服饰天下 第178章 我不

立春刚过，南国一片春意昂然。

正月初九，县城的主干道上还挂着经包灯笼，残留着一声副喜气过节的气氛。

县城的老街处，陈楚和中介所秀姨告别一声，背着行李到汽车站坐车。虽然刚过完年，但陈楚已经准备到羊城开始新一年工作。

羊城，上塘镇工业区，公交车路口处。

刚过完年，工业区的主干道还显得几分的冷清。陈楚观察一下周围，确认附近还算安全后，拿出电话给家里打一个电话。

“是阿妈吧？我是陈楚，对，我现在已经到了……平时多一点注意身体，好的……什么？陈武那小子有话和我说？把手机给那小子吧。”

站台上，陈楚嘴角带着笑，和陈武有一句没一句地闲聊着。等到熟悉号码的小车停在公交站边，响一下喇叭以后，陈楚告别道：“希凡过来接我了，没事的话我挂电话了。”

进入副驾位后，冯希凡注视着陈楚二移，用肯定的语气道：“楚哥，你胖了。”

陈楚也看一眼冯希凡，笑道：“你好像也胖了。”

除夕前一天，陈楚家和冯希凡家聚在县城酒楼吃过一顿饭。从那以后，俩人探亲的探亲，访友的访友，愣是没有在老家再见过面。

冯希凡叹道：“年初三那天高一同学聚会，年初四晚上初中同学聚会，要不是前两天就到了羊城，昨天还得参加高二同学聚会。一天一大餐，二天一聚会，你说能不长肉吗？”

轿车缓缓驶动后，冯希凡问道：“楚哥，这个年过得怎么样？”

“很好。”陈楚道：“我现在就觉得全身都充满能量。”

“那在我们老家招工的事，现在进展怎么样？”

“还在招人，再过几天，就可以派人把新招工人都带上来。工厂这边呢？”

“昨天已经开始招工了。”

提到招工这个问题，陈楚又一次地觉得，现在制衣厂的人才，真的是太缺乏了。

“楚哥，你真的想进入到服装零售行业？”红灯亮起，冯希凡在斑马线前停下车来，出声问道。

“没错，冯希凡。我现在正在找一些在服装零售方面比较有经验的人。”

陈楚心中暗道。最好就能找到一些挑得起大梁的。

“进入服装零售行业，看来我们又得忙了。”冯希凡叹一口气，缓缓地道。

“对了，还有一件事。”冯希凡道：“昨天有一位客户找上我们制衣厂，他向我们制衣厂下发一张大订单，还说希望和我们制衣厂建立长久合作关系。”

“客户？”

刚过年制衣厂就接到大订单，这算是开张大吉吗？

“你在家乡过年，我怎么可能会为这么一点小事打扰你？我看过他们货物样版，基本上也达成合作协议，就等你回来拍板。”冯希凡微微一笑，出声道：“他们明天还会过来，合作的一些细节，还是由你来跟他们谈吧。”

“没问题。”陈楚出声道。

第二天上午，楚歌制衣厂。

制衣厂在昨天已经开工。包装部内，工人们正在包装着去年生产的货物；办公区内，时不时有主管进来请示新一年货物生产安排，一些今天才报到的工人，也会到陈楚处向陈楚讨要开工利是，道一声老板恭喜发财。

下午二点钟，在冯希凡的带领下，一位三十岁左右的青年，带着一位二十岁、穿着正装的女子进入陈楚办公室。

“陈老板，新年好啊。”青年长着方脸大鼻，举止之间显得落落大方。

“新年好，还没有请问贵客姓名呢。”陈楚从办公位上站起来，向客人伸出手。

“我叫钱宁。”青年重重地握一下陈楚的手道。

“坐吧。”陈楚做一个请的手势，示意钱宁坐下。

办公室内，水沸煮茶，清香氤氲。陈楚和钱宁交谈几句后，确定对方也是一位行业老手。

“陈老板，帮我生产这一批货。”钱宁大鼻子在说话时扇动着，道：“我准备第一批货向你们下单生产五千条，下一批货我下单一万条！”

陈楚笑道：“钱老板放心，我们工厂生产货物的质量，你完全可以放心。”

冯希凡前二天在和钱宁商谈时，达成一个对制衣厂方面很有利的合作协议。如果按照这份协议，制衣厂单条裤子利润超过八块钱。

“好，好，很好！”钱宁连叫几声好后，像是想到什么示意那位女下属：“差一点就忘记了，小江，把我们品牌商标皮牌拿出来给陈老板看看。”

女下属浅浅一笑，从公文包里拿出二三个皮牌递给陈楚。

陈楚按过皮牌后，仅仅是扫视一眼，眉头就轻轻皱起来。

“陈老板，问一下你们辅料商，看看他们能不能做出这种质量的商标皮牌。”钱宁笑着道。

陈楚的手指在皮牌上的商标图案上划过，然后将商标缓缓地放到茶几上。

“陈老板，你的货物就准备做这二三个商标？”陈楚问道。

“是啊，有什么问题吗？”

陈楚直直地注视着那二三个商标牌子。

那是个很有名的品牌，在全国起码有一亿人听说过这个牌子；而在全球范围内，起码也有五亿人知道这个牌子。

“钱老板，实在是抱歉。你的这一张订单，我们接不了。”陈楚拿起茶几上的二三个牌子，递回给那位女下属。

“接不了？”钱宁浓眉上挑，道：“为什么？”

“我们制衣厂不生产这一种货物。”陈楚道。

在陈楚超过十年的制衣生涯中，他曾经借鉴过这个牌子的设计风格，甚至有一二次还仿制过这个牌子的款式。

但是，陈楚从来没有在自已生产的货物上，打上过这个牌子的商标。

陈楚笑道：“钱老板，很遗憾这一次没能和你合作。”

听到这句话，钱宁脸色微微地一沉，道：“陈老板，我们给你们制衣厂的报价，已经不算低了。而且，你们制衣厂生产这一批货，绝对不会有什么风险！”

陈楚轻笑着点头。

钱定说的没错，生产这一批盗版货，风险的确不大。

在山寨王国，某些部门对盗版货打击力量还是很“轻柔”的。美帝曾指责过山寨王国生产了全球70%的山寨货，某些人认为这个指责毫无依据；但在陈楚看来，山寨王国是全球最大的小商品制造国，这个数字还是有一定可信度的。

茶几对面。

听到陈楚的话后，钱宁由不得摇了摇头。

这位制衣厂老板的胆子，实在是太小了！

想要赚钱，不冒一点风险怎么行呢？

“好吧，陈老板，我们以后有机会再合作吧。”钱宁的脸上，闪过一丝寒色，站起来缓声道。

中国有那么多制衣厂，就算是不和楚歌制衣厂合作，他们一样可以找其他制衣厂合作！

钱宁离开后，办公室内，就只有陈楚和冯希凡表兄弟俩人。

“抱歉，冯希凡，我把你好不容易接到的单子推掉了。”陈楚坐回到办公位上，神态却变得认真起来：“以后，要是还有人向你下这样的订单，你不用问我的意见，直接推断就可以了。”

冯希凡脸上也是闪过一丝失望之色，他没有想到，对方向制衣厂下的这张订单，竟然是生产盗版货。

“好的，我知道了。”冯希凡道：“不过，楚哥，我以前在大街上看到二三家制衣厂，生产这样的冒牌货……”

“其他制衣厂想生产就由他们生产吧，反正，我们制衣厂绝对不沾盗版货。”陈楚道。

“为什么？”

在冯希凡看来，和尚都能偷人，那道士的为什么就不能偷人？

“风险比较大，冯希凡，你想蹲在牢子里捡肥皂吗？在整制造链条中，我们生产的风险是最大的，像他们做批发和销售的，基本上没有什么风险。”陈楚出声解释道。

山寨王国在打击盗版方面，一般都是打击制价的源头；但对销售终端却几乎是不闻不问。比如说有服装制假方面，大街上那么多店铺和淘宝网上那么多的商家卖假货，也鲜少有处罚的情况，但要是发现制假的源头，将主要负责人抓住判个三五个月都已经算是轻的。

“就只有这个原因吗？”冯希凡又问道。

作为一位入行者，冯希凡自然知道做某些事的成本有多低！

陈楚微一沉默，道：“冯希凡，做人可以没有节操，但一定要有底线。”

明白陈楚的意思，冯希凡笑道：“好吧，不接就不接吧。”

不就是一张小订单吗？有什么大不了的？

“对了，楚哥。你说这些假货，一般都是销售到哪里去呢？”冯希凡很快就想到另外一个问题。

“那还有问吗？当然是市场上啊。”陈楚道。

“市场上？就是我们在街道地摊还有店铺内买到的假货吗？”冯希凡又问道。

“不是，冯希凡，你在专卖店买到的货物，都有可能是假货。”陈楚道。

“明白，楚哥你说的掺假是吧？”冯希凡脸上露出恍然之色，道。

“这是其中一条销售路径。”陈楚道。

掺假是现在不少品牌代理店和后世一些网店常用的售假方面。某些代理商在取得品牌代理权后，可通过三种方式掺假：第一种，就是掺入品牌商原没有款式假货；第二种，则是在现有款式中掺入一些假货，真货假货搭配销售；第三种，则是生产品牌已有款式，100%假货出售。

“其中一条路径，楚哥，你的意思还有其他的路径？”冯希凡好奇地道。

“造假者可能会做出一家和店铺完全一样的店铺。”陈楚道：“很多看起来好像是正牌的店铺，实际上都是假的。”

说到这个问题，就让陈楚想到在二零一一年时，滇省花城的假“苹果”手机店事件。在花城那边，竟然有人将店铺装修成“苹果”店风格，甚至在店员等各个方面克隆正品苹果店出售货物。

在服装行业也有这样的情况，像国内某些比较有名的品牌，从来没有在国内建立销售渠道，但在全国各地都有不少这些品牌的“专卖店”。一些光顾了好几年的老顾客，还不清楚他们一直以来买的是山寨货。当然，也会存在一些“高仿”的造假店，比如说“木林森专卖店”，某些人会将店名刻意隔开一段距离就成了“木木木森专卖店”。但在他们店内售卖的货品，标牌上的商标名称是“木林森”（当然，产品也全部都是高仿货）。

对样这样的造假乱像，不要说行内人，就连陈楚这样的行内人也会中招。陈楚在二零零七年时，进入到某品牌专卖店买了一件上衣，从店铺装修、店员服饰、到包装都给品牌店铺的感觉，但是，当陈楚在第二天洗新衣服时，看到商示上某个字母多了一横后，也由不得高呼“奸商无良”。

“楚哥，那你说刚才的那个人……他生产这一批货以后，他会怎么样销售出去？”

陈楚想了想，道：“他有可能是那个品牌的某一个级别的代理商，就为了赚一些外快，有真货中掺入一些假货给手下加盟的专卖店……当然，也有可能就是他本身是代理商，就开着十几家的专卖店。”

在陈楚的记忆当中，那个品牌虽然比较有名，但是在销售渠道方面的管理却很混乱。

“算了，我们还是不要管他。楚哥，我们还是先选定一个好地方开卖场再说吧。”

听到冯希凡的话，陈楚微微地点了点头。

“楚哥，开假冒品牌店风险这么小，又那么赚钱，不如，我们也开几家来玩一下？”冯希凡脑洞大开，哈哈声地道。

“你就那么一点出息！”陈楚笑骂道：“我们销售店，当然得用我们自已的牌子！”

工厂刚刚开张，一切事务都很繁忙；陈楚在离山工业区那边的工厂，虽然已以有专人管理，但陈楚还是得招一位得力干将全权负责那边的事务。而在制衣厂这边，也有一大堆的事要忙碌，很快就将正月初十那天发生的事抛在脑后。

在陈楚来到羊成的第二天，版房的人也开始工作。就在二天以后，一直负责国内货版的李松，在某次向陈楚汇报完工作以后，忽然间就提起一个问题。

“老板，捷华制衣厂的周师傅，好像有意来我们制衣厂工作……”

周师傅想来我们版房工作？

听到这消息，陈楚脸上现出一丝惊讶之色。

“昨天晚上，他打过电话给我，想叫我试探一下你的意思。”李松笑了一声，道。

“这到底是怎么回事？周师傅无缘无故的，怎么就想着离开捷华制衣厂？”陈楚不解问道。

理论上来说，在李松还有张师傅离开以后，捷华厂的服装设计方面的实力减弱，不是应该更加倚杖周师傅才对的吗？

“用周师傅自已的说法，主要是他在那边工作不是很开心。”李松叹道：“捷华制衣厂去年秋冬季的货物生产量，比前年起码减少百分之二十。他在去年初负责非洲货物设计，销售的效果不是很好……张大老板现在正在跟张小老板接班。而张小老板，好像不太信任周师傅。”

张子宏不信任周师傅？

陈楚笑道：“他该不会是把他们制衣厂出货量减少，赖到周师傅的头上吧？”

“这是其中一个原因，还有一个原因，是我、还有张师傅还有莫鸣等都楚歌这边工作，所以，张小老板以为周师傅有跳槽到楚歌的打算。”李松道：“老板，你还记得前二个月你叫我打的那一个电话吗？这件事捷华厂的两位老板都知道了。”

自已当初打的那一个电话，竟然引起了张家父子对周师傅的犹疑？

陈楚摇头一笑。

周师傅的能力还是有的，他只是暂时遇到一点小挫折罢了。

张子宏越是担心周师傅和以前一班老同事还有联系，越是担心周师傅跳槽，结果，周师傅还真的跳槽了，而且，还跳向了故旧众多的楚歌制衣厂。

张子宏这样的做法，就是在自毁长城。

“阿楚，我应该怎么回复周师傅呢？”李松问道。

陈楚想道：“等我先问一下莫鸣的意思再说吧。”

周师傅虽然脾气暴躁了点，但能力还是很强的。在这一件事，陈楚要问一下莫鸣的意思才能做决定，要是给版房方面埋下一个定时炸弹，那就不好了。

等陈楚询问陈楚的意见，莫鸣道他们俩在过年时在电话中聊过，已经冰释前嫌。

在得到模鸣的答案后，陈楚决定接纳周师傅。

李松的电话很就过去，等到确定薪酬待遇后，周师傅第二天就来到楚歌制衣厂报到。

办公室内，作为曾经的老同事，陈楚也对周师傅的到来表示欢迎。陈楚顺带和周师傅聊了一下以后的工作安排。

在说到工作方面的问题时候，周师傅忽然间就提到一个问题。

“陈老板，你们制衣厂有前三四天是不是拒绝过生产一批盗版货？”

“是啊，周师傅，你怎么知道这一件事的？”