权道同谋 第二百三十六章 三国争雄好戏

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第237节第二百三十六章三国争雄好戏

他接下来说的，却很是让人吃惊。

“所以，既然咱们都讲求机缘，也讲求传统，那咱们就得讲个先来后到，是吧，各位！”

这句话一说出来，三国主将都是一惊，要说这三位老总都是久经商海之人，脑瓜都足够快，所以李、王二人当即听出自己已然没戏，而史一平则喜出望外。先来后到，这意味着刚才自己一番央求的话还是让这位唐少有所顾及。

陆小曼也很是惊讶，不知道唐卡葫芦里到底卖的是什么药，但是他既然说了要利用这三个老总玩一场“三国争雄”的好戏，那还是静观其变好了。

见各人反应不一，他的眼里闪出一道光芒，径直将眼光望向了史一平：“史总！我说得已经够明白了吧？”

史一平忙道：“明白！非常明白！当年本店起死回生靠的就是您的智慧点子，这次倾力合作，相信会创造更大的商机！”

李、王二人听到这时，不说话了，他们本来以为这位唐秘书是头一次到这个店里来，能够借此机会将他与史一平签订合约的机会抢走，却没想到他们有着很深的渊源，看来只有干看着了。

他这时冲史一平微笑了一下，说道：“史总！就不要绕弯子啦，刚才二位老总已经给出来第一笔八百斤无条件购买的订单。你呢，既然你想要第一购买权，那你准备买多少？”

“这……”史一平一下愣住了，多年商场的摸爬滚打让他养成了异常谨慎的性格。没有明确市场导向的买卖绝不能轻举妄动，如果只凭一腔热血，在市场上一定输得血本无归，这也是他刚才没有很快答应唐卡首次报价的原因。

这种黄酒没有经过市场检验，只是闻味觉和口感能够征服自己，并不一定能征服前来“一品香”的顾客人群。盲目的大量购买，只能是一种赌博，没有绝对的胜算。

不过，经过李、王二人这么一折腾，这种赌博的胜算就增加了，这两个人已经把八百斤的底漏了出来，那就是说只要自己拥有了第一购买权，适当加价，他们二人一年怎么也得消费八百斤酒。

这就好办，有他们两个做领头羊，相信其他人也会纷纷效仿的。

史一平咬了咬牙：“唐少！咱们明人不说暗话，我现在就和你们签订三千斤的订单！怎么样？如果不够，咱们继续第一时间续约！”

“三千斤！”除唐卡以外，李、王二人和陆小曼都惊讶得张大了嘴，没想到这个有些小肚鸡肠的史一平胃口竟然变得这么大起来。

不过，只一会儿，这几位商界精英都想明白了史一平这个如意算盘还是敲打得很精明的。按照市场经营策略，确定了一定数量的明确导向，一般能够带动二至三倍消费用量。也就是说这八百斤起到三分之一或四分之一的引子作用，那么总量正好在三千斤左右。

想到这儿，李、王二人忍不住笑了起来：“老史啊老史，你这小心思还真是算得够好的啊，三分之一策略，你一点亏也不吃啊！”

唐卡却没有笑，似乎根本没将这三千斤放在眼里一样，冷冷说道：“史总！那我再问问你，你用一百五十元每斤的价格从我这儿买走，又打算在店里卖多少钱呢？因为你想让我们作为一对一的供应商，我们当然可以一次性供货，并不过问你的提价情况。但是现在看明显不可能，一下子弄来这么多坛酒，相信你店里也放不下，所以咱俩两家只能采取分批运货的方式，既然是分批运货，那总得让我们了解一下你的提价空间吧。因为咱们要是合作，可不光是今年，还有明年、后年甚至更长时间呢！”

“这个……”史一平傻了，没想到他会在这么一触即发的时候提出这样核心的商业机密问题，这要是没有这两个搅局的上市老总在声还好说，他们一在场，就意味着自己的加价将暴露无疑。因为他们已经了解这个一百五十元的底价，以后只要超出这个价，就会喝得不爽。价格超出得越多，就会愈发不爽，甚至大闹起来。

可是，自己花这么大力气引入三千斤酒，闹出这么大动静，总得听到点儿响吧，要不加价岂不白费功夫了。

“肯定是适当加价，适当加价，哈哈！”这个精明的老板犹豫良久，也不敢说出实数，只能是虚晃一枪，然后拼命朝唐卡使眼色，让他等这李、王二人走了再说。

可是，这个唐少不知道是不是存心故意，此时正好半侧了身子，象是与陆小曼在商量着什么，根本没有看到自己使的眼色。

真是要命！史一平急得直跺脚，恨不能一步跨上前去，将唐卡拉到一边，先一起李、王二人打发走了再议。可是，他不能这么干，因为现在李、王二人的眼里已经放出狼一样的光来。看那样子，如果史一平不说出一个相对靠谱的实数，他们是绝不会善罢甘休的，搞不好真翻了脸，这“一品香”的vip客户都会马上退掉。

唐卡此时只是半转了脸看着陆小曼微笑，并没有说什么。

二人目光相触，甚是柔情蜜意。在这样剑拔弩张的氛围下，寻求这难得的缠绵悱恻，还真是见缝插针。

陆小曼到了现在，才算是真正了解到了唐卡“制衡”策略的高明。

这番借力打力，真是厉害。虽然说允许给予史一平第一购买权，实际上只是抬高他的购买量，接下来用这招明码加价，一下就把他架在李、王二人的火上烤。相信过不了多久，他们三人就会因为利益之争打起来，而最终受益的，只能是她和唐卡。

人生政自无闲暇，忙里偷闲得几回。

就在二人偷闲缠绵之际，爆筒子李继岚已经受不了史一平的“适当加价”，开始发飙了：“我说老史啊，你要是加个十块二十块的，我们两个还无所谓，就替你保守这个机密，不向其他顾客提起了。不过，你要是卖给我们一百八十元甚至二百元一斤，那我们可就不答应了，是吧，老王！”

“对！”一直表现很稳健的王东行也激动起来：“老史！不是我说你，你这如意算盘也打得太精了，光我们两个就报了八百斤，你却一共才订三千斤，摆明就是想赚我们哥俩的钱。要是真这样，老李，那我们干脆也多买一点，来个四五千斤，咱们还有这么多做实业的好朋友呢，到时候一动员，只怕是抢还抢不过来呢！”

“对对对！我们加量，买五千斤！陆小姐，你们那儿一年能产出这么多酒么？”李继岚已经大声吵吵起来。

陆小曼从与他的眼神对视中回过神来，轻轻笑道：“放心吧，我们的生产能力足够，这种一年酿的操作起来并不复杂，再多也能够提供！”

从八百斤到三千斤，再到五千斤，只用了不到十分钟的时间。制衡，还真是真正雄霸天下之道。当然要能把这一招用好了，必须具备象唐卡这样足够的智慧和掌控能力才行。

本来已经被逼上绝境的史一平此时已然气得浑身颤抖，此时真是进也不得，退也不得。要么得罪这两个实力雄厚的大客户，要么眼见如此大单的生意打了水漂！

他这时瞥见唐卡投过了一丝冷冷的目光，方才意识到，这个唐少才是真正的硬手，只用了一点点力，就已经把自己玩得团团转。也怪自己太过于谨慎，这个唐少本来就对挽救老店有恩，自己不但没有感恩，反而犹豫不决，这才引发了如此大的争端。

也罢，既然斗不过，就索性认输吧。这个唐少只是一个秘书，就这么难对付，他身后可是西京的一把手王亦选，那岂不更是厉害。既然要有所取舍，那就抱紧他们这个大腿吧。

于是，这位“一品香”老板已经约定和李、王这二位大客户决裂了，只见他牙关紧咬，说出一句：“唐少！陆小姐！我可以再抬高订单总量，一万斤！”

一万斤！这对于陆小曼来说，简直是天方夜谭，这意味着销售收入将达到一百五十万，纯利润能达到五十万。纯利润五十万，这可是原来在北京开店想都不敢的事情，如今转移到西京来发展头一天，实体店还没有选好址，就已经开出了这样的大单！这个唐少，真是不服不行！

她不禁偷偷看了看唐卡，却发现他仍然没有笑，也没有说话，而是轻轻伸手向李、王二位示意，征求他们的意见。

爆筒子李继岚先是一愣，继而又把声音提高了八度：“老史！你这是摆明了和我们作对啊！这回干脆连三分之一策略都不用了，我们说五千斤，你才说一万斤，合着就想多多加价，就我们这五千斤赚回另外五千斤的价钱是吧？”

王东行这时也在一旁帮腔：“对啊！老史，我们平时觉得你算个厚道人，服务也周到，才天天上你这儿来。如今看来，你还真是个唯利是图之人呢。以前还真没看出来啊，咱们都是从商之人，要说算计也没错。可生意做到这个份上，得更多的讲求‘信义’和‘情谊’，如果你连这个都做不到，那就是摆明了要和我们撕破脸皮啊？”