服饰天下 第97章 ：接触成功

登陆msn官网，注册帐号，陈楚向那个帐号发送通话请求。

坐在电脑位上，陈楚出声道：“我们面对的客户应该就在香江……”

“等等，楚哥，你怎么知道我们客户在香江？”站在阿楚的身后，手肘支撑在陈楚所坐的椅子上，冯希凡盯着电脑屏幕上的对话框问道。

“我猜的。”陈楚嘴角现出一丝笑意，道。

“信你才怪！”冯希凡撇一下嘴角，道：“说吧，你是从哪里看出来的？”

“王总刚才说漏嘴了。”陈楚出声道。

王总的确是一个严谨的商人。但是，这并不意味着他就从来不会犯错误。

在叫人拿几条裤版进办公室里，他就提到说“我们的客户和和国外客户联系的时候”这样的字眼。

也就是说，王总的上家客户很有可能就在国内。而陈楚估算得没有错的话，他的客户应该就在香江！

二零零四年，香江是中国的贸易中心，很多外国订单就是经过香江转入到国内的。

趁着这个时候，陈楚又在网上查找到网页翻译应用，严阵以待。

“这……”冯希凡目瞪口呆，道：“楚哥，等一下你就用这个翻译和外国的客户交流？”

“当然！虽然我猜测客户是香江的，但凡事也有个万一，如果客户是外国的呢？”

前世，陈楚也接过几张外国散单，在与外国人邮件沟通时，他也是使用翻译软件一字字地翻译邮件内容并回复对方。虽然说他写的英文邮件词句混乱、狗屁不通，但国外的客户竟然如有神助般明白他要表达的意思。

“算了吧，等一下对面真的是鬼佬，还是由我来和他交谈吧！”知道自家表哥的英语不是一般的烂，冯希凡主动请缨道。

“你好！达美公司。”屏幕上，打开的对话框内，突然间就弹出几个繁体汉语。

“真的是一个有效帐号！还是香江那边的！”冯希凡惊呼道。

对于客户来自香江，陈楚倒是不感到意外。香江与珠三角经济联系一起紧密，改革放开之初，珠三角的外资制造业大多数就是来自香江。香江是世界上重要的交通运输中心，利用交通运输发达和海外贸易优势，不少地处香江的外贸公司承接海外订单，再交给珠三角的制造业厂家生产。二零零四年，正是香江转口贸易如日中天的时候，就算是十年后香江的地位略有下降，但依然是南国重要的出口中心。

“你们那边是牛仔裤制衣厂，是吗？”

“是的，我们从几张产品图片上，看到你们的联系方式。贵公司的心思还真是灵巧，竟然想到用这样寻找制造厂商。”

“您可能理解错了，我们想要找的不是制造厂商，而是外贸合作伙伴。”

陈楚挑动一下眉头，然后打下一行字。

“贵公司留下联系方式，不是为了找制造厂家的？”

“不是，我们主要提心我们在内地合作的贸易公司，会找另外一家贸易公司做这张单子，赚取中间的差价，所以才在上面加了我们的联系方式。”

陈楚明白了。

“贵公司多心了，我们这边的外贸公司，一般都是直接联系制造厂家的。”

“我知道，但是也有例外的情况不是吗？我们以前就试过这种例外，结果……客户收到货物后，对货物的质量很不满意。”

对于这一点，陈楚倒是深有认同。

不论是国内还是国外，都在骂中国制造质量如何差，制造企业如何偷工减料，但是，这真的制造企业吗？

当然不是，出口产品的质量不好，也有可能是由供应链条过长造成的。

就以达美公司所说的情况为例子。国外客户给达美公司的报价是50元，那达美公司给国内贸易公司甲的报价是45元，而贸易公司甲给贸易公司乙的报价是41元，贸易公司乙给制造厂商的报价是37元……层层下来，制造厂商为了确保利润，最后产品的造价有可能不超过34元。

结果，客户预期收到价值五十元的产品，但最后收到的却是价值三十四元的货物。

“听你的意思，贵公司好像不太愿意和制造厂家合作！？”

“是的，说实话吧，因为你们制造企业对很多问题的处理，不太专业……”

“你这种说法是有偏见的，不少一样有很多制造厂家直接报关出口？而且，没有国内代理商的中间环节，我们双方赚到的利润不是更多？”

这一点，才是最令陈楚心动的！

绕过国内外贸公司环节，那么，原本归属于外贸公司的利润，就会被他们双方瓜分！

对面那头似乎沉默下来。

“抱歉，我们公司已经和鹏达外贸达成口头协议，他们一方向我们提供了样版。我们对于鹏达外贸挑造的制衣厂的生产质量，还算挺满意的，所以，这一张订单，我们公司不想再节外生枝。”

这是直接拒绝陈楚了！

但看到这条消息，陈楚却是打下一行字。

“你们收到的样版，是两条和你们订做的产品风格相似裤子吗？两条裤子的码数是不是一条是29码，另外一条是30码？”

“咦！？请稍等一下。”

电脑屏幕淡光照射下，陈楚脸上露出一丝笑容。

一分钟以后。

“你好，你说得没有错，那两条裤子，是你们制衣厂生产货物吗？”

“是的。”

“奇怪，鹏达外贸不是和你们制衣厂达成口头协议了吗？”

陈楚的脸上，露出一丝冷笑。

原来如此！

以陈楚制衣厂如此的规模，想要接这一张订单确是不太够资格。

就算是在小小的大裕村，条件比楚歌要优秀的制衣厂，没有三百家也有二百家，王总为什么就偏偏到他们制衣厂考察呢？

原来，达美公司早就有意让楚歌制衣厂接这一张单子！

现在，鹏达外贸与陈楚制衣厂谈判破烈，那王总现在会怎么做？

如果他是王总的话……那么，他一定会在其他候选的制衣厂中，重新挑选一家出来“冒充”楚歌制衣厂！

“没有，我们制衣厂从来就没有和鹏达外贸达成过任何的协议！”陈楚快速地打下了一字！