服饰天下 第247章 新的谋划

陈楚是客人，巫母这样的做法似乎是不给陈楚面子，但又何曾给过巫骁这位主人面子？

“先喝一口茶吧。”

巫骁拿起茶壶为陈楚倒一杯茶。

这算是放下姿势代巫母道歉的意思了。

“巫老板太客气了。”陈楚又一次道。

其中意思，是这样的小事，他还没有放在心上的心思。

对于巫骁，陈楚隐隐还有一些好感。

仅仅是巫骁在二十年内，创立这样一番基业，就让陈楚敬重三分。

巫骁招呼了一声包厢专属服务员，和服务员低语几句；大约三四分钟后，几位女服务员推门进来开始上菜了。

“陈老板，要不要喝一杯？”巫骁随口地问陈楚一句，就要招呼包厢服务员上酒。

“不用了。”陈楚道：“随意就可以了。巫老板，你平时也少喝点酒吧。”

听到这句话，巫骁脸上带笑，似有所思。

陈楚说的这句话，实在是太不“见外”了。

“以后我会注意的。”巫骁道。

事实上，他哪里知道，他在后世时因为醉酒引发脑溢血从而导致身体大不如前，所以陈楚才会有如此的提醒？

巫母看着巫骁脸上露出的笑意，心中却是暗暗地叫一声不妙。

自家那位好像对陈楚印象很好的样子！

她一直不太出声，就在一边，巫父却是和陈楚聊开来了。

“陈老板现在是专做非洲货市场吧？现在有不少做外贸的都说生意难做，不过也有做非洲货市场的说非洲货市场好做，陈老板的生意，应该没有受到金融危机的影响吧？”

“还行，没有受多大的影响。”

“那就好，现在的外贸市场可不好做。”

两人有一句没有一句地聊着。

很快地，巫骁就聊了他手头上那一批处理货上去。

“这么说吧，陈老板，我一向是做正规行货生意的，像这种处理货的生意，我一向都是很少做。不过，因为这一批处理货的价格实在是太低了，所以我才拿下来，毕竟，在我手头之上，还有不少手头需要这种布料处理货的。”巫骁解释道。

“陈老板你要是觉得这一批货合适的话，这一批货我可以全部转给你。”巫骁又道。

说到这里时，巫骁却是随口就将几个大类的处理布的价格报了一下。

然后。

这几个报价刚刚一出来，巫母的脸色一下子就急了。

这个价格，可比上午楚歌制衣厂的报价还要低！

以这个价格把这一批货转让给这位陈楚，他们布行不是少赚很多钱？

她张了张口，正要说什么的时候，却见到巫父向着她狠瞪一眼。

巫母的脸上全部黑了一下，却是忍住没有出声道。

“不用了，谢谢，我们工厂现在暂时还不缺少处理货。”陈楚道。

作为一位在服饰制造了十多年的人，陈楚对于布料的价格还是很很敏感的。

以现在这个市道，巫父的这个报价，实际上也可以算得上便宜大甩卖。

陈楚隐隐也猜到了巫父这样做的原因。

不过。和巫家交易，实在是太麻烦了。

而且，陈楚也不想占那么一点的小便宜。

巫父深深地看了一眼陈楚，嘴角间泛出一丝笑意。

陈楚的脸容波澜不惊，巫父倒有一点猜出陈楚的想法。

事实上，如果按照他现在提出的这一个价格成交的话，那这一批布料，他基本上没有钱赚。比起陈楚采购主管的报价，起码少赚了十五万元。

他这样的做法，实际上是对他们布行上午那种横蛮态度的某种“歉意”。

而从现在看来，陈楚似乎没有接受这一份“歉意”的意思！

他转而间提到其他的问题，却再也没有提过这一批布料的问题了。

饭桌上。

巫父和陈楚此时都没有再聊公事的意思，两人就着最近发生的一些闲聊着，却是绝口不提那批布料的事情。

而就在一边，巫母摆着的那一张冷脸，就像冰山一般；自此至终，她却是没有和陈楚说过一句话，甚至就连巫骁也没有多理会的意思。

一个小时后，在吃完饭后，巫骁和陈楚在酒店的门口分别。

“陈老板，以后有机会的话，多多联系……”

“一定，巫老板。做人钱赚多赚少都无所谓，但是一定要保重身体。”陈楚看一眼巫骁，淡淡地提醒道。

心里很奇怪看起来一直沉稳有度的陈楚为什么会在告别的时候，提到这个问题，巫骁笑道：“谢谢陈老板关心，我会注意的。”

华灯初上，在巫父带着笑意的脸容和巫母的那一张冷脸中，陈楚到停车场开车准备离开。

“老骁，你刚才怎么就想着以这么便宜的价格，把这一批处理货给那个陈楚？”巫母看着陈楚的脸色，从开席以后一直黑着微带怒意的那张脸，终于得到了爆发。

巫父恨铁不成钢一般看了一眼巫母。

事实上，在下午他得知到巫母把楚歌制衣厂的采购员赶走的时候，他差点就被气到了。

“我为什么要把这一批布低价给陈老板？那还不是因为陈老板是大客户吗？”巫父哼了一声，道。

“大客户？他不就是一个开小制衣厂的吗？像他们的客户，能用得了多少布料？算得了什么大客户？”巫母哼了一声，不服的争辩道。

巫父重重地吸了一口气，在这样的公众场合里面，却是硬生生地将自已愤怒的情绪压制住在。

他巫骁当初怎么就看上这样一个不讲道理的女人的？

“汪小兰，你知不知道我当初为了搭上陈老板这一条线，还让夏婷出面和陈老板联系过？你知不知道这一批布叫价这么底，不是夏婷的意思而是我的意思？”巫骁的声音像沉雷一般带着怒意，道。

巫母眉头冷起来，却没有当面反驳着巫骁。

“你没有跟我说过，我怎么可能知道？”巫母一脸不乐意表情，道。

“那你知不知道陈老板的制衣厂生意有多大？”巫父声音差一点就低吼出来：“他们制衣厂每天使用的布料数量，差不多有我们布料行销售量的三分之一？”

“这么多？”听到这个比例，巫母一下子就呆若木鸡。

他们第一次见面的时候，陈楚可没有提到过这一件事！

一直以来，她只知道陈楚是开制衣厂的，但却不知道陈楚的制衣厂竟然会消耗那么多的布料！

巫父随口报了一个数字，道那一家制衣厂正是陈楚所开的。

事实上，巫骁在推动这一次合作之前，又何曾没有向同行们打听地陈楚的消息？

巫母张了张嘴，却没有出声。

陈楚的制衣厂就在公路附近，在上塘这个不算很大的地方，她偶尔开车经过那里，也会留意到那一家制衣厂，生意似乎很好的样子！

“老骁，那我们现在就打电话给陈楚，叫他从我们这里进货啊！”

巫母先是愣了一下，然后理所当然地道。

听到这一句话，巫骁又是一阵气结。

“他凭什么一定要从我们这里进货啊？”

“就凭他是巫夏婷的男朋友！”巫母扬起了头，缓缓地出声道。

巫父气极反笑起来：“就凭着这一点，他就一定要从我们这里进货？你这是什么逻辑？汪小兰，你以为你女儿面子就那么好用吗？”

事实上，刚才他在饭桌的那次让利，何曾又不是一次试探？而这一次试探的结果，是陈楚根本上没有继续合作的意思！

从陈楚的一位供应商处打听到陈楚的情况，巫骁对于陈楚现在事业发展情况，也算是略知一二！

巫母中午在布行办公室打电话直接拒绝和陈楚合作，但殊不知，在上塘镇有多少供应商想着求着要和陈楚合作。

刚才虽然仅仅和陈楚交谈半个小时，但巫骁已经看出来，陈楚是那一种很有主见的人。

像这样的人在下定心思以后，往往执行到底，很少会有动摇做出改变的时候。

陈楚以前肯答应和他们合作，已经足够给夏婷面子了。

现在还这样纠缠着要和对方合作，这算是什么意思？

“哼，对于陈楚来说，不就是换一个供货商吗？有什么大不了的？和谁进货不是进货？跟我们夏安做生意难道他就会吃亏吗？”巫母在这时，又是扬起了头颅，底气十足地道：“夏婷跟着他我还不乐意呢，你看我们家夏婷要是跟着苗家那个小子，那应该有多好？过年的时候天华还上门给我们拜年，半个月之前他还请我吃饭来着呢，那位陈楚又有什么好的？”

听到这里时，巫骁的头只觉得不是一般的大。

自已和这位婆娘还真的是没法沟通了。

“夏婷的事你就别多渗和了，她爱选谁就选谁，反正陈老板我看过了，人品各方面看起来也没有问题。你不要以为你的女儿是皇帝的女儿，想选谁就选谁！还好我还在这里，要是有一天我不在了，我看你还说不定怎么样作死自已的女儿！”

巫母咬了咬牙，终于没有再出声说话。

――分界线――

吃完饭后陈楚直接地就回到了羊城。

“滴滴……”

刚刚到达羊城的时候，陈楚就接到了巫夏婷的电话。

“陈楚，实在是不好意思，我也没有想到会发生这样的事。”巫夏婷声带歉意，道：“我爸妈一直还在误会我们之间是那种关系……实在是不好意思。”

巫夏婷为巫母的行为，再次的道歉。

“没有关系，这件事，我也没有放在心上。”陈楚淡然一笑，道。

对于巫母是一个什么样的人，他早就不是一般的清楚。

而整一件事下来，他陈楚也没有什么损失。

两人又聊了几句话后，陈楚才挂掉电话。

大厅内，陈楚将手机放到茶几上，却是想到了巫骁在刚才交流中，提到的那一个情报。

而这一个情报，因为有着前一世的记忆，陈楚也是印象深刻。

那是一个关于布料行情的情况。

自从进入到二零零七年以后，制衣行业不少品种的布料，或多或少都正在上涨着。这样的上涨，除了劳动力价格上涨以后，另外一个较为重要的原因，则制造普通布料的原料石头和棉花的价格也在不断地上升。不过，陈楚却是很清楚，随之经济危机的到来，棉花和石头的价格将会大幅度地走低，再加上需求减弱，很多布料供应商，却会在进入到二零零九年以后，尽量地“去库存化”。

这是布料市场上发生的事，而在制衣领域之内，在今年年底的时候，很多制造商的手头上，都会有着极高的库存水平；然后，就在二零零九年底的时候，不论是普通的成衣制造商，还是品牌商，他们手中的库存都将会达到了一个极为惊人的地步。

而现在，仅仅是二零零七年五月份。

也是时候为那二次成衣行业高库存做准备了。

想到这里时，陈楚马上就打通了二毛的电话号码。

嘟嘟……

一阵的忙音渐渐地响了起来。

“呵呵，陈老板，晚上好啊！”

在电话之中，传来一阵爽然的声音。

“二毛，你好，在忙吗？”

“不忙，现在正在打麻将，陈老板，你有什么事吗？”电话对面，在麻将的对撞声中，传来二毛的声音。

“二毛，你平时收处理货的时候，有没有认识到服饰品牌的代理商之类的客户吗？”陈楚直接地问道。

“品牌商？”听到这几个字眼，对面的二毛微微地沉吟一下。

电话中的杂音渐渐地变小，二毛来到了一个较为安静的地方。

“陈老板，你要找一些品牌的代理做什么？不会是想他挖到你们楚语服饰的旗下吧？”

“不是，我只不过对他们手头的货物比较感兴趣罢了。”陈楚出声道。

“你想收购他们手里的库存货？”一直知道陈楚近一段时间似乎对于库存货市场很感兴趣，二毛出声问道。

“没错。”陈楚没有否认。

听到这句话的时候，二毛由不得微微地沉默一下。

“陈老板，现在在你的手头上，有合适的销售渠道？你就算是收购有他们的库存货，那又有什么用？”

陈楚笑道：“这一点你放心吧，二毛，你说一说你有没有认识什么品牌的代理商或者品牌厂家，我敢把他们的货物全部收起来，自然就有办法把他们的产品全部销售出去！”

“什么渠道？”

二毛一下子就来了兴趣。

事实上，像他们这样的库存货商，虽然有的的时候也会向品牌商或得品牌代理商收购货物，但他们收到的大多都是处理的剪标商品。

像一些没有剪掉标签的处理货，品牌商们却绝对不会给二毛等人。

电话的另外一边，陈楚却是一笑，没有答二毛这个问题。

他的销售渠道，实际上就是网络。

库存货和处理货是一盘大生意，像二毛还有他的不少老乡们，就因为库存货这一盘生意，而赚得富得流油。

但是，像二毛他们这些的处理货商人，他们收购的货物主要是一些杂版货，甚至还是一些质量有着严重问题的货物。

但是，像是品牌商的库存货，至目前为止，还没有多人打这一盘生意。

事实上，按照现在绝大多数库存货商人的思维模式，他们也没有想过要打这一盘生意的心思。因为，绝大多数的品牌货商，他们的库存货，都会在自已的商面上，以某个较低的折扣直接地清除掉；而一些较用心的品牌商，为了让库存货的销售影响到正规产品的销售，他们甚至还会成立专门的折扣店。

不过，就在一年以后，很多品牌就想到了消化处理库存货的一个好去处：网上销售。

而在二零零八年以后，更是兴起了无数的团购网站，和专卖处理货的网站；而地以“品牌特卖”为口号的处理货网站当中，一家名为“人品会”的网店脱颖而出，在二零零八年成立以后，以一种脱马狂奔的态势，在三四年内就发展状大，在二零一一年时，更是到纳市上市，更在二零一三年左右，成为国内除了淘货网、奶茶东网以后第三大网络零售平台。

对于很多人来说，人品会的成功就是一个奇迹。在陈楚重生之前，当国内大多数人还在质疑着人品会的未来的时候，在纳市的投资者们已经用钱投票，不断地推高这家零售网店的股价。上市仅仅只用了二年的时间，这一家网站的股价由上涨了四十多倍，市值估算更是超过像网难、旧浪、索狐等众多互联公司，成为国内排位前五的互联网企业。

曾经有同外的投资者做过如此评论，淘货网是中国网上的步行街，奶茶东网是中国网上商城，而人品会则是中国网上特卖场。

现在，陈楚自然没有足够的资本掌握线下所有的特卖场，但他却可以凭借着某些对未来的预知，创立这家以“品牌特卖”为特色的线上特卖场。

而且，现在的陈楚手上，也有关足够的人脉和资源创立这样一家网站。