服饰天下 第394章 ：算盘（6）

“很快我们就会有钱的。”陈楚也没有多做解释，道。

对他来说钱不是什么重要问题，相反，如何说服某软以五十亿美元的价格将那一部股权转让给他们，才是陈楚现在最关心的。

四十大盗现在已经出了二个利空，如果再让四十大盗爆出某个“大新闻”，说不定某软会以这个价格转让股权给陈楚。

但陈楚在仔细的思考以后，才发现他还真的找不以四十大盗其他“命门”。

最多，他只可以将某些某些已经暴露出来负面消息，再一次拾起来炒炒冷饭罢了。

陈楚想着这些事情，这天接到一个来自于燕京的电话。

那是雷教主打过来的电话。

办公室内，陈楚刚刚处理完一份文件，正伸着腰肢休息着。在接通雷教主电话时，陈楚直接地就按免提键，把手机放在办公桌面上。

“陈厂长，最近还好吧？”雷教主声音有着极高辨识度，听着他的声音似乎就像他站在你面前说话一样。

“还好。”陈楚道。

“最近很忙吗？”雷教主声音显得十分轻松，道。

“最近是比较忙，雷厂长有什么事吗？”陈楚笑问。

“我们公司粗粮聊天研发工作现在已经基本上完成了。”雷教主道：“再过几天我就会举动一个发布会，正式发布这一款产品。我们先发布的是安卓版本，等六月中旬水果版本也将会上市。”

粗粮聊天终于出来了吗？

听到这个消息的时候，陈楚由不得就是重重松下了一口气。

自从粗粮科技成立后，陈楚一直都在关注着这款应用的研究工作；今年以来陈楚和雷教主不多的几次电话沟通，有时都不会提到粗粮手机，但是一定会提到粗粮聊天。

在陈楚原本的预计之中，这一款软件应该在上个月上线。但雷教主认为软件没有完善，这一二个月对软件存在的某些bug进行修补。

现在是2010年五月份。在陈楚的参与之下，粗粮科技比起前世更早成立；而粗粮聊天也比前世时早五个月面世。

“这次我打电话过来，主要是想问问陈厂长有没有时间参与这次发布会。”雷教主道。

“发布会？”陈楚眉头却是轻轻一皱。

粗粮聊天就是一款普通聊天软件，雷教主为了这款软件的上市而开一个发布会，未免高调了一些吧？

“在这一次发布中，聊了邀请陈总你以外，我们还会邀请一些媒体。”雷教主道：“在网络上，我们也会展开相关的推广工作。”

“可不可以把发布会取消掉？”将手机拿到手里，陈楚缓和声调打断雷教主的话，道。

“为什么取消？”

“我觉得这个发布会不太适合。”陈楚道。

每家公司的掌舵人，都有自已习惯的推广产品的方式。而雷教主作为国内互联网行业的巨头级人物，就精通过发布会造势。每代粗粮手机出来，雷教主的发布会都会引起媒体的关注。

“哦？”雷教主拉长了音调，在等待着陈楚的解释。

“我们不适合举办这个发布会。”陈楚道：“高筑城，广积粮，缓称王。我们现在要是举办发布会，肯定会引起竞争对手更多关注。”

现在，某企鹅说不定早就知道粗粮科技正在研发着一款聊天工具，粗粮科技要是再高调举办发布会，说不定真的就成了被枪打死的那个出头岛。

“像是装机量这类数据，我们也不要向外界披露。”陈楚道。

总之，一切都要低调，低调再低调。

“这个问题我要考虑考虑才行……”雷教主没有给陈楚一个确切答复。

“我旗下81手机游戏助手将会尽快把这款应用上架，并且加大推广力度。”陈楚道。

“陈厂长还有其他建议吗？”雷教主问道。

“有，我们可以和其他的手机品牌联系一下，出钱给他们预装这一款应用。”陈楚道。

在手机上预装软件，对软件公事来说是一种很好的推广方式。现在手机内存还不算大，而智能机市场才刚刚拉开序幕，不少软件公司暂时还没有留意到这方面市场。

但三四年以后情况就完全不同了，不少互联网企业开始注意到这种推广模式时，这一种推广方式的价格也开始水涨船高了。

“现在预装软件付费应该很低。”陈楚自然也有打听过市场行情。当初，合一网app出来以后，陈楚也找到某些中小品牌手机求合作。

当陈楚问到预装软件费用的时候，对方回复让陈楚一下子就乐了。

那些陈楚有过接触的厂商中，不少厂商报价是五毛钱，也有些报价是六毛钱。而某一些根本没有名气的厂商，他们报价甚至低到四毛钱！

现在预装软件行情价，竟然在五毛钱左右！

如此便宜价格，让陈楚由不得感叹万分。前世，某些媒体曾经披露过，手机厂家对预装软件是五元。某些自称做手机不赚钱的手机品牌，却在新机上预装了二三十个软件，仅仅是这一方面单机利润就高达一百元。

和后世五元钱相比，现在的五毛钱就是个白菜价格了。

陈楚将这个价格报给雷教主。

“企鹅开始开发移动即时聊天工具了没有？”陈楚问道。

虽然说对和企鹅处于同一个圈子里面，但陈楚的注意力更多放到了四十大盗的身上，对企鹅的情况也没有过多了解。

“据我收到的消息，暂时没有。”雷教主道。

在陈楚提醒企鹅有可能是他们最大的敌人后，雷教主也开始注意企鹅的一举一动。

“很好。”

听到这个消息，陈楚也是松下了一口气。

“我们争取在企鹅还没有反响过来时，发展到一千万用户。”陈楚出声道。

留给他们的时间，可能只有五六个月。

“陈厂长，要是在企鹅没有推出相应软件，我们的用户数量就达到这一个数字，我想我们很有可能比对方也更高达到了一亿这个用户规模。”雷教主道。

要是他们能比企鹅先达到这一个高度，那他们就能与企鹅争上一争，说不定还能将企鹅打败。

国内互联网市场是个赢家通吃市场。

在这个市场往往只有一个“幸存者”。消费者只会记住市场领头羊，而不会记住那排位第二名的炮灰。

“好……”陈楚想了想后，又道：“还有，我们现在也应该争取拿网络支付牌照了。”

“网络支付牌照？”雷教主道：“现在就申请吗？”

一二个月前，他和陈楚上一次通电话时，陈楚就向他提到这个问题。

“没错……”陈楚道。

对于陈楚而言，粗粮聊天不仅仅是对抗支付通的支付工具，等到二三年后粗粮聊天成气候后，陈楚预想着推出来的“粗粮网店”，更是对抗四十大盗淘货网的新平台。

“支付牌照对我们来说十分重要。”陈楚道：“我们手头上持有的不仅仅是个即时聊天工具，未来还是一个支付工具。”

“只要是支付工具，它就值钱。据我收到的最新消息，四十大盗和二大股东就支付通的转让问题达不成协议，最主要就是因为在支付通真实价格上，双方没有达成共识。四十大盗管理层对支付通的估值是三十亿美元，但四十大盗二大股东对其估值远远比这个数字要高。”而据陈楚所知，支付通净资产，仅仅只有五千万美元罢了。

但就是这个每天数百万人使用的支付工具，每天产生的可怕现金流量，蕴含着无尽的商机。在2012年时，某些投行对支付通估值就达到二百亿美元之巨。这个数值在当时和国内某些大型银行隐隐间也有得一比，在当时，不少行外人士对于这个估值直呼看不懂，他们根本上就看不明白这个看起来似乎根本上就产生不了任何利润的支付工具为什么会如此的值钱，但等到2013年支付通推出“多额宝”，在短短的一年内吸纳了数千亿资金后，这些人终于明白为什么支付通值这个价格了。

陈楚现在要占领的也是这一个市场的先机。某天，要是有数千万人使用粗粮支付，粗粮就可以推出“粗粮宝”了。

“移动支付现在在技术上已经没有任何问题。”作为一位技术控，雷教主和陈楚这个技术小白先普及了一下移动支付技术发展的最新情况。

“但我们应该如何推广这种移动支付？”这才是雷教主最关心的。

在国内，也有些原创性十足、应用很好的互联网产品，但就是因为推广出现问题最后少人问津。

“现在讨论这个问题也太早了吧？”陈楚道。

陈楚曾经和雷教主密谈过，只有粗粮聊天的用户人数超过了一亿，他们才开始推广移动支付。如果他们在用户人数仅仅只有几百万人或者一二千万人时就开始推广移动支付，那他们推广方式很有可能只会为自己竞争对手借鉴。

“我们可以向用户们派发红包，也可以通过抢红色的形式来进行推广。”

“抢红包？”听到派发红色时，雷军还能明白陈楚那字面上的意思，但是抢红包又是什么意思？

“抢红包是我们的一种推广手段……”陈楚道。

重生前，抢红包可以算是威信群里较有效增进人际互动小游戏，某巨头正是通过这种方式活生生地将移动支付推广开来。

陈楚将抢红包的样式说了一次。

但在陈楚说完以后，对面中却是一阵诡异的安静。

在这样的安静之中，陈楚隐隐间有那样的一种错觉，似乎对面的雷教主没有在听他的电话，正忙于其他事务一般。

“雷厂长？”好几秒得不到对方的回应，陈楚还真的感觉对方似乎不在听电话了。

“好，很好！”

对边的雷军，此时却是在电话中哈哈地笑出声来。

作为一位优秀的产品经理，他自然清楚陈楚所说推广策略将会带来何等的影响。

如果真的使用陈楚所说的那种推广方式，移动支付推广绝对不成问题。

“年轻人头脑就是比我们灵活。”雷军在电话中，少有地向着陈楚发出一声感叹，道。

听到陈楚推广策略，雷教主真有种惊艳的感觉。

“陈厂长，这一次我打电话过来找你，还有另外一件事。”

“什么事？”

“粗粮聊天准备进行第二轮融资，我们和几家风投也有过接触。”

将手机放回桌面上，陈楚对这个消息并没有感到意外。

去年九月份时，他和雷教主向粗粮投入了三亿出头资本。经过这么长一段时间烧纸，再加上粗粮聊天将要上线的推广费用，粗粮聊天将要进行新一轮的融资也是应该提上议事日程。

“我们和几家投资机构有过接触。”雷教主道：“他们对我们公司现在估值是二亿美元，而我们的自我估值是二点二亿美元……要是再处理好一些细节问题，我们就能引入到新的投资者。陈厂长有没有跟投的意向？”

引入了新的投资者，陈楚手头上持有的股权肯定会被稀释部分，除非陈楚匹配相应出资额，才能保持其持有的百分之二十股权比例不变。

“二亿美元的估值？”陈楚听到这里，心里却是暗想一声当初粗粮聊天才刚刚成立他对粗粮聊天的估值就达到了一亿美元，现在过去了差不多九个月这部分资产才增值一倍，那些投资人都是瞎了吗？

“这一个估值低了一些吧？”陈楚道。

“是低了一些。”雷教主道。

仅仅是刚才陈楚所说的那一段时间，就让雷教主如同拔开了云雾看到了一片森林似的。

如果粗粮聊天运营得好，这就是一个有着无限可能的产品。

如果按他们原本的二点五亿的估值，的确是低了一些。

“我准备把估值提高到三亿。”雷教主道。

“低了，还是提高到三点五亿吧。”陈楚道：“我会跟投的。”

粗粮就值这一个价格！