服饰天下 第72章 ：两项协议的达成

对于陈楚和王少君来说，他们现在主要要确定的问题，就是洗水的价格！

“王老板，我们还是先谈一谈普洗吧。”陈楚道：“我觉得普洗的价格，八角一条比较合适……”

“等等。”王少君脸颊抽搐一下，打断了陈楚。

八角一条的的普洗价格，这个也太狠了吧？

“陈老板，一元一条普洗价格，已经是行业多年通用价格，八角钱一条的价位，不论是哪一间洗水厂都很难赚到钱！”王少君叹气道：“在其他的工艺价格上，我可以做出让步，但是，在普洗上，我肯定没法让步。”

普洗就是将牛仔裤加入洗涤剂放到洗水机里直接清洗，是各种洗水方法中最简单的一种。对洗水技术基本上没有要求，各家洗水厂的价格相着都不大。

“好吧，那其他工艺你真的得算便宜一些给我。我们说一说漂洗、酵磨、怀旧洗，还有马骝、猫须工艺的价格吧。”陈楚嘴角带笑，然后从自已衣袋里拿出一张白纸递给王少君。

接过来后，越往下看陈楚开出的那一张列表，王少君的那一双剑眉，越加地皱起来。

看完最后一条，王少君把纸轻轻地放到桌面上，苦笑道：“阿楚，你这价杀得也太狠了吧！？”

在和陈楚会面前，王少君已经想过陈楚肯定会杀价。

毕竟，他的洗水厂是新开的，暂时只有陈楚一个客人，想要让洗水厂有起码的运转，那陈楚这个客人，对于他来说是至关重要的。没有陈楚的订单，想养活那些跟着他从利鸿出来的工仔都难。

阿楚这个小年轻，很明显就是看到这一点，才敢这么狠的杀价。

而且，陈楚的杀价杀得很有技巧，每一种价格都是比他底价高一些，但也高不到了哪里去。

“王老板，很多新开的洗水厂为抢客户，洗水费都比正常的洗水厂价格低上不少。”陈楚出声道：“我不认为我这个价格杀得狠，毕意，王老板也赚了一些啊！”

王少君哼了一声，却是没有否认。

“可是，陈楚，你觉得其他新开洗水厂的洗水质量，有我的洗水质量好吗？”王少君显然对自已的优势有充分的认识，出声反驳陈楚道。

那些洗水厂比起王少君洗水厂当然是差得远了！陈楚心里这样想道，嘴里却绕到另外一个话题：“这样吧，王老板，我们就按这个价格执行到明年六月，到六月份时，我们再重新商定价格如何？”

王少君又看了一眼陈楚，突然间觉得陈楚这个条件也不算苛刻。

现在是十月份，到明年六月还有好几个月。

这几个月的时间，如无意外洗水厂最艰难的时期。到明年六月份，他的洗水厂应该可以走上正轨，到时候，他就可以顺理成章地将价格提高到正常水平。

“王老板，你对我的收费低一点，可以对别家的制衣厂收费高一点啊。”陈楚笑了笑，提出建议道。

王少君没有说话，默认了陈楚这个提议。

有了陈楚这个客户做底，他自然多了几分向其他客户索要更高洗水价格的底气。

“对了，还有洗水费的结算。”陈楚又一次提出自已的要求：“我要求延迟一个月结算。”

“阿楚，洗水费都是月结的，你要求延迟结算，不太合规举吧？”王少君又一次表示不满，道。

“王老板，我说了延迟一个月结算，但到了结帐日肯定就会按时结清赊数结你，呵呵，有一些洗水厂，他们说是当月结算，不也是做了老赖好几个月也没有结算吗？”陈楚出声道。

“陈楚，你提这样要求，我怕我的资金周转不过来！”王少君摇了摇头，道。

要知道，到时他的洗水厂，可是不止陈楚一个客户的。

“王老板，我想问一下，你这一家洗水厂，是自已一个人开，还是准备合伙开呢？”陈楚笑了笑，又一次问道。

“我暂时想一个人开。”王少君看着陈楚，嘴里带笑道：“陈老板你大概不是想在我的洗水厂参股吧？”

陈楚摇了摇头，笑着反问道：“王老板难道忘了你在华捷厂的那二位徒弟吗？”

被陈楚这样指点，王少君拍了一拍自已额头，有一种守得云开见月明的感觉。

这一二天以来，他一直犹豫着开不开洗水厂，竟然差一点忘记自已的两位徒弟！

“对对，还得时谢谢阿楚提点。等一下我就去找他们，他们应该很愿意入伙的。”王少君的脸上，似是现出一丝激动之色，出声道。

看到这样的结果，陈楚似是松了一口气。在前世，他只知道在王少君的洗水厂中，王少君占的股权最大，至于另外两位合伙人，陈楚却是一无所知。

他只能根据这一世的蛛丝马迹，推断另外两位合伙人是他极为亲密的人。没有想到，果真如他猜想那样，两位合伙人是在利鸿洗水厂和王少君一道工作的徒弟。

在服装制造中，依然有着好几个环节有师徒传承的存在，比如说洗水环节、打版环节等等。虽然说这种传承没有“一日为师，终日为父”那种紧密束缚关系，但大多数师徒关系都差不了到哪里去（当然，师徒反脸的情况也有），比如说，陈楚和李松的关系不论是重生前还是现在都很好。

“有了你的两位徒弟加入，王老板现在资金应该可以周转过来了吧？我延期一个月结算，对王老板未来资金流动，应该没有什么影响吧？”陈楚笑着出声问道，这个，也是陈楚提醒王少君拉两位徒弟入伙的真正目的！

陈楚的制衣厂，也正处于草创的阶段。虽然说前一段时间赚了近三万钱，但是，他还是一样缺少现金啊！

王少君和他的两位徒弟就不同了。

他们是洗水师傅，是洗水行业收入最高的人。他们的工资构成是底薪加提成，按陈楚估算，王少君现在月收入过万元绝对没问题，就是他的两位徒弟，每个月肯定有大大几千块的收入。如果他们平时节约的话，现在能拿出来的现金绝对比陈楚要多。

听到陈楚的话，王少君却是一阵无语。

陈楚的刚才说的每一句话，好像都是在为他着想，但到最后怎么所有的好处都落到陈楚的头上呢？