服饰天下 第411章 完成收购

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冯希凡对陈楚的观点表示认同。

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“楚哥，你到底看上了那家服饰牌？”冯希凡很好奇地问道。

“思哲。”

“哦？”冯希凡眉头一皱：“楚哥，思哲家族愿意转让他们手头上股权吗？”

陈楚要收购的是一个意大利奢侈牌。这些牌和国内服饰牌不同，比如说，这些牌有不少都是由家族直接进行控制的，往往牌的名字就是家族的名字或者名字变称。思哲牌就是由思哲家族进行控制。正是因为牌是由家族进行控制，所以牌大多数股权都在家族的手头上。

像这些牌，它们很少会对外融资，“外人”手头上自然也没有牌股权。

“时代已经变了。”陈楚感叹地道：“在这个快速发展的时代，这些奢侈牌也要做出改变才行。”

往常，这些家族牌除非家族内部遗产纷争而不得不转让外，资本很少有插手这些牌的机会。但最近几年，在这个越来越浮躁的商业社会，某些家族牌也要寻找外部的合作者。有一家经营得很好的牌，更是直接地对外出售。在前一段时间，某个意大利奢侈牌就为法国某时尚巨头直接收购，结束了独立运营的历史。

现在陈楚有意找思哲公司合作，自然对其做过调查，明白这家牌有融资的需求。

思哲公司由尼.思哲于1978年创立。尼逝世后，公司由其妹接手。思哲的设计风格非常鲜明，独特的美感、极强的先锋艺术表征让其风靡全球，他强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，拮取了古典贵族风格的豪华，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。思哲善于采用高贵豪华的面料，其套装、裙子、大衣等都以线条为标志。在思哲创始人尼在世的最辉煌的年代，他曾是世上估值最高的服装公司之一，多国王妃曾是其忠实拥趸。但在1997年创始人尼被枪杀以后。这个牌就像失了灵魂似的，经历了一系列波折。

在尼离世的那一年，公司年销售额还达到了十亿美元之巨，但随后十年的时间里，这家公司发展多受波折曾一度长期亏损高达2650万欧元。

2009年受到金融危机影响，思哲还关闭了位于岛国的所有零售店，退出该市场。并且对整个公司进行了“全球瘦身计划”，有四分之一业务型雇员被清退或另寻他路。以最大限度地保留技术岗位。

陈楚查过这家公司去年相关方面数据，虽然思哲公司对外公布数据不多，但根据陈楚查到的数据思哲公司在2010年还处于亏损中。但据陈楚估算，这家公司在2011年很有可能会恢复盈利。

“他们现在正在开拓中国市场。”正是因为发现了这点，陈楚才抓住了机会：“虽然说他们现在在国内已经有合作者，但他们还需要一个更加可靠的合作者。”

比如说，根据陈楚看到的一些数据，在2008年，思哲公司在中国国内已经有超过二十家店铺。在去年公司还在全国范围内开设了四家直营店。从对方的一系别动中。陈楚可以肯定对方对亚太市场还是十分重视的。

而且最近二年，思哲公司一处亏损之中，如果公司想要快速扩张，绝对有对外融资的需求。

“我们这笔投资应该赚不了多少钱。”陈楚心里对于这次投资收益，隐隐间也有了一些估算。

像这样一家成熟期公司，陈楚从来就没有期待过对方业绩会大幅度地增长。在陈楚看来，这一家公司未来几年之内。每年营业额有百分之二十以上的增长就算不错。陈楚这将要进行是一次稳健投资。

“你喜欢就好。”冯希凡对此也没有什么意见：“现在收购进展得如何了？”

“正在和对方接触中。”陈楚道。

思哲公司有资金方面需要，但这样的家族公司对外部资本有一种天然排斥感。陈楚现在正在和红杉资本联系，试图和对方搭上线。

据陈楚香江方面团队传回来的消息，思哲家族已经知道陈楚有意要入股他们，家族正在考虑着可行性。

陈楚相信对方很快就会有回复了。

过年之前最后一个工作日，当香江团队就要放假时。思哲公司方面终于有了回复。

他们询问了陈楚入股方式，以及入股的价格。

早就有所准备，陈楚马上就向对方报出了一个价格。

陈楚愿意出价二点三亿美元，获得对方百分之二十股权一个董事会席位。

――分界线――

春回大地，刚刚过完年，天气就开始变得暖和起来，风吹在人身上十分舒服。

二零一一年的春节匆匆地过去。二月份中旬陈楚重新开始了工作。

过去一年陈楚手上各项事业发展都还算顺利，像楚语服饰还有旗下的童装牌不论是销售额还是利润都增长喜人。

新的一年工作的第一天，陈楚以个人名义无息借贷了十亿元人民币给楚语服饰。用类似的方式陈楚向合一也注资四亿人民币。

过年后一段工作时间总是显得十分忙碌。但就算是再忙，陈楚都会花一定心思于入股思哲这件事。

过年期间思哲公司对陈楚报价已经有回复。

……对方回复，是陈楚的这个报价略为偏低。

陈楚收到回以后，马上就提出要求：陈楚派出自已的团队和对方展开直接谈判。

思哲公司当天就进行回复，认可陈楚意见。

一个星期后。

在经过好几轮谈判后，陈楚和思哲公司最后就入股事宜达成协议。

陈楚出资二点四亿美元入股思哲公司，直接占有思哲公司百分之二十股份同时占有思哲公司一个董事会席位；陈楚的事业群要为思哲公司深一步耕耘中国市场提供必要便利。

在签定协议第二天，思哲公司就公布了这个消息。

在国内，某些服饰从业者有关注这一个消息，但最关注这一个消息的还是欧洲时尚圈子。

陈楚办公室内。

冯希凡穿着当春休闲衫衣，向陈楚汇报行业内最新动态。

比如说，在国内服饰行业内，一些大佬级人物对陈楚收购思哲公司的评价。有的同行们认为陈楚的这个出价偏高了，有的认为陈楚做这一笔买卖不是十分划算。毕竟如果陈楚手头上持有如此大量现金完全可以用于开拓蛋糕在不断扩大的国内市场，没有必要入股一家在过去十多年里面沉浮不定的奢侈服饰牌。当然，服饰行业观察者们，却十分认同陈楚的这次收购，毕竟以思哲公司的底子也值这个价。

“不过，楚哥，在国外议论声音就多了。”冯希凡又道。

这点陈楚当然知道了。

通过某些渠道。陈楚也清楚现在欧洲同行们对于这次收购评价。

在不少投资人士看来，陈楚进行的这次收购能评为“a”。虽然说思哲公司近十几年发展起起伏伏，甚至现在销售额度还没有达到巅峰期水平，但这样一家有底蕴的公司估值十一亿美元并算不上昂贵。

但国外服饰行业内某些杂音就多起来了。

“楚哥，前二三天在法兰西有个时尚博主，发文声称思哲公司有意将部分设计工作转移到我们国内，产70％左右也将会在我们国内生产。”冯希凡道：“这一篇博文传播的范围还挺广的……还有，在国外有一些声音说我们入股思哲公司后，思哲公司作为贵族牌血源已经不再纯正……还有说来自于中国的资方会影响到思哲公司的决策，也有消息说思哲家族不再愿意经营思哲牌。有意将手头上持有股权全部转给我们。”

“呵呵，他们还真的高看了‘中国资本’。”陈楚动了一下肩头，道：“要是他们真的把股权全部转让我们，我们也不敢要啊。”

“楚哥，还好你和思哲公司在谈判时没有走漏什么风声……要不然，这次入股还不一定会这么顺利。”冯希凡感叹。

要是思哲公司意料到陈楚入股会给他们带来那么多麻烦，他们还愿不愿意让陈楚入股都是个问题。

“应该是有其他牌在针对思哲。”陈楚肯定地道。

同行如敌国。在红地毯、时装秀、名模达人、皇室贵族、华丽灯光各种不同元素混杂的高贵之下。往往有可能是最低贱的如同原始野兽争夺食物的竞争。

“是啊。”冯希凡道：“楚哥，你觉得会是那个牌？”

“不知道。”毕竟，欧洲不是他的主场，他没有收集信息的更多渠道。

“不过，消费者都是健忘的。”陈楚道：“我们收购思哲公司股权事宜，应该很快就淡下去才对。”

冯希凡却是不忿：“楚哥。我觉得会不会是法国佬干的？”

陈楚自然知道冯希凡所说的法国佬指的是谁。

欧洲奢侈牌主要集中于法国和意大利，但这二个国家经营牌的方式却略有不同。相对而言，法国人经营时尚牌更开放一些，而意大利人经营时尚牌更保守一些。比如说，法国人运营时尚牌往往以集团化方式进行运营，而意大利人运营牌的方式却是偏向家族化运营，往往家族内部会议就是公司会议。公司某些商业决策甚至是家族成员们在吃早餐时商议出来的。

冯希凡所说的法国佬自然指的是法国某些奢侈集团了。

“我们没有任何证据。”陈楚道。

他们唯一可以肯定的，是这些不利的言论是思哲某个竞争对手散布的。

相比起国内普通服饰牌在推广时同时运用多种推广方式不同，奢侈牌推广方式相对就有所侧重。比如说，对普通牌来说，“达人”或者“时尚意见领袖”推广是一种普通推广手段，但对奢侈牌却是重要推广手段。

又有那家奢侈牌没有专门的合作“达人”呢？

“以后这件事或者会水落石出的。”陈楚道。

这件事主要针对的不是他们，而是思哲公司。

在陈楚看来，思哲公司应该有了应对的策略。

二三天以后，陈楚看到了一篇新闻报道。

这是一篇报道楚语服饰集团收购思哲公司的报道，在报道中，思哲公司强调，虽然思哲公司转让百分之二十股权给国内资本，但思哲公司所有产将会继续在意大利生产，绝对没有将部分设计业务和生产业务转到中国国内打算。到消费者手中的产绝对百分之一百意大利制造。

“还行。”

在看完这一条报道后，陈楚做出了评论。

前二天，国内也出现了部分类似于国外的言论，思哲公司在这一次危机公关中所做的回应只能算中规中举。

陈楚摸着自已下巴，想着到底要不要炒作一下某些奢侈牌的产主要还是在国内生产的，根本上就不是什么“外国工匠纯手工制造”呢？

不过，仔细想想这个做法有可能会误伤友军，陈楚只好作罢。

仅仅是收购思哲公司部分股权就在国内外引起了不大不小的风波，陈楚由不得联想到如果某天楚语服饰推出自已的奢侈牌，又将会面对着多大困难？

二月中旬，相关方面报道慢慢平息。对普罗大众来说，看完这样的报道他们最多就是一笑而过，也没有过多地把报道的内容放在心上。

在试过国外那一潭水的深浅以后，陈楚的注意力又集中到国内市场上。

进入到二月份中旬，不少公司的财务上一年度财务报表差不多也整理出来。将要进入三月份“财务报表季”，有义务向投资者公布财务报表的上市公司，也开始公布第四季度和上一年度主要财务报表。

楚语服饰不是上市公司自然没有这方面义务。但楚语服饰财务部某些员工依然忙碌，在陈楚的要求下他们要搜集其他公司财务报表，作为决策层研究竞争对手所用。

这天，冯希凡经过财务部顺带拿起一叠报表，当翻看到某家同行上市公司财务报表时，冯希凡眉头轻扬，轻轻地咦了一声。。如果您喜欢这部作，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)