服饰天下 第146章 ：陷阱（中）

办公室内，制衣厂老板为陈楚俩人分别倒上一杯水。

坐在长椅上，陈楚喝一口水润了润喉咙，问道：“老板，你确定货主不会再过来提走货物？”

制衣厂老板憔悴的脸上露出苦笑，道：“这两周以来，我向货主还有他手下跟单打了不下几十通电话，但就是找不到人。你说他们还会过来提货吗？”

陈楚点头，似是不解地道：“那位货主还真的是大气，20%的订金说不要就不要了……当初他们下订单时候，应该预付了20%的订金吧？”

制衣厂老板无奈地道：“不是的，当初，他们下订单时只预付了10%的订金……”

“只有10%的订金？”冯希凡讶声道：“老板，10%的订金你也敢接这张订单？”

这样做风险也太大了吧？

制衣厂老板长叹出一口气，道：“生意难做啊……”

陈楚心里冷笑一声。在刚才他只有七八成把握这是林海的骗局。但现在，他可以十成十确定，这是林海的骗局。

林海将这位制衣厂老板当成是凯子给宰掉了。

“老板，报一下每一款裤子的价格吧。”陈楚出声道：“价格合适的话，我们会多拿一些货。”

制衣厂老板点头，询问一下陈楚两人姓名以后，他叫人从版房搬来那三十多条裤子，然后开始逐一报价。

“陈老板，这一款201的价格是22元。”

“202款我可以算21块钱给你。”

“203款到206款都是同样的价格……”

听着制衣厂老板的报价，冯希凡眼角跳动一下。

这些裤子的价格还真是便宜，简直的是跳楼价处理啊！

以201款为例。同样的款式，陈楚制衣厂虽然是用处理布生产的，但是制造成本超过23元。同样是202款的裤子，陈楚制衣厂的生产成本也超过21。5元。

和陈楚制衣厂用处理布不同，这间制衣厂使用的布料可是正规布料。他们的制造成本肯定要比陈楚制衣厂要高得多。

陈楚沉默着听完制衣厂老板报价，缓缓地出声道：“老板，你们这个报价，有一点虚高了。”

“高吗？”制衣厂老板苦笑道：“陈老板，这个价格我已经亏损好几块钱了。”

“老板，如果合适的话，这一批货我可以全部要下来。”陈楚肯定地道：“我想你比我更清楚这一批货有多麻烦，找不到销路这批货根本就销售不出去。你挂牌处理这一批货，有人向你报过价格吗？”

说到这里，制衣厂老板的腰杆一下子就硬起来，道：“陈老板，实话和你说吧，这一批货在前天还真的有人向我询问过价格，他们也说可以全部要下这一批货……”

陈楚的眉头挑动一下。

林海，这是要出手了吗？

陈楚拿起201款的裤子，抖动一下道：“老板，这条裤子他们的报价超过二十块钱吗？”

制衣厂老板只是笑笑，却没有说话。

“肯定没有吧？”陈楚道：“超过二十块钱，做这一笔处理货生意的人十有七八会亏损。很少有人会出超过二十块钱的价格。”

但如果这一笔货落在陈楚手上，肯定不会亏损。

制衣厂老板整个人就像松垮下去一般，背部倚靠在椅子上，声音微哑不自觉地带上一丝乞求：“陈老板，真的不能二十二块钱成交吗？”

陈楚摇头，声音没有任何感情：“不能，这一款裤子我只能出到二十块钱。”

“老板，我想打电话给前二天看版的那位客户。”制衣厂老板支撑起身体，出声道。

陈楚道：“可以。”

向两人告罪一声后，老板掏出手机走到办公室外打通了电话。

隔着玻璃门，陈楚看着那位老板却是由不得摇了头。

那位老板还是没有放弃幻想，竟然想用另外一位客户来给陈楚压价。但是，电话那头的出价，怎么可能会比陈楚的出价高？

不可能，他们出不了这么高的价格。

冯希凡一脸迷惑之色，他出声道：“楚哥，这到底是怎么回事？”

“很简单，这就是一个局，一个骗这位老板的局。”陈楚道：“设这个局的人肯定是林海，他先给制衣厂老板下订单并且预付10%的订金，等到货物快要生产出来时就玩失踪，再叫其他人出面，用处理价将这一批货卖下来。”

冯希凡讶声道：“竟然会有这样的骗局？”

“当然有，你想一想看，要是林海按正常的方法将这一批货提走，就要支付100%货款。但是，要是按处理货价将提走，假设处理价是原价的50%，再加上原先预付的10%，林海实际上只要支付60%的货款，就可以将这一批货提走。”

冯希凡愣了一下，道：“不会吧？林老板怎么就能确定制衣厂老板，一定会低价处理这一批货物呢？”

“从制衣厂老板只收10%的订金就可以确定了。”陈楚看着玻璃外孤零零的三四位工人，道：“林海之所以选择这间制衣厂下手，很明显就是看到这间制衣厂开工率不足。因为开工率不足，老板为了留住工人急着接这一张订单，才会接受10%的订金条件……而开工率不足的制衣厂，资金周转方面或多或少都会有问题。”

订单火爆生产正常的制造企业，过得滋润资金周转也正常；没有订单的制造企业，勉强维持资金周转方面迟早会出现问题。

“林海在把这一张订单交给这位老板时，肯定会用尽各种方法查探制衣厂的资金流动情况，然后直接下一张大订单把制衣厂的流动资金全部套牢住。而现在，制衣厂老板为了能在短时间内解套，只能断尾求生，将这批货低价处理。”

冯希凡有一种不寒而栗的感觉。作为一厂之长，他自然知道流动资金的重要性。

流动资金就如同企业的血液，没有血液企业一定会灭亡。这间制衣厂为了生存，只能狠下心来低价处理这一批货，要不然，供应商的欠款要不要还？工人的工资还要不要发？

冯希凡倒吸一口凉气道：“好阴毒的诡计！不过，表哥，林海又怎么能确定这批货到最后一定会落在他们手上？”