极品农业大亨 第136章 酝酿改制

136、酝酿改制

彭华强带着唐菲儿去周斌老师家去给周婷婷补习英语，向周斌老师和周婷婷介绍道：“周老师，这是我们创业协会的唐菲儿，我其他各科还算过得去，就是英语不行，我怕耽误婷婷的学习，因此婷婷，我找了位英语好的姐姐来给你补英语，这位姐姐比我高一届，英语六级都过了，英语比我厉害多了，婷婷好好跟着菲儿姐姐学，你们女孩子学英语比我们男生有天赋，我是没办法，一看到英语就头疼啊。”

“华强哥哥，这位姐姐和你是什么关系？”周婷婷十四岁，跟彭华强妹妹彭灿同龄，比彭灿大那么几个月，周婷婷下学期上初三，彭灿上初二，不过周婷婷年纪不大，个子却长得挺高，比唐菲儿还高半个头，周婷婷脾气依然是小孩子脾气，但初中生那个不是情窦初开的年纪，彭华强是经历过来的，周婷婷一见彭华强带了位漂亮的姐姐来给自己补课，嘟着嘴，显得十分不高兴。

“菲儿姐姐和我是工作关系啊，我刚才不是说了么，菲儿姐姐是我们创业协会的副会长，婷婷，怎么啦，找一位美女姐姐给你补课不乐意啊。”

“你们不是男女朋友关系就成，我还是最喜欢华强哥哥你给我补课，即使你说你英语不好，我也喜欢你给我补英语。”

“婷婷，你怎么说话呢，华强哥哥这是为了你好，你看你这英语成绩掉的，以前考**十分的，现在都及不了格了，这学期很快就结束了，暑假一过接着就初三，初三一年一晃就过去的，你再不好好努力，星沙一中，长岭中学，湘雅中学这些重点高中你怎么考啊，考不上这些名校你能考上重点名牌大学么？”

“考不上就考不上又没什么大不了的，难道其他中学就不可以考大学啦，非得考这几所所谓的重点名校不可吗，考不上重点名牌大学，以后我就考湘南农院。”

“婷婷，你怎么越大越不听话呢，我说一句你顶十句，湘南农院有什么好，每年录取的学生都是被其他学校刷下来的。我若不是搞后勤，是从事教学的，我早想办法调走了。”周斌老师看了看彭华强和唐菲儿感觉自己话说得有些过了，连忙解释道：“我不是说你们不够优秀，而是你们的运气有点不够好，来农院的确有些屈才了。”

“没有，没有，刚来农院时我觉得农院很朴素，感觉跟一所高中差不多，也有些失落的，但一年来我慢慢地感受到了农院的博大精深，感受到了农院的可爱与美丽，觉得学农也没有什么不好，农院的毕业生拥有的发展空间也是其他院校难以比拟的。我是农村出来的，从小就喜欢农业这一块，因此我高考填报志愿时只填了湘南农院这一所学校，虽然上了重点本科线，如果报中国农大说不定也能上的，但我觉得没有任何遗憾的。”

“小彭，能上中国农大你不去上实在有些太可惜了，我们湘南农院在整个星沙各所高校里是最不受人待见，最没有地位的，每次去开会都是排在最后，你看看我们学校的基础建设不说远的，比起旁边的外院，师院，财经学院都要差一大截吧，那是政府根本就不重视咱们农院，现在要大力发展工业，商业和第三产业，农业是不在政府的兴趣范围之内的事儿。几千年来，搞农业的都是排在最末位，屈居最底层的。虽然我们也是一所高等院校，可在农院工作走出去都不好意思说，不要说和其他高校老师相比，和长岭，湘雅这些重点知名高中的老师都没法比。”

“周老师，农业是国家的基础产业，随着工业化城市化进程的加快，大量的聚集在城市里面，这么多人要吃要喝，这得需要多少农副产品供应啦，所以其他产业的快速发展，城市化进程的加剧对农业发展未必就是个坏事情。咱们农院和咱们农院的学生大可不必妄自微薄，应该立足自身的资源优势，抢占发展先机，不等不靠，率先发展起来。我们农院的声誉怎么样不是别人给的，是我们农院师生一届接着一届干出来，我就始终坚信我们湘南农院走出去的学生今后一定不会比北大清华的学生差的。”

“小彭，从你身上我看到我们农院还是蛮有希望的，今后就全看你们的了。婷婷你还愣在这儿干什么，我和华强哥哥拉家常吹牛皮你听这些做什么，菲儿姐姐难道抽空过来，还不进你屋，让菲儿姐姐好好教教你，菲儿就辛苦你了。”

“周老师，没什么的。”唐菲儿给周婷婷补课去了。周斌老师和彭华强就坐在客厅继续喝茶吹牛。

“周老师，我现在正在四处联系寻找那个超市用的收银设备和监控设备，只要有了这些设备今后咱们管理超市就轻松简单多了。”

“这设备复杂不复杂，贵不贵？学校后勤处你知道的是没有财务自主权的，牵扯到后勤处设备采购这一块的预算得学校财务处说了算。我这个后勤处长最多算是个办事员，勤杂工。干后勤干到处长这个职位也算到头了，没有上升的可能了。我不可能像那些从事教学工作的老师，可以从讲师，副教授，教授，系主任，副院长一直可以做到院长校长，在湘南师院待烦了，还可以调到其他学校去，和我一块进湘南农院的那一批人现在除了我十几年如一日地待在这儿，能走的想着各种法儿都陆续走了，唉，照这个势头看来我得在农院干到退休。”

原来周斌老师遇到了升迁的困境，难怪心中会有些郁郁不得志。彭华强笑道：“周老师你年富力强，还有大好的机会呢，正是大展宏图的时候啊。高校后勤改革，走产业化发展得道路这是迟早的，咱们农院可得做后勤改革的领头羊，如果走在其他院校的前头，改革如果取得了成功，周老师你是带头人，自然是最大的功臣，今后很多学校来我们农院学习后勤改革的成功经验，今后你做农院后勤产业集团的董事长或学校的副院长甚至因为成绩突出被调到地方政府部门担任重要的领导岗位都未尝没有可能呢。”

“小彭，你说得这么动听，万一改革要是失败了，我可能连现在这个岗位都保不住了。改革风险是很大的，面临很多阻碍，谁敢去冒这个头，承担很多难以预测的风险？”

“风险与收益并存，不过高校后勤改革是个必然的趋势，与其等着最终去学习人家的成功经验，被动的跟着改革，不如率先改革，北大组建了个方正集团，挑起这个改革大梁的是王选院士，王选一开始也只是个普通的老师，普通的研究员，最后把方正集团办得在全国都十分有名气，规模也很大，一年收入几十上百亿呢。”

“北大这个方正我听说过，几十上百个亿没有这么夸张吧，不过人家北大那是我们国家的最高学府，政策照顾和各方面的资源优势我们小小的湘南农院又怎么能跟人家去比呢，根本就不在一个档次上，完全没法比的，北大成功的经验对我们完全没有借鉴意义的。”

“周老师，但这代表一个趋势，只有敢为人先，把握先机，用于改革和担当的人才能成为时代的弄潮儿。我们农院虽然不能像清华北大的产业集团搞高科技，但我们做超市，搞农业产业化完全也可以创出另一番崭新而又辉煌的事业，

现在我国商品流通领域占据主导的依然是百货商场，供销大厦，各种杂货铺代销店还有大大小小的批发市场，乡村集市，但不出几年这些商业形态的很快将受到大型连锁超市的巨大冲击，连锁超市一段时间里将成为商品流通领域的主流，世界上做得最大的企业沃尔玛，人家就是开连锁超市的，年销售额突破万亿呢，所以我们趁国际零售巨头进驻中国市场之前，抢占有利的时机和位置快速发展壮大，今后把这个连锁超市做到年销售额几十上百个亿也不是没有可能啊。”

“几十上百个亿，小彭，开超市真的能赚这么多钱？”

“这是销售额，但开超市的现金流很大，超市渠道强大起来之后，供货商都是争抢着进来，都是先拿货进来卖，卖完才给钱的，一般都是一个月才结一次帐的，所以也就相当于无息借人家的钱可以拿来做自己的事情，聪明的商人都必须这样做才能迅速壮大起来的。”

“小彭，你年纪轻轻的，怎么就懂得这么多？”

“哦，是这样的，我高考落榜后跑到深圳待了半年，认识几个香港过来的老板，这几个人满世界跑的，见多识广，给我讲了很多他们在世界各国的经历和见闻。而且沿海地区是改革开放的最前沿，现在已经有很多人看到这方面的商机，开始着手往这方面投资发展了。”

“小彭，听你这么一说倒挺让人有些怦然心动的，你年轻敢想敢做，头脑灵活，很有思想，你说说咱们农院后勤改革要怎么改才好，咱们这超市又将怎么做？”

“咱们这美佳超市已经开起来了，其实也很简单就是从这美佳超市开始着手改革，如果不改革，产权不明晰，这市场再大，钱再好赚也是没办法把超市做大做强的，超市的改制就是实行股权制，让超市成为一家完全独立的企业，自主经营，自负盈亏，让湘南农院后勤服务体团代表学院成为超市的股东之一，周斌老师你作为主要管理人员个人也可以投资占有一定的股份，也可以不断从我们创业协会吸纳一部分优秀毕业生，这样我们的超市今后就拥有源源不断充满活力的人才团队，但不论学校占有多少股份，必须写进公司章程，学校领导层不能在超市的发展上对超市的管理瞎指挥，乱安排，必须要保持超市管理层绝对的经营自主权。学校只负责投资和每年按所占比例股份分享应得的利润就行。”

“小彭你这么说听起来是不错，但学校很多领导可能会想不通，是属于学校的超市，却不让领导管，剥夺了领导的权力，这肯定是很难行得通的。”

“要改革就得剥夺一部分人的权力，触碰一部分人的利益，这是必然的，但如果不这样做，咱们这超市就不可能快速决策，快速适应瞬息万变的市场变化，根本就不可能做起来，趁现在超市还没壮大之前改革的阻力和成本是最低的，目前我们还只有一家超市，一旦我们改制成功，再把电脑控制的收银系统和监控系统配备到位，星沙市有二十多所高校，我们完全可以把各所大学的校园超市给拿下来，等做完这一步，就可以往商业中心发展。只要拥有几十上百家连锁超市，那就可以集中采购，统一管理，品牌效应会出来，管理的成本也会降低，社会的辐射力和影响力就大了。通过我们的连锁超市渠道能够带来巨大的销量就没有供货商和日用消费品的生产厂家敢不在乎我们。那我们的议价能力和掌控资源的能力就会越来越强大。”

“小彭，你说得这么专业，我都听得很有些不明白的，这样吧，你的思想很先进，说得也挺有条理，你回去就把你想的这些写成个报告什么，我好好看看，没什么问题了，我就去找学校领导跟他们提改革的事情。咱们一开始的动作不要太大，让领导能接受，等咱们把超市业务做大了，再以此为突破口来进行全面的后勤改革，小彭，你说得是这意思吧。”

“周老师，未来你必将是我国高校后勤产业化改革领域里的标志性人物之一，咱们农院的校办企业集团周老师你说是叫湘农集团好呢，还是神农集团？”

“神农集团吧，这名字好听，能有神助，咱们神农集团那有不惊天动地的。”

“菲儿，婷婷，你们的课补完了？时间过得好快啊。”

“今天我给婷婷上了一个小时，先了解一下她的大致情况。婷婷基础还是不错的，但要学好英语关键是要多背多说多听，单词记好了，平时多听多说培养语感，这英语成绩自然就会好起来的。”

“小彭，菲儿，真是太辛苦你们了，走，我请你们吃夜宵去。”

“周老师，你就不要这么客气了，我们还有很多事情得赶回去做，下次吧。”

“那行，小彭，每次和你吹牛都能听到不少新鲜想法，今天听了你这么多真知灼见让我又仿佛回到了你这么大的年纪，人生难得几回搏，咱们就一块放手一搏，好好干吧。”

彭华强和唐菲尔告别周斌老师，并肩走在校园里，彭华强询问唐菲尔给周婷婷补课的情形和感受：“菲尔，周婷婷还好伺候吧？”

“有些小叛逆，有些小任性，有些不太合作，不过聪明倒还是蛮聪明的。现在的独生子女从小养尊处优的，差不多都是这个脾性，不过对付这种小公主，小皇帝我是有办法的。你不用太担心。”

“菲儿，你不是独生子女吧？”

“没有，我还有一个妹妹呢。”

“今晚真是太辛苦你了，走吧，请你去吃个夜宵。”

“我跟你之间还这么客气干嘛？”

“走吧，就去食街吃碗面吧。”唐菲儿没有拒绝彭华强的邀请，两人来到陕西面馆一人要了一碗清汤的羊肉粉，南方人吃粉的要多一些，这也是经彭华强建议增加的品种，其实粉面不分家，臊子都是一样的，粉面都卖后陕西面馆的生意自然又好了不少。”

彭华强吃完粉把六块钱放到桌子上，洪嫂见了连忙把钱塞回给他：“小彭，你来吃面怎么还能收你的钱呢，若不是有你给我们出这么多主意，帮这么大的忙，我们面馆的生意怎么会这么好呢。”

“洪嫂，这你就不对了，我们创业协会那么多成员，若是我带头破这个例，都到你面馆来白吃白喝，这生意一定没法做的。所以咱们得遵循商业的原则，既然是开门做生意，该怎么着就得怎么着。”

听彭华强这么一说，洪嫂也就不再推辞。两人离开食街各自回了寝室。

一进寝室，又见一屋子的人围在电视机前看录像，不过这次看的不是爱情动作片，而是好莱坞大片，什么施瓦辛格演的片子。一见彭华强进来，陈元丰逮着他就要让他请客。

彭华强纳闷问：“干嘛要我请客啊？我又没任何可以请客的理由。”

“大球，你就甭装了，我们都看见了，今天你和大二的一个女生手牵手的干嘛去了，卿卿我我的，拿亲热劲可别提了，大球，真想不到你小子有点能耐啊，学姐都泡上了，这难道不值得你请客么，大伙说要吃些什么呀？”

“我要喝可乐，我要吃冰淇淋。”众人嚷了起来。

彭华强一人难敌众嘴，越争辩越没人相信的，只得做了冤大头，掏钱请客了事。