服饰天下 第425章

“陈总，你知道飞人特现在的身份涨到了多少吗？”何文容道：“九百万美元，没有九百万美元每年，我们根本上就签不下飞人特。当然，加林的费用会便宜一些。”

九百万美元。

这个数字，已经足够迪亚纳在全国开设几十家甚至是上百家的专卖店了。

“如果九百万美元能签下飞人特，那我现在马上就开去支票。”陈楚笑道：“何总经理，我原本预想我们想要签下飞人特，起码也要一千万美元的。”

何文容的双眼亮得吓人。

他似乎在无声地询问陈楚，既然陈楚知道飞人特要这个价格，那他怎么还想着要签下这一位主？

有钱也不是这样用的吧？

“飞人特现有的合同是由飞马提供的。”陈楚道。

那是一个来自于德国的品牌，在国内也有不少的知名度，其商标上正是某个飞跃的动物。这家体育用品公司是跑鞋和训练鞋的专业生产者，是国内最容易被山寨的体育品牌之一。

“根据我收到的消息，飞马有意向飞人特提供一份三年期二千七百万美元的合同。”陈楚道。

早在2003时，飞马作为牙买加的国家的主赞助商就看中了潜力无限的飞人特，并且为他提供了一份年收入不超过一百万的合同。在过去几年里面，飞人特接连打破一百米短跑项目的世界记录，飞马可算是做了一笔划算的大买卖。今年是飞人特的合同期，飞马现在正在努力签回这位闻名世界的飞人。

“但其他的品牌，不可能是这个价格签下飞人特。”陈楚笑道。

毕竟，飞马一直都是飞人特的主赞助商，他们之间有过多年的合情情感。其他品牌想要从飞马手头上挖走飞人特可不是容易的事。

“你知道就好。”何文容道：“飞马以九百万美元一年的价格签下飞人特并不算吃亏，毕竟飞马在全世界范围内都有零售店分布。但我们的情况就不一样了。”

何年容凝声道：“现在我们迪亚纳在全国范围内只有不到四百家的零售店，如果我们真的签下飞人特，每一年我们有七分之一以上的营业额用作飞人特的代言费用。”

何年容有一些话没有说出口，但他相信陈楚肯定会明白。

投入太大，产出太小。他们就算是有钱也不是这样的用法。

“我倒是觉得这一个价格比较划算。”

陈楚却是轻轻地摸了一下自已的下巴，道。

“足球鞋类目现在看起来似乎还不错，但他的前景还是不如跑广阔。”这是陈楚和何文容之间思维的不同。

何文容看到的是现在，他虽然知道未来跑鞋市场将会增长，但他没有想到未来跑鞋类目将会迎来爆发性的增长。

事实上，现在就连国内的一些品牌，对于跑鞋市场的爆发也是准备不足。前世时，就有二三家对跑鞋市场一直以来不太看好的巨头，在2013年以后才在集团内部提出了专注跑鞋的口号。但到底还是因为准备不足，这些品牌的产品设计、市场推广和货物供应方面到底还是没有跟得上。比如说某巨头在2014年时，曾经就设计过一系别跑鞋引起了消息者侧目，但却因为货物供应不足的原因，活活地看着商机在自已手中流失。

陈楚叫板签定飞人特，正是基于对未来的判断。

“我们也向飞人特报个价格吧。”陈楚道：“就算飞人特不答应我们，我们把价格往上抬高一些也是好的。”

飞马在国内也有不少零售店。陈楚提出了跑鞋复兴计划，和飞马已经成了直接的竞争对手的关系。

“陈总，那我们应该报多少钱？”何文容问道。

“四年五千万美元。”陈楚笑道。

何文容脸上现出了惊容。

自家老板现在竟然直接地将飞人的价格哄抬起了一千二百万美元一年？

“这……”

何文容看到这里，还真的不知道应该说什么才好了。

“钱不是问题。”陈楚淡淡地出声道。

在他看来，钱还真的不是问题。

飞人特的这个价格看起来似乎高了一些，但是以飞人超过二点五亿美元的商业价值还有国内渐渐地，慢慢地兴起的跑步风潮，在这个全球增长最快的市场上，这个价格反而会变得十分划算。

“好的，我会叫人联系飞人特团队的。”

陈楚笑着点了点头：“好，对了……如果可以的话，你可以询问一下飞人特的团队，请问他们愿不愿意和我们签定一份终身合同。”

“终身合同？”

“是的。飞人特到底和飞马有过好几年的合作关系。我们唯一能打动飞人的，或者正是我们能为飞人提供一份终身合同了。”

“终身合同的条款如何？”

“飞人特退役以后，我们每年再给他们三百万美元如何？”

何文容：“……”

他看着陈楚那十分从容的脸容，深深地吸了一口气。

在这个时候，他终于明白陈楚为什么冒着和迪亚纳总部决裂的风险，也要拿到迪亚迪中国公司全部股权了。

老板这一次还真的是大手笔！

“在未来的中国将会兴起一股跑步风，去年时耐耐已经开始有意地引导这一股风潮了。”陈楚笑道：“但现在，应该由我们来引导这一股风潮。”

“可是，我是我们运营迪亚纳失败了呢？”何文容道。

这一份合同可以说陈楚的雄心壮志，但也有可能是毒药。最起码，现在这一份合同就为迪亚纳带来了现金压力。

何文容看得比陈楚还要长远一些。

他当然明白陈楚有意要运营好迪亚纳这个品牌，但如果有那么一天，迪亚纳运营失败了呢？

未来的事又有谁知道呢？

“这一笔代言就当是我们对未来的期待吧。”陈楚道。

本来他们进入到体育用品市场，就是为了干一番大事业的。

“等一下我就叫人联系多人特的团队。”

何文容没有再表示反对的意见了。

“对了，还有卡孔。”陈楚想了想，道：“不用给他太大额度的合同。”

现在卡孔还没有来到中超，如果未来发生了改变卡孔在今年夏天没有来到中超的话，那陈楚的前期投入就很有可能打水泡了。

――分界线――

三天以后。

何文容向陈楚汇报了寻找代言人的最新进展。

“昨天我们终于和卡孔的经纪团队联得了联系。”何文容抱怨道：“何总你是从什么时候知道有这样一个球员的？我们联系这位球员时，他的经纪团队只有一个人……现在我们已经派人到巴西了。如果没有意外的话，三十万美元一年的代言费用，应该就能谈成了。”

在天才满地的巴甲来说，卡孔只能算是一位较知名的球员罢了。在他身上甚至还没有球鞋合同在身。

“和卡孔的合同期是四年，我们最少只要一百二十万美元就可以将他签定了。”何文容道：“当然，按你的合同要求，我们有约定如果卡孔来到中超踢球的话，我们每年会额外支付二十万美元。相关方面费用开支，将会介于一百二十万美元至二百四十万美元之间。”

“你的预算少了。”陈楚道：“不要忘记了，我们还要把他带到中超来，在这方面我们可能要支出二百万美元至三百万美元之间。”

何文容的眉头轻轻一扬，脸上隐隐间闪过了不解之色。

“陈总，你的意思是……”

“我们要在中超为卡孔找一家俱乐部。”陈楚道：“根据欧洲球报网站的评估，卡孔现在的身价大约是八百万美元，在中超十几家俱乐部当中，能负担得起这几千万人民币转会费用的俱乐部并不多，所以我们要给这些俱乐部一些补贴，他们才会引进卡孔。”

何文容惊得差不多站了起来。

“俱乐部收购球员的费用，不是应该俱乐部自已出吗？”在何文容的记忆当中，似乎还没有人进行过这样的商业操作吧？

“陈总，就算我们负担了二百万的转会费用，余下的六百万美元，就算是找遍中超也很难找到俱乐部出得这一个价格的吧？”

“当然有。”陈楚笑道：“羊城地产队就出得这六百万美元，你忘记了吗？就在今年年初的时候，羊城地产队就用三百万欧元从欧洲收购了一位前锋。这家俱乐部可是大土豪，他们可不差钱。就算是没有我们额外支出的这二百万美元，他们也有能力收购卡孔。”

“羊城地产队？”

对于这一支球队他自然也是有所了解。这支球队前二年因为假球风波降到二级联赛。但就在球队降入到二级联赛时就被地产土豪所收购，而在二级联赛那一年，这支改名为羊城地产队的球队就收购了好几位国脚，仅仅用了一年时间就从二级联赛重回了顶级联赛。而在今年年初，球队就是收购了好几位当红的国脚，引起了中超球迷们的侧目。

这支球队还真的是不差钱，进入到中超以拍，俱乐部直接就用支票开路，用比市场价格高得多的价格从其他球队处收购好几位国脚。而被收购的球员们，也很难抵挡羊城地产队的打召唤。一位国脚曾经有过感叹：“羊城地产队给我的工资是原来俱乐部给我的三倍，我怎么可能会拒绝？”

“他们手头上的确是有钱。”何文容出声感叹道：“既然他们手头上有钱的话，那我们为什么还要出这二百万美元？”

能出到六百万美元的主，也不会多在意这二百万美元。

陈楚支出的这二百万美元，不是雪中送炭，而是锦上添花。

“知道我为什么选择羊城地产队吗？”陈楚笑问道。

“为什么？”何文容问道。

“因为他们足够高调……而且在将来，他们很有可能会取得好成绩。”

当羊城地产队在国内的转会市场上洒钱时，还有好事者讥笑言其钱多人傻。但二三年以后，当地产土豪队获理亚洲冠军时，当中超获得极高的关注度的时候，不少人才惊叹原来地产土豪竟然在下着一盘很大盘的棋。

地产土豪队的运营方式，是投入极大但产出更大。未来几年，这家俱乐部都是国内甚至是亚洲地区运营最成功的俱乐部。

“我们出部分的赞助费用，可以和地产土豪队结一个善缘。”顺便可以搭一下便车。

陈楚愿意出这四百万美元，看中的不仅仅是卡孔的号召力，更是羊城地产的号召力。

以地产土豪队的作风，其运用卡孔转会肯定会“大张旗鼓”，占据好几天的体育新闻的头条。而在那个时候，帮助地产土豪队支付了部分转会费用的迪亚纳也是主要配角之一，起码能在国内的足球迷们再次混一个脸熟。等到未来卡孔在赛场上表现出来时，地产土豪的球迷们肯定会感谢迪亚纳这个将卡孔带来中超的体育品牌。等到羊城地产队登顶亚洲那一天，迪亚纳将会获得最大的收报。

“足球鞋类市场，在未来的增长速度，可能只比跑鞋的速度慢一些。”陈楚笑道。

国内第一运动在进入到新世纪以后一直是蓝球。很多足球球迷仅仅是喜欢看足球比赛，但却很少参与足球运动。但在二三年以后，随着国家对足球类目的深入关注，随着足球活动再一次地深入到校园，随着足球成为考试的科目，足球鞋可能会迎来一波增长。

陈楚在足球类目是采取守成的策略，但这并不意味着陈楚会放弃这一个市场。

“四百万美元……”何文容的嘴角微动了一下。他没有想到这个看起来便宜的签约，最后竟然会花费这么资金。

不过，想想陈楚谋划着签下飞人特要动用的天量资金，何文容很快就释然了。

“夏季转会市场快要开始，我们要加快速度才行。”陈楚道。

他当然能看出何文容心里的想法。但未来的某一天，何文容会发现他们这一笔买卖做得很划算。