服饰天下 第180章 零售行业的水很深

超市一楼楼梯口，经理阿明正和苗天华一行人握手告别。

“苗董事长，如果你确定要这个铺位，欢迎随时和我联络。”阿明笑道：“我的手机是二十四小时开机的。“

“好的。”苗天华礼节十足，缓缓地道。

商场大门口。

一位脸容俏丽的职员，看一眼苗天华脸色后，打探地问道：“苗董事长，你觉得刚才的铺位怎么样？”

苗天华嘴角一动，脸上神情看不出喜怒。

他给了两个字的评价：“还行。”

“苗董事长，要是你不满意的话，离这里大约五百米之外，有一家临街店铺，我觉得他们店铺的位置是挺好的。”女职员介绍道：“现在要不要去看一看？”

苗天华道：“那就顺带去看一看吧。”

元宵佳节，大街上人流熙熙攘攘。现在正处服装转季时节，一些店铺将货物挂出来打折出售。

苗天华在那位女职员带领下，在三叉路口处转弯来到电器店门前。

“怎么会有人在这里开电器店？”看到电器店后，苗天华哑然一笑。

这里人流量虽然比较多，但到底是在商业步行街附近，最适合摆设的产品，自然还是服装、化装品、小饰品等这些东西好吗？

“问一下这一家店的老板，他们店铺租出去没有？”苗天华出声道。

“我前二天跟店铺的老板有过交流，也询问过这家店铺的租金水平……只不过，公司的评估小组暂时还没有给出评估结果，我们才没有租下这一家店。”那位女职员解释道。

“这家店铺比刚才商场要好很多。”苗天华肯定地道。

以他十多年的行业内眼光，他一眼就看出这点。

“我们先进店里参观一下吧。”

店铺内，一个小办公室内。

苗天华刚刚进来时，陈楚正好中年人达成协议。担心在这段时间内有人和老板达成新的协议，甚至陈楚还和那位老位签了一份手写合同。

“老板，这几位客人说想租下我们店铺。”

一位年轻的销售员推门进来，将苗天华等几人带了进来。

“苗董事长，你好，没有想到会在这里见到你。”

看到在下属拥簇中的苗天华，陈楚主动地打招。

“是你？”

看到陈楚时，那位女职员张口就道。

“几位，不好意思，这一家店铺我刚刚才租出去。”中年老板的八字胡随着笑意轻轻扬起，声带抱歉地对着苗天华等人道。

“哦，是吗？”苗天华目光落在陈楚身上：“陈先生，是你把这家店铺租下来的？”

“正是这位先生。”店铺老板呵呵声道：“我们刚刚才签定初步协议。”

听到这句话，那位女职员的眉头轻轻皱一下。

“老板，你这样做不太讲信用吧？前二天，你不是说如果合适的话，会租给我们的吗？”那位女职员脸色带刹，道。

中年老板干笑一声：“我们当时不是还没有签定合同吗？”

女职员脸色微寒，道：“我不是说过回去研究以后就签定合同吗？”

中年老板只是笑一声，却没有答话。

这件事他做得的确是有点失信，但却合情合理。

这位美女说要研究研究，但谁知道他们会研究多久？说不定她们研究研究着就到其他地方租下新店铺呢？

他想把店铺尽快租出去，当然不会在一棵村上吊死。

“不好意思。”心里虽然这样想着，中年老板但还是给苗天华一行，道一声歉意。

“你们签定合同了吗？”苗天华问道。

“不好意思，我们刚刚签定合同。”陈楚看一眼苗天华道。

这位苗董事长，不会是想和他抢这间店铺吧？

那位女职员却是眼珠一转，心里不太相信陈楚这么快就签定合同。

这位年轻人才出来有多久？怎么可能就签定合同了？

“老板，你要是把这一家店铺转租给我们公司，我们公司说不定可以出更高的租金。”对着老板，那位女店员的神色缓缓。

陈楚眉头一皱。

这位女职员的做法，也未免太不厚道了吧？

她竟然当着他的面挖墙角，那有人这样做的？

苗天华双眼虽然轻轻地眯了一下，却是默认了这位女下属的做法。

“老板，租金方面，我们还是以前那个价格，不过，在转让费方面，我们公司可以提高三万块钱给你。”女职员观看一眼苗天华的脸色，猜起一下自家老板的心思后，提高了自已一方的筹码。

“小姐，我已经和这一位老板初步签定了协议。”听到女店员的话，店铺的老板也是出声解释道。

早知道这位小姐会出更高的价格，那一位草拟的协议应该迟一点签定才对的。

女职员眼眸一转，又看一眼苗天华后，大约也知道了苗天华的意思。

“陈先生，你好。”女职员对着陈楚时候，脸上露出职业的微笑：“这一家店铺对我们布林顿服饰来说比较重要，不知道你能不转让这家店铺给我们呢？”

“哦，不知道你们会给我多少转让费呢？”陈楚微微一笑，随口就问了一个问题。

“十六万块钱，陈先生，我们可以给你十六万块钱的转让费。”女子马上就报价道。

十六万块钱？

陈楚心里算了一下，自已从这位老板手中盘下这一家店铺时，转让费是十三万元。自已只要一转手就可以赚三万块钱。

不过，在听到这个数字后，陈楚只是摇了摇头。

女职员两边眉头轻扬起，道：“十八万钱，陈先生有这一笔钱你已经可以到其他地方，找到一间更好的店铺。”

陈楚笑着道：“不好意思，这一家店铺我不转让。”

他刚才问这位女店员价格，只是好奇自已盘下这家店铺时有没有吃亏。这样的心理，就像是两个人同一家店铺买了一件同样的衣服以后，彼此之间打听对方的成交价格一样。

“二十二万块钱。”

一直不怎么说话的苗天华，开声报了一个数字。

听到这一个数字，原来租这一间店铺的老板就是一阵肉痛。

好像自已把这一家店铺盘给这一位年轻人叫价叫低了？

“苗董，这一家店铺，我是真的不准备转让。”陈楚淡淡一笑，道。

苗天华看一眼陈楚的脸色，很快就确定，陈楚的确是没有转让的意思。

“既然陈先生不肯割爱，那我也不勉强了。”苗天华道：“陈先生，我先走了，希望我们以后还有有机会见面。”

办公室内。

店铺原来老板的脸色已经恢复正常。

“老板，等一下我打印好合以后，就跟你签字！”陈楚道。

看来，这个店铺还真的是受欢迎。

这件事继续下去，只会夜长梦多！

电器城的外面。

那位女职员的脸上，依然带着一缕寒色。

“莫经理。”

苗天华停了一下脚步，道：“你以为做事要果断一定，商机，应该不会等人。”

女职员的脸色微变，微低下头：“谢谢苗董教导！”

楚哥制衣厂。

厂长办公室内，当冯希凡知道陈楚已经在莞城租下店铺时，道：“楚哥，你好像还没有开始招人吧？”

现在什么店长还有店员之类的，陈楚是一个都没有招到！

“人可以慢慢地招，反正装修店铺也要一段时间。”陈楚道：“现在的问题，还是得想法子招到一位销售行业的得力助手才行……”

“得力助手？”冯希凡笑道：“楚哥，你直接坐镇零售管理零售版块，不就行了吗？你以前不是摆过地摊吗？”

陈楚笑道：“没错，但是以我这四五个的地难经验还是不够用。”

店铺装修、货物的搭配摆设、库存管理、店员培训……这些对于现在的陈楚来说，就是一个完全陌生的领域。能找到一个相关方面的助手，绝对比陈楚一个人摸爬打滚要好得多。

冯希凡道：“不会吧？楚哥，过年之前你不是到书城卖了很多像《如何开一间赚钱的服装零售店》、《服装开店一百问》、《服装零售秘密》这些书籍吗？以你丰富的行业经验，再上以前的地摊实践经历，想开一间赚钱的零售店，不是一件很容易的事？”

冯厂长对自家表哥的能力一直都是信心十足的！

陈楚却是摇头，道：“冯希凡，零售行业的水很深，很多东西不是从书本上就可以学到的。”

“不就是买几件衣服吗？水能深得到哪里去？”

陈楚微一沉默，决定教会自家表弟几手。

“冯希凡，你觉得服装更欢迎男人光顾，还是更喜欢女人光顾？”陈楚问道。

“当然是男人了！”冯希凡是毫不犹豫就答道。

“为什么？”

提到这个话题时，冯希凡就是一脸怨念。

“那还有问吗？以前小时候我妈带我逛街，她就只是逛着，很少卖衣服……我到现在想没有想明白我妈怎么会有那么多精力。”冯希凡想起自已被拉作壮丁的过往，心有余悸地道。

“答对。”陈楚问道：“男人一般情况下是想买衣服以后，才去逛街；像一些女人，她们是没事就逛街，看到喜欢衣服就买。不过，除了这个原因之外……还有二个更重要的原因。”

“哦，什么原因，说来听听……”

“女人买东西的时候多嘴唠叨，男人卖东西的时候却干脆利落。”陈楚道：“还有一点，女人比男人更喜欢偷东西。”

冯希凡差不多跳起来：“楚哥，你这是性别歧视！”

“可能是吧……”陈楚却是道：“这个也是我听行业人士说的（这个真的是阿楚听行内人士说的，没有歧视女同胞们的意思）。”

陈楚想到在下堂镇摆女装地摊时的情形，在**点人流量比较大的时候，还真的眼观八跟，耳听四方，因为要是一个不小心的话，随意都有可能被人顺走东西。

这个话题，就像女同胞是不是马路杀手一样，永远充满了争议。

冯希凡哼了一声，不服气地道：“得了吧，说你是歧视，你就是歧视！”

陈楚却是道：“这些都是我听业内朋友说的……还记得以前和我一起摆地摊的田鸡佬吗？他就跟我提到过一件事。”

“哦，那他还说过什么混账话？”

陈楚脸色一凝道，道：“在服装零售行业，要小心女人，其次，就是小心怀孕还有推着婴儿车的女人，如果要是推着婴儿车的怀孕女人，则一定要打醒十二分的精神，千万不能让她们离开视线的范围！”

冯希凡哼了一声，陈楚的这一个说法，让他感到有一点难以接爱。

陈楚笑道：“其实你仔细想一想的话，上面的话都是有道理的，除了卖婴儿装和孕妇装的店铺，很多服装店铺都不是很欢迎上面那一种人的。”

“为什么，表哥，把你的歪论说来听听吧。”冯希凡哼了一声，道。

“先说孕妇吧，像是孕妇她们肚子变大后，身材走形除了孕妇装她们还会卖其他衣服吗？”

“这个倒是有一点的道理，她们进入店铺以后，说不定就是随便看看。”

陈楚又道：“还有，如果有了小孩，女方有可以转职为家庭主妇，专心带小孩……她们可利用的时间更多，所以更喜欢到外面逛街。实际上，她们就是无聊到处逛逛，根本就没有购买动力。”

“我们再说一说推着婴儿车的人吧，以前我摆地摊的时候，都会比较小心提着大包小包的的顾客，因为，她们很有可能在我不小心的时候，把我卖的货物顺进大包小包里。”陈楚道：“实际上，婴儿车更加容易藏东西，很多人偷东西的时候，就喜欢把东西顺进婴儿车里。”

手上推着婴儿车，对于一些小偷来说就像握着一把万能锁钥。

一个握着万能锁钥的小偷和一个赤手空拳的小偷，那一个的威胁性更大？

冯希凡似有所思，道：“听你这么一说，好像还真的有那么一点新道理！”

陈楚道：“还有一点，一般情况下，如果二口之家或者三口之家再添加一个人口的话，突然间要增加大量的开支。”

因为可支配收入减少，某心术不正的人，做一些事的动机更足！

“要是对方身上穿着的是孕妇装，那就更麻烦。”陈楚又道：“孕妇装也是很容易藏东西的。”

也就是说，一个穿着孕妇装的人，身上就像握着一条万能锁钥和一条普通锁钥。

“冯希凡，这些东西肯定不会写在书本上的。”陈楚道：“只有一些受过教训的人，才会注意到这些事。”

尊老爱幼是中华民族的传统美德，像《服装零售秘密》就绝不会提到这些事，孕妇、小孩……谁敢提到这个话题都会涉及到歧视。那怕是一些痛恨小偷的服装的店主，在看到孕妇顾客下手时，如果偷的是一些售价几块钱如袜子之类的小物件时，说一定都会睁一只眼闭一只眼。

就在某小区，一间服装小店将货架的设置空间设置得很小，差不多只能容一个人通过；而店主这样设置的原因，就是为了将推婴儿车的顾客拒之门外。

“还有，有的时候你进入到一些专卖店，销售员上来招待时，你要是一声不出的话，销售员心里都会有数你就是那一种随便逛逛的客户……因为真正要需要的客户，都会跟销售员应一声，或者说一下自已想买的衣服是什么款式的。”

一能较为老练的销售员，能根据客户的言行、举止、穿着、气质等确定那些客户的成交率更高。

甚至有一些老到成精的销售员，能根据客户的一些举动，能确定进来的人小偷还是顾客。

心里有鬼的人，举止之间和普通顾客人是有不同的。

而这些，都是《服饰零售的秘密》之类的书籍中没有提到的。这些书籍，很多只会教人客户进来以后笑脸迎人，客户问什么问题时，应该怎么样回答。但是这些书箱肯定不会教销售员在两位客户同时进门时，应该优先招待那一个客户。

“所以说，我们现在还是想一想办法，看从哪里找到一个能挑得大梁的人！”陈楚道。

“想找到这样的人，不容易啊……”

冯希凡也是皱一下眉头，一阵的头大。

“楚哥，不如你找猎头公司试一试看能不能挖到人吧！？”在这个时候，冯希凡提出一个提议。

“现在有那么的连锁品牌，想到他们哪里挖走总监啊、经理啊之类的，应该不是很难吧？”

“猎头公司？”

说到这个话题时，陈楚点了点头：“这也是一个方法，要不，我们也顺带放出风声，问一下其他同行有没有认识到同行吧！”

冯希凡点头。

他们本来就是业内人士，不利用自已现有的资源那就是一种浪费！

“好吧，我知道了。”

二三天的时间以来，陈楚和同行、客户、供应商等偶有交谈时，也有提到这个问题。

等到大明镇的那一家店铺快要过档那天，陈楚却接到一个尘封已久的电话。