服饰天下 第193章 ：买手

“挖墙角这件事，得和年晓商量过才行……”陈楚心中想道。

年晓是从布林顿服饰出走的。他对布林顿比较熟悉，而且，在布林顿内部，肯定还有不少故旧。

第二天。

上塘镇中心区，主干道边一座普通四楼商业楼内。

偌大的办公区内，几位工作人员坐在自已办公位工作，显得分外匆忙。

一处透明玻璃隔开的**区间内，年晓办公室布置得有较为浓重书生气息。

开设五家零售店后，陈楚在制衣厂大本营附近租借一些物业，作为楚语服饰的**办公区。

这时，陈楚就坐在年晓对面的沙发上。

“老板，你想从布林顿服饰公司挖人？”

“有什么问题吗？我们品牌现在的主要问题，就是运营零售方面的人才，实在太少。”

年晓微微沉默，较为认同陈楚的说法。

他们现在的确是缺乏人才！

“好吧，老板，我知道应该怎么做了。”年晓微一沉吟，心里很快就有了决断。

陈楚没有过多询问年晓如何挖人。

年晓既然已经答应这件事，那他肯定有自已做事的方法。

现在，年晓主要负责零售品牌运营方面；而陈楚更多负责产品供应。

产品供应，产品开发……

想到这个问题，陈楚也是一阵头大。货物生产、物流配送等方面楚语服饰没有多大的问题，不过，想要自已开发出更多的新产品，那就要更多的设计师。

“看来，又得想法，招聘设计人才了。”陈楚暗暗地想道。

就在陈楚和年晓密谈一个星期后。

位于上塘镇的楚语服饰运营中心，员工数量增加一倍以上。

在这一周时间内，楚语服饰四处出击，又在莞城行政区中心及羊城某处商圈找到店铺，开设新店。

其中，莞城行政中心的店铺，是楚语服饰花比较大代价从某鞋子零售品牌手中盘下来的。那间店铺有三百三十多个平方的实用面积，花掉楚语服饰三十万“转让费”。而在羊城商圈的那家店铺，共有三层楼实用面积达到一千五百平方。每个月的租金，更是让冯希凡直呼受不起。

盘下这两处店铺前，年晓曾给陈楚一份详细的可行性报告。陈楚翻几页后，直接问年晓这两个店铺项目的最终盈利性。年晓回答盈利可能性在九成以上。

得么这一结论，陈楚当场就批准这两个项目。这样干脆的行事速度，让年晓张口结舌。

批准这两个项目后，较有闲心的陈楚查看大明店的销售数据，顺便问一下现在大明唯你专卖店的销售情况。

年晓语气平淡地说了一句话。

“老板，他们服饰店现在是画虎不成反类犬。”

听到这句话，陈楚就知道，唯你大明店这一段时间的销量怕是没多少好转。

这一天，陈楚在自家制衣厂时意外地接到一个陌生电话。

那是莞城地区的电话号码，陈楚接通后，直接就出声问好。

“喂，你好！请问是哪一位？”

“陈老板！”电话对面，传来一阵气急败坏的女声。

陈楚微愣一下，心里暗道她怎么知道我的电话，声音却是微微一沉。

“莫经理，你找我有什么事吗？”

电话对面正是莫千娇，此时，她的声音间带着咬牙切齿的味道。

“陈老板，你们楚语服饰这样挖我们公司的员工，怕是不太好吧？”

陈楚笑一声，却是轻轻地摇头。

不太好？实际上他只在规则之内行事罢了。

重生十年，陈楚见过某些对竞争对手做出的更过分事情。

比如说，某家新开张的服装零售店，展示产口的橱窗玻璃，在光天白天下，被飞车党用石头砸烂，扬长而去。

比如说，某家生意火爆的品牌专卖店，突然间每天会有三四位穿着碎烂、一身异味的乞丐在门口附近乞讨，怎么赶也赶不走。

甚至，某个以服务质量好见长的大卖场，在人流量较多时，涌出几个身材肥胖、高声叫嚷的大妈，像搅屎棍一般到处试衣服，将叠得整齐的衣服翻得杂乱，辱骂导购员。

“莫经理，你们大明专卖店模仿我们品牌的销售方式，也太不厚道了吧？”陈楚笑着反问道。

在陈楚看来，挖竞争对手墙角，算是一种十分温和的竞争方式。像唯你品牌抄袭楚语服饰运营方式，性质更加恶劣。

“你！”莫千娇一阵气结，竟然说不出一个字来。

“莫经理，我们都是成年人，成年人就不要做出这样幼稚的事。”陈楚出声道。

哪有人这样直接打电话指责竞争对手的？

原本，楚语和唯你这两个品牌在私底下虽然剑拔穹张，但在明面上还能客客气气。

现在，莫千娇打的这个电话，算是砌底撕破脸皮。

电话另一头。

莫千娇脸色涨得通红。

这段时间里，年晓不断地和以前的同事联系，用更高薪金和发展前景忽悠老同事跳槽到楚语服饰。其恶劣程度，甚至已经影响唯你品牌的正常运营。

从培训专员到数据分析员、从零售店店长到仓储主管……年晓可是任何人都没有放过。据莫千娇所知，唯你服饰店起码有一半店长和楚语方面有过接触。

唯你品牌是布林顿服饰的**品牌，从去年秋天才开始**运作；线下铺货主要也是在莞城地区展开，她是这个项目的主要负责人之一，而年晓作为项目的参与者，与这个项目的过半工作人员或多或少都有一些交集。

“陈老板，你们不可能是我们的竞争对手。”莫千娇怒色微微平息，很肯定地道。

曾经，在她心目中，楚语服饰仅仅是一间零售店；而她没有正视过楚语服饰，没有把它当作是竞争对手。

现在，从一些信息渠道中收集到的情报，让莫千娇将楚语店当成她们唯你品牌最大的假想敌。

这个使用着与众不同方式销售产品的品牌，有可能是他们公司在莞城地区，乃至华南地区最大的竞争对手。

“陈老板，以你们现在的实力，根本不可能是我们公司的对手。”莫千娇重复一句，笃定地出声道：“我们布林顿服饰想进入女装品牌，没有人能阻挡我们。”

陈楚的嘴角撇动。

他听出莫千娇话里的意思！

唯你品牌是布林顿公司的子品牌，以布林顿公司雄厚的实力，根本就不怕楚语这样的小品牌！

不过。

陈楚就连虎视眈眈，刚刚进入或将进入国内市场的国际巨头也不怵惮，更不用说布林顿这个二线、最多只算一线的竞争对手。

“莫经理。”陈楚心平气和，但同样笃定地道：“只要我们在莞城一天，你们唯你品牌都没有办法和我们竞争。”

布林顿这个牌子，迟早也会被楚语服饰超越！

“如果没有什么事，我先挂掉电话了。”

与其在电话里打嘴仗，还不如在现实中交锋，试看谁胜谁负。

陈楚就挂掉电话。

坐在办公位上，陈楚自然而然就想到布林顿服饰的“威胁”。

这些天来，就楚语品牌未来的发展，陈楚和年晓进行多次商议。在商议中，年晓就提到，楚语品牌正处于发展初期，有进入男装种类的潜力。

就算楚语品牌专注于女装，那他们楚语服饰也应该设计男装品牌进行快时尚运营！

而经过这段时间运营，陈楚也有意将楚语品牌延伸到男装方向。

甚至，陈楚曾考虑过，放弃楚语这个偏向女性的品牌名称，重新命名品牌。

总之。

楚语服饰迟早会进入到男装品类，或多或少都会与布林顿服饰主业起冲突。

而林顿服饰……陈楚默念一声这个名字。

在未来一段较长的时间里，这个品牌将是他们楚语服饰追赶的一个目标。

必须要加快楚语服饰的扩张速度。

在现阶段，就要为楚语服饰未来的扩张储备人才、建构物流、信息流等体系。

重中之重，还是增加产品的开发能力。

“买手小组也应该成立了。”

陈楚心中想着，马上拔打一个电话给李松。

“师傅，有空的话到我办公室一转！”

二十分钟后。

穿着牛仔裤休闲衬衣的李松，推开厂长办公室大门。

“老板，你找我？”李松笑着向陈楚打招呼道。

“坐，师傅，请随便坐！”陈楚示意李松坐下来，道：“师傅，我想请你到国外考察流行行情。”

“去国外？”李松双眼微亮，笑道：“没问题，老板，那我什么时候出发呢？”

“等我帮你招到韩语翻译的时候。”陈楚微一沉吟，直接问道：“师傅……我手头上有一份工作，需要人长驻韩国，不知道你愿不愿接受这一份工作。”

“长驻韩国？”李松先是一惊，但神色很快就平静下来：“老板，我还以为我们就是到国外考察一下市场行情呢。”

作为服饰设计者，当然要不断地关注潮流的最新变化。

不过，大多数的制衣厂的服饰设计者，只能到国内大城市和羊城等批发市场考察潮流风向；只有一些条件较好的服饰设计者，才有机会到韩国或日本考察；只有一些有实力设计工作室或者品牌设计师，才有条件到巴黎、米兰等时尚之都观察潮流动向。

陈楚笑道：“从羊城到首尔的机票也不算很贵，你想回国其实也是很方便的。”

“没有问题，我随时可以出发。”李松差不多想也没有想，就答应下来。

陈楚笑了，他就知道师傅会答应到韩国工作。

很早以前，当陈楚还在捷华制衣厂工作时，李松在外面租着二百多块廉阶单间住时，房间内就有一台大屏幕电视机。那个时候，李松就很留意电视节目表上的时装发布会；有二三次，李松还带着他这个便宜徒弟一齐观看，时不时地模特上新品款式进行点评；等到后来网络视频资料丰富时，据陈楚所知，李松的电脑内下载有大量时装秀资源。

不过，相比起电视上或电脑里看到的欧洲时装秀，自家师傅现在考察时尚风向到达的最远方，就是在羊城不远处的香江，只有在二零一零后，他才曾经到达东京考察过时尚潮流。

偶尔闪过雪花的电视机内、忽明忽暗的t字台上，金发长腿的女模特脸容肃然地穿着最新服装品类走过……电视机闪烁的柔光中，自家师傅眼镜框后凝视的眼睛显得专注认真。

“师傅，在韩国，你会见到比国内更新潮流款式。”陈楚出声道。

实际上。

从本世纪初开始，大陆上就吹刮起一阵韩流，从《黑色生死恋》到《来自火星的你》，这一股风气甚至吹刮到陈楚重生之前。因为韩剧的影响，大陆上很多粉丝特别是女性粉丝开始追求剧中主人公的打扮。

当然，抛开群体“从众心理”影响，以陈楚作为设计专业人士的角度来看，欧美虽然掌握着最新时尚潮流，但其风格或多或少都有与东方“格格不入”，而在韩国这个对潮流敏感的地方，能对欧美最新风尚进行更加的转化。韩国人体形和面貌与中国人较为相似，很多衣服设计过后更为柔和精致，较有气质的有气质所以韩流的服饰在中国流行也就很自然。

“老板，我到韩国的主要工作是什么？”李松出声问道。

“师傅，你听说过买手吗？”陈楚反问道。

“买手？”李松眼眸微微张大，道：“老板，你想在韩国成立买手？”

陈楚点头，道：“没错。”

国内大多数消费者，常误以为那些大牌的产品都是原创的。事实上据统计，那些大牌每季原创产品只不过占10~20%，其余80~90%都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式。

“缩短开发期”是买手模式最核心的本质――其中前导期包括开发、设计、打样。提前6~9个月甚至更长时间，谁也没有办法准确预测到底会流行什么款式、花色、面料，这就是时尚行业所独有的魅力。

进入新世纪以后，服饰产品生命周期越来越短，流行一波接一波，赶上最恰当的节拍能获得超额利润，而如果看到别的品牌流行而后跟进，因为速度跟不上导致生产或配送时间较长，可能出现当模仿者的产品上市时，人家已经在进行打折促销季末产品，则生产出来就已经基本是库存。

买手，是指在批发市场和零售市场等中进行市场调查、产品样品采集、商品批量采购、同行业中新科技与新文化流行时尚信息收集、市场维护的小组。

这一种模式，甚至在网络零售市场发展起来，为某些电商品牌使用。

“老板，好像我们国内，没有人使用过这一种模式吧？”李松想了想，出声道。

“暂时还没有，不过，我想很快就会有人使用了。”陈楚出声道。

现在，像李松还有陈楚所做的工作，隐隐间也有几分买手的邹形。陈楚在运营大明店楚语店时，他起的作用，实际上就更像一个买手：确定流行趋势，寻找相应的货源；先定品牌的主打色调和流行色调……甚至，确定产品的价格区间、还有销售的周期和促销等等。

而到了后来，在一些“快时尚”品牌的冲击下，国内的不少休闲品牌，开始重视这一种模式。

“我准备在韩国还有日本成立几个买手小组。”陈楚出声道。

现在，陈楚将在韩国先成立一二个买手小组。在韩国的这个买手小组，将会由设计师、韩语助理、文员组成。

“我会给你们买手一笔经费，由你担任第一个买手小组的设计师……你先到韩国，购进韩国当地你觉得比较好的样衣……至于你们买手小组生产什么品种的款式、款式的颜色、还有生产多少量、以及什么时候开始铺货、产品的货架上周期是多少，这些你和商量过后，就可以进行运作。”陈楚出声道：“当然，在实际中，你们也要和我们一些零售店的店主商量商量，毕竟，他们才是零售终端的人。”

“你在韩国的时候，我们会随时把我们店铺的销售数据发给你们，为你们提供支持！”

“我争取在今年的年未成立五个买手小组，到时候，就由你担任主管，负责这一方面的事务。”

说到这里时，陈楚又提到对买手小组成员的薪酬待遇、未来的工作方向。

听到这里，李松重重地呼出一口气。

如果真的这样的话，那么买手小组的权力，也不算小了！

“老板，你放心吧……我一定会把这一件事做好的。”李松站起来，出声保证道。

陈楚拍了拍李松，没有说话。

这一件事，他对李松寄以厚望。

作为一位从业者，他深知道，这一种模式如果操作得好，他们楚语服饰，将会在现时的国内服装零售行业格局中，占据领先优势。