服饰天下 第320章 平台计划

陈楚深看一眼陈武，心中暗道一声他也了解到了这个问题的核心。

“为什么这样说呢？”陈楚带着考量问道。

陈武道：“陈楚，现在电商市场最大的平台是淘货网，相比起你那家还没有多少起色的平台，淘货网肯定是创业团队的最优选择；如是你真的扶持起一些品牌，那些品牌很有可能在享受你们扶持政策的同时，也到淘货网上开店。而这点，是你没有办法禁止的。”

陈楚笑道：“你错了，我们当然有办法禁止。我可以和这些团队签定协议，使他们品牌的产品只能在我们平台销售，要是他们违反了协议，我们就取消对他们的优惠措施。”

陈武微微地摇头，道：“陈楚，你要是真的推出这个排他性协议，那这些品牌在初期还是很乐意享受你们公司优惠措施的。但是，等到他们成长到一定程度后，肯定一窝蜂似的跑到淘货平台上去。”

陈楚轻轻地点了点头。

陈楚道：“你说的没错，所以，我从来就没有想过要商家签定什么排他性协议。”

陈武白一眼陈楚，道：“那你这么努力开拓市场，不怕为淘货网做嫁衣裳？”

陈楚笑道：“阿武，做生意有些帐目是很难算明细的，我们平台成立后肯定也会到淘货商城上挖走一些卖家。淘货市场这些年，不都是一直在为我那家平台开拓市场？正是因为他们把蛋糕做大了，我们才有抢破头颅分蛋糕的机会。”

陈武微微点头。

陈楚道：“相比起淘货网，我们新成立的平台也有淘货网没有的竞争优势。”

“什么优势？”陈武问道。

“我们团队对服饰行业了解的优势。”陈楚道。

陈楚和冯希凡虽然对网站技术近乎一无所知，但对服饰行业的了解却是远超常人，包括淘货网的决策群体。

这正是陈楚的优势所在。

“还有，我们身处羊城的地域优势。”陈楚道。

“地域优势？”陈武笑道：“这算什么优势？”

“当然是优势。”陈楚道：“阿武，珠三角是全国最大的服饰产地。”

世界最大的服饰生产国是华夏，而珠三角是华夏最大的服饰集散地。这里的服饰产量占全国产量近三分之一，而且有着全国最密集的交易市场；在服饰交易市场上讨生活的人，更有数十万之多。

二十世纪七十年代未“三来一补”以后，珠三角服饰产业大多数时候都在全国保持领先优势，一直二零一二年网商时代的兴起。

陈楚已经想到了不算遥远的将来。

在二零一二年，因为服饰外贸增长的停滞不前，加上国内市场行业被网购市场蚕食，珠三角地区不少批发市场迎来少有的萧条年景。这样的萧条年景，在未来二年变成“新常态”。

当然，在进入二零零八年后，珠三角网络销售行业凭借得天独厚的线下交易市场支撑，也获得了较为长足的发展。但相对其他地区特别是华东地区而言，到底还是落后一步。

事实上，早在二零零七年后，淘货市场不断发展时，珠三角地区相对就慢了其他发达地区半拍。二零一四年，在珠三角地区虽然出现了不少的原创网络品牌，但绝大多数人还是把网络市场看作是销售货物“卖货”的渠道。因为一步差，而导致了步步差，相比起珠三角地区庞大的服饰制造业而言，其本身产生的服饰品牌到底还是少了一些。

在不少网店品牌看来，珠三角就是一个服饰生产基地，是他们的后方大工厂。

而在政府政策扶持方面，羊城地区未来几年注重线下交易市场建设，对网络市场交注度却略显不足；以至于等到羊城地区不少地区线下交易市场，在网购冲击下自发转形成网络交易市场后，各级政府才开始有意识地扶持网络交易市场的发展。

在那个时候，服饰行业网络销售额已经达到线下交易市场百分之三十。而且，网络销售还保持着快速增长的趋势，仍然在蚕食着线下市场的份额。

还真的是麻烦……

陈楚现在就觉得一阵头痛。

他心里很明白，自已想要做的事不是一般困难。

早在几年前，淘货网刚创立时，因为卖家数量稀少导致货品稀缺，不少买家对这个没有多少货物的集市也缺乏兴趣。为此，淘货网曾经派地推人员到一些产品的制造业原产地，引导制造商们到淘货网上开店。

那怕就是在淘货网差不多已经一统江山的去年，马大炮还上过一档名叫《赢在华夏》的节目，开大炮鼓励大家创业。

就算到了五六年后的未来，马大炮每次开口言必称“创业”，必定会赞叹惊呼当代年轻人思想如何天马行空，甩了他们年老一代十条街道，当初他能成功能飞起来只是因为站到了风口上，现在年轻人的想法和创意已经牛逼远超过往任何一代；大炮忽悠完八零后，再忽悠九零后，那铺天盖地的媒体宣传，恨不得说不创业就枉为九十后，不创业的九零后就没有完整的人生……

陈楚想到这里，由不得想到自已将要建立的那个平台……

等到他创立那个服饰网销平台，想必也要忽悠一批八五后同龄人和九零后做炮灰吧……

“陈楚，你在想什么呢？”看着微微出神的陈楚，陈武问道。

“没什么，想到一些事罢了。”陈楚道。

一将功成万骨枯，陈楚很清楚并不是每个人都适合在网络销售行业发展；后世在威信上卖面膜的微商们，很多就是赚一点零花钱，真正能月入十万的到底是少数。

这个也是不少电商大佬站台，大谈特谈人生价值，鼓吹创业的原因。因为，这个行业创业的成本最低最廉价，而这个行业总得不断有新鲜血液进行补充才行。

三个小时后。

当飞机降落到四亚，冯希凡脸色微微苍白跟在陈楚和陈武身后。和一脸兴奋的陈武不同，冯希凡一直不太习惯坐飞机。

天色睛好，气温暖和。

沙滩上，陈楚和冯希凡坐在背椅上，看着沙摊上穿着五颜六色泳衣在潮起潮落中游泳的人群。

“这么说，你准备把合一网仓库改为线下批发市场？”冯希凡问道。

“是的。”陈楚道：“那里会成为我们新成立网络交易平台的货品集散地。”

冯希凡道：“那个位置好像偏僻了点吧？”

那里离着羊城市区有一个小时车程，离着各大服饰批发市场也有一个半小时车程吧？

位置这么偏僻，会有人去那里开设网店吗？

“会有的。”

陈楚很肯定地出声道。

对于这一点，他有着绝对自信。

早在前二天，他就派人到合一网羊城区仓库看过。那里附近二个的城中村，现在已经聚合了几家淘货网店。

如无意外的话，附近聚集的淘货网店将会越来越多，并在三年后达到了一个惊人规模。

陈楚现在要做的，只不过是将这个过程提前罢了。

“等明年毕业季，我们就到学校里做宣传和推广。”陈楚道：“我们可以忽悠一些找不到工作的学生到那里去‘创业’开设网店……让他们入驻我们新开设的电商平台。但他们如果想要进入到淘货平台，我们也不要拦着人家。”

毕竟，这样的事想拦也拦不住。

年晓点头，表示了解陈楚的意思。

“如果可以的话，走一下当地镇政府路子在那边拿一二块地。”陈楚道：“我们楚语服饰没有这方面的资源，只能和当地一些开发商合作。这几天，有个评估团队已经整理了一份当地商业地产开发商的资料……我们现在应该试试在那边开发一些写字楼之类的商业地产，提供给这些网店。”

陈楚手头上合一网仓库，是准备改造成网络批发市场的。

在那边兴旺起来后，一些网店发展壮大到十几人二十人，肯定要走出普通的住宅需要办公区间；陈楚开发一些商业地产作为配套设施，自然能大大促进这些网店发展壮大。

“现在地价便宜啊。”陈楚发出这样的感叹，道。

现在是二零零八年至二零零九年之交，国家虽然已经推出了四万亿投资计划，但不少人对市场未来的走势及未恢复信心，土地价格现正处于这二三年以来少有的一个低点。从长远角度来说，羊城的地价将会不断上升。现在的地价也将是未来十年土地市场的最低价格。

“花连镇的土地值不了多少钱。”陈楚又道。

没有地铁、公交线路也不算多，实体经济称不上发达……花连镇就像一座大乡镇般，遗落在羊城高速发展狂奔的道路上。

“海沙区政府那边……会答应吗？”冯希凡又问。

“这就要看我们合作伙伴的实力了。”陈楚道：“现在我们可赶上了好时候，开发这样一个商业地产，只要动用总成本三成左右的启动资金就可以了。”

现在国家在信贷方面“注水”现象十分严重，一些项目很容易就可以向银行申请到贷款。但二三年后，等国家收紧银根后，陈楚想启动这个项目可能就要更多原始资金。

而且，现在贷款利率很低，资金成本也不高。

像陈楚手头上还有楚语服饰和制衣厂等固定资产，完全可以用这些资产向银行抵押申请贷款。

“可是，我们现在就在那边建立商业写字楼，会不会太早了？”冯希凡又是自言自语般道。

他当然知道合一网一号仓库的情况不错。但在短短的一二年内那一带想要发展起来，怕是不容易吧？

“你放心吧，那边肯定会发展起来的。”陈楚的声音，带着一种肯定的自信!

“你觉得那边能发展起来，可是批发商们不这样觉得。”冯希凡又是摇头，道：“我们设立批发市场，总要招批发商吧？又有那些批发商，愿意租个鸟不拉稀的铺位？”

“他们会愿意租的。”陈楚自语一声，道。

“楚哥，他们愿意租就愿意租……可还有个问题你考虑过没有？要是我们和合作伙伴开发的商业地产租不出去怎么办？”冯希凡问了个切切实实的问题。

陈楚笑起来：“我们公司不是还有网络部门吗？要是那边商业地产真的租不出去，那我就把你们网络部门三百人直接搬到那边。以后就算你们发展到八百人，一千人也在那边呆着。反正那边离着市区也不算很远。”

“好吧。”冯希凡有一种被打败了感觉。

他现在已经被陈楚说服了。

“要是真的搬到那个地方，我们网络销售部门起码有十分之一的人会辞职。”毕竟，那个地方实在有点偏远了，娱乐设施也少了一些，员工们不一定乐意呆在那边。

新生代员工可不像以前的老员工，他们个姓张扬受不了那么多苦。要是基础设施不好，他们说不定来一次说走就走的辞职！

陈楚笑起来：“你就放心吧，那边环境好，房租低，网络销售部门的人很容易就喜欢上那里的。你以为他们天天坐地狱挤公交就很开心吗？”

“不一定。”冯希凡却是直接了一盘冷水，道：“要是那边网络销售真的能发展起来，在那边迟早也会出现制衣工厂的，到时说不定那边会发展成脏乱差的工业区！”

对冯希凡的话，陈楚还真的无言以对。

确实如此。

陈楚后世时到过那片区域考察。那片区域发展到二零一四年时，还真的出现几十家小作坊工厂。

这是个不可以确定的变量。就像他从雪山上推下一小块雪球，没有人知道这一块雪球到最后翻滚到山下时会变得有多大。陈楚心里面很清楚，他全心全意开发那边区域，未来变得什么样子不是他能控制的。

或者更好或者更差的不确定未来，陈楚对于这一个未来反而变得期待起来了。