服饰天下 第293章 来自黑杉的融资

贾副台长这样态度，是觉得新越制作公司没有任何“利用价值”了？

“芒果台？呵呵。更多精彩问”

对于贾副台长的做法，陈楚仅是不屑一笑。

第二天，陈楚接到一位较熟悉的广告公司老总的电话。

“陈总，你是不是在哪里得罪了芒果卫视？昨天芒果卫视内部有传言，他们准备封杀你手上新越制作，绝不购卖你们新越公司制作出来的节目内容。”那位老总道：“还有传闻说，芒果台以后绝不接楚语服饰或小尼虎童装的广告。”

封杀？

芒果卫视竟然说要封杀新越公司？

听到这个说话，陈楚反而笑起来。

本来，新越公司和芒果卫视之间就没有任何交集，芒果卫视又凭什么封杀新越公司？

至于楚语服饰投放广告，国内那么多家卫视台，他手下那些品牌想找那家卫视投放广告，就找那家卫视投放广告，真的不差芒果卫视这家。

而且……谁封杀谁还说不定呢！

几天后。

第三期《爸爸，我们去哪儿》播放出来后第二天，当新越公司众位员工看着那一份收视率报表时，差不多同时发出一声欢呼声音。

3、11％！

第三期《爸色，我们去哪儿》收视率，以一种狂奔姿态从2％左右狂增突破3％。

在市场占有率方面，《爸爸，我们去哪儿》更是突破15％。

也就是说，在那个时段内，平均每一百个在看电视的人群中，就有十五个人在看《爸爸，我们去哪儿》。

“超过一亿受众群体啊……”得知道这个数字，年晓脸上微微闪现出一丝激动。

作为小尼虎童装负责人，年晓更关心小尼虎的推广情况。

因为《爸爸，我们去哪儿》大热，现在国内超过一亿受众知道小尼虎童装这个品牌！

报纸、网络、杂志……楚语服饰宣传机器正在发动，从各个方面宣传小尼虎这个品牌。

《爸爸，我们去哪儿》播放第三期的第二天晚上，小尼虎童装更是邀请二对节目嘉宾爸子，来到余杭城内一家新开的小尼虎旗舰店参与活动，吸引过百线下或者线下媒体的关注！

周一，年晓更是向陈楚提到，《爸爸，我们去哪儿》开播后，他们已经发展了超过五十家加盟店！

仅仅半个月时间，这样成绩对小尼虎来说绝对是“惊喜”！

《爸爸，我们去哪儿》大红，年晓相信在近段时间申请成为小尼虎童装的加盟商，会越来越多！

“老板，你要是能设立一档节目，专门用来推广楚语服饰就更好了。”年晓声音不无感叹，道。

小尼虎服饰支付给《爸爸，我们去哪儿》的赞助费是一千五百万元。

但《爸爸，我们去哪儿》给小尼虎童装的回报，是赞助费的十倍以上！

要是楚语服饰也有这样一档节目进行宣传和推广，那他们公司在市场上国内领先的快时尚品牌定位，必定将会大大巩固！

“我这里是有档节目适合推广楚语服饰。”陈楚道。

“那档节目？”年晓忍不住好奇问道。

“……新越公司团队正在拍摄《爸爸，我们去哪儿》，暂时没有时间制作这档节目。”陈楚道。

“不过，明年三月时，我们就会制作这档节目。”陈楚道。

这天。

新越公司一位负责人来到羊城汇报工作时，陈楚将一大叠策划案递给那位负责人。

“《非诚勿扰》，大型相亲类节目。二十四个女嘉宾选择男生？”

“《非你莫属》，职场类选择节目，邀请十多位成熟公司人力资源总监或者ceo出任评委，对选手的行为进行评判，甚至为选手提供工作？”

“《女神的新衣》，大型时尚类节目，请六位女嘉宾参与成衣选料、设计、缝制、展示等等每一个环节？”

看着这三份策划案，负责人脸上微现出一丝疑惑。

从创意方面来说，这些节目并不算差。

他们公司团队等各方面已经十分成熟，具备户外大型真人节目拍摄和制作能力。制作这几档室内节目，自然不是什么难事。

但这些节目的收视率经经得起考验吗？

对于这点，负责人心中持有怀疑态度。

“除了湖南台外，你去跟其他卫视接触，看看他们有没有意向引入这三档节目……”陈楚道。

“那我们就先跟浙省卫视接触吧。”负责人出声道。

他们公司和浙省卫视已经有较好合作关系，向浙省卫视推广这几档节目，成功可能比其他卫视要高得多。

“也好。”陈楚点头，道：“前面二档节目制作难度相对比较小，我们争取在这个月立项，在零九年前把节目生产出来。”

陈楚设立新越制作公司，自然是要赚钱的。

虽然说，那怕仅凭借《爸爸，我们去哪儿》，陈楚已经将前期投入几千万赚回来……不过，钱这东西又有谁会嫌多？

将来某天，当陈楚没有必要通过电视媒体综艺模式宣传品牌后，陈楚必然会将新越制作剥离出去。

在那个时候，新越制作手头上有成熟的制作团队、较高盈利的电视节目版权、规范化的运营模式，肯定能以一个较高价格找到接盘的公司。

要不是因为重生前工作忙，平时没多少时间看电视，对二零一零年后其他一些火红的电视节目不熟悉，陈楚定会将更多电视节目复制到这个时空。

负责人拿着那几个策划案，匆匆地来到，又匆匆地离开。

这时，陈楚从桌面上推放的文件夹中，抽出一份文件。

这份文件也是一份策划案。

《奔跑吧，兄弟》作为几年后一档热门的综艺节目，曾经也引导过一波收视狂潮。

这档真人秀节目参与者有七人，全部是娱乐圈人气明星。节目会邀请娱乐圈人气嘉宾参加，节目会通过团队或个人形式进行游戏，通过脑力和体力的比拼获取金牌或提示继续闯关，最后决定胜者。

对普通观众而言，这是个“很好看”的电视节目。

但对于一些快消费品牌来说，这档节目是块很大的蛋糕。

据陈楚所知，这档节目制作费用并不低。不过，陈楚曾经在网上看过一些资料，知道这档节目之所以能启动，主要还是因为包括某某鸡尾酒、某某汽车等几大赞助商在背后的大力支持。

正是因为有着这些“金主”的赞助，浙省卫视才敢启动这个项目。据陈楚所知，随着《奔跑吧，兄弟》的红火，绝大多数赞助商都达到了极好的宣传效果。

陈楚决定通过赞助商的力量，启动这个项目。

楚语服饰将会是《奔跑吧，兄弟》的主赞助商。

明年春天，他将会通过启动《奔跑史，兄弟》，对楚语服饰进行新一轮的推广！

――分界线――

九月十五，进入初秋后，南国气温依然带着一丝丝炎意。

这天，陈楚重新回到楚歌制衣厂，可见到冯希凡在招待客人。

那是位年纪三十多岁的陌生女人。陈楚到来后，她仅是抬头看一眼陈楚，因为不认识，只对着陈楚微笑点头。

“楚哥，你回来了？坐吧。”冯希凡向陈楚打招呼，从旁边拿出杯子，为陈楚倒一杯茶。

陌生女人看一眼陈楚，显然也猜到陈楚的身份，笑问道：“冯厂长，这位就是陈老板吧？”

“是的。”

陌生女人脸上笑意更盛，忙向陈楚寒暄。

年晓介绍道，陌生女人是制衣厂的一位供应商，姓许。

寒暄完毕，许老板娘在闲聊中提到行业的现状。

“陈老板，冯厂长，现在生意可不好做。”许老板娘叹气道：“从今天三月份开始，已经有很多制衣厂接不到订单。早我才看过新闻，昨天晚上老美那边股市又暴跌了，有一些炒期的朋友也说最近期货，除了黄金上涨外，其他期货品种全部在下跌……就在半个月前，有一家和我合作了七八年的制衣厂也倒闭了。”

陈楚微微沉默，轻喝一口茶，却是想到很多事情。

现在是九月份，正是零八年经济危机对国内制造业冲击最严重时。

像珠三角和长三角这些外向形经济带受到的冲击犹为激烈。珠三角莞城等地，在金融危机的冲击后，接下来几年内经济增长率大幅下跌。

“这场经济危机还真的是不知道什么时候才能结束。”许老板娘声音带着感叹：“羊城一些批发档口，原本出租价格一万多块的，最近行情已经跌到七千多块……但以现在形势，还有谁敢随便开档做新生意？”

经济危机什么时候结束？

提到这个问题，陈楚心中略有感叹。

他当然清楚，经济危机明年三四月时，差不多会结束。

但对羊城地区制衣行业来说，这场危机起码要等到二零零九年夏季到来才能结束。

“我们家还有二栋厂房……现在还没有人租呢。”许老板娘道。

“放心吧，许老板娘，你那二栋厂房很快就会租出去的。”陈楚道：“经济危机不会持续很长时间的。”

“希望吧……”许老板叹一口气，道。

又聊几句话，许老板就提出告别。

在许老板娘离开后，冯希凡提到楚语制衣厂的近况。

“楚哥，我们非洲生意也受到影响了。”

冯希凡解释，根据最近从非洲传回来的消息，因为利率大幅波动，再加上非洲市场上竞争激烈，进入下半年后，楚歌制衣厂非洲市场盈利大幅下跌。现在即将进往入圣诞季，但非洲的员工，建议厂部今年削减二到三成产能。

“二至三成？”陈楚道：“这个数字太保守了，今年圣诞季，非洲货生产量比去年减少三分之一至四成。”

未来二个月，因为国际金融市场的动荡，汇率情况将会变化很大；今年非洲圣诞季货物很难赚到钱。

冯希凡点头。

“我们手头上有楚语服饰和小尼虎童装，不用担心这次金融危机。”陈楚道。

相比起国外市场份额大幅下跌，现在国内市场反倒显得十足安稳。

虽然说，在这段时间，楚语服饰在华南地区和华东部分地区销量受到一定影响，但基本上还能平稳过渡。

“楚语服饰的生意应该没有受多大影响吧？”冯希凡问。

“有一点，部分店铺的销量还是有一点下滑。”陈楚道：“我已经和年总经理说过，最近这二三个月，楚语服饰要拿下更多店铺扩大经营规模。”

“现在？”冯希凡不解。

楚哥现在扩大经营规模？

他怎么会有这样想法！？

“现在租金便宜。”陈楚出声解释。

因为经济形势不好，国内不少商业店街租金，相比一年前有较大幅度下滑。

现在正是入市的好机会。

等到明年夏季到来、经济形势变好时，各地租金将会继续上涨。接连三年实体店租金上涨，让一些小商家变得无利可图。

为了防止这种事发生，陈楚已经让楚语服饰有关方面在议定租约时，签定一个长租约。

相比起现在危机，陈楚看到的是进入二零零九年四五月后的商机……

陈楚这样想着时，楚语服饰秘书部门有人打电话过来。

“陈老板，黑杉投资的赵经理想见您一面！”

黑杉投资的人想见他？

陈楚道：“好的，我知道了。”

不久之前，陈楚和黑杉经理赵经理有过接触。

但现在，陈楚觉得他们没有见面的必要。

“我有点事打个电话。”陈楚站起来，掏出口袋里的手机对冯希凡道。

陈楚拔通电话后，很快就传来一阵问好声音。

“陈总，你好，好久没有联系了。”电话里，说话的是那位陈楚见过面的白脸中年男。

“赵经理，你好。”陈楚笑问：“听我秘书说，你在找我？”

“没错。”白脸男子笑道：“有些事我想和您当面聊聊。”

“是关于合一网吗？”陈楚笑问道：“我们还是在电话里聊吧。”

赵经理呵呵一笑，道：“也行……陈总，我们黑杉资本还是希望能入股合一网。价格方面，我可以由原来的三千万占百万之十五股份，提高到六千万占百分之十五股份。”

陈楚听到这个报价后，由不得笑起来。

不到二个月时间，合一网价格在对方眼中价值竟然就上涨了一倍。

“赵经理，我说过……我们合一网不缺钱。”陈楚道。

听到这句话，对面赵总理微微一阵沉默。

合一网缺钱吗？

缺钱，但也不缺钱。

如果合一网安于现状，那还真的没有接受其他投资机构注资的必要。但合一网想要快速发展壮大，就必须向外界融资。

“陈总，我们这个出价已经不低了。”赵经理道。

从陈楚话中，他隐隐却听出松动之意。

陈楚还没有把话说死，谈判的可能还在。

“赵经理，我们楚语服饰手头上还有资金……过段时间，我会向合一网注入一部分资金……至于向贵方融资，我觉得我们还是过段时间再谈合适。”

再过一段时间？

听到这句话，赵总理差不多吐出一口老血。

二个月前，陈楚曾经和他们说过同样的话。

现在，二个月过去了，合一网依然处于飞速发展的路上。据赵经理所知，前段时间，陈楚用合一网名义，赞助一档名叫《爸爸，我们去哪儿》的电视节目。因为这一档电视节目的红火，国内已经有过亿人口知道“合一网”这个品牌。

赵经理一直在关注着合一网。

有过亿人知道合一网是一回事，如何将品牌知名度转化为真实销售量，又是另外一个回事。

偏偏，合一网似乎早就对品牌“爆红”有所准备，在网络上发起凌厉的宣传和推广工作。

据他们最新推定，按现在趋势，只要再过一段时间，合一网就可以将知名度转化为真真实实的成交量和销售额。

不同于其他线下快消费品牌，像合一网这样的线上销售品牌，只要在网络上引起关注，消费者只要找到合一网网址，就可以购卖到相应产品。这样的宣传效果，可不是一般的好！

他们公司某位员工经过调查后得出结论，仅仅在半个月的时间面，合一网销售量起码增加70%，在接下来二三个月内，合一网销售量还将会持续高速增长！

要是再等下去，他们黑杉资本，还真的是卖不起合一网手上的股份了！

现本他们还想着等合一网犯错，从而在谈判中占据主动的。

但陈楚打的这手好牌，让他们不得不在二个月内，将报价提出了一倍！

“陈老板，你还是报个价格吧。”赵总经理出声道。

他确信合一网的确需要得到他们黑杉资本的融资！

“五千万，百分之五股份！”陈楚直接出价道。

“陈老板，你不是在开玩笑吧？”赵总经理呆呆地怔了好几秒，才出声反问。

他们公司对合一网的估价已经从原本的二亿左右，提高到现在的四亿左右。

但陈楚对合一网的估值，竟然是十亿！

这中间的差距也太大了吧？