服饰天下 第11章 ：若要摊位，必先霸道

“吱”的一声刹车声，陈楚将三轮自行车停到一间制衣厂的门口。

八月初，正是服装制造业的淡季，夏款产品已经很少生产，而秋款却还没有开始生产。这样黄青不接的时节，大多数的工厂都是处于半停工的状态。

陈楚面前这间制衣厂就是这样的情况，偌大的包装部内，只有几个三四十岁的阿姨在里面剪线，包装。二三台缝制牛仔裤皮牌的制衣车，此时正处于空置的状态中。

陈楚的双眼看着那台制衣车，心有所思。他现在就需要一台制衣车，对这二百四十条的牛仔裤进行改造，但这间制衣厂的老板，肯随便借一台制衣车给他这个陌生人用吗？

轻轻地摸了摸裤袋的钱包，陈楚咬一咬牙，脸上露出一丝肉痛之色。固定好三轮车后，陈楚来到隔壁的小卖部买了九罐冰镇的黄老吉，穿过包装部走进制衣厂办公室。

十分钟后，一位年纪四十多岁的胖子，手上拿着一罐黄老吉把陈楚送出办公室。在他身后办公室内，每名办公室人员的案头上都摆上了一罐黄老吉。胖子脸上带笑，一双如黄豆般小的眼睛差不多眯成一条线，他拍了拍陈楚的肩头，哈哈声笑道：“陈老弟你也太客气了，那台缝纫衣车闲着也是闲着，你想用的话直接用就可以了。”

陈楚嘴角也是微微带笑，道：“那就谢谢赵老哥了。”

胖子笑容微微收敛，装作不悦道：“你我之间客气个啥，老弟，你先忙，要不要老哥叫人把货搬下来？”

陈楚道：“不用，我自已来就可以了。”

多聊了几句后，胖子转身回到办公室。而陈楚则走到厂门口，把那三箱货搬到缝制机车的附近，打开纸箱把一条条牛仔裤的包装袋拆开，堆放到一边。

“这批裤子，可惜了！”

陈楚盯着裤脚边那些繁杂的绣花，嘴角间却是露出一丝笑意。

在陈楚看来，这些绣花是这条裤子设计的最大失误。如果没有这个失误的话，这批裤子也不会以这么低的价格就处理给他了。

以陈楚十年的从业眼光来看，只要改正这个失误，这批裤子可以成为爆款。虽然裤子的设计款式是去年流行款式，但按照陈楚的记忆，这种流行的款式的生命周期很长，流行了差不多两年的时间！

而这一批裤子的设计的细节，在陈楚看来也非常好看。这些裤子如果不是不爆款的话，那就真的是没天理了！

现在，陈楚就要改正这个失误！

向一位剪线婆借来剪刀，陈楚拿起一条裤子，毫不迟地手起剪落间，将这条裤子的裤脚连同那绣花，全部剪去。

这些绣花，根本就不能留！

要将这些裤子销售出去，唯一的办法，就是将这些长裤全部改成九分裤或者七分裤。

一条条的裤脚被剪去了以后，陈楚坐到缝纫机前，开始重新碌制裤脚。

――分界线――

黄昏，天边的火烧云给城市的楼房镀上一层淡淡的红光。

太阳还没有下山，空气中还残留着午后的暑气，陈楚一脚一踏地踩着自行三轮车，徘徊在下堂镇商业街上。

下堂镇毗邻上塘镇，是莞城冶下的一个镇区，有着二十多万的常住人口，是粤省重要的造纸业中心。

下堂镇的商业街位于镇政府附近，这条不到七百米长的步行街，每到晚上，灯光霓虹，行人摩肩接踵，人流量很大。

作为生意人，陈楚最喜欢的就是人流量了，有人流量就意味着商机，就意味着有钱赚。陈楚在重生前，有一次在下堂吃夜宵，无意中听宵夜档的老板说过，商业街一些只有十几平方米的铺口，月租金涨到了四五千元。

这样的租金，可谓是寸土寸金。

陈楚双眼巡视着大街两边，寻找着合适的位置。

在没有买下庄梦蝶这一批货之前，陈楚就确定这一批货的销售去向。

摆地摊，用相对较低的价位，将这一批货簿利多销地零销出去。

大多数的处理货商，都有自已的批发的销售渠道。陈楚作为一个新进入者，没有这方面的资源和渠道，他只能用摆地摊这一种低成本（不用租金）、低进入门槛的方式销量这一批货了。

双眼如同老鹰一般巡视着商业街两边。很快地，陈楚就寻找到了一个极佳的位置。

那一片地摊的摊位，接近进入到商业街的三角路口，所有人进入商业街，都要经过这个路口。

陈浩的双眼亮了一下。

这个位置好啊！

这个位置人流量极大，可以说这条商业街的一个黄金摊位！

陈楚的三轮自行车，很快就停在那个位置。

他先从车厢底下，拿出一个写着龙飞凤舞的“29元”的牌子放到显眼的位置，然后，再将裤子叠成一个个的豆腐块，整理卖相处整齐地摆放到了车厢上。

大约十分钟后，从陈楚的身后，传来了一阵“突突”的引擎声，一台全新的三轮摩托车，停在陈楚左边的位置上。

开着三轮车的是一位年纪四十左右的中年汉子，他的脸上长着八字胡，横眉大目，在停三轮车的刹那间，以一种奇异的眼光看着陈楚。

陈楚向他点头一笑，也没有开声打招呼。那位大汉，脸上也现出了一丝僵硬的笑容，停车以后开始整理自已的货物。

大约十分钟后，陈楚还在整理着货物的时候，旁边的那位大汉看多几眼陈楚后，却是忍不住开声了：“兄弟，你是第一次做‘走鬼’吧？”

陈楚咦了一声，抬起头来看着大汉，心道他怎么就看出了？

“是啊，怎么了？”陈楚问道。

“果真如此。”中年汉子看着陈楚，就像看着一个菜鸟一般，解释道：“怎么说呢？你给我的感觉，就不像是走鬼。”

“哦？”陈楚一下子来了兴致。笑了笑问道：“我怎么就不像走鬼了？”

中年汉子上下打量了一下陈楚，声音不感不淡地道：“你看起来太斯文了，根本就没有做走鬼的霸道。”

陈楚大汗，又不是做几百万、几千万的生意。就是摆个地摊赚几个小钱罢了，怎么也要追求霸道了？

“兄弟，在我们这一带摆摊的位置都是固定好的了，每个人都有自已默认的摊位。”中年汉子出声道：“就好像你现在占的位置，就是李老三的，你现在占着他的位置了！幸亏他这几天不出摊，要是让他看到的你占了他的位置，就有你好看了！”

被中年汉子这样指点，陈楚一下子就明白过来了。

他们现在所占的街道，虽然是公用的，但是，实际上已经被各个走鬼佬以一种默认的方式划分了。

每个走鬼都有固定的“地盘”。如果有像陈楚这样的新来的的商贩占用了他们的地盘，无论如何，“地盘”原主人都会与陈楚争个高低。

这种情况，就像《动物世界》里，狮子王和“入侵”它的地盘的狮子之间免不了一场恶战是一样的道理！

好的摊位，就意味着源源不断的钱财，抢人地盘，就如抢人钱财，对陈楚这样“抢”地盘的愣头青，走鬼佬们不凶恶一点，怎么能保得自已原有的地盘！？

每一个底层，都有自已的生活法则。陈楚突然间才发现，自已把走鬼档这个生意，看得太过简单了。