服饰天下 第449章

绍城方竟然和楚语恒天有过接触？

听到这个消息，盖尔恍悟过来。 [xs.-

魔都方面是感受到了压力吗？

“据说，绍城方面给楚语恒天的条件十分优厚……”助手加了一句话，道。

现在的江南长跑线是一条经过修改的线路，并不是一条完整线路。魔都当初拒绝了这项赛事后，还是有不少地方对这项赛事上心的。

魔都政fu这次是感受到压力，才和楚语恒天进行谈判吧？

盖尔先生脸‘色’慢慢变得不是那么好看。

一直以来，他们都是魔都马拉松赛重要赞助者，甚至在经过了好几年的赞助后，耐耐与魔都马拉松差不多结合到一起。某些年份，就算耐耐不是魔都马拉松的冠名赞助者，也是重要赞助商。多年的经营，让不少长跑者已经将二者直接给合到了一起。

少了这一项赞助赛事，在长跑类目他们就要寻找新的赞助比赛了。魔都马拉松比赛落入到楚语恒天手上，对耐¤∴79，耐推广跑鞋类目来说，是个不大不小的打击。

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十月十五号。

余杭城，江南长跑赛正式开始。

余杭城是江南长跑赛第段，有超过二万二千人参加。

羊城。

早上上班开工前，陈楚打开电脑看过一小段朝廷台转播。

江南长跑赛开始了，迪亚纳相关推广工作也完成了三分之一左右。

除给朝廷台超过一千万广告合同外，陈楚还准备往某些视频网站或者普通‘门’户网站投入一千五万做宣传。当然，某些地方体育台，陈楚也准备投入推广资金。

为么多营销费用，让年晓也感觉到了一阵‘肉’痛。当初楚语品牌刚刚成立时，他们也没有像这样烧钱过。

在陈楚看来，他们现在烧这么多钱都是值得的。

迪亚纳位于全国范围内的零售网点只有五百多家，如此强大的宣传和推广量，对线下不多的存量来说并没有多少促进作用，哪怕每家店铺销售额增加百分之三十也没有多大增量。所以，第一年江南长跑赛，楚语服饰将主要的推广用在线上推广。

十月十六号。

冯希凡在向陈楚汇报日常工作时，主动提到迪亚纳线上销售情况。

“将要进入冬季，线上销售方面，公司表现最突出的增长率最高的品牌是迪亚纳。迪亚纳上周销售情况相比起九月同期大约增长了49％，最近一二个月，经过我们不断宣传，跑鞋市场增长飞速……网销方面，十月初跑鞋增长率，比起九月同期起码增长80％，这与江南长跑赛将会开始，我们的宣传和推广力度不断加大有关。”

“迪亚纳鞋类线上的销售业绩，已经追赶上踏踏，在不久之后就能赶上李安……”现在有一些品牌已经开始重视网络市场，但他们重视的程度远远不如楚语，而且他们的渠道也远远比不上楚语。

“最近一段时间，我们品牌已经变得越来越火爆。与此同时，在网络上也出现了假货，根据调查，这些假货中有不少都出自某田……我们派人跟进。我们做过一份评估，网售方面受假货影响最大的还是阿迪王和耐耐。在所有体育品牌里，我们品牌被冒假量，大约排在第五位、第六位。”

“十一月份是不少电商网站促销季，我们有信心在十一月份时把迪亚纳线上销售量运营超过五千万。在今年，迪亚纳线上销售额，肯定能达到一点五亿，明年我们准备做到四点五亿，成为体育用品类目网销排在前二位的品牌。”

“楚哥，你制定的迪亚纳品牌营业收入超过十亿的目的绝对能达到。”

陈楚微微点头，脸上神‘色’十分满意。

“还有，前几天时我们在网络上做过一份调查，发现了一些向好的迹像。”冯希凡脸上带着笑容，道：“现在认为迪亚纳是个综合‘性’体育品牌的人数，比以往已经大幅度增加。而我们新增消费者中，有比较大的一部分正是来自于公司跑鞋业务。”

“好。”陈楚听到这个消息，由不得满意地点头。

第二天，从迪亚纳运营中心也传来了一份数据报表。

这份数据是迪亚纳线上销售数据报表。

根据这份报表，迪亚纳九月份线下销售额比去年同期增长了66％左右。

对于这个数据，陈楚也是觉得十分满意。陈楚更加满意的是迪亚纳单店销售额增长。今年九月份迪亚纳销售网点比去年同期大约增加25％。让人感到惊喜的是，迪亚纳在这个基础上，单店销售额大约增长了三分之一。这个数字在陈楚看来已经十分难得了，要知道，在这段时间，迪亚纳开设的不少新店还处于培育市场阶段，能取得这个成绩完全是依靠老店拉动。迪亚纳运营的持续向好，更是让代理商们信心十足，根据迪亚纳营销部‘门’和代理商们接触得到的信息，大多数代理商已经表达了在未来半年内，加大向迪亚纳投入的意愿。不少老代理商更是向总部发出了开新店的请求。

这份成绩单相对于迪亚纳的竞争对手来说更是显得优秀。虽然暂时还没有具体数据，但迪亚纳方面根据耐耐等公司公布的上半年的财务报表，再加上自已的分析，已经大概估算出各大体育品牌的销售情况。

九月份，耐耐的销售额同比增长19％左右，踏踏同比增长了20％，而陷入到了泥潭中的李安公司同比下降了6％。

相比起其他品牌而言，迪亚纳‘交’出了一份十分漂亮的财务报表。

十月份财务报表虽然学没有出来，但何文容根据店铺反馈回来的数据做过了估算。

十月份是江南长跑赛开幕月份，这个月迪亚纳不少跑鞋新款上架已经受到了消费者们极大的欢迎。在何文容的估算中，迪亚纳线下销售额，比起去年同期应该能增长82％左右。

对于体育行业来说，这是一个十分惊人的增长了。

当得知道这个数字后，陈楚由不得就是松下一口气来。

在经过那么多运营后，迪亚纳这个号称意大利国宝级别的品牌，终于又一次在大中华区焕发了生机。

现在，也应该到了夯实基础的时候了。

对于这点，陈楚心里面十分清楚。

这段时间以来，迪亚纳的进步，主要表现在营销推广力度加大，公司管理结构的完善，以及设计能力的增加及产品线的优化。

但在陈楚看来，迪亚纳还有要进一步夯实基础的地方。

楚语运营中心内。

何文容回到公司总部向陈楚汇报后，二人很随意地讨论起迪亚纳未来发展策略。

“智能……跑鞋？”

办公室内，当何文容听陈楚说到这个概念时，脸上神‘色’微微带着疑‘惑’。

“陈总，你说的是类似于耐耐的智能跑鞋吗？”何文容道：“那款2006年研发出来的鞋子。”

他没有想到陈楚会对这样高科技物种感兴趣。

早在2006年耐耐在经过长时间的研发以后，推出号称全球首创的智能运动鞋“耐耐第一”。它的鞋底设有磁力感应系统，每秒钟量度后跟的压力1000次，继而将数码传送至运动鞋的电脑中。智能运动鞋内置的微型处理器会根据跑步的速度、力量及所处地形，通过‘精’细的线路系统调节鞋形和软垫厚度。其原理系仿真人体的反‘射’神经，利用鞋底的感应器和磁铁感应避震的力度，并透过鞋内的微型计算机芯片自动调节，并探测避震力度是否适中，在跑步过程中将鞋调节至最合适的避震力度。

“陈总，我觉得我们没有必要这样做。”何文容道：“这款鞋子虽然看起来科技含量很高，但真实销量却不像其外表看上去那样好看。”

当年，这是一款典型的叫好不叫座的产品，甚至受到了某些同行的嘲讽。

与其投入资金研发这款鞋子，还不如把这些钱投入到市场营销，或者多开一些专卖店？

“我们国人只有很少一部分能接受这的鞋子。”何文容道：“据我所知，国内几大体育品牌对开发类似产品兴致乏乏，这个项目我觉得我们过二年再立项也不迟。”

据他所知，在国内排位前几位的体育用品品牌中，仅仅只有一家在今年推出了类似的产品。按何文容估算，在未来三年内，其他品牌们或者都不会推出类似产品。

商人们的嗅觉都是灵敏的，他们之所以不重视这块市场，正是因为他们觉得这块市场小得可怜！

“我们要研究那款鞋子，和耐耐公司的有相同地方，也有不同地方。”陈楚缓缓地道：“而且，以前的人对智能跑鞋好像没多少兴趣，但未来二三年内，肯定会有越来越多人喜欢上智能鞋子。而且，其他品牌之所以没有在意智能跑鞋，不过是因为他们没有重视跑鞋鞋市场了。”

何文容微微沉默，似乎陈楚所说的也有一定道理？

国内今年有推出智能跑鞋的那个品牌，最近也向跑步市场发力了吧？他们品牌的运营思路与陈总的运营思路十分相似，今年以来，这个品牌为了向跑鞋市场发力，已经赞助超过五项马拉松长跑比赛，向马拉松项目的赞助金额达到了千万元级别。

“耐耐一直以来，都没有将智能鞋子用到该用地方。”陈楚道。

耐耐公司研究这款鞋子，是希望运用到蓝球鞋类目或者是足球鞋类目。后来他们才发现，这二类运动爱好者们对智能鞋子并没有多大兴趣，耐耐“高科技”标签并没有吸引年轻受众们。在不少消费者看来，这样的智能跑鞋很娇气，因为是电动装置，不少消费者都觉得跑鞋电动部分容易损坏，甚至还有人认为这款鞋子只要在下雨天泡到水肯定会损坏。

“智能手机在未来将会超来越流行。”陈楚双眼微微一眯，道。

在陈楚看来，未来智能跑鞋的智能接入口，将会变成智慧手机。

何文容沉默下来，担心地道：“我觉得智能跑鞋，并不受代理商们的欢迎。”

今年四月份，迪亚纳品牌运营与代理商曾经发生过一次冷战。这次冷战最后以代理商们屈服结束。后来随着楚语服饰往迪亚纳品牌加大投入，还有迪亚纳代理店盈利情况提升，代理商们对迪亚纳品牌的忠诚度才大幅度提升。

但代理商们都是短视的，他们只要畅销产品。比如说，前段时间随着李楠代言迪亚纳，不少代理商们就向陈楚建言应该加大对网球品种投入――其中原因，仅因为那段时间店里网球品种产品销售火爆。

“这款产品，我们会在网络上进行销售。”陈楚道：“网络群体更加年轻，他们更加容易接受这款跑鞋。”

耐耐2006年智能跑鞋类目从消费反应来看是叫好不叫座，究其原因在于全民健身热‘潮’和互联网、移动客户端还未高速普及发展。这恰恰是智能跑鞋运动装备热卖的先决和必要条件。而随着消费者对智能运动装备及这种智能运动生活方式的接受、习惯和追捧，迪亚纳现阶段推出智能跑鞋可谓火候刚刚好。

在陈楚看来，智能跑鞋刚好就代表跑鞋发展的某个方向。这半个月以来，随着团队对“迪亚纳跑友圈”这款软件加大推广和投入，软件使用人数正在以几何级别的数量增加，将智能跑鞋与跑友软件结合起来，十分适合跑鞋推广。

这是一个在十年后，市场份额能超过三十亿的细分市场，未来随着这个市场扩大，将会有越来越多品牌进入到这个市场。陈楚现在要比所有品牌更早进入到这个市场，成为这个市场领跑者。

至于技术问题，在陈楚看来也不算是什么大问题。像某步这样的传统鞋类企业也能与外部合作设计出这类目跑鞋，以楚语还有一定技术力量的团队，想开发这个细分跑鞋难度自然更小。;