服饰天下 第209章 纪录片

上塘镇，一间普通的咖啡馆内。

玻璃外人行道上的行人行色匆匆。而在店内，柔和的音乐缓缓地响起，给人一种舒意的感觉。

杜可和陈楚约定见面的地点，正好就近着玻璃窗。当叫了一杯咖啡坐下来后，杜可目光由不得投在对面那位青年身上。

“陈先生还真是年轻有为啊。”杜可的声音，带着微微感叹。

“杜先生说笑了，比起我这一点小生意，杜先生现在做视频网站才是开创大事业。”陈楚谦虚着恭维对方一句，不着痕迹地观察着对方。

杜可是一位年纪不到三十岁的青年人，他身穿休闲衬衣，举止间带着雅儒。在陈楚后世的记忆中，杜可在未来的身家超过十亿，是互联网较为知名的创业者。

两人一边喝着咖啡，一边聊着正事。

“陈老板，你怎么会想到以这一种方式投放广告？”杜可先一步开声道。

“我觉得以这样的方式投放广告比较有效。”陈楚问道：“怎么了，你们网站还没有办法解决这方面的技术问题吗？”

“技术方面的问题倒不是很大。”杜可叹道：“不过，我们网站的用户中，真正注册的用户数量不是很多。”

这位陈老板要求投放广告的方式十分特别。

比如说，他要求播放的广告，仅仅向年纪十八岁到三十五岁的女性投放；要求广告仅向ip地址为粤、闽、浙、湘四省的用户投放。他还提出，如果能在星城、福城、余杭等几大城市实行精准投放，那他愿意给出更高的广告费用。

精准营销！

杜可看到陈楚一系列要求时，心里就明白了陈楚的目的。

现在在国内网络上，已经有很多门户网站开始这方面的尝试；而在半年前，他们曾经也向要求投放广告的客户们，推销过类似的广告大餐。

不过，客户对于这些广告套餐，大多数反应冷淡罢了。

这位陈老板作为线下生产商，能主动提出这一种方案，绝对不简单。

“陈老板，你要求我们在固定视频上播放你们的广告，你能说一说你要求的视频是那一种吗？”杜可出声问道。

“《超女声》，还有一些和服饰有关的视频。”陈楚道。

“《超女声》？为什么是《超女声》？”杜可不解。

“我们品牌代言人是《超女声》冠军尚婕。”陈楚睃了一眼杜可。他在商谈之前，不会是一点功课也没有做过吧？

“竟然有这种事？”杜可笑一声，道：“那的确应该把这个广告位留给你们楚语服饰。”

尚婕是超女声冠军，楚语服饰在和《超女声》有关的视频前播放广告，的确可以收获最大效用。

“不过，陈老板，你们要求和我们土瓜网联合拍摄一部纪录片，还要求我们推广，这个我们土瓜网恐怕比较难做到。”

作为一位互联网传媒者，杜可对于传媒自然也有自已的理解，他劝说陈楚道：“陈老板，拍摄纪录片，见效实在是太慢了。”

陈楚点了点头，略为认同对方的说话。

来自于十年以后的陈楚，自然清楚，在视频网站上，受众们有着更多的选择权利。

这导致的结果，是普通观众点开视频网站，最重要的目的是娱乐。

于是，在视频网站上，最受到欢迎的视频，永远是娱乐节目、电视电影。

像一些纪录片，只有极少数的爱好者才会点击观看。

“杜先生。”陈楚出声问道：“不知道你们现在如何定位你们的视频网站的呢？”

“我们网站是网友们分享和交流视频的平台。”杜可脸上现出一丝笑意，缓缓地出声道。

陈楚嘴角轻轻地撇了一下。

“分享和交流平台”这个说法，还真是一个万能的说法。

比如说，现在这些视频网站上，就有不少未经版权方授权的电视和电影在视频平台上播放。等到版权方交涉提出抗议时，视频网站以“视频是由热心网友上传”为由，回避网站的法律责任。

不过，视频是由谁上传的，明眼人一眼就知道了。

“杜先生，我想你们网站和版权方的版权问题，迟早都是要解决的。”陈楚直接地开声。

现在的土瓜网规模还不够大，还没有成长到引起相关利益方重视的程度。不过，等到它成长到一定程度后，有关方面自然不可能继续放任自已的权益受到损害。

杜可微微沉默一下，大约二秒后，才重重地点了点头。

“到时候，你们必须向相关的版权方支付版权费用。”陈楚道：“那个时候，你们视频内容的费用会大大地增加。为了降低运营费用，你们视频网站就要自已生产内容，或者和第三关合作生产内容。”

陈楚之所以选择在土瓜网，而不是像芒果台这样的传统电视台投放广告，一个较为重要的原因，是在视频网站上投放广告，相对而言价格更便宜。

视频网站广告价格便宜，除了网站草创，找不到广告商只能够向投方广告方大幅让利外。另外一个重要原因，是视频内容便宜，视频网站运营成本较低，广告费用也相对较低。

一年之后，视频网站慢慢成熟起来，要向版权方支付版权费，一些电视剧网络独播权价格越炒越高，在三年后甚至炒到百万元单集的水平。那个时候，因为视频内容价格上涨，视频内容前面的广告也水涨船高，由原来十五秒上张到六十秒、甚至一百二十秒。

杜可微微沉默下来。

他看着陈楚的目光，微微地带上惊讶。

有着未来记忆的陈楚，自然知道将来会发生什么；而杜可作行业人士，根据自已的从业经验，也猜想出将来可能会发生什么。

但在杜可看来，这位陈老板就是一位深谋远虑之人！

“杜可先生，你们土瓜网只有自已制作视频，或者和第三方合作制作视频，才有自已的网站特色。”陈楚双眼微微一眯，笑道：“你们土瓜网虽然是全国最大的视频网站之一，但你们总得有一些不同的东西，让你们区别于你们的竞争对手吧？”

杜可在这个时候，却是砌底地沉默下来。

不过，此时的他已经心动了。

“陈老板，你说的很有道理，不过，我们网站现在规模还小，怕是出不了多少钱和贵品牌合拍纪录片。”

未来是需要转型，但总得要活到未来吧？

“杜先生，你放心吧。拍这部纪录片的费用不会很高，如果预算做得好的话，不会超过十五万。”陈楚出声道。

“陈老板，你还是说说你准备拍摄一部什么样的纪录片吧。”杜可很明显已经被说服了。

这是一种新的模式。

在成本不高的情况，杜可倒是可以试一试这种新的模式。

“《选秀之路》。”陈楚出声道：“杜先生，我想拍一部关于选秀的纪录片，主要是关于今年超女冠军尚婕的。”

杜可的脸上由不得闪过一丝亮色。

“陈老板，这是一个不错的提议。”杜可哈哈笑道。

如果拍摄的是像《动物世界》之类的纪录片，肯定不会引起太多人关注。

不过，超女声决赛才刚刚过去四五天，选秀还是一个热门的话题。拍摄一部这样的纪录片，更加容易吸引其他人的眼球。

“杜可先生，我们要拍摄一部和其他纪录片完全不同的纪录片。”陈楚嘴角微微露出一丝笑意，缓缓地道：“据我收到的消息，芒果台合作方已经拍摄出一部和超女选秀有关的纪录片，我们拍摄的角度要和他们完全不一样。”

杜可微微地点了点头，道：“陈老板，你推广这部纪录片，不会就是想推广签约的代言人吧？”

这样的事应该是经纪公司来做才对吧？

“这部纪录片的片头和片尾处，要写明是我们楚语服饰赞助拍摄的。”陈楚开出自已的要求：“同时，纪录片之前的广告，也是我们楚语服饰的。在这部纪录片当中，一定要插入我们楚语服饰的商标标识。”

杜可点了点头。然后，俩人就拍摄费用的出资比例进行商议。最后，当陈楚将楚语服饰向土瓜网投入的广告费提高到四十万时，杜可马上拍板，这次的纪录片的拍摄费用全部由他们土瓜方面承包。

在达成初步协议后，杜可脸上由不得现出和悦之色。在他看来，这个由他们网站独家发布的纪录片，一定会引起超女粉丝的关注。这个纪录片会有二百万以上的点击量，必定会为他们网站带来比较大的流量。

花费十五万拍摄这部纪录片，绝对是物超所值！

另外一边，陈楚也对这个结果十分满意。在代言人、视频网站、和楚语服饰三方中，楚语服饰不是获利最大的一方。不过，这次合作，对于楚语服饰来说，绝对是收益很好的买卖！

“杜先生，我还有一个请求。”这个时候，陈楚终于提到双方合作的第二部分内容。