服饰天下 第190章 ：试验（中）

三月二十二号，天气睛，气温二十七度。.binhuo.

楚语服饰大明店重新开张后，似乎和以前有一些变化。

早上开门，陈楚和年晓早早来到专卖店。

陈楚和年晓经过商谈，制定一份较为详细的促销计划。

这一次计划核心，是夏装新品上市！

刚刚开门，店铺人流量较少，年晓坐在收银台前，看着自家店铺一些微调整。

他深深地呼出一口气。

对于这一次试验，他没有绝对成功的把握。

“现在就开始设置限时特价吧！”

陈楚扫视一下身前的几位员工，吩咐道。

唯你专卖店内。

女店长昨天在汇报工作时，向莫经理提到楚语专卖店最近的动作。

莫经理的回答是：静观其变！

握着电话，听到莫经理的指示，女店长心中明白，这位大区经理对这一件事有一点上心，但还没有过多地放在心上。

唯你店女店长开始通过一些渠道，观察卧榻之侧竞争对手的变化。

这一天上午和中午，楚语专卖店铺人流量和往常一样，比唯你店要多一些；等到了人流量较多下午时，女店长就看出不同。

楚语服饰店在下午的人流量比起前几天，有了一个较大幅度增加！

“这到底是怎么回事？”女店长站在店门外，看着楚语专卖人来人往，脸色不解。

二天后，唯你服饰店内。

“什么，你说楚语店这三天生意很爆？”

休息区内，来到大明镇巡视的莫千娇，脸带异色，道。

“是的，经理，这一段时间，他们日均营业额起码是我们店铺的三倍以上。”女店长看着莫千娇那不算好看的脸色，小心地汇报道。

原本，他们二家店铺销售额就有较大差距，现在楚语更是将销售额拉到唯你店不可追赶的地步。

莫千娇重重地呼吸一下，脸色很快就平静下来。

“我刚才经过他们店铺，他们店里好像也没有多少人……怎么会有三倍多的差距？”莫千娇问道。

“总理，现在是上午，他们店铺人流量和我们差不多，但到了下午，两家店铺的人流量，就拉开差距。”女店长又道。

“哦，是吗？”莫千娇示意女店长说下去。

“经理，我已经打听过楚语专卖店底细，他们根本上就不按常理出牌！”女店长出声道：“他们店这几天举办‘限时打折’和‘限时特价’活动……他们店铺下午人流量比我们大，是因为他们店铺喜欢在下午时候举办‘限时打折’和‘限时赠品’活动！”

“限时赠品？”莫千娇眼眸轻转，脸上兴致之色更浓，道：“他们是怎么限时赠品的？说来听听。”

“经理……他们店铺，在下午一点钟到三点钟之间，进行‘限时赠品’活动，就好像昨天，每位消费在这一段时间买单，购物金额超过129元，则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶……前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式沙摊裤。”

莫千娇嘴角轻轻一动，语声略带不屑，道：“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧？”

这样的赠品活动，还不至于引起店铺流量巨大变化。

“经理，你说的没有错。下午一点到三点钟，我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转，道：“不过，三点钟后，很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺，只有一部分进入我们店铺的。”

下午三点钟后，他们的差距才被拉大了！

“继续说，他们又是怎么操作限时打折的。”莫千娇问道。

“他们店铺的产品，平时打折幅度，大多数都是八折，但到了限时打折，他们店铺每购卖两件衣服，直接打六点五折。”

莫千娇双手合一，手指扣缠起来。

作位一位行业人士，她还是第一次听说，竟然有人用这样的方式打折！

五点钟后其他买单的消费者呢？

他们心里会平衡吗？

先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折……这样折腾到底有什么意义？

“对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是‘限时特价’方式。这一点，才是我最看不明白的。”

“限时特价？”

“没有错……经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是119块；到今天已经调整到139块钱！一些上衣特价是79块钱，今天调高到99块钱！”

莫千娇握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格？陈老板怎么会做这样的事？他不是想把客人赶走吧？”

做服装零售就像做水果生意：大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折，但等到六月未时，会降到七折甚至更低的折扣；等到清货季时，价格甚至低至五折以下！

那有像唯你店价格越定越高的道理？

在这样一种策略下，楚语服饰的交易量，竟然就将他们唯你远远地甩在后面？

“我们不用管他们。他们既然想打折，那我们也跟着打折。大明店春季长袖产品，差不多也应该开始清货……这些快要过季的产品，我们现在是打六折销售吗？等一下我们在旧款产品处，重新设计打折信息！”

“凡是卖单者，一件我们还是打六折，二件打五折……三件，我们打四折！”

作为大区管理者，莫千娇有这样的权限！

女店长怔一下，旋即问道：“经理，真的要这样做吗？”

这样的折扣也未免太狠了吧？

“有什么问题吗？”莫千娇看着女店长，道：“我们做服装零售的，靠的就是人气。”

楚语专卖店已经吸纳走这么多人气，他们再没有任何行动，生意只会越做越差！

作为一间新店，只有用更吸引人的价格，才能从蒸蒸日上的楚语店身上，掠夺走部分人气。

“好的，我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠，女店长脸上现出一丝喜色，道。

兰山镇，楚语店第二家已经差不多装修好的专卖店内。

陈楚正在查看着装修进程，突然就接到安可心电话。

挂掉电话后，陈楚对旁边的年晓道：“年晓，唯你大明店方面也开始促销。”

“促销？”年晓很快就想到这是对他们楚语的反击，问道：“他们促销手段是怎么样？卖一百送五十？还是其他？”

“春季清货，一件六折，二件五折，三件五折！”

“莫经理还真的看得起我们楚语！”年晓声音微微扬起，道。

在布林顿工作二年，年晓知道谁有权限批准这样的促销。

“老板，我们受到多大的影响？”年晓又追问道。

陈楚看一眼手机上的时间，道：“安店长说，我们店的销量只有昨天同期的百分之四十……除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束，唯你店打折，对我们店铺还是有一点影响。唯你专卖店今天的生意比平时还要爆。”

陈楚进入零售行业，一直对“数据”极为重视；像实时销售数据，店铺一定会统计。

“老板，这件事你怎么看？”年晓微一沉默，问道。

“唯你店这样做法，怕是强穹之未吧？”陈楚倒是很快得开，轻笑一声道。

年晓笑道：“我也是这样认为，老板……现在还没有到春季清货最后时机，等到最后清货季时，他们店铺货物怕是没有降价空间了。”

陈楚笑一声，很是很认同年晓的说法。

因为这个月销售数据较好，加上陈楚除内衣裤外屯积的其他货物数量不多，陈楚的库存压力不是很大，所以，他觉得没有跟进必要。

“年晓，我们回去后，还是好好地分析这三天的销售数据。”

相比起和唯你专卖店打价战，陈楚觉得这个问题更重要。而相比起春季清货，陈楚的目光更是投到了夏装销售上去了。