服饰天下 第274章 收获

服饰天下

老吴自认自已输了。

早在二三月前，他就根据自已的行业经验，断定这年行情不会很好。

但今年的行情，完全出乎他的意料之外。

从业二十年来，老吴还是次见到这样的行情。

这十年来，制衣行业一直是买方市场，而批发产品的定价权，某种程度上也掌握在零售商手上。

但在今年，因为气候巨变、各家库存产品的偏低、需要量剧增，制衣行业的产品定价权，少有的掌握在生产商和批发商手上。

买方市场次转变为卖方市场了。

就像现在，在批发市场上，那怕批发商一再提高批发价格，一样有大批零售商趋之若鹜到批发市场进货。

“陈老板果真是后生可畏。”老吴将杯子里的水喝下去后，不无感叹。

一个向左，一个向右。当他看低今年行情时，陈楚却是高看今年行情。

从三个月前大规模开设大卖场，到从他手上还有其他处理货商人手里大批量进货……陈楚的每个步骤，在二三个月前看起来平谈无奇，但现在看来，每一步都像是经过计算机推衍般，分外精确。

比如，一个月前，当市场上库存货价格跌到低点时，陈楚却是投入巨资抄底。

那是个无比精妙的时机。

那时候，不少库存货生意的商人，都以为陈楚“傻冒”，选了一个差得不能再差的时机。

但现在看来，陈楚选择的那个时机，才是最合理的时机。

“陈老板，你是不是一早就知道腊月时，天气会转冷？”老吴出声问道，声音低沉撕哑。

没有人会想到，这个冬天竟然会寒冷这样一种程度。这样的寒冷，让绝大多数行业人士猝手不及，没有任何准备。

而陈楚进入冬季后每步谋划，都只能以他知道极端天气必定会出现为前提做出来的。

陈楚笑一声，没有答老吴这个问题。

当极端天气出现后，年晓和冯希凡也曾经问过他这个问题。

陈楚支开话题，没有回答他们的提问。

或许，这个问题永远没有答案。

“老吴，如果我在二十多天前，拿下这批货物是为了等到明年出手，你信吗？”陈楚问道。

老吴嘴角轻动一下。

显然，这个问题，他是没有办法从陈楚那里得到答案了。

“陈老板，我今天来的目的，相信你已经很清楚了吧？”老吴问道，声音略显沉闷。

陈楚轻笑起来。

老吴的目的，自然他手中那批处理货。

这些天，陈楚一直留意着处理货行情。

现在的情况远远比他想像中乐观。

服饰的主要功能，在很早以前，就是“保暖”。

但随着服饰行业发展，服饰主要功能已经演变为“装饰”。

消费者在买一件冬衣时，除了留意大衣“保不保暖”外，一个更重要目的，还是“好不好看”。

所以，在往年的行情中，影响一件衣服销售数量的主要因素，还是衣服的款式。

在这个寒冷的季节里，衣服的保暖要求又排到位。

在比往常要冷得多的天气中，绝大多数人只看衣服的保暖性，而不再看衣服款式。

在这样变化中，一些因为款式问题而滞销的处理货，涨价幅度反而远远比普通衣服高。

据陈楚所知，批发市场上，一些普通衣服批发价格已经上涨了百分之五十至百分之六十。

在处理货市场上，原本就“便宜”的处理货，价格涨幅更是达到一个惊人地步。

原本，一些生产厂家准备“处理”的产品，在寒潮中起死回生当成普通产品批发出去，处理货商们这段时间很难收到新的处理货。他们在这一轮行情中，只能通过以前储存的货物或者从其他同行手中进货来支撑这次行情。

根据最新消息，现在尾货市场价格，比起寒潮进入前的低点，足足上涨了百分之一百一十！

这是一倍多的涨幅了！

“陈老板，现在大家手头上都没有处理货，只有你手头上有。”老吴深深地看一眼陈楚，道：“行业传言陈老板手下有三四百个大卖场，但据我所说，陈老板你手头上根本上就没有那么多大卖场，前一段时你收购的处理货，根本上就没有办法消化掉……陈老板，我想从你手上收购回部分抛给你的处理货，你说说你的报价吧。”

陈楚由不得笑起来。

在这一段时间内，陈楚一共收购总价达到一亿二千万的处理货。

而他手头上的大卖场，也没有消化掉那么多处理货的能力。

实际上，陈楚在收购这些货物时，就想到过将货物转手老吴等人手上。

“百分之一百。”陈楚理所当然地道：“老吴，前段时间你给我的处理货，你只要在原来成交价格上加价百分之一百，我就可以返还给你。”

老吴吸了一口气。

“陈老板，你叫价这么高，要是我不接手呢？”

你这个叫价也太高吧？

|陈楚笑起来：“那我只能把这些货物，抛给其他处理货商了。”

老吴，你根本上就没有任何议价能力！

老吴看着陈楚，脸色变了又变。

“好，成交！”

陈楚笑道：“老吴，我手头上还有其他人的处理货，你要不要呢？”

老吴的脸色，微微僵冷：“不用了。现在就清点货物，争取明天早上完成交易。”

现在是时期，他手下的一些大卖场，根本就拖不下去了。

陈楚笑道：“没有问题。”

他要的是钱，既然钱已经到手，他没有必要在一些小枝小节上为难老吴！

老吴又是深深地看了一眼陈楚，离开陈楚的办公室。

当天。

一些和陈楚有过交易的大桦处理货商人，纷纷联系上陈楚。

他们的目的也只有一个。

那就是从陈楚手上，拿回抛售出去的处理货，或从陈楚手进处理货。

他们中有很多人都有自已的销渠道，但现在渐渐缺少的货物令到他们很难做生意。

对于他们的要求，陈楚基本是一一答应，没有任何为难。

作为从业者，陈楚心里很清楚，这一轮行情在三四天后将会结束，四五天后，货物的批发价格慢慢回落，等到冬天和寒潮结束后，冬季货物甚至又一次成为库存货。

也就是说，这三四天已经是最后的了。

陈楚准备留下部分产品作为他手里大卖场的备用外，其他的全部抛售出去！

第二天，二毛找到了陈楚。

当听说陈楚已经将手上屯积的货物出售后，二毛也在最短的时间内，将屯积的货物全部抛出去。

前段时间，他听从陈楚的建议，从股市中抽身将所有资金投入到尾货屯积行列，短短不到一个月时间内，尾货批发价格差不多上涨一倍，让二尾也是直呼过瘾，道这样的行情真的是比炒股还要赚钱！

对于兴奋的二毛，陈楚仅仅是微微一笑。

在这一次行情中，陈楚的利润率比二毛要高得多……

二月三号。

二天前，因为雪灾被中断的铁路运营部分恢复。

对于陈楚来说，这一轮行情已结束。

这天，陈楚从时尚汇内线处听到一个消息。

时尚汇公司内部，各大股东间似乎出现了一些矛盾。

据说，除了二宾外的股东们，或多或少都对老吴有所不满。

合一公司陈楚办公室。

窗外，冷雨纷飞，窗内，如春一般暖和。

二毛这时造访了陈楚。

“陈老板，业内人业现在都知道你赚了大钱。”二毛道：“我的一些同行，他们有不少人都恨死了你，但更恨死了老吴。”

“哦，为什么这样说？”

“阿楚，老吴是和你个进行尾货交易的吧？他还提出希望其他同行们和你进行尾货交易……要不是有老吴出声，你哪里能收得到这么多尾货？现在尾货市场上，不知道有多少人都在后悔当初把尾货卖给了你。”

陈楚轻笑一声。

不少人将这样的过错，推到老吴身上。

要不是老吴示范，他们怎么可能会做出这样脑残的决定？

“他们还真的是忘记了前段时间处理货生意有多难做。”二毛感叹一声，显然在为老吴不平。

“我好像听说，那几位和老吴合伙做时尚汇的同行，对老吴也有很大意见。”二毛又道。

陈楚微微地点头。

当初，为了防止老吴和他的合作伙伴向时尚汇增资，陈楚将尾货交易的重点，放到老吴还有合作伙伴身上。

这一轮行情虽然很好，但老吴和他的合作伙伴，却因为手头上存货大减，基本上错失这一轮行情。

只要时尚汇内部出现问题就好了……陈楚心中想道。

接下来几天时间，天气依然分外寒冷。

这样的寒冷，就像漫漫的黑夜似的，看不到终结的尽头。

时近过年，楚歌制衣厂很早就放假了。楚语服饰运营中心也在除夕前三天放假。

楚歌制衣厂内，因为今天行情特殊，陈楚和冯希凡都还没有回家。

除夕前二天，陈楚和冯希凡在核对着一些帐本。

当所有的资料汇总过来后，冯希凡看到楚歌和楚语在前段时间的收益，脸上露出一丝讶色。

陈楚在这段时间的收益，远远比他想像中要多。

前段时间，陈楚刚刚从j省得到一亿贷款。

仅仅不到一个月时间，陈楚收益已经远远超过这一个数字。

和布林顿服饰尾货交易得到的七千八百万、与老吴等处理货商人交易得到的一亿二千万……再加上一些处理货大卖场的收益，以及还没有完全统计的楚语服饰和楚歌制衣厂收益……

这一轮收益可算惊人。

“差不多二个亿……”看着与布林顿服饰及老吴等人交易产生的利润，冯希凡没有欣喜若狂，相反，他看到这个数字背后暗藏着的刀光剑影和极度风险。

楚哥在向布林顿服饰和老吴提交易时，先预交了2o%的定金，余下尾数则会在过年前结清。

那可是二亿元货物。

以楚哥的情况，根本就筹备不到这么多现金。

在筹备不到现金的情况下，楚哥说不定还要将货物抛售出去。

在市道不好的情况下强行平仓，楚哥一定会损失惨重。

还好，楚哥遇到是二十年来最好的行情。

冯希凡隐隐间猜到，楚哥在交付订定后，根本就没有想过交清尾款。

他当想的肯定是将货物转手回它原本主人处，让它原本的主人卖单。

楚哥最后还是赢了。四千万资本，四十天时间赚了差不多二亿。

在这个上，哪有那么好的买卖！？

“投资不如投机，这话说得还真的没有错。”冯希凡叹一口气，出声道。

陈楚手下楚语服饰和其他大卖场，在这一轮行情中也赚钱。

但这些零售店的利润率，却是远远比不上陈楚的投机收入！

楚语服饰每家店在寒潮到来前已经屯积了大量货物。

因为同样是订金交易的原因，这些货物的价格相对来说比较“便宜”。

但据冯希凡看到的财务报表，冯希凡推断出，在这一段时间，陈楚每往楚语服饰成熟店铺里每投入一元，大约可产生三元利润。

楚语服饰和楚歌制衣厂累死累活的收益率，竟然还不如陈楚的投机收入！

对于这一二个月的利润，冯希凡自然也有计算。

除了陈楚获得的额外二亿收益外，楚语服饰、大卖场以及楚歌制衣厂在这段时间的净利润已经超过五亿，等到寒潮结束后，有可能会接近六亿。

这是个十分惊人的数字。

事实上，在这个数字背后，是楚语服饰的充足准备。

很多零售商，虽然也在这次天气极端变化中赚了很多，但他们始终与有着充足准备的陈楚不同。

冯希凡这才想到，去年时，年晓曾经和他笑言道陈楚帐面身家已经超过十亿。

那只是个虚拟的数字，或者说一个估值。

现在的陈楚，其真实资产水平才是真真正正地超过了这个数字。

现在的楚语服饰，在秋冬最后一轮扩张后，店铺数量已经超过四百家。

因为去年开设的旧店不断优化，加上楚语品牌知名度不断提高，楚语服饰盈利情况大大的改善。

如果是正常年境，楚语服饰年盈利将会超过三亿二千万元。再加上陈楚设立的那个加盟品牌，楚语服饰现在的情况可算喜人。

陈楚想到了更远。

现在，楚语服饰的实力已经极度接近布林顿服饰。

陈楚看着窗外，心里已经想到来年。

等到明年，他们楚语服饰也应该开辟新的领域了。

――分界线――

对于服饰行业从业者说来，今天可算个肥年。而服饰制造的供应商们，相对来说受益就少了很多。

因为今年情况特殊，陈楚直到除夕当回家，而在此前一天，陈楚去给巫骁拜了个早年。

“阿楚，还好我听你的屯积了不少布料。”巫骁在和陈楚交谈时，也是不无感叹。

虽然说，他们布料行业受到这次寒潮的影响相对少很多，但因为备货相对充足，巫骁也算是小赚一笔。

虽然仅仅是二十天行情，但就这二十天布料销售量，可比行业的一个旺季。

陈楚笑一声，没有多讨论这个问题。

“伯父，冯厂长现在已经去转帐了……最迟下午钱就会转你的帐号上。”陈楚出声道。

这次陈楚能赚那么多钱，巫父提供了部分现金支持。

“阿楚你太客气了。”巫父笑道：“这些钱都是闲钱，反正我现在也用不上。陈楚要是手头紧的话，可以多借一段时间。”

陈楚客气地道自已的手头很宽松。

他现在的情况何止是很宽松，简直是不差钱了……

他现在事业的中心还是要放在楚语服饰上。但因为前三个月的大规模扩张，陈楚觉得在接下来的时间里，他要停停消化掉现在的成果才能往下走。

“阿楚有什么好的投资项目吗？”巫骁笑着出声问道。

陈楚想一下，道：“我最近准备成立一家和网络购物有关的网站，伯父要是有兴致的话，可以参股玩一下。”

陈楚觉得成立时尚购物分享网站的条件成熟了。

所谓的“成熟的条件”，是陈楚手上有大把大把的钱烧！

“像你手头上合一网那样的网站？”巫骁出声问道。

“不是合一网。”陈楚道：“这是个和合一网不同类型的网站。”

巫骁道：“不是合一网就好，阿楚，你手头上那家合一网实在太不靠谱了。”

对于这个断定，陈楚也是无奈一笑。

在这一次气候变化中，陈楚各大事业版块当中，受益最小的就是合一网。

本来，在寒潮刚刚到来时，合一网方面还往一些门户站处投入大量广告，希望能吸引来大量的流量。

果然，就在寒潮到来的前几天，合一网流量大增。

但陈楚却是马上叫停广告投放。但就算是如此，合一网依然是涌入大量的流量。

在这样的天气中，合一网本来是有机会火起来的。但陈楚却是直接给合一网的火热洒下一盘冷水。