服饰天下 第260章 ：新的问题

当听到巫骁又一次提到，希望陈楚能接手那一批处理布的时候，陈楚脸上神态变得认真起来。

早就在二个月之前，在那一次的饭局之中，他不是已经拒绝了对方的合作提议了吗？

虽然说，那一次拒绝十分的婉转，但陈楚相信，以巫骁多年的商场经历，他绝对能明白其中的意思。

“巫老板，你们那一批处理布，还没有处理掉吗？”

陈楚想到了巫母前几天刚刚去楚歌制衣厂拜访过，昨天晚上甚至还“低声下气”地打电话给他，自然而然就想到这个可能。

“阿楚，那一批是处理货。”巫骁叹一口气，道：“没有合适的路子，又有谁愿意接手这一批处理货？到目前为此，那一批处理货，我们布行大约处理了掉了三分之一吧。”

在听巫骁说完以后，陈楚微微地沉默下来。

实际上，二个月之前，巫骁的那个报价十分的公道。

甚至，那个报价比和陈楚供应商的报价，还要便宜一些。

但是，在陈楚看来，和大宏有布行合作实在是太麻烦了。

因为，他和巫夏婷及巫家之间，有着太多太多的纠缠不清了。像这些混杂着大量个人情感的生意和合作，陈楚一→，.直都不太想去做。

他握着巫夏婷的手紧了紧。

有人说过，握着恋人的手，就像是握着温香暖玉一般。

但现在，巫夏婷的手因为微微的紧张，渐渐地沁出了一丝湿意，陈楚握着她的手，只是感觉到熟悉还是熟悉。

陈楚微微犹豫一下。

这是一个渗杂着个人情感的决定。

如果决定和大宏布行作合，那就意味着将来有可能会与巫夏婷更多的接触。

在这个问题上，陈楚要决定的是是不是应该重头再来过一次。

巫骁看着陈楚沉静如水的脸色，在心里却是暗暗地叹下一口气。

“巫老板，这一批处理货我可以接下来。”

陈楚微一沉吟，却是给出了一个巫骁意料之外的答案。

巫骁笑道：“好，陈老板，你要是没有异议的话，我们就按上一次议定的条件成交。”

陈楚道：“没有问题。”

巫骁又道：“阿楚，我们布行和很多布厂都有很好的合作关系，有的时候可以从他们那里淘到不少好货……不知道陈楚有没有和我们长久合作的意向？”

长期合作？

陈楚的双眼微微眯了起来。

“爸，你现在身体不好，这种生意上的事，就不用你操心了。”巫夏婷看一眼巫骁，劝慰道。

巫骁轻咳一声，似乎因为交谈比较久后，脸上又是现出一丝疲惫之色。

而巫母在此时，则是猛地里一瞪巫夏婷，那眼眸中的神情，不明而喻。

“伯父，我们楚歌制衣厂可以向贵方先进几批处理布料。”陈楚道：“至于和不和贵方达成长久的供货意向，就要看在进这几批布的时候，我们是不是真的是适合作合作再作决定。”

巫骁轻笑起来。

而就在一边，巫母在看着陈楚的时候，也少有报现出了一丝和色。

“好，很好。”巫骁笑了起来：“既然这样的话，那这件事就这样定下来了，对了，我刚才还差一点跟阿楚说处理布的回款周期了。三个月，我们布行供应给阿楚的货物，阿楚你三个月就把货款打回到我们布行怎么样？”

“伯父，三个月的时间太长了吧？”陈楚脸上微闪讶色，道。

一般而言，像这样的处理布交易，都是现金交易。

而正是因为处理布是往往是现金交易，这也是处理布相对来说较为便宜的原因。

像大宏布行从其他布厂进货，如无意外的话也应该是现金交易。

现在，巫骁允许楚歌制衣厂三个月回款，实际上就是楚歌制主厂占用了大宏布行方面的流动资金。

就在一边。

巫母也是着急地用眼

神示意巫骁。

当家的这不是在开玩笑吧？

以楚歌制衣厂现在的生产情况，那得要占用他们布行多少的流动资金？

这样的生意能做吗？

这不是明摆着他们吃亏了吗？

巫夏婷也是微怔一下，很快地就重新归于平静。

这个时候，陈楚没有再将巫骁当成是病人，而是一位正常的生意伙伴。

他看关巫骁，试图看出巫骁这样做的意图。

“陈老板，你们工厂其他的布料也可以从我们布行进货，在布料货款结算周期上，我们布行一样可以给你一些优惠。”巫骁道。

陈楚的眉头，终于扬了起来。

楚歌制衣厂三个月的布料消耗，那可以算是一笔极大的数目了！

巫骁主动提出这个提议，是真心拉拢楚歌制衣厂还是有其他的意图？

陈楚看着巫骁的眼神，很快就明白了什么。

巫骁的脸上一脸的坦然，正笑着看着陈楚。

原来如此……

陈楚此时看懂了巫骁的意图。

昨天晚上，正是因为他及时通知，巫骁才没有陷入到更麻烦的境况之中。

他现在主动向楚歌制衣厂提出这样优惠的条件，或多或少都有一点报答的意思。

不过，他应该不应该接收巫骁的条件呢？

陈楚微微思索起来。

事实上，如果现在他答应和巫骁合作的话，那么楚歌制衣厂方面，起码可以套出二三

千万元的资金。

对于现在的陈楚来说，这是一笔比较大的资金了！

这一笔资金，比起现在楚语服饰二个月利润还要多；或者说比起楚歌制衣厂半年的利润还要多。

陈楚现在在想着，要不要占巫骁这个“便宜”。

“巫老板你还真的是信得我。”陈楚由不得叹道。

“阿楚，你是巫夏婷的男朋友，我当然信得过你。”巫骁笑道。

巫夏婷在此时深深低下了头，瞄了一眼陈楚。

陈楚这个时候，却在思考着要不要占这一个“便宜”。

“行，伯父，那我们就这样约定了。”陈楚道：“伯父，等一下我就让制衣厂那边的人联系一下你。”

“好，很好。”听到这里的时候，巫骁哈哈笑出声来，显得十分满意。

大约二十多分钟以后，陈楚和巫骁再聊了一下其他的闲事，最后才提出告别。

“帮我送一下阿楚。”巫骁向巫夏婷道。

病房内。

当陈楚提出告别以后，巫骁笑着应一声，然后微微闭上眼睛，脸上神色，略为显得疲惫。

大约在十多秒的沉静以后，房间内才响起巫母尖细的声音。

“老巫，你刚才是不理糊涂了？怎么能给陈楚这么好的条件呢？”

巫骁睁开双眼，脸上闪过一丝厉色。

“张小兰，我为什么就不能陈楚这么好的条件？”

“老巫，这不是明摆着的吗？这样的交易很明显就是我们吃亏啊！”巫母急声道。

“我们什么吃亏了？”巫骁哼了一声，摆了摆手道：“行了，这一件事我自有分寸。”

“分寸，分寸，我看你就是没有了分寸。”巫母唠叨着道。

巫骁无奈笑出一声，哼声道：“张小兰，我们大宏布行做这一笔生意什么时候吃亏了？反正这一件事，你就不要再干涉了。”

实际上，现在的巫骁，心里却是如明镜般似的。

表面上看，他们大宏布行因为被占有大量的现金流看似是吃亏了。

但实际上，这对于大宏布行来说，就是一笔稳赚不赔的买卖。

首先，以楚歌制衣厂和楚语服饰现在的规模，陈楚违约的可能性十分小，甚

至根本上就不可能违约；那怕在陈楚手上有着大量的应收货款，这些货款都是可以收回来的；与陈楚做交易的风险，自然远远地比和些“老赖”做生意的风险要小得多。

其次，大宏布行现在和楚歌制衣厂方面有着较为秘切的联系，在这样一种情况下，可是更加有利于巫骁观察陈楚的为人。现在给陈楚如此优厚的条件，实际上又何曾不是与陈楚的某种交好呢？

巫骁由不得重重地叹出一口气。

这一次在鬼门关外走过一转以后，巫骁倒是看清了很多东西。

“张小兰，总有一天我们都是要走，留着小婷一个人在这个世界上的。有一些事，我们也时候为小婷考虑才行了。”

巫母的脸上露出一丝茫然之色，心里完全不清楚巫骁在说什么。

巫骁没有再说话解释，就在一边假寐着闭目养神。

病房之外。

刚刚离开病房的时候，巫夏婷微低着头，握着巫夏婷的手，先是松了一下，然后马上就重新握紧起来。

陈楚轻笑一声，却没有多说什么。

“阿楚，你真的确定要和我爸合作？”巫夏婷松开了手，出声问道。

“我们刚才不是已经谈好了吗？”陈楚问道。

“你要是觉得这一件事让你难做，你其实是可以拒绝掉的。”巫夏婷道。

在巫夏婷的观察之中，陈楚做这样的事，或多或少都有一点看在她爸是病人的份上。

“不用了。”陈楚出声道。

实际上，这一笔交易可算是同赢的买卖，但陈楚占的便宜好像多了一些。

穿过白色墙壁走廊，走过一处差不多每个人都吊着瓶子的轮流大厅，两人很快就来到医院的门口。

医院门口小广场的路灯已经亮了起来，正对着门口处有着一个小喷水池，喷出来的水的池底灯光之中，闪烁过不同的色彩。几个病号正在喷水池边在家人倍同下活动着。

“送到这里就可以了，你回去吧。”

陈楚出声道。

“阿楚。”

巫夏婷在这个时抬起头来，直视着陈楚问道：“星期五晚上有一场电影《无影》，阿楚要不要一起去看一看？”

陈楚微微怔了一下。

分界线

第二天中午。

楚语服饰办公室内，陈楚刚刚站起来想要吃饭时，就接到了冯希凡打过来的电话。

“楚哥，我刚才去过大宏布行看货了，他们货物的质量还是比较适合我们的，价格还算公道……这么说，以后我们就从大宏布行那边进货了？”冯希凡出声问道。

“没错。”

“哦，好的，我知道了。”

匆匆几句话间，对面的冯希凡就挂掉了电话。

下午的时候，因为合一网那边有些事务要处理，陈楚来到了合一公司总部。

三点钟时，合一网公司内部，有一个主管会议。

在这一次的主管会议中，推广部孙主管提出了一个问题。

“陈董，我们公司的推广渠道，我总觉得太单一了，而且，在推广方面的费用也太大了。”孙主管道：“现在，我们的推广费用与网站的成交量之比，大约是一比五左右，刚才我和推广部员工们开会讨论过，大家都找不到降低这个比例的方法。”

听到这里的时候，陈楚微微地沉默下来，却是很快就想到了更远。

“陈董。”孙主管道：“就在刚才，我们推广部就有人提到过，我们可以按淘货网的方式进行推广。大约在六月一号的时候，淘货网方面推广了淘货客这一种推广方式，以真实的成交量来给予广告商推广费用……我也想了一下，我觉得我们网店也可以和相关的网站，达成类似的推广协议。”

听到这里的时候，陈楚的脸色微微地古怪起来。

实际上，希望淘货网推出淘货客工具，正是陈楚向淘货网高层提出的意见。

他还真的是没有想，这一个工具方式，这么快就引起了时尚汇推广部的模仿兴致

“你们推广部可以试一试联系推广同盟，看他们愿不愿意接受我们这样一种推广方式。”陈楚出声道：“不过，我要先给你打一支预防针，我们合一网才刚刚成立，不像他们淘货网那么有信誉，你们推广部和推广联盟接触，可能会碰壁。”

孙主管微一沉吟，道：“没有错，当时我们推广也有人提到过这个问题，我们网站在这一方面的信用的确是差了不少。”

这其中的意思，是网站推广联盟方面，可能不会接受陈楚这样一种推广方式。

在提到这个话题的时候，陈楚也是想到了很远。

作为合一网的创始人，陈楚自然很清楚推广费用与成交量一比五意味着什么。

如果像是淘货网，或者像刚刚成立的某客成品的话，这一个推广费用比，仅仅只能算得是偏高。

一元钱的宣传费用，就能换来五元钱的成交，这个比例对于很多淘货网卖家来说，还是极有利可图的。

但对于陈楚来说，这样一个比例，还真的就是偏高了。

他们网站是一个特买网站，相对而言利润率会较低一些。

虽然说，在这个比值的情况下，合一网已经接近盈亏平衡点，但陈楚觉得，这一个比例还有降低的空间。

而这样的降低，一来要依靠网站注册用户的积累，二来则是要依靠合一网品牌知名度的持续提升。

但很明显，这二者都是一个较为漫长的过程。

“孙主管，你觉得我们合一网方面，成立一个网络购物分享交流社区，然后想方设计将社区内的流量导入我们合一网，你觉得合适吗？”陈楚出声问道。

“陈董，你的意思，是成立一个像是论坛一样的购物分享交流社区？”孙主管很快就明白了陈楚的话。

“没错。”

孙主管的双眸，微微地亮了起来。

“陈老板，这是一个好主意啊！在我们国内，好像还没有类似的网站。我们如果成立这样的网站的话，那我们就是第一家了！陈董，你是怎么想到这一点的？”

陈楚笑了一声，心中暗道再过一二年的时间，在网络上也会出现类似的网站了。

“这么说，孙主管也觉得这件事大有可为了？”陈楚问道。

事实上，在几年以后，以网络购物分享为主题的网站还是很受欢迎的，一些做得较好的网站，日均的访问量甚至可以排得入国内所有网站的全五十位。

对于像合一网甚至淘货网这样的网站来说，像这样的时尚购物网站，是一个极为重要的流量入口。像这样的购物分享网站，不仅可以分享心得，还分享有图片和购物的购卖链接。

而最后一点，才是最为重要的。

网络购物分享为主题的网站是指社会化电子商务分享的模式，一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。

陈楚很快就将自已理解的网络购物网站的内部，与孙主管说了一次。

不过，越是听下去的时候，孙主管的眉头却是越是皱了起来。

“陈董，我觉得你这个创意还是很不错的……不过，我觉得在现在技术层面上，想要推广这样一个网站并不是一件容易的事情。而且，我觉得这样的网站，反而更加适合像淘货网这样的网站。而像我们合一网，我们网站是抢购模式，不太适合在这一类网站上面推广！”

听到孙主管的话，陈楚也是很快就意识到这个问题。

而且，陈楚很快就发现了一个新的问题。的话，那我们就是第一家了！陈董，你是怎么想到这一点的？”

陈楚笑了一声，心中暗道再过一二年的时间，在网络上也会出现类似的网站了。

“这么说，孙主管也觉得这件事大有可为了？”陈楚问道。

事实上，在几年以后，以网络购物分享为主题的网站还是很受欢迎的，一些做得较好的网站，日均的访问量甚至可以排得入国内所有网站的全五十位。

对于像合一网甚至淘货网这样的网站来说，像这样的时尚购物网站，是

一个极为重要的流量入口。像这样的购物分享网站，不仅可以分享心得，还分享有图片和购物的购卖链接。

而最后一点，才是最为重要的。

网络购物分享为主题的网站是指社会化电子商务分享的模式，一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。

陈楚很快就将自已理解的网络购物网站的内部，与孙主管说了一次。

不过，越是听下去的时候，孙主管的眉头却是越是皱了起来。

“陈董，我觉得你这个创意还是很不错的……不过，我觉得在现在技术层面上，想要推广这样一个网站并不是一件容易的事情。而且，我觉得这样的网站，反而更加适合像淘货网这样的网站。而像我们合一网，我们网站是抢购模式，不太适合在这一类网站上面推广！”

听到孙主管的话，陈楚也是很快就意识到这个问题。

而且，陈楚很快就发现了一个新的问题。