服饰天下 第443章 ：大计划（6）

对近段时间耐耐和迪亚纳的操作，体育品牌们有着不同见解。○

阿迪王中心。

“迪亚纳用了五千五百万元赞助江南长跑项目？”

“是的。刚才燕京马拉松组织方联系我们，说今年冠名赞助权费会涨到一千八百万元以上。”

“……”

“我们还赞不赞助燕京马拉松比赛？”

“不赞助了。没钱，我们玩不起。”

李安公司。

“迪亚纳用五千五百万赞助了江南长跑项目。”

“……我们还是讨论清理库存的问题吧。”

踏踏总部。

“耐耐和迪亚纳有钱，我们没钱就不跟他们玩了。”

耐耐和迪亚纳的竞争对手们在观看着二家拼价。

想到前段时间二大品牌间曾经发生的冲突，这些品牌自然也嗅到了一种硝烟弥漫的味道。

对二大品牌现在的做法，这些体育品牌持着坐山观虎斗的心态。

但对二大品牌的操作策略，不少品牌都持“不看好”态度。

特别是迪亚纳赞助那条没有被证明过品牌价值的长跑线路。

某家财经报纸曾经采访过某位行内人士，询问其对迪亚纳赞助江南长跑国际赛的看法。

“自从资方收购了迪亚纳后，采取的运营策略一直很激进。

“迪亚纳的优势项目是足球鞋类目，因为签约李娜的关系，他们品牌已经有向网球细分市场发力的条件。”

“国内体育用品市场最近一年增长率已经从原来的二位数降到个位数。行业人士对未来一二年体育用品市场发展持较悲观态度。资本市场上，投资人士也对体育用品公司用脚投票。今年以来，李安公司股价下跌了四分之一，踏踏体育股价也从今年高位十五块钱跌到现在十块钱。”

“市场竞争越来越激烈，未来行业内有某家巨头死掉的话，我并不会感到意外。”

“过去几年，国内体育品牌追求的是‘高、大、全’。比如李安，进入新世纪后先是创造了“系列”向足球鞋类目发力，七年前又签下奥胖向蓝球市场发力。最近三四年分别向乒乓球、羽毛球等小众类目发力。李安现在的危机，和他们之前把摊子摊得太大有很大关系。”

“迪亚纳现在的运营策略，和前几年李安的做法十分相似。”

“但是，未来体育用品行业市场竞争将越来越激烈，一些没有自已产品特色不能让消息者印象深刻的品牌，日子肯定不会好过。只有走差异化路线、具有鲜明特色的品牌，才可以在未来活得滋润。”

“当初迪亚纳还在永江集团手上时，永江集团试图将品牌往体育休闲方向运营。三年时间下来，证明这是个错误决策。据说迪亚纳现在有意将品牌向体育专业化方向运营。我本人觉得，迪亚纳应该选定更细分类目，比如说向足球鞋类目发力，而不是四处出击，填完旧坑以后又挖新坑。”

“总之，我很不看迪亚纳未来。”

二天后，陈楚也看到了这篇报道。

据他收集到的信息，不少其他品牌的营销人士，也持有那位业内人士类似的看法。

比如，某些人就批评迪亚纳最近一段时间在营销方面投入太大了。

某些行业人士看到了迪亚纳最近一段时间开设了不少直营店和代理店，但他们认为迪亚纳现在铺的摊子越大，未来收拾摊子的难度也就越大。

陈楚接手迪亚纳这五个月，是迪亚纳进入中国市场后，少有的发展黄金时期。

仅仅在过去二个月，迪亚纳就开设了二十三家直营店，二十六家代理店。

线上营销方面，八月上半月，迪亚纳在各大平台上销售额比七月上半月环比增长15%。这个数据在冯希凡看来“令人满意”。要知道，今年七月初，正是李楠获得大满贯和卡孔进入中超时段，那时迪亚纳品牌爆光率极高。八月份迪亚纳线上销售额不减反增，说明网销部门在线上推广、产品结构优化、物流优化的工作基本完成。

陈楚打了个电话给迪亚纳运营总部。

迪亚纳在确定赞助江南长跑国际赛后，在产品结构方面也进行了优化。

那位业内人士或者有一diǎn说对，迪亚纳中国在跑鞋市场类目相比其他品牌并没有多大竞争力。

但迪亚纳一直在向这方面发力。

最近二个月，迪亚纳中国正在和迪亚纳总部合作，开发迪亚纳新一代跑鞋。

跑鞋与足球鞋到底有相似之处，某些专利技术甚至可以直接通用。

迪亚纳品牌本来就有着跑鞋基因。上个世界八十年代，迪亚纳的扩张版图延伸到美帝和亚洲市场时，正是以网球鞋和慢跑鞋作为“开路先锋”。而且，由迪亚纳研发中心开发，并通过米兰理工学院生物工程中心检测的运动鞋创新技术系统a，也被广泛地应用了迪亚纳跑鞋类目中。这个系统现状骨架是由轻质且有弹性的特殊谐振钢合金丝制成，能有效确保鞋的高度稳定性、弯曲性以及重量的完美分配，同时具有极强的减震作用。

在原迪亚纳中国区将品牌往“体育休闲”类目进行运营后，拥有该系统的跑鞋系列竟然只有几款产品引入国内。这几款产品的运营并不成功，并没有引起迪亚纳粉的过多重视，最后冷落到将以库存货方式处理的地步。

陈楚准备重新引入该系列产品并进一步本土化，以更适合东亚人脚掌体形。这段时间，迪亚纳中国设计人员们正对迪亚纳跑鞋进行“本土化”，跑鞋外表设计某些不适合国人审美的色调和细节也做了修改。

何文容在接到陈楚的电话后，对最近一段时间工作进行了汇报。

迪亚纳引入的中档跑鞋现在已经重新设计完毕，并向工厂下订单进行生产。几款陈楚和迪亚纳管理层十分看好的高端产品，在八月下旬就能向工厂下订单进行生产了。

这几款高档产品，现在是迪亚纳的旗舰产品。陈楚的计划，是借着这次长跑比赛，策划营销方案让这几款产品一炮而红。

那位在报纸上放大炮的业内人士有些话有几分道理。

在这个市场上，品牌能生存下去的关键因素，是往某些细分市场深耕创造让人“印象深刻”的产品。

陈楚相信，这次长跑赛如果操作得当，迪亚纳跑鞋类目必将一炮而红！

――分界线――

江南长跑赛和魔都马拉松赛的竞争还在进行着。

这一天，楚语恒天团队向陈楚汇报时，提到了一个他们原本不算是十分注意的细节问题。

江南长跑赛的报名时间，与魔都马拉松比赛的时间似乎有些冲突。

“陈总，根据最新的消息，魔都马拉松比赛昨天已经将原本定在九月一号进行的报名，提前到了二十五号。”

办公室内，陈楚以一个舒服的姿势坐着，听着下属的汇报，眉头轻收敛，道：“八月二十五号？这天不是我们江南长跑路线报名日期吗？”

“是的。”下属的声音间，隐隐有着担心：“陈总，我们长跑项目和燕京马拉松、魔都马拉松项目是国内最火热的长跑比赛，我们的长跑比赛在十月十五号时开跑，而魔都马拉松比赛在十一月十号开跑……”

要是参与到魔都马拉松比赛的话，那某些跑友们，将不能再参加江南长跑赛。

他们之间，就是直接的竞争关系。

某些跑友们，现在就要做出决定，是参与到江南长跑赛，还是魔都马拉松比赛。

“国内马拉松项目到目前为止，还没有真正的扎根。”下属缓缓地道：“参加燕京马拉松比赛或者魔都马拉松比赛的马拉松爱好者多了，参加我们江南长跑赛的人数自然而然也就少了。”

陈楚听到这里也是微微地diǎn了diǎn头。

早在2006年时，参与到魔都马拉松的长跑者人数就超过了16000人，但最近这几年以来，这个数字的增长十分缓慢，直到去年参加魔都马拉松的长跑爱好者人数才超过了24000人。而根据楚语恒天团队做过的一份预测，如果没有江南长跑赛的话，今年魔都马拉松的参赛人数，将会达到了27000人。

根据恒天体育的预测，魔都马拉松可以容纳的最大参赛选手人数是36000人。

一直以来，国内一些比较有名的马拉松项目，举办时都会错开时间。但江南长跑赛赛期二个月，根本没有错开时间的可能。可以说，现在江南长跑赛和各家马拉松比赛方都是竞争对方的关系。

参与到江南长跑的的参赛人数多了，那参与到这些地方马拉松比赛的人数或者会减少。

国内前几名马拉松比赛报名火热，一个名额难求的情况要等到明后二年才会出现。

“陈总，我觉得他们就是担心我们的报名时间在前边，有可能会抢走他们的报名者。”那位下属轻声问道：“我们要不要提前二天进行报名？”

“不用。”陈楚出声道：“跑友们想要参加那项比赛，在他们心里肯定也有数了。”

“可是，我就是担心我们的报名太少了……”下属缓缓地出声，声音之间有着担心：“最近这几天，我们的招商工作进行进行进并不顺利。”

江南长跑赛，到底是个才刚刚举办的赛事。

这项赛事到底有多大的影响力，根本上就没有人知道。

那些品牌商们个个都是人精，在没有看到这项比赛真正的影响力之前，他们是不会轻易做决定的。

要是用二三万赞助了一项根本没有人气赛事，他们不是成了冤大头？

所以，这些品牌商自然而然地要看到楚语恒天团队的成绩。

而参赛报名人数，对于赞助商来说，就是一个很好的参考坐标。

陈楚笑了起来：“这一diǎn你说放心吧，魔都马拉松比赛抢不走我们的影响力。”

对于这一diǎn，陈楚心里有着十分的自信！

“魔都马拉松的对手，不是江南长跑赛的所有赛段，而我们我们的某个赛段。”陈楚缓缓地出声道。

到时候，只要他们在网站报名上做一些安排，就能化解掉魔都马拉松赛带来的威胁。

至于下属提到的招商问题。

陈楚觉得，只要他们把准备工作都做好的话，想要拉到赞助商并不是什么难事。

察言观色之间，看到陈楚脸上的神情的变化后，下属心知道陈楚已经有了解决问题的方法。

转而眼他就提到了另外一个话题。

江南长跑比赛的推广问题。

某项比赛有多少影响力，主要还是要看其影响受众的广度和深度。

对于一项新生的赛事来说，推广的成功与否将是赛事成败的关键。

在这方面恒天体育已经有相关的运营经验，而楚语服饰方面也有相关资源。

“因为我们设置的高额奖金，不少外国的长跑运动员，对我们的这项赛事很感兴致。最近一段时间，我们也在邀请这些一些知名的运动员。”

“据最新消息，雅典奥运会男子马拉松比赛冠军，现在已经同意了我们的邀请。”

“我们也在欧美一些跑步论坛上做了一些推广，他们也应该知道了在我们国内有这样一项比赛的存在。”

“江南长跑线路宣传片今天已经杀青，在今周之内就可以制作完成……这也是一段很好的风景片，我们可以拿到各大视频网站上进行投放。”

下属说到这里，眉头才轻轻地皱了起来。

“不过，现在最主要的问题，就是电视台方面出现了一些问题。我们和一些电视台进行过接触，不过，电视播放合同，我们现在仅仅和浙省卫视达成了协议。至于其他电视台，他们要不就是要价太高，要不就是对我们赛事根本没有多少兴趣。”下属道。

事实上，浙省卫视愿意转播几场江南长跑赛，完全就是看在陈楚曾经和他们有过合作关系的份上。

“其实最麻烦的还是朝廷五台，我们和他们进行过接触，但他们的要价实在是太高了。”