服饰天下 第197章 ：代言人之争

一个健康的人体，要有正常的新陈代谢。

捷华制衣厂的淘汰，在陈楚看来也不是让人惊讶的事。

毕竟，在新世纪后，越来越多人进入到制衣行当。

这个市场虽然在发展，但竞争却是越来越激烈。

每个人都有向上爬的野心，前世，陈楚接触到的很多行业，都存在这样境象：一位来到珠三角打拼好几年的打工仔，积累到一定资金后，自已出来单干做小老板。

他们当中很大一部分，在亏损边缘挣扎着，很多人往往越是做下去越是亏损，到最后只能惨淡地结束事业。他们当中很大一部分的头部，甚至还不如他们手下打工的工人。只有一部分能脱颖而出，越做越大。

“陈老板。”张海潮就像发怒的公鸡般，双眼瞪大。

他想到就在不到二年以前，陈楚在离开捷华制衣厂时，要创立一家比捷华制衣厂要大得多的制衣厂。

现在，据他收到的消息，陈楚开设的制衣厂有着数百人的规模，不比捷华制衣厂在二三年前巅峰时要差。

但仅仅就在二年以后，捷华制衣厂却是结束了经营，而他也是离开这个市场。

“你做到你当初离开制衣厂时说的话。”

张海潮哼了一声，看着陈楚眼睛却是带着不善。

“不过……这个市场越来越难做，总有一天，你也会和我这样离开这个市场，一定会的！”

越往下说，张海潮的声音就越加激动起来。

陈楚原本要离开的脚步，微微地滞了一下。

他没有出声反驳张海潮带着诅咒的话语。

他也没有必要理会失败者的诅咒。

当天晚上，陈楚在办公室里加班时，收到一条意料之中的消息。

钱宁，这一乐美服饰省级代理，也被相关部门的人控制住。

整个制假案件，对陈楚来说，就此划上一个句号。

直到后来的某一天，当和楚歌合作的加工制衣厂几个月刑满释放后，前来拜访陈楚道谢时，陈楚才心思来潮，打听在这一件事被抓进去的张子宏和钱宁的情况。版房内曾经一位在捷华制衣厂工作过的打版师傅，这才提到过，张子宏最后被判刑两年。从那以后，陈楚也没有再打听过张家父子的消息，偶尔有人在闲聊中提到这俩个人，也说再也没有听说他们俩人消息。

他们俩人，砌底地在陈楚的视线里消失不见。

对于陈楚来说，这些天一直关注这个盗版案件，一个极为重要的原因，就是看能不能减轻合作的张老板身上的罪名。

在找到真正的盗版者、还有“缩小”张老板的制假造假金额以后，陈楚就失去了关注这个案件的意思。

大约就在几天以后，陈楚在逛某个服饰论坛时，看到论坛上一条较为引人注目的热门话题。

《乐美服饰中国区总裁：我们将会在粤省地区开设专卖店》

看到这个标题时，陈楚微微地怔了一下。

――分界线――

五月份渐渐地过去。

在这一个月内，楚语服饰依然在扩张着。

在旺季到来以后，楚语服饰反而是减慢了扩张的步伐。

在这个月的时间里，楚语服饰仅仅是发展了三家的专营店。

这一天。

陈楚来到楚语运营中心，和年晓商量一下未来的一些细节。

办公室内，茶香弥漫。

年晓离开办公位置，很随意地坐着。

“老板……总体上来说，我们楚语服饰的十八家店铺，除了最先开张的那一间之外，其他的十七家，现在都是处于盈利的状态中。”年晓在向陈楚汇报一下楚语服饰近一段时间的情况以后，微微笑道：“不过，最近一段时间里，我们公司的一些同事，好像对楚语服饰的发展，提出了一些不同意见……”

“意见？他们说了什么？”陈楚笑着问道。

运营中心的办公人数，已经由刚刚开始的几个人，扩张到现在的三十人。

因为人数的增加，出现一些和楚语服饰现在发展相左的意见，陈楚倒是没有感受到多少的意外。

“有一些从布林顿服饰跳槽过来的员工，觉得我们可以成为一个加盟品牌，在全国各地招收加盟商，这们我们品牌就可以在全国各地的范围内快速扩张！”年晓出声道。

陈楚的双眼一眯，似有所思。

“年晓，这个问题你怎么看？”

年晓的脸上，微微地露出一丝淡笑：“老板，我觉得他们说的这个意见，也有一点可取之处，不过，我觉得以我们现的情况慢慢地发展，也不是一件坏事。”

陈楚笑了：“没有错，我们现在慢慢发展，也不是一件环事……很多事，反而是心急吃不了热豆腐。”

年晓看着陈楚那平静的脸容，由不得松下一口气来。

在他看来，楚语现要做的，是夯实发展的基础，而不是急着招收全国各地的加盟商。

像在全国各地招收加盟商，虽然说可以快速的扩张，但在这其中，也有着不少的风险。

“我们一直都是做专卖店，怎么会有人提出做加盟店这样的意见？”陈楚好奇地出声道。

无风不起浪，在楚语内部有人提出这个发展方案，一定有其原因。

“老板，我们内部之所有人提出这个发展方针，主要还是因为唯你品牌在全国各地的范围内，正在招收加盟商！”年晓出声道。

在他们公司内部，有不少人就是从唯你品牌跳槽过来的，对于唯你品牌的一些行动，他们自然知道得清清楚楚。

而且，作为在发展初步阶段在珠三角地区起家的品牌，他们楚语和唯你品牌起立的时间只是相差半年时间，彼时间发展的阶段基本相同，在他们公司，自然有不少人将唯你品牌当作是楚语品牌发展的参照物。

“唯你品牌，真的要在全国范围内招收加盟商？”陈楚的眼内闪过疑惑之色，问道。

“没有错，根据我们收到的消息，他们品牌好像正在进行相关方面的操作……”年晓好奇地看着陈楚道：“老板，唯你品牌在全国范围内招收加盟商，这没有什么好奇怪的吧？”

不奇怪？

陈楚却是摇了摇头。

他想到前世时看到的一些资料。这些资料，无一不显示唯你品牌就是一个直营的品牌，每一家开张的唯你服饰店都是直营专卖店，没有一家店铺是加盟店。

但现在，唯你方面竟然要招收加盟店，这又是怎么回事？

“那你有没有收到信息，他们为什么要招商做加盟店吗？”陈楚很好奇，是什么导致了今生和前世的不同！

“老板，我听一些以前的老同事说，布林顿之所以决定招收加盟商，主要还是因为唯你品牌在这三四个月里发展不是很顺利。”年晓出声道。

“不顺利？”陈楚皱了一下眉头，道：“她们品牌发展得还算是不错吧？”

陈楚的脸上疑惑之色更加浓重，出声道。

在这三四个月的时间里，根据陈楚收到的消息，虽然唯你品牌的发展，不如楚语服饰，但凭借着布林顿公司的浑厚实力，唯你品牌的发展速度也不算很慢。

“老板，还有一点……就是以前负责唯你品牌的团队，有不少成员已经出走；现在他们公司招收的新的团队成员，大多数都主张唯你品牌走加盟路线！”年晓出声道。

陈楚脸色微微一变，心里终于明白为什么唯你品牌会走上和前世不同的道路。

唯你品牌在前世之所以还是走专营路线，主要还是因为像年晓这些主持者没有出走；但在这一世，负责唯你品牌运营的不少团队成员，却被楚语用高薪加上更好的发展前景达挖了过来，至使它走上一条和前一世完全不同的路线。

“老板，我们团队成员中，有不少人都觉得，唯你品牌这一招很有威胁性！”年晓出声叹气道。

陈楚也是点了点头。

相比起实打实的一间开直营专卖店，在全国各地招收加盟商，的确是更加有利于品牌的扩张。甚至招收加盟商，就有利于品牌公司回笼资金、带来利润。

实际上，加盟商在某个地区开设加盟店，都是自已掏腰包寻找店铺、进行装修；最多持有品牌公司在后期时就给一点装修补贴；但是，大多数的加盟商在加盟品牌时，都要给持有品牌的服饰公司一笔加盟费用。

而像陈楚这们做直营专卖店，每开设一家新的店铺，都是一笔很大的支出。

“老板，就在前几天吧，有一位在闽省的行业人士，就电话联系我们，希望能成为我们的加盟店。”说到这一件事，年晓的脸上微微露出骄傲的神色。

毕竟，一个品牌有价值才会有人加盟。对方要求加盟楚语服饰，说明到目前为止，他们品牌的运营情况不差。

“凡是要求加盟我们品牌的，都直接地拒绝掉。”

陈楚叹了一口气，出声道。

实际上，在服装行业想成立一家加盟公司是一件很简单的事情。

只要在像羊城或者其他地区一些高端批发市场租用一些写字楼、设立办公区还有产品展示区，再招收一些运营人才在线下和线上进行运营推广，就能找到全国各地要求加盟的创业者们。

至于能招收到多少的加盟者，则取决于品牌的运营的推广。像某些新开张的所谓“品牌”每年甚至全投入几百万上千万进行品牌的运营和推广。

“我们楚语品牌进行运营的话，虽然可以在全国各地招收到一些一些加盟商……不过，以我们现在实力，根本上就不可能对他们进行有效的管理。”

陈楚出声道。

很多人在购物的时候，都会有这样的体验，在品牌加盟店得得到的服务比直营店要差。在陈楚看来，出现这样的事必定会损品牌自身的价值。如果说，陈的目标仅仅是赚一票的话，他自然可以无视品牌价值受损，甚至在几年以后，成立一个新品牌，重复进行上面的操作。但是，陈楚的目的却是建立一个长久品牌。

“老板你说的对。”年晓的嘴角，也是露出一丝笑意：“我们直营专卖店基本上开张就能赚钱，还真的是没有必要招加盟商开加盟店。”

在年晓看来，每一家楚语服饰店铺就是一台赚钱机器；其真实的价值远远地比其他加盟品牌的加盟店要高，如果他们楚语店哪怕真的要招收加盟商，其加盟费用一定高得惊人。而对楚语品牌根本上不了解的准加盟商们，根本上就出不出如此高额的加盟费用！

“他们发展他们的，我们发展我们的。”陈楚最后一锤定音：“我们尽量不要受到他们的影响。”

反正，唯你品牌方面就算是使用了加盟这一种方法，到最后它们一定也不是楚语品牌的对手！

“老板你说的没有错。”年晓点了点头，他建议道：“我看过我们单店的销售情况，老板，我们单店的销量和盈利比普通的品牌服饰店要高……我觉得我们在进入六月以后，完全可以进行大规模的扩张！”

陈楚的脸上现出一丝黑线。

他想到了后世网络上某句话：有钱就是任性！

在三月份时陈成立楚语服饰注入的一千五百万元，年晓仅仅是使用其中一部分，而在这二三个月之内，那些已经开张的专卖店，在旺季中源源不断为楚语服饰带来现金流和利润。楚语服饰现在的情况，倒是显得有一点的现金过剩了！

陈楚很快就想到自已制衣厂的情况。在进入新的一年以后，非洲市场上产品利润率，虽然比起去年微微地下滑，但却依然是处于一个较高的水平上。国内市场加上非洲市场，每天都能为陈楚带来十万元以上的利润。

两家制衣厂的现金，似乎也有一点过剩了吧？

“好吧。”陈楚道：“这三个月，楚语服饰想开多少家专卖店，就开多少家专卖店……你们手头上的现金，任由你们自已使用。”

进入到六月份以后，慢慢就到了七八月的淡季；在这个开设新店，利润较低而且有存货风险，并不是很好的选择。不过，在现金较多情况下，开多几家店铺加快楚语服饰的扩张步伐，倒是一个不错的选择。

而且，以楚语服饰现在的单店盈利情况，应该不会亏损吧？

“谢谢老板！”得到陈楚的许可后，年晓腾的一下就站起来，回到自已的办公室后，就将一份较厚的报告递给陈楚。

“老板，这是我们楚语服饰在未来三个月的扩张的计划。我们觉得，以我们品牌现在的情况可以到珠三角东岸开设专卖店……还有，我们品牌现在也不仅仅局限于粤省。老板您现在既然已经批准我的计划，我现在就派二支小组，分别到闽省和湘省评估一下当地的营商环境，这两省消费能力虽然低了一些，但租金水平相对而言更低，说不定更加适合我们品牌发展……”年晓侃侃而谈。

而陈楚接过报告以后，脸上就现出一丝黑线。

年晓竟然对于高速扩张一事，早有“预谋”。

“行吧，你觉得怎么行就怎么上吧。”陈楚边翻看着那一份报告，边出声道。

听到这一句话，年晓就是松下一口气。

他自然能看出陈楚没有多把唯你品牌放在心上，不过，在他看来，唯你品牌进入到加盟行业，倒是给他敲响了警钟。

时间是不等人的，楚语服饰如果想在包括唯你品牌在内的服饰品牌中占据领先位置，则要加快自已发展的步伐。

拿到报告后，陈楚和年晓又聊了几句后，离开楚语服饰的运营中心。

他坐上汽车，刚刚启动时电话的铃声就响起来。

“年晓，有事？”陈楚接通电话以后问道。

“老板……唯你服饰方面有大动作了！”年晓微微争促的声音，从电话中传了过来。

“哦，他们有什么大动作？说来听听！”陈楚问道。

“我刚刚收到的消息，唯你服饰方面签下了杨莎，据可靠的消息……杨莎会在后来到羊城，为唯你服饰站台！”年晓出声道。

握着电话，陈楚的眼然微微一挑。

“杨莎？你说的是那个喝歌的杨莎？”陈楚出声问道。

“没有错，除了她还会有哪个杨莎？”年晓叹气出声道。

确定这个消息，陈楚的眉心终于拧了起来。

第二天晚上。

在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚，少有调到羊城某个电台的娱乐节目。

华丽的灯光下，一位浓装艳抹的女子，穿着一件露肩小礼服，正在十数个拥挤在一起的话筒面前，露着得体的笑容，柔声而谈：“能为唯你服饰代言，我觉到非常荣幸……”

陈楚的双眼差不多眯到一起。

杨莎，新生代最强女声歌手之一！

代言费用七位数字以上！

陈楚想到昨天下午，他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。

相比起楚语服饰，唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪！

“有钱也不是这样烧的吧？”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人，隐隐感受到唯你服饰扩张野心。