服饰天下 第437章

迪亚纳卡孔一代的热度，远远比陈楚想像中要高。

卡孔一代先在珠三角地区铺货，这些天以来，不少店铺销售数量都不低。

这段时间以来，迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上，特别的足球鞋类目，迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。

七月中旬，迪亚纳以“爱网球，也爱慢跑”为主题的广告，在网络视频、电视频道等渠道大量投放。

在广告投放前，冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。

作为营销老手，冯希凡看完广告后，直呼这个广告创意十足，主题分明，很容易让人记住。广告投放后，肯定会引起消息者关注。

这个广告创意极好，很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨”！

如果这个广告投放得好，那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红！

七月下旬。

迪亚纳运营中心。

阳光变得更加毒辣，虽然开着空调，但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气，就让人从心里感觉到一股炙热。

哗哗的纸张翻动声响起，显得办公室更加安静。

陈楚正翻看着一份数据报表，一边，何文容如老僧般危坐，神态肃然苍穹龙骑。

这份报告的最后是一份调查统计结果。

当看完那一份调查结果后，陈楚微微地皱起眉头。

“陈总，正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示，我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多……但这二份调查中，第一份调查显示，进入我们店铺的消费者中，有41％对我们品牌足球设备最感兴趣，20％对我们品牌蓝球设备比较感兴趣……只有9％对我们品牌跑鞋类目感兴趣。”

“同样问题的二十城街头进行的问卷调查，有35％消费者对我们公司足球产品比较感兴趣，18％消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣……”说到这里，何文容脸上浮现出一种尴尬神色：“还有17％消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣……在知道迪亚纳品牌的群体中，有15％的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列，但仅有5％消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。”

“最近这段时间，也有加盟商向我们提出建议，我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来，不少消费者进入店铺，主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在直营店，曾经还有消费者还真接问我们我们店里有没有网球拍出售。“

陈楚听着何文容的汇报，也是一阵无语。

事实上，昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。

根据这一些数据，陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知，和他预期的目标有一些差别。现在再看了这一份报告，陈楚可以确定一件事。

在以前曾经听说过迪亚纳的消费者心里面，迪亚纳的刻板印象，就是“足球设备的供应者”；而在六月份以后才知道迪亚纳的消费者当中，不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。

但很少人会想到，迪亚纳也是跑鞋的供应者。

看到这样的结果，陈楚由不得反思了一下自已。

消息者们之所以形成这样的印象，是因为前一段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吗？现在，就算陈楚投入了相关方面的广告，但普通消费者对迪亚纳的刻板印象，还没有从上面的二大类目，转移到跑鞋类目吗？

“陈总，我们新上线的跑鞋类目，销售量只能算是可以。”何文容道：“但比起足球鞋来说，我们的跑鞋就差很多了。”

陈楚将手头上的那份报告放了下去。

他想到了冯希凡曾经向他提到过的一件事。

网络上的消息者，对迪亚纳的跑鞋类目似乎也不是什么买帐。

迪亚纳跑鞋网络定价大多处于二百元至五百元的区间，产品上线以后，消费者对此反应却是十分冷淡。

冯希凡提醒陈楚时说到过，消费者在专业运动方面的消费模式，和普通衣服的消费模式是不一样的。特别是在网络购物方面，比如说，普通服饰的消费，消费者很有可能是浏览到了某个网页，看到某件衣服比较好看以后，马上就下订单把衣服买下来；但运动用品的消费者却不一样，他们在买入某件产品时，或者会在网络上搜索某他消费者对这件商品的评价，根据相关方面的评价，再来确定的商品的实用性能。比如说，不少人买体育用品时，会询问一些已经用过这个品牌的消费者，对于他们使用的产品的评价，再到相关论坛方面查看已使用者对产品性能的描述。

鞋子穿起来舒不舒服，穿着鞋子运动以后，会不会引起腿部的不适，鞋子的减震性能如何……因为消费者是要鞋子进行运动关系到自已身体的，因此，他们对鞋类的要求远远比普通的商品要高。

总而言之，像普通衣服的消费者，消费者进行消费很有可能是感性消费者；但运动鞋的消息费，在消费时会显得更加理性喵客信条。

在这种情况下，消费者的口碑往往比广告营销，有更大的效用。

“老板，根据我的观察……在足球鞋类目，有很多消费者认为我们是专业的制造者，我们生产出来的产品，比耐耐这样产品线极广的品牌还要好……就像这一份报告有提到的过，有消费者提到过，在他心里面，阿迪王能排在足球鞋类目的第一位，我们耐耐可以排在第二的位置上，而像耐耐最多只能排在第三位上……”

“老板，我觉得我们完全可以采用足球鞋＋休闲鞋＋运动服的运营策略。”何文容道：“最段一段时间，我们品牌的休闲运动服并没有多少改进，但因为我们品牌的知名度大增，各家店铺的休闲服买得还不错。至于跑鞋……我觉得我们可以慢慢地跟进。”

陈楚已经将手中的那一份报告放了下去。

他抬起头，看着窗外那炎热的世界。

“跑鞋类目是我们未来主要增长点。”陈楚出声，十分肯定地道：“这几天，我们的跑鞋还是要上线的，不过可以相对减缓一下节奏。”

在这个问题上，是他大意了。

迪亚纳在足球鞋类目上，有着极高的知名度。而且，他们公司在制作精品足球鞋方面，的确有过得更硬的技术。比如说在球鞋的减震技术方面，迪亚纳足球鞋比起国内的那几个巨头，有着独特的优势。但在跑鞋方面，迪亚纳还真的是就像是一个普通的小学生似的没有太大优势。

现在迪亚纳在营销方面已经做起来了，但在产品技术方面，似乎还没有跟上来。

“看来还是要加大在技术和设计方面的投入才行……”

陈楚自语了一声，道。

“老板，接下来的推广活动，我们继续？”何文容看着陈楚的脸色，问道。

“当然要继续。”陈楚笑道：“我们的产品虽然没有太多的特色，但是我们的产品也有自已独特的优势……为什么不进行宣传推广？”

相比起某一些专业跑鞋，迪亚纳中国在这方面似乎没有多少优势，但相比起国内的品牌，迪亚纳还是有自已独特的优势。

“好的。”何文容汇报道：“最近一段时间，我们国内有二个地方要举行马拉松比赛……一个是苏城，一个是武侯城。现在，这二个赛事的组织者，都有意向外招赞助商，我们已经向这二家投了标，现在正在和这二家进行积级的沟通之中。”

陈楚点了点头，示意对方说下去。

“不过，最近一段时间，好像这样的马拉松的比赛，突然间就变得抢手起来。”何文容感叹道。

“哦？”陈楚脸上来到了兴致的神色，示意何文容说下去。

“就以苏城长跑来说，除了我们以外，还有二家体育品牌和耐耐也投了标。”何文容感叹道：“耐耐的出价可能是最高的，如果没有意外的话，很有可能是耐耐最后中标。”

“武侯市的情况也不太妙。”何文容道：“我们按的正常价格投标，但起码有二个品牌，他们的出价比我们高……我们的推广人员现在也在商量着，是不是应该再一次提高报价。”

陈楚的眉头轻轻地扬了起来。

“看来，还是有品牌看了上跑鞋市场。”陈楚感叹地道。

前世，在陈楚的印象中，就有某个体育品牌向跑鞋方面转型，成为这一次转型的最大得利者霸剑神尊。而在品牌商的推动之下，原本一直以来看起来十分鸡肋的长跑比赛，却是变得热门起来。某些媒体也开始热衷于报道相关方面的信息。

“以后支持这一些长跑的品牌，肯定会越来越多。”何文容通过这一件事，也感受到风向的变化。

虽然很多品牌还在像是蓝球鞋之类的大类目处争夺市场，但也有部分品牌看上了快速增长的跑鞋市场。在未来，相关品牌赞助这样的地推活动，将会变得越来越多。甚至有部分品牌更会直接地组织相关的赛事。

要是迪亚纳加入到赞助行业大军的话，肯定会拉高相关方面的赞助费用。

“看来，我们要做些赞助比较有新意才行。”陈楚微微一笑，道。

“陈总，您的高见是……”何文容问道。

“还在谋划当中，暂时还没有定下来。”陈楚道。

现在……一切仅仅只是陈楚的一个想法罢了。

――分界线――

羊城。

从迪亚纳运营中心回到楚语服饰总部以后，陈楚马上就拍板，暂时投入四千万元成立研发中心开发跑鞋新技术。与时同时，陈楚又一次地联系了迪亚纳意大利总公司，就更深层次地技术转让问题沟通。意大利中心得知陈楚花费几百万美元设立研发中心以后，向陈楚表示他们之间应该“继续保持良好的合作关系”。国内相关方面的人才相对比较少，陈楚此时又盯上了耐耐公司这方面的研发人员。

加强研发是解决现在跑鞋所面临的困境的一个途径，另外一个途径，则是再次加强宣传和推广。

陈楚就这方面的内容，曾经征集过楚语服饰和迪亚纳有关部门的创意。

随后，一份看起来较有创意的文档，摆放到了陈楚的案头上。

那是一份由冯希凡提交上来的报告，当看到那一份报告时，陈楚也由不得就是感叹一声“脑洞大开”。

在这一份提案中，有提到迪亚纳可以组织一次比起普通的城际马拉松比赛大的赛事，从而引起更多人关注迪亚纳品牌。比如说，他们可以组织环海南岛跑步赛，设置高额的奖金吸纳众多好手参与，引起媒体的关注，从而提出迪亚纳的知名度。

陈楚办公室内。

“楚哥，你觉得这个方案如何？”冯希凡坐着，一脸轻松的神态，出声问道。

“还好。”陈楚出了二个字的评价。

“我也觉得这个想法很有开创性……在我们国内，好像没有像这样比较有影响力的跑步比赛吧？”冯希凡笑道。

“……在这个世界上，没有那个地方的马拉松比赛有全球性知名度的。”陈楚淡淡地出声道。

冯希凡轻轻地摸了一下下巴，笑道：“呵呵，说得也是。”

“他的想法是好的，不过他可能没有想到，想要组织这样一场比赛的难度，还有比赛的观赏性。”陈楚道：“环海南岛……这应该也超过了一千三百公里了吧？虽然在这一份策划案当中，也有提到赛事以一个月为期。但一个月之内跑一千三百公里，就算是普通的运动员也吃不消吧？”

“我也觉得他的想法不现实。”冯希凡哈哈笑道：“这样的比赛要是真的持续一个月的话，我想观众们可没有那么好的耐性关注一个月。”