服饰天下 第349章

陈楚让年晓继续收集与布林顿服饰有关的资料。

第二天，陈楚就叫人联系华天资本和h牌服饰。

华天投资和h牌在接到陈楚方发函时都显得十分意外；对华天资金，陈楚开始试探性沟通，问对方有没有意思转让其持有的布林顿服饰股权。

华天投资的回复十分简单。

只要陈楚方现在拿出十四亿现金，那他们可以马上将持有的布林顿服饰股权全部转让。

陈楚收到对方回复的时候，年晓就在附近。他着华天资本的回复，由不得就轻声地说一句心黑。当初，华天投资收购布林顿服饰那部分股权时，大约用了七点五亿左右。

现在，仅仅是一年多时候，对方就想着提高差不多一倍价格将这部分股权转让出去，这样做可算是打了个好算盘。

就算布林顿服饰现在就上市，其股票价格也不一定会那么高吧？

“试试h牌的态度。”陈楚对下边的人吩咐道。

楚语服饰和h牌沟通的第二天，h牌就有了回复：他们会认真地考虑陈楚这个建议。

第二天，楚语服饰有关人员和h牌持沟通。

然后，在第三天时，当h牌中国区副手带着二三位实权人物来到楚语服饰运营中心“拜访”时，如此高规格的互动把陈楚手下某些不明原因的部门负责人吓了一跳。

陈楚出面接待了h牌一行人。

在这次会晤中，那位操着不纯正汉语的鬼佬正式向陈楚提出交易要求。

他们h版愿意用20%布林顿股权换取楚语服饰3%股权。

听到这个提议时，陈楚的脸上由不得闪过一丝讶色。

陈楚还真的没有觉得自已手头上楚语服饰会这么“值钱”。

虽然说，楚语服饰已经成立三年多，在全国各地也遍布了门店。但是，在很多普通同行来，楚语服饰与有有着十几年行业经验，深耕细作良久的布林顿服饰相差不大，两家企业发展层次约也在同一个阶别上。

更何况在去年，布林顿服饰曾经接受超过十二个亿的投资，现金量流量十足。

用布林顿服饰20%股权换取楚语服饰3%股权，起来h牌像是吃了大亏。

但陈楚直接拒绝了对方。

“实在是抱歉，我们没有交换楚语服饰股权的意思。”陈楚道。

外界如何待这次交易，陈楚当然不会理会；但在他来，楚语服饰现在发展情况明显比手头上哪怕持有大量现金的布林顿服饰要好――在陈楚猜想中，可能正是因为这点，h牌才会乐意提出这个交易条件。

但在陈楚来，这笔交易很明显就是他们一方吃亏。

陈楚现在的目标还是想着如何收拾布林顿服饰……陈楚愿意从对方手头上收购部分股权牵制布林顿服饰，但绝对不是全部。

操着半熟不白汉语的鬼佬，听到陈楚拒绝的话后，就是哈哈一笑。

“行。”对方话声之间有着极厚重卷音：“陈总觉得这个交易吃亏的话，那希望下次我们有机会再合作……反正，这20％股权在我们h牌手上，也会有大用。”

说到这里，鬼佬露出一口大白牙，露出一个意味深长笑容。

陈楚着对方那个笑容，隐隐就觉得那副总裁的话隐有深意。

当谈判到达这个地步时，双方僵持没法谈下去了。

h牌表示自已手头上现金流量十足，不缺钱暂时也没有出售布林顿服饰股票的意思。

于是，陈楚和对方交流了一些行业心得，然后友好地告别送对方离开。

三四天后。

当陈楚接触布林顿服饰投资者的消息传到布林顿服饰总部时，苗天华脸色自然算不上十分好。

他还真的没想到，陈楚竟然会联系布林顿服饰投资者！

这个世界上本来就没有什么不透风的墙，苗天华收到的消息，是楚语服饰对投资者手头上那部分股票十分感兴致。

不过……苗天华很快就想到一点。

以楚语服饰现在的财力和物力，怎么可能拿得下布林顿服饰投资者手头上那部分股份？

他的嘴角间由不得泛起不屑的笑意。

陈楚想这样做，也未免太过于异想天开了吧？

――分界线――

陈楚自然不清楚苗天华心里面想法。

但事实上，陈楚十分清楚再给他二三年时间，以他的财力甚至收购布林顿服饰所有股权都没有任何问题。

想到了几年后，陈楚很快就想一个问题。

从前二天接触来，陈楚可以确定，h牌重楚语服饰的股权，但对布林顿服饰那部分的股权也较为上心。

陈楚眉头微微地皱起来……

现在他们可没有能影响布林顿服饰决策的能力。

布林顿服饰只有决策失误，楚语服饰才有一点机会。

七月中旬。

这一天，冯希凡在向陈楚汇报完工作后，突然间就抱怨他们淘货品牌店铺销售工作变得越来越难做了。

在这段时间，淘货倒是没有给陈楚旗下包括楚语服饰在内各个服饰品牌多大难处，最多就是偶尔找些不痛不痒小麻烦；但淘货却是在流量问题上，将陈楚旗下几家店铺压迫得很紧。

用冯希凡的话来说，今年上半年楚语服饰淘货销售量相比去年同期约增加了五成；这个数字起来好像不错，楚语服饰现在保持了较高增长率。但实际上，在这个飞速发展保持90%增长幅度的络销售市场上，这个数字已经严重落后。要知道，去年合一和淘货还没有撕破脸皮时，年晓原本预定计划，是年内销售额要比上年同期增长0%的。

现在这一切都黄了。

陈楚在脸上微微现出无奈神色。

现在楚语服饰在淘货上的地位确实比较尴尬；陈楚在络上进行的各种宣传和推广活动，都有意无意地将流量导向楚语服饰时尚萃旗舰店；相比起淘货而言，时尚萃楚语服饰旗舰店销售量就显得较为喜人，甚至可以说楚语服饰店现在已经成为时尚萃台柱之一。

冯希凡提出关闭楚语服饰位于淘货旗舰店，某些楚语服饰消息者，如果想要买楚语服饰正品衣服只能到时尚萃购进。

陈楚由不得深入思考冯希凡这个提议。

虽然没有其他数据支持，但陈楚可以猜测，如果真的这样做，那他们在淘货上喜爱用户将有八成以上会因为没有在淘货购卖到楚语服饰的产品，转向向其他品牌购卖，仅有不到二成消费者会转到时尚萃购卖。

这样折损度实在太高了。

不过，这样做法的确可以增加时尚萃销售额。

“好，就按你所说的去做吧。”陈楚没有过多反对冯希凡这个提议，道：“至于小尼虎童装……还是留在淘货吧。”

小尼虎才是最令陈楚感到头痛的，陈楚自然也想过将淘货上小尼虎店关闭掉；但是，现在淘货上小尼虎童装的假货，在去年十一月份打击过一次稍微平静过，在今年二三月份又一次的死灰复燃。这一次规模虽然没有上一次那样大，但还是部分影响小尼虎童装店生意。

陈楚很明白，如果小尼虎童装旗舰店也撤离淘货的话，那广阔的市场真空带就会全部留给假货商们。为了不让市场全部落入到假货商的手中，无论如何陈楚都只能在淘货开店。

“哦，对了，楚哥。”冯希凡像想到什么，忽然间出声道：“络部接到一份邀请，想邀请你几天后参加在燕京举办的络论坛。”

“推掉它。”陈楚想也没想，道。

本来，他就不是苗红根子正的互联行业者，对于这些论坛称不上感冒。而从营销的角度来，陈楚参加这样论坛，对旗下品牌的营销效用，也高不到哪里去。

现在的他可没时间到二千公里外，和那些熟悉或者不熟悉的老忽悠们相互忽悠。

“楚哥，这一次论坛是一回事，主要是在燕京那边，有人想见您一面。”冯希凡道。

“谁想见我？”陈楚随口问道。

“诚品服饰杨年。”冯希凡提到这个名字，脸上神色变得微微认真，道。

诚品服饰？

陈楚略显意外。

陈楚印象中自然有关于这家公司记忆。诚品服饰是2007年7月份成立的一家互联服饰品牌电商公司，这家公司与陈楚旗下合一差不多同一时期成立，公司在成立以后以一种飞速发展的姿态，成为互联较知道的服饰品牌之一。200年时诚品服饰的销售额就达到20亿，并且创造出“极客体”这种较有互联草根精神的推广模式。

不过，陈楚很快就想到这家公司后来的发展情况。

在进入203年后，这家公司业绩增长就进入到瓶颈中；因为巨额推广费用和较高比率的物流费用，诚品服饰年年融资，年年烧钱到203年公司发展战略出现问题时，更是沦入到现金链近乎断掉的地步。204年，陈楚作为服饰行业者就知道诚品服饰很不好过，甚至时不时就在上传出其将要破产的传闻。

“楚哥，我觉得你好像没有重视这个对手。”冯希凡着陈楚还是不太在意的神态，道。

一直以来，陈楚旗下合一与时尚萃都有留意竞争对手的动态，但在分析这些竞争对手情况时，冯希凡发现，陈楚似乎除了淘货以外，对其他一些络原创服饰品牌，没有多放在心上。

哪怕是体积比合一略小的诚品服饰亦是如此。

一直以来，在络服饰销售市场上，就有平台模式和垂直原创品牌二种模式之争。

这二种模式，到目前为止谁优谁劣还没有定论。但除了淘货这个市场巨无霸以外，络市场上垂直原创品牌，略为压住平台销售平台一个身位。

很多投资者对合一不太好的原因，是因为在市场上有淘货这个巨无霸压制，其他平台销售商很难有机会。但像诚品服饰这样原创品牌，他们作为品牌有着相比平台商较为忠诚的品牌粉丝群体。虽然说这些原创品牌商不可能仅仅凭借着某个品牌就垄断整个市场，但起码他们不像平台商那样赢家通吃可以在细分市场内过得有滋有润的。

“冯希凡，一些我们现在起来很强大的竞争对手，说不定在未来十年内就会消失得不见踪迹。”陈楚的声音带着感叹，道。

冯希凡不明陈楚意思。

“诚品服饰未来不是我们的主要竞争对手。”陈楚道。

虽然说，诚品服饰在202年至203年间，有试过在自有平台上销售其他品牌的产品；但说到底它就不是一个平台供应商。

“明白。”冯希凡点头，道。

“杨年有没有说过为什么想要见我？”陈楚问道。

“据说论坛发起人同时邀请了你和杨年……杨年说有些事，希望能和你聊一下。”冯希凡道。

陈楚点头。

他当然能明白冯希凡话中意思。

杨年可能手头上有什么项目，希望和他合作了！

陈楚又细问对方有意合作的内容。

冯希凡却是答不上来了，只道杨年方沟通人员道诚品服饰希望能和合一合作。

陈楚对此十分好奇。

他也没有叫人和杨年方继续沟通。

“通知论坛举办方，这次论坛我会参加。”陈楚道。

现在，陈楚既然参加论坛，那肯定会和杨年顺便见上一面。

燕京城。

从凉爽的飞机处走下机舱，陈楚感受到一股扑面而来的炎热。

夏天最炎热的时节，不论是南方还是北方都进入到烧烤模式。

陈楚带着二位助手刚刚走进机场大厅，就接到一个来自于主办方的电话，对方此时已经为陈楚安排了住宿。陈楚简单地和对方聊了几句后，很快就挂掉电话。

然后，他又拔打了从冯希凡处得到的杨年的电话。

接电话的是位声音微带着哑声的中年男子，彼此寒暄了几句以后，二人又一次确定明天见面的时间。

和杨年合作倒是很好，但陈楚现在更希望能和杨年身后的某位投资者合作。

陈楚这一行的主要目的，就是希望能见那位投资者一面。