服饰天下 第465章 ：跑步应用战略

对阿迪王来说，他们报出来的那个价格，是田径协会就算接受他们也没有亏损的那种。○但迪亚纳提出来的报价，是注定血本无归的那种！

不过，最后的结果是耐耐还是力压迪亚纳，得到田径队的赞助权。

对这点，不论是迪亚纳、阿迪王还是其他体育品牌都没有任何意外。

中国田径队的跨栏飞人一直以来都是耐耐公司最看重的大中华区代言人。而自从进入2013年后，飞人的状态在不断恢复。迪亚纳体育评估团队做过评估，飞人在伦敦奥运上获得奖牌是大概率事件。

当然，迪亚纳体育评估团队也有提到飞人的伤病隐患问题。但在体育团队的评估中，飞人“最近一年内没有太大伤患，在伦敦奥运会上受伤是信率事件”。

陈楚翻看着那份报告，当看到团队做出这样的评价后，由不得摇了摇头轻轻叹息一声。

或者这是信率事件，但这个信率事件最后却变成了百分之一百分发生的大概率事件。

耐耐公司这次押宝注定又一次失败了。

在不少行业人士看来，迪亚纳这次奥运营销，不是一般失败。

在国内，不论是像耐耐还是阿迪王这样的外来者，还是李安和踏踏这样的本土品牌，或多或少都有赞助中国奥运代表团，或者是赞助某个大类目。

只有迪亚纳除外，这个在过去一年里很火热的品牌，在奥运营销方面竟然没有任何大举动。

就这件事，有记者在采访迪亚纳总经理何文容时曾经进行过询问。何文容的回答是“迪亚纳从来就没有缺席过伦敦奥运会，我们虽然没有赞助中国代表团，但我们公司在奥运社区推广方面花了很大心力。在我们看来，深耕细作在基层推广运动更有意义，也是我们迪亚纳公司的使命。”

对于何文容的表态，体育品牌大佬们并没有放在心上。

在一些行业人士看来，何文容这样表态无非是嘴硬罢了。

行业内部又有谁不知道迪亚纳和耐耐公司就田径和网球类目抬杠这件事？

迪亚纳不是不想赞助代表团，只不过他们竞争不过耐耐中国罢了。

不过，对迪亚纳中国一直以来他们都不敢小看。何文容所说的部分是事实，迪亚纳就算缺席了奥运会还有其他推广通道。比如在今年十月份举办的江南长跑赛。这项比赛已经成为国内除足球联赛、蓝球联赛以外第三大体育赛事。而且相比起其他二项赛事，江南长跑赛目标人群针对性更强。迪亚纳完全可以将主要资源集中于这项赛事的销售推广上，这个才是迪亚纳的“主场”。

以于这样的声音，陈楚自然也有听说。

公司缺失伦敦奥运会，陈楚认为并不是什么大不了的事。

在迪亚纳高层会议上，陈楚也有向各位管理层成员提到他的见解。

陈楚认为，奥运会战略只是“看起来很美”罢了。现在国内某些品牌花费大代价赞助奥运会并不是明智选择。

现在行业已经进入到冬季，未来很长一段时间里，体育品牌特别是一些不知名的体育品牌，主要任务还是“活下去。”

迪亚纳管理层对此深以为然。

在他们看来，缺失就缺失奥运会，真的没什么大不了的。反正只要他们抓篆南长跑赛，深耕跑鞋业务公司未来业绩就不会差到哪里去。

在这次会议上，陈楚提出“科技 ”口号。为实施这个口号，楚语服饰将会开展一系列收购活动。

相比起二大巨头，迪亚纳中国最大劣势是材料研究和专利开发处于较落后的位置，但在某些方面迪亚纳还是比较容易追上来的。

比如说，在信息科技方面，楚语服饰最为简单的超越方式是移动健身应用。而在这方面，迪亚纳一直处于国内领先水平。早在去年六月份，迪亚纳就成立了一个小团队开发体育应用“迪亚纳跑步”。去年十二月，迪亚纳跑步由原本的跑步类目扩张到骑行类目，应用名称也由原来的“迪亚纳跑步”改为“迪亚纳运动”。

迪亚纳作为一款体育应用软件，上市八个月以来，用户人数已经由每一天的一百人，上升到现在的一百八十万人。这个数字让雷教主也是大吃一惊，某次他和陈楚交流时，还感叹他原本还以为体育社交是个小众类目，但没有想到竟然还有这么大的市场空间。楚语服饰投资部也有对迪亚纳跑步进行估值，估算出这款跑步应用的价值大约是三千五百万元人民币。

对于这个数字陈楚还是十分认可的，这八月以来，迪亚纳开发和推广这款软件的费用超过了一千万人民币。未来这款软件的运营和推广费用将会更高，据陈楚估算，如无意外这款软件将会成为国内第一款使用人数超过一千万的体育软件。

迪亚纳跑步在这方面已经站稳了脚跟。

虽然如此，但迪纳跑步还是遇到了一些竞争对手。比如说，去年十一月份某个从企鹅离职的高级员工就组建了一支十人团队，创造了一款名叫“叮叮”的运动应用软件。这款软件出来后，仅仅用了半年时间就获得超过了四十万用户。隐隐间，陈楚在后世似乎曾经听过这款软件的名字，因此对这款软件应用也不敢小看。

四十万用户人数看起来是一个很小的数字，但某款软件用户人数超过二十万后，如果资金充足运营得当其用户人数有大幅度上升的可能。

对上这款软件使用时，陈楚也不敢大意。这款软件对迪亚纳跑鞋的某些功能也有抄袭，只不过运行起来时不如迪亚纳跑鞋流畅罢了。

消灭竞争对手最有效的方式就将其收购，陈楚现在就使用了这种方式。他联系上那个团队，向对方开价一千万直接收购掉对方。

在陈楚看来这是一款对迪亚纳跑步威胁性最大的国产应用。但熟悉未来的陈楚十分清楚，在未来三四年里，同类目软件很可能像雨后春笋一般出现，到时候肯定会出现一个到二个迪亚纳跑步或叮叮的劲敌。

这是个不确定的市场，但在这个市场上陈楚已经占据了先机。

国内陈楚有所动作，在国际市场上陈楚也有所行动。

在陈楚创造迪亚纳跑步前，国际上已经出现了不少类似的体育应用软件。只不过，相比起迪亚纳跑步而言，这些应用软件似乎问题更多。

但在陈楚看来，这些体育应用都是有价值的。

比如说，在欧洲就兴起了名叫“**ntic”的移动健身应用。这款软件于2007年初创建于中欧，除了**ntic外，这家公司还有着三四款健身、体育方面的应用。和“迪亚纳跑步”一样，这家也参与了像与可穿戴设备和其他健身追踪设备相关的硬件领域。到目前为此，这个软件的应用下载量总计超过了2000万次，注册用户约为960万。随着智能手机普及，这家公司的用户人数在短短二年间增长了十倍。据陈楚的估算，如果这款软件运营好的话，未来的软件下载量将会超过二亿，注册用户人数甚至有突破一亿的可能。

陈楚已经意识到这家公司对迪亚纳，特别是迪亚纳总公司的重要意义。

收购这家公司对迪亚纳中国来说是件大事，为收购这家公司，迪亚纳中国还拉上了迪亚纳意大利。

刚刚收购了迪亚纳总公司百分之十五股权，迪亚纳中国和迪亚纳总部正处于蜜月期。当陈楚提出联合收购行动后，迪亚纳管理屋表示了一定的兴趣。不过，当他们听到完成这笔收购要动用三千万至五千万欧元后，差一点就被吓呆了。

这样一家小小的公司用不了那么多钱吧？而且，这家公司未来很难大幅度盈利吧？

迪亚纳公司总部表示，为了这次收购，他们仅愿意支付不超过四百万欧元的现金，但他们愿意为陈楚的收购行动提供便利。毕竟，迪亚纳和**ntic公司同样处于欧洲，他们参与后收购更加容易绕过某些法律法规。

办公室内，当收到迪亚纳总部的回复，陈楚也是一阵无语。

迪亚纳管理层现在肯定不差钱，要不然他们也不会派出团队请求陈楚转让迪亚纳中国百分之二十股权。这次对方仅出资四百万欧元，很明显是不看好这笔投资，但为了楚语服饰这位第二股东的支持，只能勉强同意。

而在陈楚原本的计划中，这次收购是他们二家共同分摊收购费用的。

看来，迪亚纳总公司错过了一个不错的投资机会。总公司到底是家体育用品销售公司，他们的管理层暂时还没有直到，**ntic体育应用和他们业务之间的相关性。

或者，迪亚纳管理层真的要换人了……陈楚心里闪过这样的念头。

迪亚纳总部管理层似乎只能守在品牌的一亩三分地上，却缺少了战略眼光。

但陈楚认同了对方的提议。

通过相关中介机构，楚语服饰最后和**ntic公司联系上。

对于陈楚的收购要约，**ntic公司一开始是表未拒绝的。但陈楚方找到了**ntic的一位天使投资人，说服他同意了这笔收购。几天后，公司的大股东及最初创始人也同意了这笔收购。

五月一号，迪亚纳和**ntic公司控股方公布了这笔价值达到3300万欧元的收购案。在完成这笔收购案后，迪亚纳作为收购方保证了**ntic公司的**运作，迪亚纳中国承诺会向公司注入500万欧元现金。

不过，这次投资似乎并不为资本市惩zala公司看好。作为迪亚纳大股东的zala公司就这件事接连二三次和楚语服饰沟通，询问这个收购案的必要性。

**ntic公司2007年创立时，第一批次投资人投入了100万欧元。按现收购价格的话，这位投资人持有三分之一股权，将会获得一千万欧元的投资回报。楚语服饰报的这个价格也太高了吧？

对于zala公司的做法，陈楚显得较为无语。这家公司或者不会想到，这笔收购对于迪亚纳来说是一笔绝好的投资，而且对迪亚纳业务也极为有利。手上持有着**ntic，迪亚纳在欧洲地区就有对抗“耐耐跑步”的利刃。**ntic是欧洲版本的“迪亚纳跑步＋叮叮”防守体系。从业务互补的角度来看，迪亚纳总部才是这笔收购最大得益者。如果不是看好**ntic应用有进入中国地区的推广潜力，再加上慢跑运动渐渐成为全球时尚热潮**ntic未来还会快速发展，陈楚才不会投入三千多万欧元收购这家公司。

第一次，陈楚有种“应该尽快收购和控股迪亚纳”的心思了。

完成这笔收购后，陈楚开始准备**ntic入华事宜。因为某些原因，**ntic这款软件入华要经过本土化改造以更适合中国人使用，这样的工作需要一到二个月。

手上持有着三款各有特色的运动软件，迪亚纳中国已经对行业领先者耐耐旗下的“耐耐跑鞋”形成了围剿之势。

五月一号。

虽然是假期，但因为欧洲方面还有些手尾没有解决，陈楚投资团队还有部分人要加班。

投资总监通过电话向陈楚汇报了最新情况。

“收购将会通过当地监管部门的批准，还好这次我们有让迪亚纳意大利参与，要不然也不会那么顺利。”投资总监的声音有着感叹：“这次收购总算是完成了。”

对于陈楚投资团队来说，这次收购虽然有迪亚纳意大利这个“带路党”，但也不是一件容易的事。毕竟这次是收购和控股某家欧洲公司，并不像前二次那样，仅是入股某家欧洲公司。

“幸苦了。”陈楚道：“你们团队先休息几天，好好地休个假，过段时间后还有个项目要你们负责。”

欧洲的防护体系已经建立，这次陈楚要把火烧到耐耐公司的美帝大本营。