服饰天下 第226章 ：古怪的羽绒服

“二毛，专卖店和处理货店的消费群体完全不同。”陈楚出声道：“我不会在自已的专卖店里卖处理货，但我会设立专门的卖场来卖处理货。”

“陈老板，你要设立专门的卖场来卖处理货？”二毛脸上略带惊讶。

处理货市场是一个极度完善的市场。

在这个市场里，利用卖场和店铺来零售处理货，是处理货最好的“处理”方法。像老吴和二宾这些实力雄厚的处理货商，都有自已的卖场和零售商店。据二毛所知，他们手头上收到的处理货，起码有百分之六十是通过这条渠道“处理”的。

“二毛，在这件事上，我希望能和你合作。”陈楚淡然地道：“这个市场有多高的利润率，你应该比我更清楚，有钱，我们一起赚！”

二毛喉结滚动了一下，脸上神色极为意动。

他当然知道这个市场有多高的利润率。像老吴这样的人之所以能成为大桦人中实力较强的处理货商人，就是因为他采用这种经营模式。

本来，二毛也想过使用这种模式进行经营，但在他手头上，却缺乏销售方面人才。

服饰市场上，不少看起来很赚钱的店铺，实际上却亏损严重。在这个竞争激烈的市场上，二毛不认为自已随随进入零售行业就能赚到钱。

要赚到钱，只有将一切工作做到近乎极致的完美！

但陈楚的情况不同。在他手下有着差不多一百家零售店，这些零售店的生意，似乎都差不到哪里去。

“陈老板，你这个建议，我还得好好考虑才行……”

这个时候，二毛反而压制住自已心中的激动，缓缓地出声道。

陈楚微微地点头，道：“没错，这个问题，当然得要认真考虑才行……不过，二毛老板，你和我合作，对我和对你都有好处。”

二毛嗯了一声，点了点头。

二毛心里很明白，陈楚为什么在做这笔买卖时会找他合作。

作为处理货商人，他在处理货圈子里面有着广泛的人脉。陈楚只有找他合作，才能找到合适的货源。

“陈楚，如果我们合作的话……如何进行分成？”二毛想了一下，问了一个他至为关心的问题。

陈楚想也没有想道：“你四我六，由你负责提供货源。”

“我四你六？”这个比例，让二毛脸上现出了不悦之色。

“没有错，二毛，我来寻找店铺、招聘店员，这些开支由我垫付。由你组织货源，我六你四仅仅是我估算的一个数字，具体的数字，有可能是我多一些或者你多一些。”

陈楚解释道，二毛只需要负责货源。只要产品卖出去后，陈楚和二毛就根据产品的销售额进行分成。

当然，如果货物没有买出去，那么二毛可以将货物撤下来，通过其他渠道进行处理。

听到陈楚这个提议，二毛似有所思。

陈楚的这一个提议，对于他本人来说是“不公平”的。因为，在这个提议中，无论如何，二毛都是不会亏损的。

假设二毛将五十万货物交给陈楚销售，而陈楚将其中十万元货物销售出去，并获得四十万元的营业额。这四十万中，陈楚将二十万货款打回去给二毛，那么二毛就稳赚十万块钱。

而在另外一边，陈楚的二十万看起来很多，但店铺都是由陈楚出租金、人工开支，如果这些开支超过二十万元，陈楚则会处于亏损的状态之中！

陈楚想要赚钱，则其单店销售量必定要处于一个较高水平才行。比如说，陈楚手下某一家店铺单天销售量仅仅只有二三百块，则陈楚一定亏损；但如果单店日销额过万，则其赚取的利润绝对不止总收益的六成。

陈老板又是从哪里来的底气，确定他一定可以运营好这一盘生意？

二毛脸上由不得现出一丝思索之色。

“二毛，其实这件事，你不仅可以自已参与，你还可以拉上你的同伴一齐参与。”陈楚笑一声，道：“我可以把店铺销售额的四成五给你，你可以拉其他同行人伙。你给他们的销售额提成，可以是四成啊。”

陈楚之所以拉二毛参与，一个更为重要的原因，正是看上了二毛身后的人际关系！

二毛看一眼陈楚，深深地呼出一口气。

“陈老板，你这一次动作好像很大啊。”

陈楚叫他拉拢同行们参与，很明显是因为这一次需求的货源很大，而以他二毛的资金实力，根本上就不可能提供那么多货源！

百分之五的销售额，假设二毛可以说服一位处理货把货物提供给陈楚，那么他就可以得百分之五的销售额作为利润。

这是一个很高的利润了，假设在未来成立的处理货零售店内，一件由他同行供给的货物以一百块钱成交，那么他将抽取五块钱利润作为陈楚和同行“交易”的提成！

“二毛老板，你的意下如何？”陈楚笑问道。

二毛眉头跳动一下。

他已经意识到，因为店铺是由陈楚设立的，所以，店铺财务也由陈楚把持着。

如果说，陈楚把货物卖出去后，不把货款打回给他还有他的同行，那他们怎么办？

这是一个信任的问题，是陈楚能不能信过的问题。

大约二秒后。

“好，我信陈老板，我希望陈老板能在货物卖出去一个月之内，把货款打回到我们的帐号上。”二毛道：“我们收处理货也要周转资金，陈老板，你要是觉得这个条件可以接受，我马上去联系其他同行。”

陈楚却是摇了摇头：“暂时不用了，二毛，现在冬天旺季已经过去了一大半，我们的处理货零售店现在还不是开张的好时机……我准备在明年秋冬季，才开这些处理货零售店。不过，我希望你从现在开始备货。”

听到陈楚的话，二毛脸上先是现出一丝犹豫之色，但很快就点了点头，道：“好，我信陈老板。”

一年时间实在是太长了，在这一年里，其他人说不定随时“变卦”。那时候，手头上有大量库存货的二毛，想要把处理货处理出去，绝对是一件麻烦事。

不过。

二毛心里却相信，陈楚不是这样言而无信的人。

他想到了陈楚在前一段时间收处理货时做的那些事情。

能做出这样事的人，绝对不是一个言而无信的人。

“陈老板，我可以拿出三百万收购今年秋冬款产品的处理货。”二毛咬了咬牙，出声道。

本来，按他原本的计划，他是准备屯积一百五十万处理货的，但现在既然要供应货物给陈楚的处理货零售店，二毛决定将动用的资金翻倍。

“好，很好。”陈楚由不得笑起来。

等到明年时，二毛绝对不会后悔现在做出的这个选择。

就在这个时候，二宾已经和那位老板完成交易手续，重新回到了处理货交易市场。

当目光落在陈楚身上时，二宾的脸色微微沉下去。

“俩位，还没有看上那款处理货吗？”二宾向二毛嘴角露笑，道。

“那有那么容易就遇到合适的处理货？”二毛哈哈地道：“走吧，我们去看一下其他的摊档。”

陈楚点了点头，跟上了二毛。

而二宾脚步先是滞一下，然后也跟了上来。

在看到二宾跟上来时，二毛眉头微不可见的皱了一下。

他刚才所说的“我们”可不包括这位二宾大爷！

第二个摊档前。

在不到五平方的面积摊档上，摆放着一件件黑、白、灰等颜色的中年人大衣。

“二毛老板，二宾老板，有没有看上那款大衣呢？”一位年纪四十多岁、腰间背着条纹收钱包的中年女子，向二毛等三人寒暄道。

“老板娘，这些大衣怎么批啊？”陈楚拿起一件黑色立领大衣，再指一下那个位置上同一系列但颜色不同的大衣，缓缓地出声问道。

“是啊，报个价格给我们吧，要是价格合适的话，我一定会大量地吃进。”二宾也从那处拿起一件褐色大衣，笑眯眯地问道。

老板娘的目光，在陈楚和二宾之间游走着，笑呵呵地道：“这位后生仔还是第一次来这里交易吧？既然是新客我就当交个朋友，给个优惠的价格给你。你如果大量要的话，我可以三十八块钱给你。”

听到这个价格，陈楚却是摇了摇头。

他看一眼二宾，刚好可以见到二宾脸上微微露出的笑意。

二宾是专来过来找茬的是吧？

本来，如果没有人竞争的话，那这一批大衣他很有可会以更低的价格拿下来。

但现在，有了二宾在这里出声横搅一棍，这位老板娘自然认为奇货可居，把价格叫高了。

“这个价格，贵了，我还是让给二宾老板吧。”陈楚站起来，轻笑一声道。

在陈楚看来，这一批大衣的质量和款式在处理货中都只能算一般般。对方三十八块报价，已经超出了陈楚心理底线。

在他看来，这个价格，贵了。

老板娘的目光落到二宾身上。

二宾也站起来，摇了摇头道：“老板娘，下一次我再到你们档口进货吧，这个价格我还真的吃不下。”

老板娘恍然有所悟，她看一看俩人。

她可以确定，这位年轻人和二宾虽然走到了一起，但是面和心不和。要不然，二宾也不会做出“抬价”这样的事了。

二宾根本上就没有吃进这批货的心思！

想到这里，老板娘在心里由不得埋怨二宾。

要不是他有心“抬价”，她也不会叫出那个价格，说不定也吓不跑这位年轻人，这一笔生意说不定就能成交了。

三人继续看下面的摊位。

在第四个摊位时，陈楚发现一批极厚的大衣。

陈楚给了二毛示意的眼神，二毛点了点头，问了一下这批大衣的价格、库存数量，在经过几句交谈后，这一批二千二百条大衣，最后以六万五千元的价格成交。

陈楚和二毛之间的举动，自然瞒不过二宾。

“二毛老板，你怎么就吃进了这批大衣？”他看着二毛一脸的痛心疾首。

“今天冬季行情已经过去一半。但很多批发商已经开始处理大衣了。”二毛摇了摇头，道：“今年很明显又是‘暖冬’行情，冬天到现在又有多少天天气是冷的？就在前段时间，一位做大衣批发的批发商，因为货物销售不出，又欠着厂家上百万的货款，实在是走投无路最后只能跳楼自杀。你现在进大衣，还不如再过一个月再进，那个时候的大衣肯定更加便宜。二毛，你说怎么就会有人像你这样做二手货生意的？二毛老板，你下一次做交易的时候，还是小心一点好，要是进了一批垃圾货，想要脱手就难了！”

二毛笑了一声，很豁然没有多把二宾的话放在心上。

陈楚眉头却是轻轻一挑。

二宾很明显已经看出这批大衣是在他的授意下才买下来的。

这指桑骂槐吗？

“走吧，二毛老板，我们再到其他几家去看一看吧。”陈楚出声道，无视二宾刚才的话。

二毛呵呵一笑，道：“好的，陈老板，刚刚谢谢你为我挑选货物了。”

二宾眉头轻皱一下。

他自然能听明白二毛想要表达的意思。

陈老板是为我挑选货物的，二宾你如果识趣的话，就不要再在一边搅乱了。

就在这个时候。老吴也看完货物，乐呵呵地和陈楚三人会合。

“陈老板，今天有没有淘到什么好货啊？”老吴笑问道。

“还没有呢。”陈楚笑应道。

他刚才叫二毛买下的那一批大衣，实际上还真的是给二毛做参考罢了。

毕竟，这些货物很有可能在一年后，摆上陈楚开设的处理货专卖店货架上。

“要不，一起淘淘看看有没有好货？”老吴又道。

“能跟着老吴一起长长见识，自然再好不过了。”陈楚道。

一连看了二三家摊挡，不论是二毛还是老吴都没有出手的打算。

“这一次交易会，好像还真是没有多少好东西。”走到摊档行中间位置，二宾发出这样感叹。

“唔？”

这时，相隔着两位摊位一家地摊档上的货物，吸引了陈楚注意。

那是一批青年款式的羽绒服，有着青、蓝、白等四五个色系，一共三十个款式。

“陈老板，你不会是想收这些羽绒服吧？”看到陈楚的举动后，老吴跟了上来笑呵呵地道。

地摊上，每一款羽绒服都用一个薄膜袋子装着，显示出十成十新的状态。在摊档前面，写着一个“低价三十五元处理”的牌子。

过，在这家摊档前却没有一个人驻足观看。

二毛目光微抬了一下，当他看到摊档的档主时，眉头由不得一皱。

二宾在看着摊档档主时，脸上浮现出一丝笑意。

陈楚坐了下去，用手轻轻地抚摸着这些羽绒服。

“老板，快过来看看我新收到的羽绒服。”说话的老板，身体如同竹竿一般瘦弱，一双小眼睛却在上下扫视着陈楚。

二毛蹲下去，笑道：“陈生，这些羽绒服的价格怎么这么便宜，哪里有质量问题啊？”

名叫陈生的老板马上叫苦道：“二毛啊，你怎么冤枉我啊，这批羽绒服是前一段时间，我从一家倒闭的羽绒服厂家收过来的。那家制衣厂是帮一位客户生产这批羽绒服的，后来那位客记不知道什么原因没有来提走这一批货。而那间制衣厂老板又急着移民，所以才急匆匆将这些羽绒服低价处理，要不然，哪里会有三十五块钱一件的羽绒服？你看这些羽绒服，以这样的质量，在零售市场上的叫价绝对在四百元以上！”

听到这句话，二毛由不得呵呵地笑起来。

老吴脸上是不置可否的神色。

陈生说批货是一位要移民的老板为了尽快脱身而低价处理的，这个说辞的可信底又有多高？

在这个行业，满是为提高卖价而编织的慌言。为了抬高报价，像倒闭破产、制衣厂老板家有急事、因为某个单子出现问题而导致资金紧张……不知道有多少说辞。而这些说辞那么多都只有一个目的，就是为了说明这些货物都是急着出手的，绝对没有任何的质量问题。

“老板，这些羽绒服你一共有多少件？”陈楚出声问道。

听到陈楚如此询价，二毛脸色微微地僵一下，他乐呵呵地道：“陈生，你这批羽绒服，不会又像上一次那样用西贝货来糊弄我们这些老乡吧？”

陈生脸一黑，道：“二毛你怎么这么说活？我这一批货，可是真正的羽绒服！”

手中拿着一件羽绒服，陈楚双眼微微一眯。

显然。

二毛刚才那一句话，就是说给他听的。

这一位陈生有问题！

他以前可是做过事，坑过他们这些老乡！

陈楚你要是想和他交易，一定得要认真谨慎！

陈楚开始拿起第二件羽绒服，他紧紧地握着布料里面材质，心里想着陈生刚才的说辞。

然后，就在握着那件羽绒服的刹那，陈楚脸上，一丝疑惑之色一闪而过。