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“第二，销售部是否想过增加销售渠道？就目前来看我们厂子里的销售渠道只供给百货商场专柜，这样的销售渠道太单一了。”
王智皱眉，但忍着没有发作，等阮安宁接着说完。
“第三，也是我最不明白的一点！”
阮安宁拿着手上的财务报表甩了甩。
她眸光微沉，身上气势倏地变得令人压迫起来，伴随着那股威压，她的话如利刃划破阴暗的空间。
“两个季度的销售额成本相差不大，销售额却大幅降低，这20%的营业利润到底去了哪里？王经理需要我再进一步深入探讨吗？”
阮安宁的话说完，会议室里一片诡异的安静。
各部门高管大气都不敢喘一下，他们起初以为周总带来的人不过是一个什么都不懂的股东罢了。
谁能想到这位阮总，不鸣则已，一鸣惊人。
就她刚才提的那三点，可以直接抢了销售经理的饭碗。
因为她一针见血的指出了问题所在，而这些问题又是他们所有人都不曾想过的。
这样毒辣的眼光，缜密的逻辑思维，当个分红股东真是屈才了。
周凝雪心里简直是疯狂为好友打call，她就知道安宁有办法。
这销售部门的王经理是个老油条了，以前在黑省的时候，就没少捞油水，这次她本不想把这王智调过来。
可这王智却像闻到腥味的猫，他知道京市有更大的发展，在自己父亲面前自告奋勇过来京市。
周凝雪在没有确凿的证据情况下也不好把人给开了，不然王智闹到他父亲那里去，父亲免不了又心软。
王智眯起眼睛认真审视起阮安宁来，他倒是小看了这位年轻的阮总。
开口就直击他的要害，不过他王智在周氏混了那么久，也不是白混的。
只见王智笑道。
“阮总没有在厂子里长期办公，可能对厂子里的情况不是很了解。”
阮安宁一副洗耳恭听的样子，她倒是要看看王智怎么狡辩。
“市场的同类产品很多，这要一一调查取其优劣势分析，这太消耗我们厂子的人力，本来现在厂子里人手就不够。”
周凝雪心底冷笑，什么消耗厂子里的人力，王智就是替自己的懒找借口，他没有时间？她有几次看到他可是翘着二郎腿在办公室里喝茶看报纸。
“再者嘛！现在市场的销售渠道都是固定模式，有新的销售渠道增加厂子的销售额，王某自然是巴不得，可这另僻销售渠道，王某不才，不知道阮总有没有好的建议？”
这是把第二个问题当皮球直接踢了回来。
“至于这在销售额降低的情况下，成本与上季度相差不多，那是因为在本季度新增设备和人工，这才利润也同比亏损。”
王智的解释看起来合情合理，找不到半点破绽，反倒把难题重新丢给阮安宁。
周凝雪担忧地看了一眼阮安宁，心里想着要是安宁不能也没办法，她就出面打圆场揭过此事。
阮安宁却赫然一笑。
“王经理，你的意思我明白了，但我对于这样的回答很不满意。”
“**说过，没有调查就没有发言权，我手中这份调查报告是关于市场同类产品的销售量以及质量的各项分析。”
阮安宁将这份报告递给周凝雪，周凝雪看完之后目露赞赏之色。
这报告写得太有水平了，把周氏的产品与市场其他产品放在一起做了各项指标分析，而且总结了两类产品的优劣势。
秘书把这份报告复印了几份，分发给在座的各部门高管。
王智看到那份调查报告以后，脸色瞬间变得铁青起来。
“王经理，你看了这份调查报告有什么想法吗？”
阮安宁目光讥诮地看着王智，这打脸的感觉如何？
王智看了调查报告后，嗤之以鼻道。
“这份调查报告能说明什么？能解决销售额提升才是最终的目的。”
“说得好！既然提升销售额是最终的目标，那这份调查报告就是提升销售额的关键。”
阮安宁刻意停顿了一下，与此同时，所有人的眼睛都齐齐看着她。
王智冷笑。
“阮总，真是爱开玩笑，一份调查报告还能提升销售额，那咱们销售部的人都去市场搞调查算了。”
阮安宁没搭理王智，而是看向在座的各位。
“不知道各位听说过品牌效应没有？”
众人摇头，他们还是头一次听说‘品牌效应’这四个字。
阮安宁解释道。
“品牌效应是指我们打造自己的品牌知名度，当这个品牌在消费者心中有了印象，他们就会对我们的品牌产生信任。”
“我们周氏所生产的护肤品，可以归类于‘周氏’品牌，我们的排毒养颜液、水、乳、霜等产品，一旦冠上‘周氏’的品牌，对于消费者来说就是一种消费保障。”
“从这份调查报告上来看，消费者愿意买那些同类产品，是因为他们也并没有这种品牌意识，觉得反正产品都差不多。”
众人再度一致点头，是啊！要是换成他们也这样觉得，都差不多为什么不选便宜的挑。
阮安宁猜到了众人的想法，趁热打铁道。
“所以，我们为什么打造‘品牌效应’，我们周氏的品牌，价格贵，但是我们生产出来的产品质量放心，比起价格，消费者更在意是否能买到放心的产品。”
“当周氏的品牌打出了知名度，后期凡是周氏旗下的产品，都能第一时间获得消费者的认同。”
阮安宁一席话赢得众人的掌声。
王智脸色黑如锅底，这个阮总看来有两把刷子。
阮安宁看了一眼王智那不服气的眼神，嘴角微勾，好戏才开始呢！这就受不住了？
“接下来关于我说的咱们厂子里销售渠道过于单一的问题，看来王总是黔驴技穷了想不到其他的扩充渠道。”
阮安宁这话十分嚣张，可在场的人没有一个敢反驳。
大家听了她前面的那些建议后，都认为这位年纪轻轻的阮总有嚣张的资本。
王智却觉得自己作为销售经理受到了挑衅，他沉下脸冷笑道。
“王某的确是才华有限，不知道阮总有何高见？”
他要看看这姓阮的，还有什么花招。
