服饰天下 第160章 ：战略投资

陈楚要求两位文员既要推销本厂产品，也要推销本厂的生产加工业务。

在网络推销三天以后，终于有淘宝店主向楚歌制衣厂询问生产加工业务。

手撑在桌面上，陈楚看到电脑屏幕上的图片，轻轻地咦了一声。

这种风格的裤子，倒是不多见啊。

这是一条制作极其复杂的裤子，裤子的前袋口足足钉下十个以上的铜扣；裤子的洗水过后的颜色则是一种近乎全白的颜色。

从布料、洗水、做工等各方面来看，这一条裤子的制造价格定然不低。

以楚歌制衣厂的实力，上面三点都不难做到。但最麻烦的一点是裤子膝盖处的人头像绣花。

“楚哥，我觉得这个绣花，才是最难做的。”冯希凡凝视着图片，道：“我总觉得，那个人头绣花好像不是绣上去的。”

陈楚笑了一声，道：“你没有看错……这个人头绣花，的确不是绣上去的，而是织上去的。”

“织？”

“对，我们平时穿的裤子的绣花，都是在制衣生产过程中绣出来的，但这条裤子不同，它是在织布厂积布时就织上去的。”

“那这一张订单，我们没法接了。”

陈楚点头表示认同。这张订单，不是食之无味弃之可惜的鸡肋，而是一根怎么样啃也啃不动的硬骨头。

制造业最讲究的是规模生产，规模越大单件产品的成本往往也就越低。比如说这一条裤子，为了那个人头像绣花专门制造几百码的布肯定划不过来。牛仔印染厂早就习惯一批次生产上万码以上的布料，肯定不会接这样几百码布的小单。

“问一下他要生产多少条裤子，要是订做量在八百条以上，这一张订单我们可以接。”陈楚示意那位销售员道。

虽然这是一根硬骨头，但订做量比较大的话，陈楚接下来也未尝不可。

二天之内，网店只销售出去六条裤子。第三天到目前为止，也是仅仅销售出去五条裤子。网络生意不好，现在的陈楚有点饥不择食了。

三个人一直就盯着屏幕，很快地，对面有了回复：“二百五十条，可以订做吗？”

看着屏幕前的字，冯希凡笑了起来，对销售员道：“直接跟他说，这张订单我们接不了。”

销售员打下这一行字后几秒，屏幕上就现出一行字。

“老板，三百条可以订做吗？我知道你们制衣厂肯定能生产这种款式的裤子。”

陈楚摇了摇头。

三百条裤子，跟二百五十条又有什么差别呢？

二零零五年，淘宝网很多店铺的单款产品销量相对来说还是很低的；单款产品销量能超过一千条已经称得上“爆款”。但到几年后，一些店铺单款产品销量超过十万件也是常见的事。

这位淘宝卖家要求只订做二三百条裤子，是担心货物积压了。

“让我来跟他聊几句吧。”陈楚示意那位销售员道。

销售员向陈楚露出一抹笑容，站起来把座位让给了陈楚。

陈楚坐下就打下一行字。

“你好，我是制衣厂的老板。”

“呃……老板，你好。”

“这一款裤子，最低只能五百条起做，订做价格是60块钱左右，具体的造价我们要看过实物才能确定！”

“这么贵？老板，能不能便宜几块钱？”

“可以便宜4块钱给你们，要是你们的订做量要在八百条以上的话！”

在陈楚打下这一行字后，对方很快就沉默下来。

半分钟后，不远处的电话铃声响了起来。

另外一位文员接过电话后，轻声聊了几句后，抿住话筒就对陈楚道：“老板，是和你在网上聊天的那一位客户，他说想跟你在电话里聊一聊。”

陈楚站起来接过话筒。

“你好，是老板吗？我们刚刚在网上聊过的。”电话那头，传来一阵男声。

“你好，我姓陈，大家都叫陈老板，不知道应该怎么样称呼你呢？”

“陈老板你叫我阿达就可以……老板，那一条裤子的生产数量就真的不能再少一些吗？”

陈楚摇头解释道：“阿达，你有找过其他制衣厂下单吗？”

微微一沉默，对面就传来低沉的声音：“……有。”

陈楚又问：“他们不肯接你这一张订单吧？”

对面又是一阵沉默：“是的。老板，你们制衣厂是第一家接单意向的制衣厂。”

陈楚道：“直接跟你说吧，你的这一张单，小制衣厂根本上就没法生产，大制衣厂可以生产，但是他们看不上你们这么小的一张订单。如果你真的只订做三百条的话，就算是把价格加到70块钱，也找不到接手的制衣厂。”

对面又是一阵十几秒的沉默。

知道对方的困难，陈楚建议道：“我的建议是，你们现在就不要生产这一条裤子，没有什么事我挂电话了？”

“等一等！”对面年轻的男声，一下子就变得急促起来。

“老板，我对这一款产品很有信心！要是这一款产品生产出来，我可以肯定这一款产品在网上的销量不止五百条，老板，你能不能按你所说的价格帮我们生产五百条，我们先提走三百条裤子，等到我们把这一批裤子卖出去后……再提走尾货，你觉得怎么样？”电话中的声音隐隐带着一种祈求。

陈楚的眉头却是皱了起来：“阿达，要是按你所说的方法交易的话，我们制衣厂风险实在是太在了！”

淡白色的色调、十几个铜扣装饰，还有膝盖处那个黑人头像绣花……简单三个总结这一批货，就是：非主流。

要是这一批货阿达因为只卖出一些，然后没有提走第二批货的话。陈楚只能将这一批货卖出处理货商，而且，因为这一批货的属性，货物的处理价一定会被压得很低很低。

“老板，我对这一批货有信心！请你务必相信我！我们有钱以后一定会提走第二批货！我们网店最近手头上的资金真的是很紧张！”

陈楚微微地沉默一下。

“你们网店的地址呢，能发过来给我们看一看吗？”

“你通过和我交谈的那个旺旺，就可以进入我们的网店！”听到陈楚的这一句话，对面年轻声音就像是抓住救命稻草一般，出声道。

陈楚用眼神显意那位文员：“打开他用来交谈旺旺的网店！”

文员点点头，很快就打开那一间网店的地址。

那是一家三个钻石级别的网店，陈楚在看到那一家网店时，眉头就轻轻一挑。

“lt男装？”看到这个名字，陈楚愣怔住了。

竟然是这一家网店？

在掏宝网上，有着淘宝原创品牌和线下品牌之分，淘品牌是在淘宝网上原始生长的品牌，而线下品牌则是在线下有很高品牌知名度，再入驻淘宝的品牌。lt男装正是一个淘宝牌，这个品牌在淘宝网中，也可以称得上“奇葩”般的存在。

之所以说lt男装奇葩，是因为他是男装淘品牌中少有的坚挺派。在淘宝网刚刚成立时，很多网店在发展过程中成立自已的品牌，因为服装巨头都没有重视这一块市场，所以这些淘品牌迎来发展的黄金时期。但在二零零八年后，大量线下品牌开始入驻淘宝。这些品牌以其特有的知名度、良好的供应链条等线下优势，将很多原本经营得还可以的淘品牌直接辗压掉。在服装行业方面，原有的女装淘品牌还能勉强与线下品牌一较高低；但是在男装方面，很多原本还有一定名气的淘品牌，在线下品牌影响下发展速度甚至被直接淘汰掉。

但lt男装却是一个例外，它就像没有受到线下品牌的影响一般，在二零零八年后每年销售额都保持着100%以上的增长，等到二零一三年时，其年销售额已经接近四亿，成为男装淘品牌中经营得较好的几个之一。

“阿达，你是自已一个人开淘宝店的吗？”

“不是的，我是跟我的二位朋友，一起开的这一家淘宝店！”

重生前，陈楚对于lt男装了解不多。不过，他却知道lt男装是由一个三人创业团队成立的，而这个创业团队的合作时间足足超过十年。

现在，陈楚已经可以百分之一百确定，这个lt男装绝对就是九年以后的那个lt男装！

“好吧，你们这个条件我们制衣厂答应了。”

电话那头一下子没有声息，一阵长长的沉默。

“阿达，你在听吗？”陈楚出声问道。

“谢谢……谢谢陈老板！”阿达激动的声音从对面传了过来：“老板你真的是一个好人，谢谢你了！”

“我们现在是在羊城吗？”陈楚的记忆中，lt男装总部就是在羊城的。

“你们三位明天能不能过来一趟？这一张订单数额也不算小了，我总得见一见你们的真人吧？”陈楚出声道。

“当然了，老板，你放心，我们明天就到你们制衣厂。你能把制衣厂的地址发给我吗？”

“等一会儿我在网上发给你。那我们就明天见！”

办公区内，当陈楚挂掉电话的时候，冯希凡直直地瞪着陈楚。

这一张订单，就这样接了？

“楚哥，你不会是真的就这样接这一张订单吗？”

“有什么问题吗？”陈楚笑着反问道。

“吃亏了……这一张订单风险太大了。”冯希凡道。

“希凡，你见我什么时候做过亏本的生意？”陈楚道：“放心吧……这一笔生意肯定不会亏损，说不定还会大赚特赚！”

第二中午时候，三位年轻人进入到厂长办公室。

张承达和他的两位同伴们，正带着一种束谨一般坐着，看着陈楚帮他们泡茶、倒水，在接过陈楚的茶水的时候，张承达的一位同伴还略显慌乱，显然是很少接触到这样的待人接物情景。

“老板，这就是我们裤子的样版……请你报一个价格吧！”张承达从自已后面黑色的背包中，淘出了那一条裤子。

陈楚接过裤子时候，触摸了一下实物，再看了一下其设计的风格，道：“这一条裤子……如果我没有看错的话，应该是韩国货。”

张承达眼内闪过一丝敬佩之色，道：“老板你没有看错，这一条裤子是在首尔批发市场淘到的。老板……你现能确定这一条裤子的造价吗？”

“五十七块钱。”陈楚看了一次裤子后，将裤子叠了起来道。

听到这一个报价，张承达似是松了一口气，他原本还担心陈楚的价格会往上报，但是没有想到，陈楚的价格会往下报。

“这个报价已经是我的底价。”陈楚笑道：“我里就是工业区，你们要是对这个价格不满意的话，可以现在就到其他制衣厂去，听一听他们的报价如何。”

“不用了，不用了……”张承达很坦然地道：“老板，我们前一段时间，已经到过上塘这边找人生产这一条裤子……但是，就是没有制衣厂肯接这一张订单，老板，就按你所说价格成交吧。”

在谈成交易以后，气态很快就放松起来，陈楚在得知他们这一款产品还没有产品图片以后，马上拍板决定帮他们拍摄解决图片的问题。张承达和其他二位同伴也是连陈楚道谢，然后，陈楚又问了一些他们淘宝网店的情况。在对陈楚较有好感的情况下，三人差一点就把自家网店的底细，全部说了出来。

lt男装网店是在去年底才成立的，以前一直都以卖货为主，也就是在今年夏天的时候，他们才确定自已的产品定位和产品风格，转型运营lt品牌；不过，他们的转型之路到目前为止还不是很成功。而且，因为转型，他们对资金的需求量也是大大的增加，所以才会出现现在连二三万货款也没有办法支付的情况。

“老板，我们淘宝店有三万多块钱的积货……而这个款式，我们是准备用来当作是店铺的主打款的。”在将陈楚当成一个好人后，张承达竟然是知无不言，道：“现在，为了订做这一批货，我们已经把流动现金的大部分都淘出来了。”

陈楚摇了摇头，道：“你们店铺没有流动现金，怎么行呢？这样吧，这一批货，你们先给我六千块订金，等到货物生产出来以后，你们先拿回去卖，等到你们卖到钱了，再把钱打过来给我吗？”

“这……”张承达和其他二位合伙人瞪大一下眼睛，张承达更是感激地出声道：“谢谢老板，有了这一句话，我们店铺的周转一定会更好，以后我们要是还有什么货物要生产，第一个肯家找陈老板！”

陈楚笑了一声，道：“说起淘宝网的话，我对淘宝网还是很感兴趣的，你们三个现在一起开淘宝网，所得收益应该是平分吧？不如我参上一股怎么样？平时淘宝网就由你们运营，但是，你们的掏宝货中，如果是牛仔裤的就由我们加工……三位，你们也知道当季货物早一天上架，钱就早一点落袋为安，有了我这个合作供应商，你们在供应链方面反映肯定比其他网店快一步甚至二步，当然了，你们也投入一些资金……那我也要或多或少地投入一些吧？”

张承达惊讶道：“陈老板，现在这一间淘宝店是以我个人名义注册的……陈老板，你就这么信得过我？”

陈楚笑道：“我看人一直讲究眼缘，我觉得阿达你是信得的人。这样吧，我出二十万占用你们百分之四十九的收益，你们觉得怎么样？”

“二十万！？”听到这一个数字，张承达和其他二位成员，一下子就怔住了！

二个小时后。

在和lt男装三人商谈好合作细节并草签一份协议后，陈楚知三人到外面吃一顿饭庆祝合作意向的达成。等到三人下午离开的时候，冯希凡却是撇了一下嘴角，道：“楚哥，你就这样给他二十万了？你刚才难道没听出来吗？他们淘宝店现在仅仅五万的资金罢了，你虽然什么也不用干，但就这样出二十万，也太冤大头了吧？”

陈楚笑道：“希凡，做生意不能太精明，太精明的话也没有人愿意和你合伙做生意。”

冯希凡又道：“好吧，先不说这个问题，你说在接下来三个月分批给他们二十万的资金。要是到时候他们带着这一批钱逃跑了呢？难道就仅仅凭着你手头上这一张手写的合作协议，到时你就跟他们追债吗？”

陈楚笑道：“做生意都是有风险的，反正我看他们不像奸狡的人，冯希凡，你要信我，这一笔买卖，我们做得不亏损。”

以lt男装在十年以后每年接近四亿的销售量，其总体估算已经超过一点亿元，而现在，陈楚仅仅用二十万元加上一些优惠条件，就掌握了lt男装一半的股权。而在有了陈楚的二十万注资的条件下，lt男装发展前景一定比前世更好！

为了九年以后超过七千多万收益，冒这样的风险是绝对值得的！