服饰天下 第123章 ：非洲攻略（1）

一张八成新的办公桌上，放着电脑显示器、一条铁尺和几张微微散乱的图纸。办公桌的对面，则是近乎全新的柚木椅。

正如陈楚做事的风格一样，办公室的布置，简约而显得实用性十足。

李松进入办公室后，目光在办公桌侧面墙壁上停留了几秒。

在岭南地区，不少老板喜欢在墙壁挂上一些风水饰品，也有老板喜欢挂上画着群山雄鹰的《大展鸿图》或表示迎客的《黄山迎客松》。但陈楚却偏偏和前两者不同，他在墙壁上挂着的，是一幅最新版本的世界地图。

“李师傅，莫鸣师傅，随便坐吧。”陈楚到饮水机处帮两人倒了一杯水，笑道：“以后我们楚歌制衣厂的服装设计，就多靠俩位之力了。”

接过水杯时，李松很随意地道一声谢；而莫鸣则略显惶恐，接过水杯后一言不发。

这两人，一个主外，一个主内，就是陈楚现在的设计班底了。

陈楚坐下来后，随意地询问两人对新环境有没有不适应的地方。

“楚哥，我回来了。”冯希凡一进入到办公室就叫嚷起来，在看到李松时他哈哈一笑地打了一声招呼，看到莫鸣这个陌生面孔时也客气地问一声好。

在冯希凡坐到他身边后，陈楚嘴角带笑，出声道：“既然大家都到齐了，那我就说一说今天为什么要召开这个小会吧，在开这个小会之前，我希望大家不要把我今天说话的内容泄露出去。”

冯希凡马上拍胸口保证道：“不会，楚哥，你是知道的，我的口风一向很紧。”

李松和莫鸣则是慎重地点了点头。

陈楚道：“在过年之前，我一直在思考制衣厂未来发展方向。一开始我是想着继续做大国内市场的，但后来综合各方面因素考虑，我还是决定制衣厂发展方向是转型做外贸。”

李松笑着附和道：“做外贸也不错啊，这几年，不少做外贸的制衣厂出货量都挺大的。不过，他们做外贸的利润率相比国内货就要低上不少。”

陈楚道：“谁叫因内的老赖比较多呢？”

外贸订单不如国内订单那样容易赚钱，除了外贸订单数额较大客户有较大的议价能力之外，还有一个重要的原因就是外贸订单一般都是钱货两清，而国内订单则有可能因为赊账而产生坏账。

生意圈中都流传着一句话“十分账不如七分现”。制衣厂接订单的时候，某种程度上已经评估过客户欠账和赖账的可能，所以报价会相对高一些。

毕竟，制衣厂主不是万能的。他们没有金睛火眼，不敢打包票客户百分之一百不会赖账。在极端情况下，就是一些合作超过十年的生意伙伴也会赖账，更何况一些只合作二三年的客户呢？

不止在制衣行业，其他制造业也是这种情况。在没办法改变国内赊账风气盛行的情况下，制造商们对贸单报价自然比国内单报价更低。

换一个角度来说，国内的客户要用更高的溢价为自已的诚信卖单。

“老板，我建议你还是认真考虑清楚。”李松眉头却是轻轻皱起：“像欧美这样发达国家的市场虽然很大，但是贸易环节却早就被贸易公司把持住。以我们的制衣厂的情况，比起贸易公司没有任何优势。”

“不，我们不考虑欧美市场。”陈楚站起来，缓缓地走到那张世界地图前，凝视二秒后，用手指轻轻指向左下方的那一边大陆，道：“我想开拓这里的市场。”

“非洲！？”李松声带不解。

陈楚点头道：“没错，就是非洲。”

冯希凡目瞪口呆，道：“楚哥，你怎么就想着开拓非洲市场！？”

“除了非洲，我们还能去哪里？”陈楚凝视着那一片大陆，道：“像欧美地区甚至东南亚地区的市场，早就被开发了，只有在非洲地区我们还有一些机会。”

李松的目光也落在地图上那片大陆上，忽然道：“陈楚，你可能想得太简单了，你听说过南非货还有埃及货吗？非洲市场其实早被开发了。”

对这一点陈楚当然很清楚。

早在八十年代未，就有贸易公司开始从事上塘至非洲的牛仔裤贸易。

其中，像是北非的埃及、南部的南非、还有西海岸的尼日利亚等重要市场，早就与上塘镇建立通畅的贸易通道。

实际上，从二十世纪九十年代开始，非洲大陆就不断地沦为中国廉价货物的倾销地。在重生之前，陈楚甚至就有一种错觉，在二零零五年时，中国的服装贸易商人早就在非洲重要的商品集散地都建立销售据点。

“我们不去南非这些竞争激烈的市场。”陈楚出声道：“像南非这些市场，实际上跟欧美市场已经差不多了，毛利润已经降到一个很低的水平。”

陈楚的手指，轻轻沿着东非海岸线侧边，点了二三个国家，道：“我们去开拓这二三个国家市场！”

冯希凡这才后知后觉地出声道：“楚哥，听你这话意思，你想不找贸易公司合作，自已亲自去开拓这二三个国家的市场？”

陈楚笑道：“是的。”

以他们制衣厂的情况，他的确是去非洲的最佳人选。

冯希凡立马呼的一声站起来，急声反对道：“楚哥，你不能去非洲，非洲……太危险了！”

（第二更可能很晚才发，在这里说一件事，因为明天要重装宽带，所以明后两天的章节会集中到后天发）