电霸 第一百一十九章 公司战略

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处理“克林斯曼的修理厂”，确定实验室接下来半年要研发的公司项目，了解垃圾焚烧厂和德国工厂的施工和准备进展，探望公司前后两批赴德进修人员……一个月时间看上去挺长，细算起来却干不了几件事。

圣诞节越来越近，考虑到欧洲区总部成立时连个挂牌仪式都没举办，章程决定回国前举行一个酒会，邀请NB电气在柏林的生意合作伙伴、政界、银行界和协会朋友，联络一下感情，加深一下友谊。

“三儿，这样行吗？”

今晚的酒会很正式，头一次参加这样的活动，章琳很兴奋也很紧张，穿上之前已经试过无数次的晚礼服，一连在他面前转了三圈。

章程上下打量了一眼，点头道：“不错，挺合身，他们一定会说你艳光四射、光彩夺目。”

“真的？”章琳将信将疑，又提着裙角在镜子前转了一圈。

“别转了，头都快被你转晕了，有点自信好不好？”

“姐最缺的就是自信，”章琳看着镜子里的自己，不无沮丧地说：“没尹婉仪漂亮，身材又没金发碧眼的林妮好，与其下去给你丢人，不如一个人在房间里看会电视。”

章程乐了，一边拉着她胳膊下楼，一边低声道：“姐，你在德国留学这么长时间，怎么连德国人的审美观都没搞清楚？尹婉仪瘦不拉几的，要身材没身材，要个子没个子，连件礼服都撑不起来，也就丹尼尔鬼迷心窍喜欢她。林妮更不用说了，别看她现在前凸后翘，过不了几年就会变成一个大水桶。”

德国大妈见多了，虽然没苏联大妈那么夸张，但也是一个比一个胖，章琳扑哧一笑：“哪有这样说人家的，不过你倒是提醒了我，香肠、红肠真不能再吃了。”

公司头一次举办酒会，在家的欧洲区同事都在，一个个衣冠楚楚，穿着燕尾服或西服，带着各自的夫人或女友，正在摆满酒水和美食的大厅里谈笑风生。

在柏林进修的第一批赴德人员姜梅梅也来了，一见二人就笑盈盈地说：“琳琳，真漂亮，我都快认不出来了，像个新娘子。”

好不容易遇到个能说普通话的，章琳兴奋不已：“梅姐，你也很漂亮，这身礼服哪儿买的，真合适身，就像为你量身定做似的。”

“好了二位，”章程干咳了一声，提醒道：“要夸也要用德语夸，不然人家会认为你们不礼貌。”

“知道了，就你事多。”章琳给了个白眼，扔下他跟姜梅梅跑到角落里说悄悄话去了。

夜幕降临，华灯初上，大厅里放起悠扬的轻音乐。客人们陆续而至，把今晚的主人章程和丹尼尔忙得不亦乐乎。

“教授、博士，二位来点香槟还是葡萄酒？”

“别客气了，我们自己来。”

好邻居安格拉和阿希姆教授身份特殊，必须由章程亲自接待。未来的女总理环视了下四周，从侍应生的托盘里端起一杯红酒，调侃道：“章，怎么会想起来搞酒会？在我的印象中你可没有这么大方。”

章程笑了笑，意味深长地说：“博士，您不认为柏林太冷清了吗？快过圣诞节了，我认为有必要热闹热闹。”

“的确有些冷清。”阿希姆教授深以为然的点点头，感叹道：“去年说投资东德，我们谁都认为是一个遥不可及的笑话。章，不得不承认，你非常具有远见。”

“当时要求改革的呼声那么高，又有许多改革的先例，我作出那样的判断并不奇怪。教授，要说远见，已故的前英国首相丘吉尔先生才有远见，似乎几十年前就预见到有这么一今天。”

从地缘政治上看，两德统一并不符合英国利益。

早在联邦德国成立时，英国首相丘吉尔就在和约里要求，一旦两德统一，西德就要替东德支付战争赔偿。为尽快完成统一，两德在“2 4”谈判中对英国作出巨大妥协，东德的战争赔偿就是其中之一。

几十年前的决定，让几十年后的英国人民受益，而这一切又都要由西德人买单，想到统一税不知道要收多少年，想到交税给西德人带来的优越感很可能会让东德人成为二等公民，安格拉很不是滋味儿，立马岔开话题：“章，你真接手‘克林斯曼的修理厂’了？

“确切地说是受托。”

“将来呢？”

“将来的事谁也不知道。”

“什么意思？”

“博士，作为总理副发言人，难道您不看今天的报纸吗？”

章程一边陪着二人往里面走去，一边苦笑道：“德累斯顿一个工厂本属于一家犹太人，他们逃离德国前被迫把厂卖给一个纳粹党人。战争结束后，纳粹党买主逃到西德，工厂被苏军接管。后来，工厂转给统一社会党政斧，其后财产又被卖给东德公民。1972年再次国有化时，该工厂又强制被政斧买回。

包括前统一社会党政斧在内，该工厂共有四个合法权益人，而托管局又必须甄别出一个第一权益人，清算纳粹遗留问题与两德统一交织在一起，谁是第一权益人根本搞不清楚。克林斯曼的修理厂也存在这样问题，所以我们只能受托。”

产权不清，有太多后遗症。

想到这段时间令人啼笑皆非的私有化进程，阿希姆教授倍感无奈地说：“安格拉，这样的怪事不胜枚举，非常刚姓的‘实物归还’使得一个18岁的中学生就能够接管一家中、小型企业。既没有资本主义的企业经营管理经验，又没资金投入生产设备改造，结果不言而喻，企业被迟早会被折腾倒闭。”

又是一个沉重的话题，未来的女总理不再吱声，干脆放下酒杯品尝NB电气为她们准备的美食。

垃圾焚烧厂的合资方柏林市政斧和柏林城市清洁公司的代表来了，章程连忙跟二人致歉，同丹尼尔一起上前打招呼。

德国企业总喜欢请一位银行家担任董事，NB电气柏林垃圾焚烧厂也不例外，德意志银行的库尔特先生就是焚烧厂董事，为了明年投产后能从德意志银行贷更多款，章程跟他聊了整整二十分钟。

东德政党“德国联盟”的朋友，NB电气在柏林的经销商，电厂和工厂基建项目承包商，雇主协会、五金工会、电力工业协会、环保协会……所有与NB电气德国公司有往来的朋友几乎都来了，直到一个个打完招呼，章程才端着酒杯回到安格拉和阿希姆教授身边。

“明天就走？”

“上午八点的航班，先去美国，再去台湾，然后再回香港总部。二位，很遗憾今年的圣诞节不能像去年一样跟你们一起过圣诞节，不过礼物我已经准备好了，琳琳到时候会帮我送过去。”

安格拉看了一眼正跟林妮.海德曼聊天的章琳，笑道：“章，你姐姐很可爱，如果她愿意，我们可以邀请她一起过圣诞节。”

“这是她的荣幸。”

“章，你完全可以在量子力学上获得更大成就，怎么能这么轻易的放弃呢？”对于章程荒废学术，只顾着做生意，阿希姆教授感觉很不理解。

章程脸色一正，振振有词地说：“教授，全世界还有很多人没工作，还有很多人没用上电，所以在我看来经营公司比搞研究更有意义。”

安格拉在这个问题上的态度与章程是一致的，强调道：“亲爱的，章的确提供了很多就业机会。”

“多少个？”

“就目前而言，已经给东德人提供了一千六百个职位。”

看着他得意洋洋的样子，未来的女总理忍不住来了句：“章，克林斯曼的修理厂不算。”

“为什么不能算，现在已经不是‘克林斯曼的修理厂’了，也不是托马斯.闵采尔机械厂，而是NB电气旗下的NB工业制造有限公司。”

阿希姆教授一反常态地关心起他的事业，好奇地问：“章，你们在柏林一共有几家公司？”

“垃圾焚烧电厂、NB实验室和工业制造公司您是知道的，除此之外还有NB仪器仪表、NB清洁能源和NB电机三家公司，规模虽然不大，但具有很强的发展潜力，相信不久的将来，它们都会发展成行业内数一数二的公司。”

“你这么有信心？”

“这一点毋庸置疑。”

安格拉对此深表怀疑，似笑非笑地说：“章，想成为数一数二的公司并不容易，尤其在竞争对手非常强劲的德国。”

“的确不容易，所以我需要更加努力。”

“说说你的发展战略，放心，我不会泄露你的商业机密。”

商场如战场，但更多的是跟事情斗、跟自己斗，没那么多勾心斗角，只有一心一意搞研发，踏踏实实搞生产，不遗余力搞销售，才能在国际市场上站稳脚跟。

没有阴谋诡计，只有堂堂正正的阳谋，考虑到眼前这位将来会率领“东德帮”在德国政坛呼风唤雨，今后借助她的地方还有很多很多，章程坦诚相告道：“NB电气是一家新公司，想在竞争对手如林的国际市场获取一定份额，就必须用一个产品来带动另一个产品。最开始我们用开关面板带动工业电器，然后用工业电器带动高低压成套设备，现在则是用高低压成套设备来带动电力变压器。

这样的战略具有很大成效，所以我们接下来会把精力放在仪器仪表上，用仪器仪表带动全线产品销售。当然，我们还有一些其它研发项目，只是进展不大，等将来出了成果也会用这种方式拓展市场。”

阿希姆教授糊涂了，百思不得其解地问：“用仪器仪表带动电力装备销售？”

“这是没办法的办法。”章程放下酒杯，耐心地解释道：“我们在高压市场没有品牌影响力，没有足够业绩，只能用这种方式证明自己的技术实力。”

安格拉醍醐灌顶般地反应过来，连连点头：“这是一个好主意！亲爱的，章使用的是迂回战略，我们可以想象到都是些什么人需要用仪器仪表，只要电流表、电阻表、电压表和与电有关的其它试验设备能够打开市场，就等于无形中给NB电气的高压设备做了广告。到时候他的销售人员肯定会拍着胸脯跟客户说，你们检测设备的仪器都是我们生产的，根本无需担心我们的设备会有什么质量问题。”(未完待续。)

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