市，你的货进了几家大商场？设置了专卖店没有？建立了服装推销与品牌推广的推销员队伍没有？进行了一些什么样的品牌推广和宣传活动？”陈卫红陆陆续续地提出了一系列的问题。

&nb面对陈卫红这一连串的问题，詹荣富与马群佐如实地进行了回答，对后面的两个问题，则显得有些茫然：“我们只管生产出来，批销给零售商，或者附近县市的批发商就是，还要做什么品牌宣传？我们这种小本生意，去电视上做广告的话，可能连广告费都开不起。另外，推销员队伍是做什么的？请两个店员来店里帮忙不就行了吗？多请一个人，就要多一份开支。”

&nb两人的回答，让陈卫红微微有些失望。陈卫红没有想到，他心目中的大老板，竟然是这样的气度，谋划的只是这么一种格局。

&nb“陈老师，你在西南省的生意做得那么好，说说你是怎么做的吧，如果可能，我们也学习学习。”看到陈卫红有些失望的神色，满脸疑惑的詹荣富赶紧追问道。

&nb陈卫红犹豫一下，把自己如何在建立推销员队伍，如何在各地级市寻找代理商，如何进行品牌推销等进行了简要的介绍。

&nb两人听得不过瘾，不断地提出问题，再三要求陈卫红讲慢点，讲细点。

&nb饭店的服务员来掺了好几次水，后来，四五个服务员整齐地站在房间门口，陈卫红等人才意识到时间太晚了，歉意地向服务员笑了笑，离开房间。

&nb詹荣富与马群佐不肯放过陈卫红，一行又到街边找了个小吃摊，就着啤酒，继续聊起来。

&nb虽然头天晚上睡得较晚，陈卫红还是不到六点就起床，在房间里练功完毕，才走出房门。

&nb詹荣富与马群佐已经等在房间门口：“陈老师，这么早就起来了啊？这附近有家早点不错，走吧。”

&nb早餐后，几人来到荣生服装厂。詹荣富与一名负责生产的厂长，向陈卫红详细介绍了生产流程。

&nb陈卫红对服装生产完全是外行，对布料也不太懂，却听得非常认真，观察得也很仔细，还不时提出一些问题。只不过，有两个问题实在是太小儿科，让生产厂长显得有些诧异，但看到两位老板对陈卫红恭敬的态度，只好压抑住笑容，详细地给陈卫红进行了讲解。

&nb整整一天，陈卫红泡在厂里，除了观看生产，还对仓储、货运，以及员工宿舍、生活管理、工资结算等情况进行了全面的了解。

&nb渐渐地，詹荣富与马群佐的疑惑多了起来，只不过碍于情面，不便说出口。不过，却乘陈卫红不备，向负责生产和后勤的厂长使了个眼色。

&nb好在，陈卫红没有继续往下深究，开始把话题转到销售方面。

&nb晚上，詹荣富继续宴请陈卫红，并把三名副厂长和几名技术骨干请来作陪。

&nb对于生产及管理，陈卫红没有发表自己的观点，但对于销售，陈卫红却提出了自己的建议，那就是组建推销员队伍，主动出击，到各地市去寻找代理商并协助他们，把荣生服装打入大商场和百货公司，或者合作建立专卖店，同时做好品牌推广工作。

&nb众人同意陈卫红的意见，希望陈卫红制订出一个完整的实施方案，牵头组建推销员队伍并负责此项工作。

&nb在这方面，陈卫红已经有了些经验，没有多加推辞，却提出了另一个问题：“虽然目前厂里已经两班倒地加班生产，但按照西南省销售发展的态势，估计到年底，生产就将跟不上销售的需要。同时，工人过于疲惫地加班，服装的质量也将难以保证。滇南省的市场如果打开，产能更无法保证。因此，我认为，目前首要的问题，是解决产能不足的问题。”

&nb“要不，我们再增加一些设备，招聘一些工人？”马群佐回应道。

&nb“就目前来看，我们所用的这些设备都比较小型而且落后，工人劳动强度大，产能却不强。而先进的大型设备又投资太大，难以承受，也缺乏相应的管理与维护技术。再有，厂里现在已经比较拥挤，加不进去多少机器了。”詹荣富有些为难地说道。

&nb“要不，将工人改成三班倒，可以增加一些时间。”马群佐建议。

&nb“现在两班已经生产十个小时了，还要留点时间出来检修机器，三个班可能增加不了什么产能。”生产厂长说道。

&nb“我们去租一个厂如何？现在，有些国营的服装厂因为经营不善，有的正面临停产，我们去把设备租赁过来，安排工人去生产。这些国营厂里面，有的设备很先进。”

&nb“这些先进的设备，我们的工人不会用啊？”生产厂长再次提出现实的问题。

&nb“哪里有这样合适的厂呢？再有，人家肯租给我们吗？”詹荣富问道。

&nb“那，我们分头去打听吧。首先看阳明市有没有，如果没有，我们就把目光放远一点，去周边城市打听打听。”马群佐说道。

&nb听了众人的讨论，陈卫红沿着“再往前一步”“整合资源”的思路进行了思考，提出了一个建议：“国营服装厂有着现成的工人和管理队伍，有着先进的装备和成熟的技术，之所以停产，是因为他们不会经营，没有活做。而我们，手里有活，却没有人做，没有设备来做。他们缺乏的，正是我们有的。我们所需要的，正是他们能够做的。我们可否这样，把我们的生产任务承包给他们，让他们给我们做。”

&nb“什么，让国营厂来给我们打工，从我们手里接活做？”詹荣富有些吃惊地看着陈卫红。

&nb“是啊，你觉得可行吗？”陈卫红开始在头脑里思考操作方案。

&nb“历来都是国营大厂把一些不愿意做的小活扔出来，还没有听说过私人把活交给国营企业去做的。”詹荣富仍然有些吃惊。

&nb“只要我们把方案考虑周全，把合同订死，在质量验收上把好关，我相信是可行的。不过，我们得安排几名认真负责又懂技术的质检人员去进行监督，以确保质量。”陈卫红继续说道。

&nb“我觉得这个办法可行。我们分工合作，明天就出去跑跑，先打听打听，看能否联系到这样的厂家。陈老师，就麻烦你把具体的实施方案拟订出来，还拟订一个合同初稿。”身居沿海城市的马群佐，观念要前卫一些，行动更是快捷，立即提出了实施建议。

&nb“行。只是，我对法律知识了解得不多，最好找个律师来指导一下。”陈卫红提议。

&nb“没问题，我有这方面的朋友。还有，陈老师，麻烦你先做一些准备，一旦生产的问题落实下来，我们立即招聘人员，组建推销员队伍，由你负责组织培训，尽快带领他们开始工作，尽快打开市场。至于你的报酬和利润分配，一会儿我们再详谈。”马群佐与詹蒙富简单地交流了两句后，给陈卫红安排了任务。

&nb自三友公司业务员培训开始，陈卫红就对两批三十名业务员建立了个人档案，进行着全方位的追踪调查，通过多种渠道收集了大量的信息，筛选后摘抄了一些在笔记本上。

&nb这次到阳明，陈卫红预计可能要帮助詹荣富组建推销员队伍，更是在这方面做了些准备，带了一些资料过来进行研究，为选人、培训、用人和激励提供借鉴和帮助。

&nb回到招待所的房间，陈卫红开始认真研究三友公司三十名业务员的跟踪调查资料，着手思考推销员招聘与培训方案。&nb结束-->