服饰天下 第89章 ：外贸订单1

“这个方法就是，我们先放弃国内的这一块业务，试一试能不能接到国外的订单。”陈楚出声道。

“国外的订单？”冯希凡自语一声，道：“像梦姐那一张美国单子那样，做垃圾货吗？”

陈楚回到自已的办公椅边，坐了下来后缓声道：“不一定，我们国内的裤子，制造价格有便宜的也有贵的，外国货当然也一样。一些国外品牌在上塘制衣厂下的订单，单价相对较高的有可能会超过十美元，按照现在的汇率的话，大概也就是在八十元人民币那样子吧。”

一美元兑换八元人民币，这样的汇率水平对外向型制造业来说无异于福音。要知道，在十年以后，人民币兑美元的汇率可是曾经击破6的关口。

较低汇率水平、低廉的劳动力价格、出口配额的逐渐取消……二零零四年，正是服装外贸黄金时期。

“八十块一条的牛仔裤子……”冯希凡砸舌道：“这条裤子是用什么布料做的？这么贵？”

“不仅仅是布料问题。”陈楚道：“还包括造工、辅料、洗水等等各个方面。就算是我们制衣厂采购到一样的面料，以张永加工厂的造工，也做不出那样的裤子。八十块钱裤子对造工的要求，比我们制衣厂生产的裤子肯定要严格得多，以后我们接的订单，货品单价超过四十五块钱的我们都没法做。”

“好吧，那就试一试看，能不能接到国外的订单吧。”冯希凡眼光落在陈楚的身上，像是觉察到什么，道：“不过，楚哥，我怎么感觉到你好像不太愿意接国外的订单？”

“因为国外的订单，不赚钱啊。”陈楚脸上现出一丝苦笑之声，出声道。

国外订单与国内订单一个区别，就是国外订单数额相比较大，像是国外的客户，一下单就是一千条、几千条甚至几十万条，客户因此可用量大的优势对制造商压价。

曾经，在服装圈子里流传过一个故事。

在一次中国的制造商与法国的零售商在谈判的时候，制造商受不了零售商的压价，怒而拿起摆放在自已桌面上的一支矿泉水，出声道：“先生们，你们再压价的话，这一张单我是真的没法接了，你们可以想像吗？我辛辛苦苦生产十条裤子，赚的利润才够买下这一瓶矿泉水！”

外贸订单的利润不足3%，一条裤子只赚七八毛钱……在服装制造业，大额的外贸订单，一定程度上就是低利润的代名字。

但在，在大环境不好的时候，制衣厂为了养活工人们，却不得不接这样的订单。

冯希凡似有所思，出声道：“楚哥，利润太低的单子，我们不接不就行了吗？”、

陈楚点点头，笑道：“只能这样了。”

对于陈楚来说，因为没有开设生产车间，他的货物要委托张永加工厂进行生产，所以，他的制造成本比普通的制衣厂要高一些，按陈楚的估算，单条裤子的成本比其他制衣厂要高八毛钱。不过，还好因为与王少君达成的那份协议，制衣厂货物的洗水价格，要比普通制衣厂低一些。

两者综合起来，楚哥制衣厂的制造成本，要比普通制衣厂略为高一点点。

“楚哥，那在网络上我们应该怎么找客户？”冯希凡虚心地问道。

“去外贸论坛吧。”陈楚思考了一秒，又道：“不过，冯希凡，有一点我要告诉你的，短期内在外贸论坛接到单子的可能性，并不大。”

“外贸论坛？”冯希凡脸上露出一丝苦色，突然间笑道：“那我们是不是要用英语和鬼佬交谈？楚哥，我的英语不太好，平时的考试分数只是你分数二倍罢了。”

陈楚脸颊抽搐了一下，以陈楚平时四五十分英语成绩，普通学生肯用功的话，达到这个数字的两倍不算特别难的事。

虽然不想承认，但冯希凡说他的英语成绩不算好，也的确是事实。

“我们不去国外的论坛。”陈楚出声道。

在国内，外贸公司的业务员大多都有在国外贸易平台泡论坛的经历。这些业务员中，有很多就是外语相关专业毕业的。以陈楚那上不得台面和冯希凡菜鸟级的英语水平，去到国外的论坛，根本上没法与国外客户交流。

“我们去国内的论坛。”陈楚又道。

外贸公司或者做外贸soho的，他们在接到国外的订单后，也要找制衣工厂下单加工生产货物。

他们这些人，有部分也经常泡国内的外贸论坛。

陈楚希望能从这些人手中接到订单。

“我明白了，我们让外贸公司喝头啖汤，而我们就喝二道汤。”冯希凡叹气道：“你说我们能从鬼佬那里直接接到订单多好啊，为什么一定要让外贸公司做中间商赚一笔呢？”

陈楚却是很淡然地道：“外贸公司商检、报关等等各个方面都比你专业，你叫外国人和我们这些不太专业的制衣厂合作，人家还不愿意呢，中间的这一笔钱，是应该由他们这些专业人士赚的。”

“好吧……”冯希凡出声问了一个不太相关的问题：“楚哥，这外贸订单，是不是比国内的订单更容易接？”

“我说很容易接你信吗？有不少从外贸公司出来单干做外贸soho的，他们有可能三五个月甚至一二年，才能从国外接到一张订单，你说他们容易吗？”陈楚反问冯希凡道。

“这……”冯希凡摇了摇头：“楚哥，按你这样说，想要接一张订单怕是很难了。”

从国外到国内这个环节，已经这么难接单了，那就更不用说国内环节了！

“不过……”陈楚又笑了，道：“冯希凡，你知道他们为什么坚持吗？因为，他们接的张订单，往往有几十万金额甚至一二百万的金额。他们接到订单以后，肯定也得找我们这些制造厂家，所以说，冯希凡，你运气好一点的话，说不定可以从他们手上接到一张上百万的订单！”

“想一想《老人与海》里的那个老人，他用了四十多天才抓到一条大鱼，冯希凡，说不定你坚持个二三十天，也会抓到一条‘大鱼’！”陈楚鼓励道。

鼓励冯希凡到外贸论坛接单主要有两个目的，首先，是让冯希凡到论坛上做发贴类似的事，消耗其过剩的精力，让他不抱着电脑做与工作无关的事。其实，是让冯希凡清楚和了解服装外贸的一些基本运作模式。

“可是，那条大鱼最后还是被鲨鱼吃掉了……”

“这个你放心，放到我们碗内的肉，我们不可能让其他人夹走的。”陈楚道。

“好吧。”虽然知道成功的可能性很底，但是冯希凡还是出声道：“那你说一说在国内的外贸论坛上发贴的方法吧。”

陈楚微微地沉吟了一下，站起来叫冯希凡让出电脑位。

坐下来以后，陈楚先是通过搜索进入到bt外贸论坛，然后，开始创造帐号。

“我看过你的国内论坛设置的帐号，帐号的名字竟然是‘平凡的希望’，这个名字不行，得要换个简明一点的，就叫‘楚哥牛仔’吧，这们人家一看就知道我们是生产牛仔的。还有我们的图像，不要太花哨，就上传我们101款牛仔裤的图片上去。”陈楚的手指一边敲击着键盘，一边说道。

“接下来，第一张贴子还是我来吧。”

陈楚又一次打开搜索引擎，进入到一个素材网站，复制几张图片下来。

那几张图片上，是一位正值妙龄的少女，她有着一头及腰黑色长发，小脸上眉清目秀，颊红齿白，穿着白t恤和牛仔短裤，露出两条修长略显诱人的大长腿。

这几张图案，到底有什么用？冯希凡迷惑了。

陈楚手指却是还没有停下，他从论坛中找到一个与休闲有关的子类目，打开以后开始发贴。

“牛仔厂家美腿厂妹爆照！”

冯希凡先是低头看着表哥上传着的图片，然后，再抬头看着外面包装部外，一个个正在打包装的女工，由不得摇了摇头。

这是梦想与现实的差距啊！

“楚哥，你这样做货不对板啊！”

“废话，我当然知道货不对版！”

“你发吧，人家做外贸的，一看就知道你这图片不知道是从哪里弄来的，太假了……”

“废话，做外贸的智商肯定没有那么底。我只是吸引一下他们的注意力罢了。在论坛，最好引起其他的人注意的方法，就是吸引人的眼球。”陈楚在上传图片发完贴子以后，似是自语般地道：“做外贸的妹子那么多，我是不是应该发几张猛男的照片上去？”

“……”

“对了，记得发一些和牛仔制造有关的贴子上去，比如说像‘如何区别一条牛仔裤的好坏’、‘区分牛仔洗水的要诀’总之，就要表现出我们的专业性，起码，能唬得住那班做外贸的人，还有，把我们的注册资料，像是联系地址之类的全部填好，哦，对了，等一下你查找一下论坛用户的资料，如果标明是做服装外贸的，全部用私信的方式发一条小广告过去。”

“表哥……”

“怎么了！？”

“你这个方法，我觉得好像不太行……成功率在我看来好像很低的样子。”

“成功从来没有容易的。”

冯希凡想了想，似乎对陈楚所说的方法，依然没有多大的信心，他又问道：“楚哥，你还有其他方法吗？”

“有，进入到与服装外贸有关的q群，说不定有一些做外贸的，会在上面发一些寻找合作厂家的广告。”陈楚道：“客户是永远存在，只是看我们怎样找到他们罢了！”