服饰天下 第6章 ：收处理货

七月流火，六车道的柏油马路上热气蒸腾，陈楚一个人走在路上，只觉得热浪滚滚扑面而来如同置身于蒸笼一般。

地处南国的粤省，是全国最炎热的几个省份之一，大暑刚过，羊城也迎来了一年最热的时节。陈楚身上白色衫衣已经被汗水湿透，贴在身上分外的难受，他抹了一把汗，汗水从他手指尖间刚滴落到马路上，就被灼热的路面蒸发成水蒸汽。

穿过马路，陈楚的双眼，如同老鹰一般锐利地洞察马路边的厂家招牌。他拔了一下贴在额头上潮温的头发，昂步走进一家名叫“圣龙服饰”的制衣厂。

前天，他从捷华厂辞工后，在大裕村租了一间面积只有十平方米的平房落脚。

那一天，他已经下定决心，尽快地开一间属于自已制衣厂。

但是，巧妇难为无米之炊，租完房子以后，他身上只有一千一百现金。

没有资本，叫他怎样起步开制衣厂？

牛仔是制造工序最多的一种服装。一条牛仔从布裁片到制成一条牛仔裤，要经过十几道的工序，每一道的工序都需要缝纫机，不少特殊工序像压肶骨、拉裤头等等甚至还需要一些价格更高的缝纫机。布置一条这样的生产线，起码也要十万。再加上房租、牛仔布料、辅料等等的开支……这样的一笔数字，对于现在陈楚来说，就是一个天文数字！

怎么办？

向家里要钱还是向亲友们借呢？

第一个念头陈楚连想也没有想过，家里的情况他是知道的。老爸老妈是农民，能支持他读完高中已经很不错了。

至于亲友们，他们为什么要借钱给你？什么，你说你要开一间制衣厂？你才出去工作了几天？就想着自已做老板，嘴上没毛年纪轻轻的谁信你真的可以成功？

陈楚也是摇了遥头，亲友们是靠不上了。唯一能靠的，就只有自已了！

想法子拼上老命赚钱吧！

怀着这样的心态，陈楚穿过“圣龙”制衣厂包装部，轻轻地敲了敲办公室的玻璃门，然后推开缓步走了进去。

一股冰爽的空调冷风，扑面而来，陈楚身上每一个毛孔都像开张般的爽快。从炎热的外面进入到办公室，像是进入到一个完全不不同的世界一般。

办公室内摆放着二三张办公桌。其中一张办公桌前歪坐着一位年纪二十多岁的男子。他的一双眼睛正专注地看着电脑的屏幕，手中鼠标飞快地移动着。陈楚进来时，他瞄了一眼后就重新专注于电脑屏幕上了。

这样的颓废的神态气质绝对不可能是老板。陈楚心里如此想着，嘴里却和气地出声道：“老板，你们这里有处理货要处理吗？”

那人连看也没有看陈楚，道：“没有，你到其他家去看看吧。”

“打扰了。”说完这话，陈楚转身就离开。

陈楚，现在正从事于一个收“破烂”的或者说收处理货的工作。

牛仔裤在生产环节中或多或少都会出现一些次品。厂家为了声誉，一般都不会把次品销售给合作的批发商；而有时候厂家设计生产出来的产品，可能因为不符合潮流，根本就销售不出去。这两种货物，到最后肯定都是要以比正常价格低得多的价格处理。

不止牛仔行业，服装行业内就有这样一批专门做处理货生意的商人。他们当中的精英，每年的收入甚至高达几百万或上千万！

比如说第二种滞销型的处理货，其中就蕴含着巨大商机。

流行这东西没有谁能完全把握，今年不流行的产品，说不定到了明年就符合新兴的潮流呢？各地的流行不一样，一些在华南卖不出去的牛仔裤，说不定到了东北就脱售了呢？

一些眼光毒辣的专做处理货商人，甚至可以用处理的价格从生产厂家进货，再以正常的价格转手给批发商或者批发给零售商。这种生意的利润率，甚至能超过百分之一百！

陈楚前世做制衣厂老板的时候，就接触一位名叫“二毛”专做处理货的老板，他曾用十五元单价入手一批数量近万条的女装七分裤，然后，再以三十二元单价转手给越南客户。一个来回就赚了十几万。

当然，做这一行也是有极大风险的。他也见过“二毛”收到处理货后却找不到下家，最后只能忍痛割肉，以更低的价格批发出去失败经历。

所以，在这个行当混得开的商人，眼光基本都很毒辣，知道那些处理货有咸鱼翻身的潜质。

不过……

陈楚摸了摸手中的公文包，叹了一口气！

这里，有他全副身家五千元。

不少做这种处理货生意的大老板，他们动用的资本有几百万甚至几千万，他们还有销售渠道不怕货压在自已手上。

人和人基本上没法比，像陈楚现在手里既没有固定的客户，也没有浑厚的资本。想大做这种生意，根本就是妄想。

只能小打小闹了！

大生意有大生意的做法，小生意有小生意的做法。心里这样如此想着，陈楚走进下一家的制衣厂。

这是一间名叫“超瑞”的制衣厂，规模不小单单就是一楼的包装部，已经有五十多名工人。

同样是如同推销员一样客气地敲了敲办公室的门，陈楚的眼光，却透过玻璃隔层，看着办公室内部的情形。

办公室内，布置着一张办公桌、茶几、沙发。像这种中小型的制衣厂，一般都是办公室和会客室合二为一，新客户上门找老板，就在办公室里坐坐。老板泡上一壶茶喝喝聊聊天，说不定就做成了一笔生意。

一位身穿黑色长裙的女人，年约三十，柳眉小脸、皮肤白皙。手中拿笔正伏在办公桌前工作。她的神态极为认真，就连陈楚进入到办公室也没有觉察到。

陈楚看着那个黑裙女人，双眼微微一亮。

女人穿着黑色束腰纱裙，包裹勾勒出一条所乎完美的身体曲线。黑色的裙子与白色的玉肌之间强烈色差，更是烘托出女人肤色如蜜桃般的白嫩。

这是一个很美的女人，更是一个很会打扮的的女人！